第1026章 坑位费


小说:大时代之巅   作者:荒野悲歌   类别:商战职场   加入书签   【章节错误/点此举报】   【更新慢了/点此举报
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  最新网址:决策委员会,正式做出了决议,通过了helo快捷登录的战略方向。
  具体的执行由张一明负责。
  许亮杰协助他完成一些中台,以及技术线的工作。
  这样的一起人事安排,周不器也是一次试探。
  从级别上来说,张一明和许亮杰都是m8的高级副总裁,是一人之下、万人之上的高管。
  随着紫微星的规模越来越大,周不器想提拔一个m9的总裁,全权负责紫微星国内的所有业务线。这个人选早就定下了,就是张一明。
  他年轻、锐利、眼光独到,性格好、团结同事,对国内互联网行业非常了解。
  更重要的一点,他是创始人、是第二大个人股东。
  持股越多,利益共同体就越强。
  现在的问题是,早期张一明是许亮杰的手下,需要向他汇报。如果提拔了张一明,让许亮杰向他汇报,心里面会不会不平衡?会不会有什么想法?
  这次借助helo快捷登录的事,探探他俩的反应。
  许亮杰应该能够理解。
  张一明是创始人呢!
  前几年职位低,那是因为太年轻了,缺乏经验,所以在下面历练慢慢成长。到了合适的机会,公司的大权还是掌控在创始人的手里比较放心。
  创始人是父母,公司的孩子,高管只是保姆。
  再好的保姆,也不如父母那样疼爱孩子。
  如果许亮杰不能理解,甚至在背后使绊子拖张一明的后腿,那就没办法了,周不器也不是心慈手软之人。
  helo快捷登录的收费方案也定下来了一个大纲。
  1,对大型网络游戏,单次登录收费1毛。
  2,对于页面游戏,单次登录收费5分。
  3,对于棋牌类、休闲类、益智类等免费游戏,可以有不限次数的买断服务,每月1万-5万元不等。
  4,helo的游戏面板,每个坑位售价1000万元/年。并且采用竞价机制,出价越高,坑位排名越靠前。
  helo的游戏面板,就相当于一个游戏推广平台,采用的是史余柱投资51的商业逻辑,“社交流量+游戏变现”。
  周不器把巨人投资51的案子给搅黄了。
  然后反手就自己搞了。
  多少有点不地道。
  会议结束后,周不器就给史余柱打了电话,跟他说了收费标准。
  巨人现在财大气粗,一款都让他们赚飞了。
  史余柱当即表态,毫不犹豫地道:“给我留两个坑位,我这边有两款游戏,和,都要上!”
  周不器笑着问:“多少钱呢?”
  “嗯?不是说1000万一个坑位吗?”
  “那是保底价,是竞价模式。”
  “靠!”
  史余柱想骂人。
  这个小王八蛋,可真是黑啊!
  不过,眼下不是犹豫的时候,史余柱很有魄力,属狼的,作风凶狠、敢打敢拼,略微沉吟,就冷哼了一声,“你那个游戏面板,一共多少个坑位?”
  周不器道:“10个,呈金字塔状分成4个层级,最上层是1款钻石游戏,第二层是2款黄金游戏,第三层3款白银游戏,第四层4款青铜游戏。游戏的背景会有相应地展现,钻石耀眼璀璨,黄金是金光闪闪。”
  “我去你大……”史余柱差点就骂出来了,“周不器,你丫也太会玩了吧?你别qq玩得还花花!”
  周不器笑笑,“做生意嘛。”
  史余柱哼道:“你这才刚上手就这么搞,就不怕这生意没做起来?”
  周不器淡淡地道:“奇货可居,宁缺毋滥。宁可少几款游戏,也不能滥竽充数。1000万的坑位费,是保底。就是通过高竞价,把那些粗制滥造不受市场喜欢的游戏排除出去。只有那些受到市场认可,并且赚了大钱的游戏才会加进helo的游戏面板里。”
  史余柱有气无力地说:“你太会玩了。”
  “怎么样?你出价多少?”
  “你这面板什么时候上啊?”
  “6月1号。”
  “这么急?”
  “没办法,helo一直在亏损,也得有盈利点啊。老史,你要有意可得赶紧加入,一共就10个坑位,先到先得。要是晚了,就没这机会了。qq对企鹅的游戏是什么推动作用,你是做游戏的,你看得最清楚。”
  史余柱叹了口气,“一年1000万,你小子太黑了!”
  周不器道:“我再重复一遍,坑位费不是1000万,起拍价是1000万。就算你出了1000万,要是有十款游戏的出价超过了1000万,你这边就会被撤掉。”
  史余柱皱皱眉,“你这模式不行,这样容易得罪人。咱哥们之间我跟你说实话。要么直接拒绝,要么就给人坑位。别开始说好了,后来一波竞价,给刷下去了。你这让人空欢喜一场,有多大的期待就有多大的抱怨。把人都得罪光了。”
  周不器略作沉吟,“嗯,你说得有道理。看来这个方案还不成熟,要修改。”
  史余柱笑道:“对,问题不少呢。要我说,也别搞什么竞价机制了,太混蛋了,名声都给你搞臭了。都是大老板,谁还甘心被你拿着竞价模式戏耍?要是游戏厂商私底下联手,说不定就抵制你了。”
  周不器问:“要不你给我出个主意?”
  史余柱道:“很简单,一口价!能出得起钱就给坑位,出不起钱就不给坑位。不是分四种坑位嘛,那就这样。钻石坑位定价4000万,只有1个名额;黄金坑位定价3000万,有2个名额;白银坑位定位2000万,有3个名额;青铜坑位定价1000万,有4个名额。”
  “好主意!”
  “你也别玩什么民主,直接私下联系。比如国内现在最火的三款游戏,和,这种游戏才有资格进钻石坑。你私下里联系一遍,谁跟你关系好,就先找谁。对方给得起钱,就谈妥了。”
  周不器好笑道:“老史,你是看上钻石坑位了吧!”
  史余柱爽利地说:“当然,这个主意是我给你出的,你在魔都时咱们就说好了。钻石坑位就给了,每年4000万,没问题!”
  果然是财大气粗,4000万跟4000块似的。
  这里也有史余柱的小算盘。
  跟helo的合作,对巨人来说是很重要的战略安排。
  先把这个钻石坑位占了再说!
  物以稀为贵啊!
  游戏面板只有一个钻石坑位,如果没有引流效果,大不了第二年就取消合同。为了战略亏损几千万,这没什么大不了。
  如果有效果,那就赚大发了!
  巨人提前占坑,以后钻石坑再续约的时候,于情于理巨人网络都会有优先权。只要巨人的游戏别太拉跨,巨人就可以永远地把这个坑位占下去。
  helo没有任何理由要更换坑位的合作方。
  一共10个坑位,史余柱决定要拿下两个,当即表态:“拿下钻石坑位,拿下青铜坑位,一共5000万。”
  周不器也很豪爽,“没问题,就这么定了!”
  史余柱还很担心地说:“你可别给我设套,钻石坑位要设计得醒目一点,吸引力要足够强,才对得起我给的这高价。1个钻石坑的价格,等于4个青铜坑呢。”
  周不器笑道:“没问题,我保证!钻石坑位的游戏图标可以变大、耀眼、醒目,再加上火爆符号的配饰。等设计方案设计好了之后,会发给你。”
  “行,那就这么说定了!我这边还有事,不跟你说了。你也去联系其他游戏厂商,把剩下那8个坑位填满吧。6月1号就上线,你这时间安排得也够满了,不嫌累。”
  “年轻嘛。”
  周不器心满意足地结束了跟老史的通话,觉得这个电话很值。
  他说得有道理。
  游戏面板的坑位费很高,高到只有游戏公司的老板才有资格拍板。
  这跟百度、微点的搜索竞价不一样。
  那是小生意。
  都是各大公司手底下的小部门在运作,可以任意地设置游戏规则。
  可跟大老板谈生意就不一样了。
  面子很重要。
  要是也搞一套竞价机制去戏耍各大游戏厂商的老板,那就太得罪人了,紫微星要把整个游戏行业都给得罪。
  helo做的这件事,明明是讨好游戏行业,是让游戏厂商们都拍手称快的事。
  毕竟企鹅靠着qq的强大引流能力,已经抢占甚至打垮了很多国内的游戏公司。别人家推出一款游戏火了,企鹅马上跟进,推出一款qq版,然后依靠qq引流……
  这套模式让国内的游戏厂商苦不堪言。
  现在,解决问题的手段来了!
  跟qq旗鼓相当的另一大聊天软件helo选择了开放,选择了跟游戏公司合作,相当于给他们开辟一条能够应付企鹅蚕食的道路。
  不能把好事变坏事。
  游戏面板的坑位最多就是10个,只能减少不能增加,物以稀为贵。到时候,只要helo的引流效果好,各大游戏公司就会纷纷地托关系找门路,来上赶着跟helo合作。
  紫微星不做游戏,却可以在国内的游戏行业拥有极高的话语权。
  这时,宁雅娴递过来了一份打印好的材料。
  “这是付红亮给的,是国内目前最火爆的几款网络游戏。”
  “嗯,我看下。”
  周不器低头一看,嗬!
  还真不少。
  巨人的,九城的,网易的,完美时空的,金山的,搜狐的,网龙的,盛大的,光宇的,还有……
  周不器都看晕了。
  就这,还没算上企鹅旗下的游戏呢。
  这也太多了吧!
  国内的青少年们,能玩得过来吗?
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