第1373章 好名声怎么来?


小说:大时代之巅   作者:荒野悲歌   类别:商战职场   加入书签   【章节错误/点此举报】   【更新慢了/点此举报
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  从家庭层面来说,周不器的重生非常有价值。
  爷爷的身体比较好。
  疗养院每个月都会进行一次体检,报告显示爷爷的健康情况的确有一些问题,但问题不大,都在控制之中。
  没有了心力交瘁的家族内耗,老爷子的健康状况让人欣慰。
  唯一的缺点,就是老爷子太严肃了。
  周不器还好,他都习惯了。
  可身边的女人,不管是温知夏、石婧琳,还是伍雨、薛宝珊都很不适应,都有点怕他。辈分这么大,年纪这么大,身体情况也不太好,谁敢惹他啊?
  周不器拉着石婧琳坐下,拉着她的小手,发现她掌心里都是汗,笑着说:“爷爷,你有啥事就说呗,能办到的我一定去办!妥妥的!”
  老爷子重重地哼了一声,“翅膀硬了,你会听老子的?”
  周不器一脸正色的给他挑错,老爷子,你是我爷爷,不是我老子,别搞错了辈分。
  石婧琳差点气死,就去掐他的手。
  老爷子瞪着他,“别嬉皮笑脸!”
  周不器笑哈哈,然后就叹了口气,沉着冷静地说:“爷爷,是这样,我认为……我认为您现在年纪虽然大了,但体检报告显示都挺正常的,说明您没糊涂,那我就直说了。你孙子现在不一样,您不能用您的眼光和对这个世界的理解来要求我。嗯……爷爷,我这么说你能理解吧?”
  老爷子脸色阴沉。
  熊包老爸连忙配合他,语重心长地说:“我听说你现在是全国首富了?嗯,那你身边往来的人肯定都不一样,我是理解不来了,不同层次的人做不同层次人的事。你可以要求场上的球员能执行主教练的战术意图,但不能要求所有的球迷都懂球。”
  这父子俩夹枪带棒。
  其实就是在说老爷子你现在年纪大了,层次也低,就别用你的观念去教育人了,就休闲养老不好吗?
  “我还轮不到你来教训!”
  老爷子把手里的一盒香烟向老爸头上扔了过去。
  熊包老爸早就习惯了,笑哈哈。
  不过对待孙子,老爷子的态度还是和煦舒缓了许多,缓缓地问道:“前几天我回村里发钱,出了点事,你知道吧?”
  周不器点了点头,“嗯,我爸说了,有人闹事?嫌少?”
  老爷子道:“不只是嫌少,是每家每户都想要钱。”
  周不器坚决拒绝,“不能这样干,农村里本来懒汉就多,要是每年都过去发钱,年轻人也不用干活了,小孩也不用上学了,天天在家闲着,然后每年等着咱们过去给他们发钱就行了。这不是帮忙,这是害人。”
  石婧琳轻声道:“其实这就是福利的陷阱,福利高了有好处,也有坏处,如果运营不良,就容易变成养猪场。欧洲一些国家高福利能运行,是因为有一批社会精英不在乎福利的高低,他们明白福利陷阱的存在,低级朴素的安逸享受满足不了他们的人生追求,就可以跳出来。精英跳出来了,他们就可以带动更多的人跳出来。可是农村不行,精英不会留在农村,没有带头人。”
  周不器道:“就是大明朝嘛,朱家的福利最好,最后的惨状也是不忍描述。”
  老爷子摆摆手,“不用劝,我也没想着把他们养起来。”
  “那你的意思是?”
  “怎么不挨骂?”
  “呃……”
  周不器笑了笑,这要求可真简单。或者说爷爷年纪大了,开始惦记起生前身后名了。
  老爷子瞥他一眼,“你有办法?”
  周不器道:“拒绝往来,离他们远点。”
  老爷子眉头紧锁,这显然不是他想要的答案。他追求的不是不挨骂,而是能得到村里人的夸奖和美名的流传,周家的祖坟还在那边呢,希望村里人能保护好。
  石婧琳犹豫了一下,在周不器眼神的鼓励下,她轻声道:“我有个小姨,她以前去偏远地区支教过。当时她和几个朋友一起,去农村当老师,可家长都不同意把孩子送去上学。”
  “有学费吧?”
  “哪有学费啊,连文具都是捐赠的,学校也是社会人士捐赠的希望小学。可就是没有生源。后来我小姨去走访过,发现家长们……怎么说呢,完全是愚昧无知,孩子留在家里还可以当一个劳动力,去上学有什么用?”
  “后来呢?”
  “我小姨她们为了能让孩子们去学校里读书,就自掏腰包出了20万,说是小孩来上学可以赚钱,有钱拿。”
  “馊主意。”
  周不器摇了摇头,这方法就跟老爷子给村民发钱是一个道理。发钱可以,但要有方式方法。就像后世中刘强栋回老家给村民发钱……其实就只发了一次。然后就发现苗头不对,就不发了。把更多的给捐给了市里、县里,去建设文化广场、图书馆之类的了。
  石婧琳轻轻一叹,“我小姨那时才大学毕业,还不太懂嘛。每天放学,都要给学生发钱。孩子们拿着钱回家,第二天才能继续来上课。”
  周不器皱起眉头,“然后就出事了?”
  “对。”
  “怎么了?”
  “钱丢了。”
  “唉。”周不器也有无奈,“村子里没有银行?把现金带在身边?”
  “嗯,只能带现金,然后就丢了。”石婧琳颇为叹息,“没钱了,就发不出去了,就到处查,看看是谁偷的。结果不知怎么口风就变了,说是支教的老师把国家捐款的钱给私吞了,以后不给孩子们发钱了。家长就怒了,就冲进了学校要钱。她们没有钱,就都被打了,打伤了。”
  周不器不由地愣怔。
  脑海中想象那种画面,真是不寒而栗。
  石婧琳的小姨,还有她的朋友,应该都是富家小姐才对,所以才能自掏腰包20万,怀揣着理想在大学毕业后想做一些有意义的事,也算是一段人生回忆。
  结果遭遇了这种打击。
  几个二十来岁的从大城市过去的女孩子,被一群愤怒的村民围堵住了、殴打了,那惊恐的场面可想而知。
  石婧琳接着说:“好在有校长还有几个本地乡村老师给挡着,给她们关在了一间教室里,才没被打惨。后来给县里打电话,去了很多人,把她们给接走了。那时候我刚高考完,去看了我小姨,肩膀和腰上都有几处都被打青了。她有一个同学,脊椎骨都错位了,运气差一点就瘫痪了。”
  老爸呆呆地说不出话来。
  老爷子沉默不语。
  周不器点了点头,“两件事,其实是一件事。爷爷,琳琳说的她小姨的事,跟你给村里人发钱,其实没什么区别。有区别就是您名声太大,是一尊大佛,每次去村里发钱都有派出所的人跟着,安全有保证。”
  石婧琳咬牙道:“反正从那以后,我小姨就再也没捐款过,再也没去过农村。”
  周不器笑着说:“格局小了。”
  “她都被打了!”
  “换位思考啊,每个人都活在自己的世界里,人家也没错。”
  “没错?打人还没错?”
  “我说了,换位思考啊,这是有信息差的。你站在村民的角度来看,他们对这个世界就是这么认知的,他们就认为钱是属于他们的,富人是要欺负穷人的。他们的生活本来就那么困难了,又听说有人私吞了属于他们的钱,你说能不愤怒吗?要说有错,也是这中间居心叵测煽动、造谣、污蔑的人。这才是小姨她们几个去支教最应该解决却没能解决的问题。”
  周不器其实是给爷爷讲这其中的道理。
  可是没办法。
  爷爷辈分大,而且一辈子要脸要体面,一个当孙子的总不好去教育爷爷吧?爷爷就算听从了,心里也会不舒服。
  这情商就太低了。
  拿石婧琳来说事,去教育、指点自家老婆,这就没问题了。
  石婧琳是个顶聪明的姑娘,也乖乖配合,眨着眼眸,好奇地问:“什么问题啊?你说清楚。”
  周不器道:“单从你这个故事里咱们分析,小姨丢钱之后,很快村民就有反应了,就闹事了。这背后肯定有人在煽动挑事。谁在煽动?应该就是偷钱的人了,他们害怕被查出来。可是,谁有本事偷了钱,还能煽动村民?”
  石婧琳恍然大悟,“在村里有影响力的人。”
  周不器点了点头,“这就是最关键的所在了,其实小姨他们去偏远乡村支教,多余的事情什么也不用做,他们几个涉世未深的大学生懂什么?教书上课就够了。”
  “那学生怎么办?不给钱,学生都不来上课啊。”
  “就算给钱,也不能把钱给学生。”
  “嗯?”
  “直接把钱送给村长,或者村里的村霸,有影响力的大人物。这样一来,就在人生地不熟的地方有安全保证。有了这些村里大人物的帮忙,家长们就只能要把学生送到学校来读书。最后,支教结束,村里还可以发一张大奖状,还会办一场盛大的欢送会,全村人民送馒头送鸡蛋,流着眼泪恋恋不舍。”
  “靠!”
  石婧琳不顾形象地忍不住想骂人。
  这么复杂的弯弯绕!
  别说大学刚毕业的时候,就算是她现在也想不到啊。
  周不器道:“人性都是相通的,这跟咱们经商做生意是一样的。跟富人谈钱,跟穷人谈感情。你小姨她们去给穷人送钱,然后跟村里有能耐的人去谈情怀、谈教育、谈发展,这不完全反了吗?能不出事吗?送钱送爱心,那也是要有讲究的。”
  石婧琳微微蹙眉,“怎么跟村民谈感情?”
  周不器道:“所谓的谈感情,不是说真的跟他们亲近的交往,指的是……心智。他们是没有自我思考能力的,那什么能影响他们的心智?当然是有影响力的人。就像有谣言说捐款的钱被你小姨她们私吞了,村民就会闹事,这就是感情控制,是心智上的驾驭。”
  石婧琳有点理解了,其实也是说给老爷子听的,要把话说明白点,“所以说把钱送给村里的有钱人,通过这些人来控制底层人的心智……感情。”
  周不器点了点头,“对,差不多就这意思。没有感情,你给他们再多的钱,哪怕帮他们从饿死的边缘拉回来,帮他们在城里买了楼房、开上了小轿车,他们也会骂你是黑心资本家。如果有了感情,就算你一分钱也不给,他们快饿死了,也会有一种纵做鬼也幸福的美好。富人和穷人不是一个物种,一定要区别对待。前者给钱,给实实在在的好处;后者给感情,营造出最美好的幻象。”
  “好处……幻象……”石婧琳很聪明,马上就跟缘味集团的业务联系起来,“是不是可以这样理解,高端的奶茶,价格很贵,面向有钱人,在营销的时候要重点落实在‘好处’上,什么鲜果汁、纯牛奶,维生素、补充蛋白质之类的。如果是低价奶茶,面向大众,就要营造幻象感,比如喝奶茶会有缘分,会收获好运,会遇到爱情。”
  周不器连连称赞,“厉害!厉害!果然是女强人!”
  熊包老爸都听傻了。
  呆若木鸡。
  靠!
  还有这种理论的?
  这简直是一种能掌控全人类的上帝视角啊,把人性摸得透透的。
  难怪这混蛋小子能做成那么大的生意,这思维方式的角度和对人性的认知深度,以及人性与商业化的结合,真是达到了一个难以想象的高度。
  连老爷子也由衷地从内心深处生出了满满的赞赏与欣慰,有一种长江后浪推前浪的感觉。
  这小孙子……嗯,还有孙媳妇,都很优秀啊!
  果然是一代比一代强。
  经过这么一番对话,老爷子对回村里发钱的事,也有了新的认知。
  是啊,好名声不是用钱可以买到的。弄不好真的会适得其反,越给钱越挨骂。看样子,回村里发钱的事得经过调整了,想收获村民的好名声,还是得给村里的大户发钱。
  对村里的大户来说,利益就是生命。对普通村民来说,心智就是生命。而普通村民的心智正是来自村里大户的引导,大户的利益就代表着普通村民的心智。
  那就简单了,给大户发钱就行了。
  给大户发钱了,大户得到了利益满足;大户的利益满足了,他们就可以通过种种手段来左右普通村民的心智,让他们在感情上得到满足。
  各个阶层都高兴。
  好名声也就来了。
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