第976章 广告,中介,平台


小说:大时代之巅   作者:荒野悲歌   类别:商战职场   加入书签   【章节错误/点此举报】   【更新慢了/点此举报
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  短信广告业务是个大雷,没人敢踩。
  对于周不器的断然拒绝,姜南春并没有感到意外,这也不是他今天过来的主要目的,而是另一个方向的合作——互联网广告。
  分众传媒现在是美国的上市公司,很有钱。
  过去几年,在国内一路疯狂的收购,收购了上百家企业,迅速地把分众传媒做成了一家多元化的传媒集团。
  因为不停地买买买,很多人就看到了商机,迅速入场,去做和分众相同的业务。
  不是为了把公司做大做强。
  而是为了被分众看上。
  被看上了,分众就会掏腰包把公司买下来,然后创业团队就能大赚一笔离场。
  在这种情况下,分众传媒在去年出资2.25亿美元,收购了国内最大的互联网广告服务公司——好耶网络。
  涉足互联网。
  这个好耶,有点像中介公司。
  就是想做广告的一方跟好耶合作,由好耶提供广告方案和营销方案,把广告投放到四大门户等平台上,帮企业做推广,从中赚取佣金。
  很多中小企业,都喜欢和好耶合作。
  比如易迅这种刚冒头的小公司,在业内缺资源缺人脉,如果直接上门去找搜狐谈广告合作,人家根本看不上这种小生意。就算谈价格了,也可能被宰。
  而且,小公司的部门少,组织结构小。
  广告怎么设计?
  营销方案怎么做?
  推广预算怎么分配?
  市场反馈的结果是否公开透明,平台方会不会利用自身地位提供虚假数据,坑害广告方的利益?
  好耶可以提供一条龙的服务,并且在业内有不错的口碑和信誉。
  姜南春就举了一个例子,“比如在搜索平台的营销,就有很大的漏洞可以钻,不懂行情的创业公司,就容易吃亏。”
  紫微星旗下的微点就是国内第二大搜索平台,所以周不器很上心,问道:“搜索广告?怎么回事?”
  姜南春轻咳一声,“我说的是百度,不是微点。”
  周不器笑呵呵。
  百度和微点的模式,基本都差不多。除了微点比较良心,医药行业的广告少之又少。除此之外,百度存在的问题,微点很大程度上也存在。
  在国内,百度在本土的搜索领域商业化是做的最好的,别说微点在学习借鉴了,连谷歌都在悄悄地模仿改进之中。
  姜南春道:“在百度上做广告,主要是买关键词。比如,我买‘姜总’和‘姜南春’两个关键词,在百度上搜索这两个关键词的时候,我指定的链接就会排在第一位。一个点击5块钱,一个月2万点击,就是10万块钱的广告费。”
  周不器点了点头,“是竞价排名,谁对关键词的定价高,谁的链接就能排在第一位。在这方面,微点比百度强。”
  比如,淘宝在百度上购买“淘宝”关键词的出价是5元钱,京东购买“淘宝”关键词的出价是10元钱。结果就很有意思了,在百度上搜索“淘宝”,给出的第一个链接就是京东,淘宝只能排第二。如果淘宝没买“淘宝”的关键词,那么搜索结果中,就会满屏都是京东的信息。
  这就是竞价排名的模式。
  背后的原理,就是隐性地强迫各大网站都必须来自家的平台上购买关键词。
  不买?
  可以啊,你不买,你的竞争对手就买了。然后原本属于你的流量,就都会跑到竞争对手那里去。
  各家公司为了避免被竞争对手的关键词打压,只能参与竞价,去百度上打广告。
  这也是为什么百度的商业模式跑得这么好的原因。
  目前,国内百度的市场份额是54%左右,微点的市场份额超过35%。两者的差距并不大,可是赚钱能力就差太多了。
  百度一个月的净利润一个亿,微点才一千万,相差十倍。
  主要就是微点的竞价排名比较克制。
  用户在微点中搜索“淘宝”,不管淘宝买没买关键词,搜索结果的第一位,必须是淘宝的链接,以满足用户的搜索需求。
  这对企业来说,就没有了强迫性。
  买不买关键词,反正都会在前几个搜索结果中显示,很多企业为了节省开支,也就不买类似的服务了。
  姜南春摆摆手,“竞价排名是平台的问题,我说的是广告服务商的问题,很严重,已经把中介行业的形象给抹黑了。”
  “哦?”周不器比较关注,“怎么样?”
  姜南春道:“还是刚才那个例子,我在百度上买了两个关键词,1个点击5块钱,一个月2万点击,广告费10万块。按照这行的惯例,是20%的服务费。即便我要给中介交12万,中介商收下2万,然后把10万汇给百度。”
  周不器问:“有什么问题吗?”
  姜南春道:“有,而且很严重!百度不会公开展示具体的广告数据,只会给乙方。乙方就是广告服务公司。广告服务公司拿到数据后,可以修改。”
  “造假!”
  周不器深吸了一口气。
  竞价排名会让人恼火,但这不触犯法律,只是商业道德的问题。可是造假就严重了,这是商业欺诈。
  姜南春道:“比如,广告服务公司监控到我在首都,而且每天只是白天上网,那就简单了。他就只投首都地区的白天时间段。其他的地区和时间段,排在首位的根本不是我。也就是说,他投都没投,就开始刷量。我如果不懂行,上网一看,果然排在第一,挺好。可实际上,根本不是这么回事。一个月的2万点击,可能只有200个。12万的广告费,只交给了百度1000块钱,剩下的都进了自己腰包。”
  周不器表情严肃,“这种情况很严重?”
  姜南春点了点头,“严重!”
  周不器沉声道:“这种乱象,必须要加以限制才行。广告方如果不知情,交了一大笔广告费后,却没有实际效果。因为信息差,最后就会把怨气发泄在百度身上,认为是百度太差,广告转化率不行。迁怒于百度,就不会去百度投放广告了。”
  百度如此,微点当然也一样。
  明明是中介的广告服务商在搞猫腻、玩诈骗,结果背锅的却是搜索平台。
  这些无良的广告服务商,真是可恶!
  想要解决,也很简单,就是破除信息差。
  信息阻隔、信息不透明的结果,一定是遍地谎言。
  所以在这套业务模式里,“广告方-中介方-平台方”三方之间,必须要打破信息阻碍。广告方的实力不够,没有自己做营销方案和设计广告的能力,需要找中介方帮忙,这没问题。可是,平台方要确保广告数据同时向广告方和中介方开放。
  这肯定很麻烦。
  直接把数据交给中介方,让中介方把数据转交给广告方,这多简单啊?快捷省事,却也给中介方留下了下黑手的机会。
  必须要有一套广告方和平台方能够直接信息对接的机制。
  这也是姜南春今天过来找周不器的目的。
  紫微星集团是国内最大的互联网广告平台方。如果由紫微星牵头来改善国内的网络广告乱象,肯定会事半功倍。
  到时候,分众旗下的好耶这种正规运营的广告服务公司,就不会受到市场劣币驱逐良币的影响,凭借更好更可靠的信誉,获得更多的生意了。
  分众就可以很好地度过眼下的危机。
  马老板也觉得这件事很严重,说道:“我认为,平台方应该有一条硬性指标,要求中介方必须提供所有广告方的详细信息,以便平台方和广告方能够直接沟通,随时查证。”
  姜南春轻咳了一声,有点尴尬,“这就不必了吧。”
  绕开中介?
  这怎么行?
  就像买二手房,要是买方和卖方直接联系上了,一旦买卖双方缺德,就可以直接交易了,中介还怎么赚钱?好耶虽然是正规公司,但也是中介,不能有损自己的利益。
  周不器问:“姜总,你的意思呢?”
  姜南春道:“广告投放和营销方案,都属于公司机密,不能对外公开。平台方肯定不能把数据公开展示,却要有一个可以展示给所有广告商的平台。”
  周不器道:“这样的平台一直都有。”
  姜南春道:“不一样,你们的广告平台,是甲方对乙方的数据展示。如果广告方是直接去平台上打广告,那广告方就是乙方,可以看到数据。如果广告方是通过中介去平台上打广告,中介就是乙方,只有中介能看到数据。所以平台方只需要开通一个服务平台或者客服部门,让丙方……就是广告方可以向平台方进行数据咨询,相互对照,就可以判断真假了。”
  马老板笑而不语。
  都是人精。
  让广告方跨过中介方,能够直接跟平台方沟通,会影响中介方的收益;如果让平台方开通一个新业务,那就是平台费的运营成本增加,影响的是平台费的收益。
  周不器显然不会按照别人的方案去做,一挥手,笑着说:“新成立一个客服部门简单,可广告方万一被中介方蒙蔽了怎么办?就算我们有客服部门,他们也未必会咨询。平台方还是应该直接跟广告方沟通才对,中介方必须提供足够的信息才行。这种事太复杂了,我也说不好,回头跟市场部的人商量一下。”
  马老板笑哈哈,“对对,来!喝酒!”
  阿里也是平台方。
  在这方面,利益和紫微星是一致的,当然是支持周不器。
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