第1281章 我来赞助!


小说:大时代之巅   作者:荒野悲歌   类别:商战职场   加入书签   【章节错误/点此举报】   【更新慢了/点此举报
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  恋上你看书网,大时代之巅
  过去的伟大球星,像罗纳尔多、劳尔、维埃里、范尼斯特鲁伊这些前锋,平均每场进0.5球就算神锋了。未来则不同,场均1球才算神锋,数据比过去漂亮多了。
  这是产业的进步,跟科技有关。科技的背后,就是数据分析。
  把这个思路带进足坛的是2011年执教大巴黎的安切洛蒂,他在球员训练的时候,给他们戴上追踪器。其实就是微型gps,能够收集并形成巨大的数据库,评估球员的身体状况、水平能力等等。再通过技术特长、失误次数、跑动距离、比赛视野、传球成功率等综合数据,为球员和球队设计专门的技战术打法。
  未来十年,所有的豪门球队的教练团队都充满了科技属性,都有专门的数据分析教练。
  现在的欧洲足坛还没有意识到科技的重要性,对数据缺乏深刻理解。
  紫微星正应该抓住机会,把这个产业做起来,形成几乎垄断性的科技优势。
  难度应该不大。
  足坛里的这伙人除了懂足球,别的几乎都不懂,比较容易忽悠。还有一点,就是这不是从0到1的行业,而是从1到100。
  在企业的发展中,最困难的就是创业,是0到1的过程。这个过程要拼命、玩命,承担巨大的风险。
  从1到100就比较容易了。
  这个世界上聪明的人太多了,聪明人只需要按部就班往往就可以过上人上人的生活。既然如此,他们为什么要冒着那么大的风险去创业?为什么要把创造就业的责任扛在自己肩上?活好自己就够了,为什么要承担那么大的社会责任?老老实实地当一个高管经理人,赚得多、风险小,这多好?
  有从0到1能力的创业家凤毛麟角,可是有从1到100的整合、发展能力的商业精英,这就太多了。
  在海外做yikyak、helo等产品,这是从0到1的过程,是创业,所以周不器全程在密切关注,紧盯着发展。
  可是做“互联网+电影”,“互联网+足球”就比较容易了,这不是创业,是整合。把一些相关已经创业成功的网站公司买过来,进行资源整合、扩大发展,是从1到100的过程。
  周不器只要确定这个战略方向是对的,然后买买买,安排职业经理人着手去做就行了。
  暂时还没有完全确定。
  目标是先把goal网站买下来,先进入这行,深入地了解。他已经让陆器和陈通赶往伦敦了,自己则是跟三德子一起,先去goal站那边,再去会会几个创始人。
  差不多就买下来了。
  一路上,三德子还对周大老板的大数据足球理念赞不绝口,“现在的欧洲足坛,只知道通过比赛数据进行一些球员和球队的分析,思路真是太落后了。”
  周不器很平淡地说:“大数据分析,不仅可以应用于球员能力和球队战术的判断,还可以做商业数据分析。甚至……嗯,足球大数据一定是跨界的,跨界越广,效果越大。”
  “跨界?”
  “嗯,比如谷歌的数据,一个球员或者球队的搜索数据,这有用吧?还有社交媒体数据、球迷消费数据、球迷画像数据、产业数据、生化与体能数据、收视率数据等等,形式也不权限于数据,还应包括新闻资讯、图片、音视频资料。这些都可以综合起来,通过一套分析系统来全方位地判断一个球员的能力、市场号召力,球队的战术风格和市场反馈的关系,俱乐部国际化商业运作的发展方向。”
  “厉害!”
  三德子感觉心脏在发抖。
  原来,互联网的世界是这么玩的!
  是啊,大老板很青睐皇马巴萨那种获得球员50%肖像权,然后进行商业化运作的玩法。这背后就需要市场分析了。
  什么样的球员肖像权更容易受益?更容易获得高收入?当然是在搜索数据、社交媒体数据等领域有亮眼成绩单的球员!
  大佬果然是大佬,这是为足球世界打开了新格局啊!
  不过,三德子仍旧很好奇,“生化与体能数据,这是什么意思?”
  周不器道:“对球员生物信息的采集。”
  三德子摇摇头,“不懂。”
  周不器笑着说:“谷歌有一个项目,通过大数据来分析世界性的疑难杂症,艾滋病、癌症……算了,说了你也不懂。简单来说,我们要设计一套穿戴设备,让球员训练的时候穿着,再设计一个人体工程学的数据分析软件,对球员的各项生理机能以及接传球、射门、冲刺跑时候的数据变化,来判断他生理上的发展潜力,甚至受伤隐患。”
  “这……”三德子惊呆了,“这能行吗?我听说法甲的里尔好像有过实验性的项目,被嘲笑了。”
  周不器好笑道:“被嘲笑是肯定的,这种复杂的人体工程、生物机能和大数据分析相结合的项目,哪是一个简单的小球队能做出来的?我的公司都做不到,得去找sap思爱普帮忙。”
  这种跨行业的面向生物医疗与人体工程的数据分析软件,必须得专业的强大的软件工程团队才行,得有丰富的相关软件开发经验。
  紫微星没有这个实力,思爱普是世界级的软件巨头,他们可以。
  恰巧思爱普的大老板霍普先生是前职业球员,球队老板。
  双方不妨合作。
  周不器接着说:“比赛数据只有90分钟,想要综合性地评估一个球员,还是少了点。如果能在训练期间采集到他们足够多的数据,就可以有更多的分析基础了。”
  三德子对这个方向就不怎么理解了,只能谨慎地说:“比赛数据是公开的,可以自由地使用。训练数据属于隐私,尤其还有球员的生物信息,就只能面向球队,不能公开售卖。”
  周不器笑了笑,“当然,我这只是个临时思路。做不做还不一定的,紫微星是互联网公司,最主要做的是线上服务。最主要的是做社交。”
  做社交,绕不开的一定是facebook。
  想突破facebook,这几乎不太可能。
  yikyak就算做起来了,对抗的也是推特,只能寄希望于手机版的helo,看看能否利用先发优势打造出一款世界级的社交app了。
  到时候,在社交app上安排上朋友圈的功能,其实就是对facebook的一次叫板。
  这还是不保险。
  足球可以是一个很重要的方向。
  假如能打造一个全球最大的足球社区群落,把全欧洲官网都整合起来,再整合起一些重要的足球网站,获得全世界的球迷流量入口……这可比做helo稳妥多了。
  做helo,一定会面临连续不断地来自硅谷公司的挑战。做足球社区,硅谷就没法竞争了,他们根本不懂。欧洲人想竞争?抱歉,他们没这个水平。
  yikyak在日本发展起来了,uc美颜、uc浏览器在日本也逐渐有了市场。可是,日本市场的竞争性很差,只要产品好、方向对、肯砸钱,成功的概率就很大。
  欧美就不一样了。
  就算拥有了陆器大神来带领紫微星海外业务,周不器也不敢肯定yikyak、helo这两款社交产品一定能取得巨大成功。真正靠谱的风险比较小的项目,还是“互联网+电影”,“互联网+足球”。如果再加一个,可以是依托于farfetch的“互联网+时尚”。
  这三个“互联网+”都是从1到100的过程,更容易,成功的概率更大。
  如果三个板块做起来,哪怕主营业务都失败了,紫微星海外业务至少也能撑起1000亿美元的盘子。
  三德子觉得跟周大老板的一番交流,关系又拉近了几分,就想告状了,“周,曼联的商业运营,是以我为主吧?”
  “嗯?”周不器看他一眼,“怎么了?”
  三德子不太高兴地说:“俱乐部里最近有一件商业运作的事,大卫·吉尔没有尊重我的意见。”
  “怎么回事?”
  “是赞助商的事。曼联的球衣赞助商是美国的aig集团,这是一家工商保险公司。可在次贷危机之下,他们赔付了太多钱,濒临破产了。美国政府支助了850亿美元才勉强活了下来。”
  “哦?”
  aig保险公司啊,周不器对此非常重视。次贷危机的时候做空,他赚了几十亿美元,最主要的来源就是aa级的次贷违约,保险公司赔付的补偿款,主要就来自这个aig集团。
  周不器神色严肃,“他们要违约?”
  “不是违约,是想支付一笔钱,提前终止合同。”三德子小心地看了他一眼,“我觉得俱乐部应该酌情考虑,可大卫·吉尔很固执,说合同签了就要按合同办事,一点都没有生意人的随机应变。”
  周不器心头微动,心说这个三德子真是个聪明人,问道:“合同很大吗?”
  三德子道:“嗯,很大。当年仅次于尤文图斯,是足坛第二大的球衣赞助合同,06年的时候,签约下的是4年5650万英镑的合约。如果履行完毕,要到10年的夏天才终止。他们希望赔付一笔解约金,在明年夏天提前一年结束合同。”
  “4年才5650万英镑?没多少啊!”
  周不器要在此感叹,足坛这伙人赚钱能力太差了。
  真正赞助商费用大涨,那是10年以后的事情了,仍旧是皇马巴萨带领的,是足坛商业潮流的改革。皇马巴萨商业化那么强,竞技成绩同样出类拔萃,在欧洲赛场中碾压英超豪强,从硬实力上改变了一些足坛的玩法。
  十年后,巴萨的球衣赞助1年可以达到1亿欧元,曼联也能拿到7500万欧元。
  三德子小心地说:“aig集团的股东构成中,80%是美国联邦政府的各种机构,包括养老基金、医疗基金等等,关系很硬。我跟大卫·吉尔说了,现在球队换了新老板,做事方法上不要太强势,要圆滑柔和一些,尽量多交朋友,不要给老板造成麻烦。他很固执,说这是契约精神。”
  周不器能肯定对方说的是真话,华尔街出身的三德子,人情世故上比大卫·吉尔强多了,沉声道:“想做伟大的生意,有一点尤其关键,宁可自己吃亏,也不能让生意伙伴吃亏。对方都快破产了,遇到了这么大的危机,为什么不能融通?”
  三德子耸了耸肩膀,“多一事不如少一事吧!”
  “什么意思?”
  “要是友好解约了,就要赶紧去寻找新的赞助商。现在是经济危机,未必能拿到比这更好的赞助合同。”
  三德子说着风凉话。
  “什么乱七八糟的!”周不器一挥手,“这件事你去做,给对方开绿灯!协商解约,提前一年终止合同。他们要是愿意,就给点违约金。如果实在有困难,不要也行。赞助了曼联这么多年,哪能一点合作情谊都不讲?”
  三德子很高兴,“行,我马上就行动,去联系新的赞助商……”
  “不用!”
  “啊?”
  “球衣广告嘛,我来赞助!紫微星正在开发一款叫helo的手机app。到时候,曼联男女足的球衣广告上,都印上‘helo’的大标志!”
  三德子快速跟进,建议道:“签约3年,每年5000万美元的赞助经费,怎么样?”
  周不器有些好笑,“5000万美元?”
  三德子道:“我认为这样更有媒体噱头,也可以让全世界的球迷看看,曼联的新老板有多么地慷慨。不仅个人承担了曼联所有债务,还愿意给曼联提供高昂的赞助。嗯……到了明年夏天,皇马的赞助商好像也要换了。我认为曼联的赞助合同应该盖过皇马,超过尤文,应该是世界第一。”
  周不器点了点头,“钱多钱少不重要,曼联成为足坛的焦点才最重要。你这个思路是对的。不管通过什么方式,转会、球员绯闻,连胜、冠军,商务活动、社会热点事件等等,要让曼联持续在媒体上亮相,成为媒体的宠儿,成为最受公众关注的球队。传播性越广,品牌价值越大。”
  三德子笑着说:“对,可惜大卫·吉尔不懂。如果我们跟aig集团友好解约,就可以留下好人情。aig集团是保险金融巨头,等经济危机过去,他们一定会复苏的。他们在美国拥有非同一般的影响力。”
  “1年5000美元,不算太多,就这么办吧。”
  周不器接受了对方的建议。
  钱再多就不行了。
  面子上不好看。
  紫微星不是周不器的公司,是所有股东的公司。曼联却相当于他的私人俱乐部。赞助合同给得太多,有公器私用的嫌疑。