第1345章 跨行业协同


小说:大时代之巅   作者:荒野悲歌   类别:商战职场   加入书签   【章节错误/点此举报】   【更新慢了/点此举报
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  姜南春要推动的计划,是把分众传媒最核心的户外数字广告业务以并购的形式出售给新浪,让分众和新浪强强联合。
  主要方向就是跨行业协同的媒体业务,这又是一个很有前瞻性很有突破性的商业模式上的创新。
  所谓的跨行业协同,就是线上-线下广告投放的一体化,通过这种方式来强化广告效果,增强广告转化率。
  去年10月份的时候,姜南春就专门找周不器谈过。
  这是一个很好的构想。
  比如写字楼的电梯广告,面向的主要是在写字楼里上班的白领们。恰好,全国的白领几乎都是朋友网的用户。
  这就有联动效应了。
  白领们上班的时候,偶尔登录一下朋友网,看看好友动态,就会刷到广告。下班的时候,在电梯里又能看见同样的广告。
  这就有了强化效果,就更会受到广告商的青睐。
  紫微星和分众传媒已经在这样的商业模式上合作大半年了,效果还可以,也没想象中那么夸张。
  问题出自紫微星。
  分众传媒的广告都是图片广告和视频广告,可紫微星正在去页面广告,并且也没有自家的视频业务,就缺少视频广告的投放空间。
  唯一的好处就是有了分众传媒帮忙,紫微星拿到的广告订单更多了,却满足不了姜总的胃口。
  没办法了,这才找到新浪。
  门户网站已经逐渐地从互联网的核心区向边缘化发展了,网易和搜狐都在积极地发展游戏业务,新浪的曹总则更专注于媒体的方向。
  再加上复兴郭总分别吃进了新浪和分众的大量股票,打算推动两家的合并。
  三方一商量,也就定下来了。
  分众要剥离核心业务卖给新浪,打造一个全新的跨行业的媒体巨头。可是,姜总能控制分众传媒的董事会,曹总却控制不了新浪的董事会。这才有了曹总要带领管理层逼宫,要完成管理层收购的事。
  提到这件事,姜南春就尤为可惜,“其实最好的合作伙伴是紫微星,现在还有机会,你不考虑考虑?”
  周不器好笑道:“怎么考虑?紫微星又不是上市公司,估值多了少了你又不平衡,总不能现金交易吧?”
  姜南春咳了咳嗓子,“其实可以反向收购。”
  “别扯了!”
  周不器被逗笑了。
  反向收购,分众传媒收购紫微星?这倒是方便了,分众本来就是上市公司,这交易要是完成了,紫微星相当于借壳上市了。
  可问题是这会严重损害紫微星的利益,便宜了分众的股东。
  姜南春很认真地说:“我觉得这个方案可行,眼光放长远一点,不管怎么样,先上市了再说。紫微星要是单独上市,还有禁售期和各种限制,就很麻烦。分众都上市很多年了,限制几乎都没了。而且,上市主体也可以改名,改成紫微星。”
  周不器心说你忽悠的水平可比老马差多了。
  老马的话一向是真假难辨,你这话可一点说服力都没有。
  不过,这次是带着三德子过来求取真经的,周不器就给他留了几分面子,笑着说:“紫微星正在运作拆分呢,兼并购方面的大动作都叫停了。”
  “拆分?要拆出那块业务?”
  “国际业务。”
  “嗯?”
  “国内业务和国际业务要拆开。国内的管国内市场,国外的管国外市场。以免两套体系运作起来矛盾重重。”
  姜南春面色微变,“这么大的事?”
  周不器道:“对啊,所以你的建议不做考虑。”
  姜南春深深地看着他,“我听说yikyak在日本做得很不错啊,好不容易在海外有了真正的媒体影响力。”
  周不器叹了口气,“这也是没办法的事,国外的媒体进不来,咱们的媒体想出去这本就不太现实。”
  姜南春连连摇头,“不一定能批准。”
  “已经沟通过了。”
  “答应了?”
  “差不多。”
  “什么条件?”
  “我会公开承诺,捐出个人持有的紫微星集团所有股票,等上市后分期套现,分期捐赠,回馈社会。”
  “啊?”
  姜南春深吸了一口气,不由地肃然起敬。
  靠!
  这小子格局可以啊!
  现在国内的捐款环境还没起来,明星捐款也就5万、10万的,企业家捐款的力度也很有限,一年捐几千万就算多得了。
  等过些年就不一样了,明星们不捐个几百万,就要被骂个狗血喷头。排名前十的大富豪们,一年要是不捐个几十亿,可能就要损失几百亿。
  周不器无非就是仗着先知先觉的优势,把未来必须要做可现在可以不做的事情提前公布出来,打一个信息差,提前收割一波基层赞美和官方支持,以及企业家同行们的刮目相看。
  至少把姜南春给镇住了。
  怔怔的看着他。
  刚才,姜总忽悠了一波,一点效果都没有。跟真正的专家周大老板相比,差距太大了。行家一出手,就知有没有。
  周不器指点道:“我们跟西方国家不一样,我们的政策是‘允许一部分人先富起来,先富带后富’。要是不带后富,就不允许先富。现在的社会环境很开放,你可别产生了什么误解以免将来吃亏,别把西方那一套搬进来。”
  “令人惊讶。”
  姜南春摇了摇头,似乎很难想象这个年轻人会有这么大的格局。
  周不器笑着说:“拆分之后,会分为紫微星国际和紫微星两家公司,会各自上市。捐得是紫微星的股票。”
  “万一海外业务没做起来怎么办?国内的股票又多许诺捐出去了……”
  “我还有别的资产嘛,这都问题不大。”
  “什么时候拆分?”
  “正在审计和财务切割,今年董事会上会进行说明,估计半年之内就能搞定。这也是我带三德子……就刚才那个英国人,他是我安排在曼联的助手。拆分之后,紫微星国际业务很重要的一个方向就是瞄准了足球。”
  姜南春笑笑,“我知道,你把曼联买下来了,财力惊人啊。难怪轻易地就把身家都捐掉了,你这是财不外露。”
  周不器摆摆手,“不是这个事,你手下有没有英语好的高管?最好是有英国留学的经历,了解那边的文化。”
  “有。”姜南春不知道他要干什么,“主管市场的副总裁小杨,他就从英国留学回来的,在剑桥读的工商管理、emba。我刚才不就是派他接待的你那个英国助理嘛。”
  “真的?”
  周不器眼睛一亮。
  姜南春觉得他眼神不对,“你想干什么?”
  周不器叹了口气,“曼联缺人啊!”
  “靠!”姜南春睁大了眼睛,马上听明白了他的意思,“你来挖我墙角?不行!不行!小杨是我重点培养的新生力量,将来可能要接班呢,是我最倚重的助手。”
  周不器正色道:“老姜,你这个‘跨行业协作’的思路,我其实非常赞同。可你的商业设计太粗糙了点。不管是‘分众+紫微星’,还是‘分众+新浪’,跨产业的协作都不够精细。还是我的模式更好。”
  “你什么模式?”
  “互联网+足球。”
  “啊?”
  姜南春一头雾水,觉得莫名其妙。
  周不器道:“你也知道,紫微星的海外业务不容易做,尤其是美国市场,竞争压力非常大。所以我选的立足点就是欧洲,以足球为切入点。把那些足球网站、足球数据分析平台、博彩网站,包括足球赛事的视频剪辑、制作、传播,还有各大球队的官网,都整合起来,打造一个互联网的线上足球中心。”
  姜南春不动声色,“听起来不错。”
  周不器道:“在互联网和足球的产业结合上,有一个很重要的领域,就是你设计的这个跨行业协作的商业模式。”
  “哪方面?”
  “足球场广告牌。”
  “嗯?”
  姜南春眼睛猛地一亮,感觉被他提醒了。
  是啊!
  这也是个很好的方向。
  自从分众传媒在03年诞生,并迅速取得了成功之后,市场上随后就出现了很多这种线下广告的媒体公司。
  比如做城市地铁广告的华视传媒,做航空飞机广告的航美传媒,以及火车、客车上的一些垂直领域。
  不过,这些垄断性行业的广告资源一般人可争取不来。姜南春只是个普通人,分众传媒再强大也做不了这些业务。
  为了追求新的增长点,只能找一些别人看不到、看不上的市场来发力。电梯广告之后,又开启了电影院广告、楼宇广告、大卖场广告等等。
  经周不器这么一提醒,他感觉又发现了新的增长点——球场广告。传统的球场广告,都是俱乐部去跟广告商联系。
  可俱乐部哪有那么多资源啊?
  这件事如果让分众来做,分众承包中超俱乐部所有球场的球场广告牌,这业务跟楼宇广告、电梯广告的运营模式没什么区别,轻易上手。
  周不器叹了口气,很无语地说:“可是,欧洲人的思维都太落伍了。要是美国人还好,能接受这种创新的商业模式,英国人可能没法理解。你得给我推荐一个人过去帮忙。”
  “小杨不行!”
  姜南春坚决拒绝。
  周不器哼道:“跨行业协作这个方向很好,可分众和新浪未必能玩得转。欧洲是足球世界,我有曼联为引,还有紫微星的互联网资源,才能专注专向的跨行业结合起来。你的商业理念想要实现,老姜,说句不客气的话,你得靠我啊!”
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