第980章 从流量到流量池


小说:大时代之巅   作者:荒野悲歌   类别:商战职场   加入书签   【章节错误/点此举报】   【更新慢了/点此举报
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  国内,微博已经开启了名人路线,邀请各种社会名人加入微博,借助他们的影响力从而迅速地聚集人气。
  紫微星旗下其实并没有真正的博客业务。
  朋友网也有个人日志,但这跟博客不同。
  朋友网是熟人圈,只有好友才能看到在日志里的文章;博客是公众平台,所有人都可以过来阅读上面的文章。
  随着时代的发展,博客的一个弊病出现了——单一、冗长,不适合快速阅读。
  网络上的信息太多了!
  各种新鲜事好玩的事,天涯、猫扑,搜狐、网易,朋友网、今日头条……有太多的资讯类的内容了。
  博客的吸引力已经远不如前几年那么火。
  有多少人能沉下心来坐在电脑前,看一篇有深度的针砭时弊的博文?
  在信息爆炸的时代,网民们都希望用最快的时间,又快又迅速地掌握到最新的朋友动态、名人消息和社会事件。
  文字,就是微博。
  视频,就是抖音。
  一定要短、要快,要节约时间,最大效率地给用户提供最多他感兴趣的信息。
  微博的140字限制。
  就是要限制名人的发言长度,从而更好地满足读者的阅读需求。
  微博一出,国内的那些博客就可以一家一家地关门大吉了。
  在日本,YikYak也该开启名人路线了。
  跟Ameba的融资案已经谈完了,最终是以2.6亿美元的价格,拿到了32%的股份。一共五个董事席位,紫微星获得了两个。
  对这样的结果,紫微星方面非常满意。
  接下来,YikYak就可以和Ameba展开业务合作,利用Ameba的名人资源,发展自家业务了。
  博客业务在日本大受欢迎。
  Ameba的人显然没有意识到YikYak的出现,会对自家业务是一种巨大打击,是一种最典型的鸠占鹊巢。
  养大了别人家的孩子,自家的孩子死翘翘了。
  周不器对这笔交易很满意,笑道:“要抓住机会,一蹴而就。趁着信息差,巧取豪夺。YikYak必须要做起来……嗯,对了,你对奥运会有没有想法?”
  “啊?”
  唐斌辰还真没想过。
  周不器道:“日本的奥运选手都很穷,可以过去联系一下,达成协议。奥运期间,让他们都来YikYak上发发状态。嗯,大不了给一笔赞助费。”
  唐斌辰眼睛一亮,“事件营销啊,好思路!”
  这年头,日本奥运还是一群散兵,除了个别职业选手,大部分都是业余的,没什么钱。稍微给点钱,就能让他们积极地参与进来。
  来YikYak上发言,跟网民互动,接受大家的鼓励和赞扬,这本就是一件很高兴的事。
  还能拿到一笔赞助费,何乐而不为?
  今年是很好的机会。
  等过了今年,再想搞这种事件营销,那花销可就大了。
  今年奥运会,我国狂揽50多枚金牌,深深地把日本给刺激到了,认识到了举国体制的强大之处。
  然后怎么办?
  学啊!
  第一件事,就是日本成立了体育总局,开始主抓奥运,从那之后,日本的奥运产业就开始蒸蒸日上了。
  有了国家扶持,运动员就要听国家的话了,也不好擅自接受企业的赞助去合作了。
  所以今年的机会不容错过。
  周不器接着说:“在发展YikYak的阶段,要充分利用好事件营销。嗯,没有事件,那就制造事件!”
  唐斌辰没太理解,试探着问:“怎么说?”
  周不器瞥他一眼,淡淡地道:“最具有社会热点的事件是什么?当然是娱乐明星。比如某一个大明星出丑闻了,要么毒、要么赌要么出轨,在YikYak上曝光出来,有图有真相,就可以迅速地吸引关注。YikYak就火了。”
  唐斌辰皱起眉头,“这怎么搞?”
  周不器道:“你不懂行情,去找娱乐事务所啊。很多娱乐公司都是竞争关系,别人家的艺人红了,自家艺人就冷了。别人家的艺人出丑闻了,自家艺人就有机会上位了。YikYak不是实名制,怕什么?大不了就造谣。随便搞点图片,就去抹黑。你掌握了资本的力量,搞臭几个娱乐明星还不容易?”
  唐斌辰张大嘴巴,瞠目结舌。
  周不器道:“在国内,有些手段不方便用。在国外,就没有什么限制了,别有道德压力。只要别露馅,爱怎么搞就怎么搞!劣币驱逐良币啊。日本市场很规矩,是良币。你稍微劣币一点,就能闯出来。”
  唐斌辰已经傻眼。
  算是见到了周老大的真面目。
  真阴险啊!
  在国内,紫微星要当良币,要想尽办法地抵制劣币。
  在日本市场,就要以劣币的手段向良币发起冲击。别的商家都是规规矩矩地做生意,用户也都是傻白甜,社会气氛很压抑。YikYak上随便搞一点哗众取宠的吸引眼球的东西,就很容易出位。
  不论是微博还是推特,都是很多人在网络上发泄不满、疯狂吐槽的地方。
  日本社会很压抑。
  很需要这样一个平台来释放。
  Facebook这种是熟人社交,没办法释放,一旦被发现了就是社死。YikYak就无所谓了,申请个账号,不需要什么详细信息,也不需要实名制,陌生人社交,上去狂喷就行了。
  周不器道:“韩教授最近写了一本书,根据紫微星过去的一些成功的营销案例,总结出来的新的互联网产品思维。简单来说,就是要从流量思维转化为流量池思维。我认为很有道理。”
  唐斌辰很好奇:“流量池?怎么理解?”
  周不器道:“我也是看了个初稿,大概就是……流量思维,是引来流量,然后变现流量。流量池思维,是把流量存储在池子里。然后对池子里的流量加以引导和控制,除了变现赚钱之外,还可以存量找增量、高频带低频。”
  唐斌辰重复了一遍,“存量找增量,高频带低频……”
  意思很好理解。
  就是利用流量池里现存的流量,让这些流量去拉来更多的流量,即让老用户去吸引新用户;让高频率的重度用户,去带动着低频率的轻度用户一起使用,产生联动,从而让低频变高频。
  周不器接着说:“既然是池子,就要有入水口。比如微博,受到紫微星在国内强大产业的支持,入水口就非常多。比如朋友网、今日头条、校内网、Helo、微点浏览器等等,都可以成为微博的入水口,带进流量。微博要做的,就是丰富内容和玩法、强大产品体验,把引进来的流量,存留在自家的流量池里。然后让这部分流量进一步地产生存量找增量的效果。”
  唐斌辰有一种茅塞顿开的感觉,“这就是你刚才说的事件营销。怎么把流量存在流量池里?就是通过持续性的事件关注,让他们想走都走不了。”
  周不器道:“大概就是这个意思,YikYak可以有一个热搜榜,把最近最热门的娱乐圈事件或者社会事件列出来。产生一个个连续不断的火爆话题。想不落伍,想知道最新的热门话题,就要不停地登录YikYak。”
  唐斌辰缓缓地说:“YikYak现在的入水口主要有三个,雅虎日本的子频道,UC浏览器的默认栏,Ameba的流量。从流量入口来说,已经够多了,再加上一些数字广告以及和雅虎通的合作也就够了。接下来,是该想办法把池子建起来,把流量存储起来了。”
  周不器很满意,“等韩教授把书写好了,内部会进行一系列的讲座,到时候你回国听听,跟韩教授当面沟通一下。再跟王星和陈通交换一下想法,他们做微博的思路很好,你可以借鉴一下。”
  ……
  周不器是过来人,深切地明白流量池的思路是非常正确的。
  越是发达的国家,新用户的落地价就越高。
  如果都靠广告来吸引用户,那推广费用就太高了。最佳方法,就是以老带新,运作和控制好流量池,让老用户自发地拉动新用户。
  最典型的就是饭圈文化。
  这个文化的诞生地就是日本,各种打榜、应援、衍生品消费。后来传到韩国,形成韩流文化推广到了全亚洲,乃至全世界。
  加深YikYak和一些本土娱乐事务所的合作,把爱豆们拉过来,就可以带动粉丝群,甚至包括小电影的女演员。
  她们都不是大明星,收入都很低,合作起来就会很容易。
  这还可以和京东日本的电商业务形成联动。
  这次从国内派出来征战日本市场的团队里,只有两个人会日语。让他们从零开始,那真是太难了,猴年马月都做不起来。
  这可比YikYak难多了。
  做电商,首先得有仓库,得有货源,得有供应链的渠道关系。
  这伙人连日语都说不明白,根本玩不转。
  所以,不能从零开始。
  直接收购一个半成品。
  这很简单。
  在日本做电商跟国内不同,国内做电商,死活都很难盈利,必须烧钱很多年才有可能赚钱。日本就不同了,有点流量,基本一上手就能赚钱。
  价格战什么的,不存在。
  所以日本的电商非常多,产生盈利的都有四五十家之多,都是很小的平台,卖书的、卖鞋的、卖CD的、卖片的、卖内衣的、卖套的,还有卖漂亮女孩儿联系方式的,即有偿的美女服务。
  京东日本这次过来,以雷霆之势,果断出手收购了一家出售成人影像制品和美少女写真集的名叫buyme的小网站。
  斥资2亿日元!
  其实,也就是150多万美元。
  不是为了经营这个贩黄小网站,而是为了接收这里22个日本创业员工,以及他们已经打通好的当地的仓储、物流和供应链关系。