第1172章 内行欺负外行


小说:大时代之巅   作者:荒野悲歌   类别:商战职场   加入书签   【章节错误/点此举报】   【更新慢了/点此举报
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  周不器已经看出端倪了。
  这个任运峰是草根出身啊,没什么抢眼的家庭背景,完全是靠着自身的能力和才华走到今天。跟石家相比,他就是个凤凰男。
  二姐显然很喜欢他。
  嗯,今年三十出头,长得高大英俊、沉稳帅气,的确有眼缘。
  既然都求到头上了,周不器也不能袖手旁观。
  “什么时候竞标?”
  “下个月初。”
  “几家公司参与?”
  “六七家吧。”
  “这么多?”周不器有些惊讶,“跑一单亏一单,还要参与?”
  任运峰撇撇嘴,“有关系的呗,要么能搞到免费的油,要么有办法走绿通免过路费,要么就是通过别的什么渠道抵扣。说不定有的人已经疏通好了新领导的关系,有办法通过其他方式拿到补贴呢。”
  一朝天子一朝臣,这就是国企和民企的区别了。民企里,肯定是以企业的利益为先,挑选那些性价比最好的合作伙伴。花自己的钱为自己办事,必然是价廉又高效。花别人的钱为别人办事,最重要的是确保自身利益。
  周不器不由得好笑,“跟国企打交道,说难也难,说简单也简单。眼下经济危机,不管怎么样,物流公司先活下去再说。”
  “对。”
  任运峰一副虚心请教的模样。
  对方是周不器啊,大名鼎鼎!很多商业杂志上都做评估了,论身价财富,这小子很可能是国内的首富!
  周不器道:“这样,我给你出一招。不就是削减30%嘛,简单!从首都到魔都,单趟收费1万8,少赚一些。至少公司不能死,货车司机不能失业,贷款利息也要还上。”
  “这可不够30%……”
  “别急啊,没说完呢。物流不都是双向的吗?”
  “对,首都到魔都,魔都到首都,两条线都有。”
  “首都到魔都,收费1万8。魔都到首都,收费2000元。正常情况下,来回的收费是4万元,你的标书是2万元!降低50%!”
  “你是说……”
  任运峰是内行,一听这里的古怪报价,就能品味出其中的深意了。
  心头暗暗震惊。
  靠!
  果然人家能当首富啊!
  玩得可真溜啊!
  石婧美和石婧琳姐妹俩就不知情了,很奇怪地问:“这么低的报价,要怎么运作?”
  周不器笑而不语。
  任运峰深吸了口气,“嗯,这个思路可以,只跑单趟。”
  “只跑单趟?”石婧琳眨眨眼,“只跑首都到魔都的线,魔都到首都的线不跑?”
  任运峰道:“这么低的报价,没法跑。竞标的合同又没有强制性,是双方各取所需的优先权。”
  周不器笑道:“魔都那边要出车,就说没车。今天没车后天没车,大后天也没车,就是一直没车。不跑,就不会亏。”
  石婧琳微微皱眉,“那也不行啊,也不能只跑从首都到魔都的线吧?回来怎么办?空车跑那不是更浪费?”
  “这就是关键点了。”
  任运峰愈发觉得周总的这个计策太巧妙了,能把外行欺负死。
  外行领导内行?
  这种安排是真的容易出事,内行可以很轻易地就把外行给忽悠住。
  任运峰解释道:“正因为跑物流要算双线的来回成本,这个方案才能真正的施行开。陆运一般都是加急发货。如果魔都这边我们不出车,他们却很着急要向首都发货,怎么办?找别的物流公司?这种临时找的合作商,因为要计算来回双线,出车一趟的成本就要3万块。”
  石婧琳美眸一亮,恍然大悟,“这么高的物流价格肯定不行,他们没办法,还是得在你身上想办法。”
  任运峰道:“对,这时候再谈,就可以跳出合同了,属于临时性的派遣,可以临时谈价了。我手里有首都到魔都的合同订单,可以只算单程成本,开价2万8,就可以把所有同行都打败。”
  石婧琳呆了呆,“一番操作下来,比以前的合同还赚了?这能行吗?”
  周不器哼道:“一个巴掌拍不响,谁也别怪谁!这只是临时性计划,应对的是短期内立功心切的外行领导。要不是他一上台就想着削减30%的物流成本,把物流公司都往死路上逼,还至于这样吗?”
  任运峰很高兴,他才不在乎什么短期长期,忽然觉得还是外行领导好。可以随便地忽悠,随意地给对方设陷阱,自己赚大钱。
  至于有没有内行人能看出合同中的问题去提醒……
  他就是从国企中出来的,这一点大可不必担心。
  在体制里工作,都是多一事不如少一事,多做多错的心思。而且,他一个因为奶粉事件受到处分的外行跑来企业里当大领导,上上下下谁能服气?
  都想着他能吃瘪,赶紧滚蛋呢!
  自己在物流合同上设一个陷进,不仅让对方削减30%物流成本的计划泡汤,还要让对方再增长30%的物流支出。
  估计用不了半年,也就该下台走人了。
  企业里的头头脑脑们不仅不会生气,反而会很高兴,会很感谢自己。
  哎呀!
  这个思路可以有!
  这个周总,年纪轻轻,商业手法可真野啊,一点都不像是做科技企业的,这套路跟那些做实业的土老板有得一比了。
  石婧美也有些心颤,凑到妹妹旁边,在她耳边小声道:“你老公也太阴了,跟他在一起,你不害怕吗?”
  石婧琳是个奇葩,她认为姐姐这话是在夸自己,脸蛋晕红,“我才不怕他呢,他对我挺好的。”
  石婧美摇摇头,“要是我,我可能早早地就溜了,这样的男人太危险了。”
  石婧琳抿嘴道:“没那么严重,你跟他接触多了就知道了,他挺温柔的,也会体贴人。不管是对我还是对生意上的朋友,都挺好的。估计他最近也是火大,被外行领导气坏了。”
  “怎么呢?”
  “有一伙人要做国产办公软件,然后碾压微软的office,从此办公软件国产化。”
  “这事不好管吧?”
  石婧美马上也意识到了什么,伸出一根白嫩的手指,往上方指了指。
  石婧琳叹了口气,轻轻颔首,“对,很复杂,他给大领导写信了,好像都没什么效果。”然后就有点生气,恼火道:“我都说他好几次了,少多管闲事。国内同行那么多,谁说什么了?不都在保持沉默么,连金山的WPS订单被他们强制性的派发式的抢走了一部分,都什么也不说呢。眼看他起高楼,眼看他楼塌了,看热闹就行了,非要触霉头。”
  石婧美轻声道:“你老公是好人。”
  石婧琳展颜一笑,很高兴,“嗯,他心肠挺好的。就是有时候稀奇古怪得让人理解不了。”
  不能理解的,还有任运峰。
  他这物流行业的人都想不出这种釜底抽薪式的计策,这个年轻的周总是怎么想到的?就凭自己这三言两语,都不做市场调查,就能给出这样的竞标方案?
  这也太厉害吧?
  难怪人家能成为一等一的大富豪!
  ……
  吃过晚饭,周不器牵着石婧琳的手,轧马路。
  一个保镖开着车尾随着,一个保镖在不远处跟着。
  “现在的水果不好卖,很多都要烂掉了。”
  “出口减少。”
  “嗯。”石婧琳轻轻一叹,很惋惜的样子,“经济危机来了,受影响最大的还是最底层的老百姓。”
  周不器问道:“你不是要做果汁饮料吗?怎么样了?”
  石婧琳神色一僵,“看情况吧,有点复杂。先把矿泉水做好。”
  周不器哈哈大笑。
  石婧琳白他一眼,“果汁不好做,汇源果汁都出事了!”
  汇源果汁要卖给可口可乐,已经都谈成了。对方的出价很有诚意,溢价2倍,以179亿港币的价格完成并购。
  在经济危机之下,从任何一个角度来看,这都是一笔非常划算的买卖。
  按理说这种商业性的消息从来不是网络上的重点话题,结果不知道了,这件事一下就爆发了,闹得全网都是。
  网上骂声一片,说把汇源这种民族品牌卖给老外,是卖国行为。不用想,这背后肯定有人在操纵舆论,利用底层网友的民愤来阻止这场并购交易。
  “同行干的?”
  “可能是,可口可乐已经是行业第一了,高高在上。要是让他们把汇源也收购了,那不是会进一步地巩固自身地位?”
  石婧琳很高兴,似乎很乐意看到汇源受挫。
  都是做饮料的。
  不买汇源了,买缘味的可能就会提高。
  周不器猜测道:“是不是加多宝啊?要不是康师傅?统一?内地的这些做饮料的同行,都是些土包子,他们未必能玩出这么狠的手段。”
  石婧琳道:“不知道,反正要么是外敌入侵,要么是自己人内讧。这次危机之后,不管收购成不成功,汇源的品牌算是完了,以后的市场份额必然大跌。那些供货的果农才是最惨的。”
  周不器点点头,“是啊,哪怕是种水果,也是马太效应,强者愈强。”
  “什么意思?”
  “褚橙你知道不?”
  石婧琳轻声道:“嗯,褚老先生种的橙子,是高端水果,价格很高呢。”
  周不器道:“对,今年这行情,褚橙可能也要面临滞销。柳老总给我打了电话,说是大家分一分,把褚老先生的橙子给包圆了,就当发给员工的福利了。”
  人和人是不平等的,就跟投资一样。
  有点残酷。
  救了一百个普通的果农,救了也就救了,不会有任何附加价值;同样的钱,如果救了一个企业家,那么他就有能力把这个水果产业做起来,提供几千个就业,创造出更多的生产价值,联动着上下游各种渠道,可以供养几万个家庭。