第989章 从偶像下手都不行?


小说:大时代之巅   作者:荒野悲歌   类别:商战职场   加入书签   【章节错误/点此举报】   【更新慢了/点此举报
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  4月20号,阿里从淘宝抽调出了一个最优秀的27人小团队,出征日本!
  其中,8人是常备军。
  其余19个人是临时队伍,主要都是技术人员,帮忙搭建网站架构的。以前是做B2C,现在多了C2C业务,网站的设计方面要有所调整。
  雄赳赳,气昂昂。
  出师当天,省市领导都参加了送别会,还语重心长地嘱托,希望他们能为国增光,开拓海外市场、活跃国内经济。
  前世,阿里是在这一年和软银合资了一家电商网站,主要是由软银控股。
  做得还算可以,能排进日本国内的前十名。
  这显然不能满足马老板的雄心壮志。
  阿里真正的出海,是天猫在国内一统江湖之后。
  那时,国内市场增长放缓,阿里就把天猫和淘宝最优秀的团队抽调出去了,派到了东南亚,搞电商!
  搞得风风火火,做的是天猫模式,很快就成了当地的第一大电商平台。
  一时志得意满。
  可市场占有了之后,补贴没了,广告费减少了,占有率就越来越低了,后来就全盘失败了。
  失败的原因有两个。
  第一,内因。
  东南亚多穷啊,天猫模式搞的都是大品牌,商品的价格比较高。当地人的消费能力有限,更喜欢廉价的商品。
  第二,外因,也是主要原因。
  企鹅进场了。
  找到了一个当地的电商创业者,投入巨资扶持,给人给技术给经验给模式……其实就是拼多多模式。
  各种花花样的营销套路,真的假的不重要;全是价格低廉的商品,真货假货也不重要。
  便宜就行!
  然后,阿里就败了。
  这是典型的战略性的失败。
  都是国人,内斗也就罢了,去了国外还要拼个你死我活,烧掉几十亿美元去给外国人薅羊毛……
  周不器很不喜欢这种方式。
  美国企业在本土斗,在满世界斗,那是人家的家底厚、关系硬,全球化发展大几十年了。我国才改革开放多长时间啊?刚有点钱就跑国外内讧去了,着实让人痛心。
  京东和阿里在国内怎么竞争,周不器不参与。
  可是在国外,必须给我一条心!
  这次把京东和阿里都拉上,组起了京淘株式会社,就特别让人满意,官方也高兴。
  京淘的C2C业务,未来的发展方向其实也是天猫模式。
  主要就是围绕着大品牌运作。
  日本和东南亚不一样。
  这是发达国家,消费水平很高,不允许假货……天猫模式就可以橘生淮北则为枳,说不定真的可以在日本市场绽放光芒。
  这一天,周不器来到公司里,听到了一条很喜人的消息。
  就在昨天,Helo的活跃用户首次突破了5000万!
  同期的QQ,日活用户在6500万左右,依旧是国内霸主。
  百度Hi……日活90万!
  根据内部消息,这90万的日活,很大一部分都是百度的员工和员工的家属。百度Hi的营销团队甚至还玩起了保险公司的套路,大量地招聘实习生。
  招实习生工作吗?
  当然不是,这些人都是百度Hi的用户,他们来实习了,就可以把百度Hi推广到他们的亲戚、朋友、同学身上。
  等一个实习生的人脉资源用完了,发展不出新用户了,就可以换掉了,再招一波新的……
  反正大学生有的是,年年有,一茬接一茬的。
  周不器跟李总通过电话,对方表示对百度Hi仍然充满信心,会把时间线拉长,用产品、服务和技术说话,不争朝夕争未来。
  从产品的推广上,百度Hi已经不再对外投放广告费了,只在自家的平台上做推广。
  3月份的时候,百度Hi热度还挺高。
  有媒体还宣称国内即时通讯的市场以后要三国争霸了,是QQ、Helo、Hi的三分天下。这才过了一个月,声势一下就冷了。
  现在国内的互联网行业轰轰烈烈,欣欣向荣,跟日本的一潭死水完全不同
  每隔一段时间,网络上都能出现一些热门产品,比如迅雷、土豆、校内网、Helo、地下城勇士、千千静听、暴风影音、快播等等。
  新产品日新月异,来得快,忘得也快。
  现在国内最火的新产品,是微博!
  周不器都放权了,他在关注海外市场。
  目前的主要思路,是二次元和偶像团体的携手营销。
  收购二次元网站Niconico,联动YikYak和京淘。让漫画家和二次元的小伙伴们能够去YikYak上交流,也可以去京淘上购买相关的衍生品。
  发动偶像团体,比如AKB48这种,让她们来YikYak上开通账号,跟粉丝互动,同时专辑、写真、唱片都有在京淘的直通车。
  当然,也包括还在筹划中的盲盒。
  总结一句话,就是利用二次元文化和偶像团体的影响力,把年轻群体吸引到YikYak和京淘中去。
  搞定了年轻人,这事基本就成了。
  不过,那毕竟是外国。
  有着很大的文化差异,以及不同国籍间信任度的欠缺。
  连续两件事,都没做好。
  “都失败了?”
  周不器语气不悦,充满了质问
  唐斌辰苦涩的道:“Niconico是一个类似YouTube的网站,上面主要是动漫。是几个动漫忠实爱好者创办的。人家怀疑我们动机不纯,不愿意卖。”
  周不器现在已经基本确定了。
  这个Niconico,就是大名鼎鼎的N站,是弹幕二次元的始祖。国内的A站和B站,都是模仿这个做起来了。
  可问题是……
  “拒绝了?这可是视频网站啊!拿到融资了?”
  “没有融资。”
  “没有融资,怎么活?”
  周不器就很难理解。
  视频网站,这是个绝对烧钱的行业,以至于紫微星现在都做到这种规模了,都没有参与进去。
  版权问题且不说。
  就算版权都是免费的,宽带和服务器的消耗,也是一个天文数字。
  一个用户在网络上看一部1g大小的动漫视频,背后的机理其实就是用户从网站服务器上,下载了1g的视频,边下载边看。
  如果是几万人几十万人几百万人在线看视频,那带宽就是个恐怖数字。每年不烧掉几千万,根本做不下来。
  唐斌辰道:“日本这边……跟国内不能比。国内的视频网站,有十几家拿到了融资,融资总额都十几亿美元了。日本这边不行,视频网站就是个亏钱生意,迟迟没有盈利,他们都不喜欢投。Niconico就是日本的YouTube,却也没能拿到融资。”
  周不器有点莫名其妙,“那到底是怎么活下来的?”
  “限流加VIP。”
  “啥?”
  “第一,用户只有注册了,才能看视频。像优酷、土豆那种不注册的野生用户,就不能观看。”
  周不器撇撇嘴,“很奇葩。”
  唐斌辰道:“更奇葩的在后面呢。注册才能观看的限制,还是解决不了设备和宽带负荷的问题,所以就有第二招,排队观看。所有用户要排次序,排着队收看。而且还要限时限量。”
  周不器被生生逗笑了,“互联网还能这么玩?我算是开眼界了!”
  唐斌辰接着说:“如果用户想无限制地在线看动漫,就要付费开通VIP了。”
  “有数据吗?”
  “有,目前的注册ID大概有720万,付费VIP有56万。会员费是每月300日元。网站的主要收入来源,就是这56万付费会员的收入。”
  周不器听过之后,心中快速地计算。
  300日元就相当于20华夏币了。
  每个月是56万*20元……相当于每个月都有1000多万华夏币入账!
  我靠!
  这生意做得可真容易啊!
  难怪人家有底气不卖。
  这付费能力是真的强啊。
  周不器非常惊愕,难以置信地问:“不会这破网站,靠着这56万的付费会员,就能产生利润吧?”
  唐斌辰道:“没有,还在亏本运营,几个创始人都要兼职打零工补贴网站。付费收入虽然高,可这边的版权意识很强。Niconico就因为没钱,只能购买些动画片来播放,还只能是一些老的、廉价的。当红的动画片都是去电视台上播放,Niconico出不起版权费。”
  周不器沉默许久,才颇有些阴冷地说:“行,我知道了。你那边继续跟Niconico方面联系,不要停。哼哼,卖不卖,他们可说了不算!在国内这种充满恶性竞争的市场我都能跑出来,搞定日本的一个小公司,还不是手拿把攥?”
  “啊?”唐斌辰愣了一下,“周老大,你要干什么?”
  周不器道:“你别管了,我找几个人商量下。你再说第二件事,偶像团体怎么回事?又不是什么电影明星,很困难?”
  背后有华易和婕妤传媒,周不器也算是半个娱乐圈大佬。
  他比较懂行。
  这个圈里,地位最高的是电影明星,然后是电视剧演员,接下来是综艺咖,最后的才是那种蹦蹦跳跳的年轻偶像团体。
  演艺公司培养偶像团体,就是为了利用他们年轻又美好的身体去赚钱,没什么情怀可言。
  比如很多电影明星,给多少钱都不拍广告、不拍电视剧,这是原则问题。
  偶像团体就没有,给钱啥都干。他们也没有自主的话语权,公司让干什么就得干什么,拿到钱之后,碰到良心的经纪公司,只会抽成70%或者80%。碰到心黑的,一分钱都没有,每个月只发定量的工资。
  这也是周不器想要唐斌辰先从爱豆偶像团体下手的原因。
  比较简单。
  没想到,竟然不行?