第1030章 国际代理


小说:大时代之巅   作者:荒野悲歌   类别:商战职场   加入书签   【章节错误/点此举报】   【更新慢了/点此举报
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  最新网址:忽然之间,周不器就觉得喜事连连了。
  首先,是宁雅娴的妹妹过来了,感觉可以重温旧梦了,双姝可期。
  其次,自己家里的那点腌臜事,终于算是解决了。
  出国的机票已经买好了。
  大伯父子俩在这个月20号,就会出国去加拿大,从此就让周不器从复杂的家庭环境中解放了。虽说比既定的时间晚了点,终归是解决了。
  尤其让人惊喜的是。
  婕妤传媒已经跟荷兰的电视模板运营公司endermol谈妥了,把除了中日两国的所有全球版权,都交给了对方代理。
  签约3年,代理费1000万美元,版权收入分成50%。
  周不器听说了这样的签约合同,真是想给徐百卉鼓掌叫好,就带着秘书去了婕妤传媒。
  这代理合同,就怕比较啊!
  最近周不器对游戏行业涉足很深,所以掌握了很多信息,跟九城的代理合同,是签约4年,代理费5000万美元,外加22%的利润分红。
  这仅仅是利润分红。
  是九城通过赚到钱后,扣除运营成本和所得税,剩下的利润再分成。
  就不一样了,直接是收入的分成。
  也就是说,endemol公司销售的版权,赚了100块,就要给婕妤传媒分50块。运营的开支都要由endemol承担。
  这合同很有诚意啊!
  去了婕妤传媒,才知道根本不是这么回事。
  徐百卉还对这合同不满意呢,不高兴地说:“那些老外太能压价了,就给1000万美元的代理费,我都不想跟他们合作了。”
  周不器却很满意,“1000万美元,不低了吧?”
  徐百卉白他一眼,“你懂什么?预订单都签出去了,是美国nbc和英国的bbc呢!”
  “啊?”
  周不器很惊讶。
  徐百卉解释道:“美国有四大电视网,nbc、abc、cbs和fox。现在全美最火的音乐节目,是fox的,abc背靠迪士尼,也不缺乏有些节目。cbs就更厉害了,是美国第一大电视网,有很多经久不衰的节目。只有nbc在这方面有些匮乏,他们在满世界地找创意,都找好几年了。”
  “所以就看上了?”
  “是荷兰人推荐的。”
  周不器笑着说:“那不就得了?人家有资源有渠道,咱们有品牌有制作团队,刚好合作。嗯……还有英国的电视台?”
  徐百卉轻声道:“英国的逻辑也差不多。是英国独立电视台出品的音乐节目,很受欢迎。bbc就坐不住了,想寻找一个有竞争性的音乐节目来抢市场。”
  周不器道:“好事啊,英美是全世界音乐潮流的引领者,在咱们手里,有点珠玉蒙尘。交给endemol运营,尤其等nbc和bbc都各自推出了和,到时候在英美两国的带动下,全世界就会有更多的国家采购的制作版权了。”
  徐百卉不服气地说:“荷兰人太会欺负人了,我敢保证,就nbc和bbc的两单合同,三年的版权,也足以在抵扣掉1000万美元的代理费和50%的分成之后,又让endemol大赚一笔了。”
  周不器一挥手,“做生意别这么小气,不给人家留出足够的利益空间,人家凭什么帮你把推向全球市场?得感谢人家才对。要认清现实,在没有形成品牌之前,再好的创意也敌不过渠道,渠道为王。”
  徐百卉闷闷地“嗯”了一声。
  周不器知道她的心思,其实就是想让自己哄哄她,可他不干,还一本正经地给她讲大道理,“刚来的时候,开出的合同多优惠啊。眼下代理合同要到期,品牌知名度打响了,就有议价权了。接下来的代理合同,肯定是个天价。那还是世界级的游戏巨头暴雪呢,在进入一个陌生市场的时候也得乖乖认怂。”
  徐百卉咬牙切齿,翻了个大白眼。
  周不器假装看不见,继续说:“这个合同签得很漂亮,才3年而已。等3年的代理期一过,那时候和也都播出了,只要引发了社会效应受到市场的认可,咱们就有议价权了,就可以签下更好的代理合同了。到时候,给他们分25%的发行分成就行……”
  徐百卉又好气又好笑,“25%?周老大,我说你懂不懂呀?”
  周不器有些奇怪,“怎么了?不对吗?海外的电影发行市场就是这样吧?发行方会抽总票房的25%作为自己的收入。”
  他跟好莱坞打过交道,具体的运营模式也略有了解,那边的电影工业体系很成熟,有一套完整的规矩。
  所有合同谈判都按规矩走,谁也别坑谁。
  一般情况,就是制作方投资拍片子,然后交给发行方。
  发行方投资做宣传做市场,然后交给院线。
  院线方负责修建电影院、完善基础设施,为影迷提供观影场所。
  不过好莱坞巨头都有自家的遍布全球的发行公司,是自己制作公司自己发行。在市场宣传的时候,往往就把制片成本和发行成本都算在电影成本里了。
  徐百卉道:“电影是制作方、发行方和院线方的三方分成啊。院线方拿50%,剩下的50%票房,制作方和发行方各占25%。算起来,制作方和发行方,也是五五分成。不管是电影还是电视剧,制作方和发行方往往都是同比例的。制作方生产出创意,发行方提供市场和宣传。嗯,本国业务除外。”
  “本国业务除外?什么意思?”
  “就像咱们的电影,要是在国内发行,肯定不能给25%呀。发行公司敢开这么高的价,咱们就自己找关系发行了。反正在国内,咱们不缺人脉不缺资源,自己做就行了。只有国外市场,咱们人生地不熟,当地的发行公司才有话语权,能拿到25%。”
  “哦,这样啊……”周不器毕竟不是这行的人,笑了笑,“这么说来,你跟endemol签的合同很符合市场规则啊,五五分成,很了不起啊!”
  徐百卉心中很得意,还装作很不高兴的样子,“分成比例还行,就是代理费太低了,我以为能拿5000万美元呢……”
  周不器夸赞道:“这样已经很好了,提出表扬!嗯……要不我送你套房子吧,大平层还是豪华别墅,你自己挑,我给你买!”
  徐百卉美眸一亮,“金屋藏娇吗?”
  周不器抽了抽嘴角,“那啥,我是接宝妹妹回家的,我先走了。”
  徐百卉气得跺脚,“我还要跟你谈日本业务的事呢。”
  周不器头也不回地摆摆手,“你自己看着处理吧!你全权负责!”
  ……
  绝对是大生意。
  国内市场采购版权的价格,往往比国际市场价低很多,也就25%-30%左右。人家也不敢开高价,价格开得太高了,国内直接不谈了,反手来一波模仿,告还没法告,一分钱也赚不到。
  可即便如此,后世国内的公司采购的版权,也要开出5年6000万美元这样的天价。像nbc、bbc这样的知名国际电视网采购,采用的往往是“制作费+利润分红”的模式,单季度的版权开支几千万美元都不在话下。
  不怕现在代理费太少。
  只要能把运作出去,未来就相当于有了一座金矿。
  周不器豪气万丈。
  感觉随着事业的扩大、地位的提高,就觉得做生意的难度直接降级了,再也不像刚开始创业时的苦哈哈了。
  大手一挥,就能开创出一片新市场。
  这感觉可真豪迈啊!
  第二天去公司,他在办公室里盯着墙上那幅“人在江湖飘,岂能不挨刀”,心中默默念叨了许久,这才带着秘书上楼了。
  没错,楼上也有好消息传来了。
  过去几年,老张虽然看好周不器这小子的前景未来,可内心里还是有着自己的骄傲,觉得小伙子很年轻,还需要成长。
  结果就导致他一而再再而三地错过了对方的指点,颇为遗憾。
  最大的败笔就是今日头条。
  话说当初周不器曾找过老张,想一起搞的,结果老张觉得这模式太扯,还是搜狐这种门户模式更好。
  现在的结果,是三大门户网的流量加在一起,都比不上今日头条。
  这次,周不器又来主动合作了,张朝洋说什么都不能错过了。
  搜狐的游戏业务才刚刚起步。
  做得虽然不错,可跟其他几大游戏巨头还有不小的差距。这个时候,紫微星的流量就会起到关键作用。
  张朝洋早就想跟紫微星在游戏方面有合作了,眼下可以说是一拍即合。
  上楼之后,周不器就见老张递过来了一份名单,首都地区一共有7家棋牌类的游戏公司,都是全国性的平台,除了联众,规模都比较小,很多都是新公司。
  “不要联众。”
  周不器当即否决。
  联众和阿里、企鹅这些公司不一样,他们的大股东虽然是外国资本,但控制权都在本国人手中,还属于本土企业。
  联众就过分了,控制权已经落在了韩国人手里,老一批的员工都纷纷离职了。国内的棋牌类游戏平台百花齐放,很多人都是从联众出来创业的。
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