第1430章 馊主意


小说:大时代之巅   作者:荒野悲歌   类别:商战职场   加入书签   【章节错误/点此举报】   【更新慢了/点此举报
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  很多商业大亨名下都有多家公司,像李超人这种一度间接或者直接掌控着22家上市公司,业务之多之广,堪称世界之最。
  对周不器来说,虽然可能要把精力分成四份,去管理紫微星、紫微星国际、紫微星环球和紫微星数媒四家公司,实际上真正要让他盯着业务的只有紫微星环球。
  其他的公司,指一个方向,让别人去做就行了。
  紫微星和紫微星国际自不必说,过去几年,周不器已经把地基给搭建好了。紫微星数媒其实也很简单。
  首先,紫微星数媒几乎是一家垄断性公司。
  不是周不器想垄断,实在是别人想做也做不成。就算欧洲的一些公司觉得这个方向挺好,想冲进来分一杯羹,却也没有那个实力。
  找到了官网代理业务这个切入点,就相当于为紫微星数媒找到了根基性的业务。就算别的业务开展不顺利,可只要成为欧洲足坛官网的最大代理商,每年就能有不低于5亿英镑的利润。
  对互联网公司来说,想要成为巨头,首先得有一个垄断级的核心业务,谷歌靠搜索、亚马逊靠电商、雅虎靠门户,紫微星数媒的核心业务已经初见规模了,就是基于紫微星云计算平台的官网代理业务。
  每年5亿英镑的利润跟谷歌、亚马逊、微软、facebook这样的巨头当然没法比,可只要核心业务抓住了,也能变成一家市值150亿-200亿英镑的小巨头。
  还有就是紫微星数媒的业务相对更简单,更加地互联网化。
  而互联网化的业务,周不器在创办紫微星的过程中,已经很了解了,按照过去的经验和原则,按部就班地发展就行了。
  紫微星环球很难,难就难在要自己生产内容。
  紫微星数媒做的是足球生意,内容方是世界足联、欧足联和五大联赛的足球比赛……紫微星数媒不需要生产内容,只需要根据现有的足球内容,进行互联网化的市场运作就好了。
  好莱坞巨头的模式很成熟很强大,他们既是内容方,也是渠道方。
  可是足球不一样,各大协会、各大赛事都是内容方,他们负责组织球队、举办比赛,制作好了内容之后他们没有自家的渠道平台,要把足球内容卖给第三方的渠道来分销。
  换句话说,足球的模式就像梦工厂和米高梅,是好莱坞没有发行公司的独立制片厂。
  这应对起来就很容易了。
  内容方没有发行渠道,就要深度依靠渠道商,渠道商就容易从中获取巨额的利润。比如bbc体育、天空体育这两大欧洲最大的体育台,就是靠着转播足球比赛发展起来的,吃足球产业模式低端的红利。
  所以,“互联网+足球”比较容易,只需要做“互联网”,不需要做“足球”,只需要搭建出一个强大的渠道型平台就可以。
  在“互联网+电影”的产业里,跟好莱坞巨头的竞争就非常难,因为好莱坞巨头除了内容之外,他们也是渠道。这就要求紫微星环球既要做“互联网”,也要做“电影”,要有一个更丰富更强大的模式来跟传统势力竞争。
  想把紫微星环球发展起来,一定要在“电影”上有所斩获。
  6月2号,周不器见到了米高梅的新ceo史蒂文·库珀。
  库珀先生不是好莱坞的从业者,是米高梅董事会专门从华尔街请来的企业重组专家,曾成功运作了美国第二大甜甜圈连锁店krispykreme和安然公司的重组。
  双方见面后,聊得非常高兴。
  主要是在沟通方式上,史蒂文·库珀完全是站在周不器的立场上来看问题,他很迫切地希望紫微星环球能收购米高梅,这样一来,他就重组米高梅成功了,就可以拿一大笔佣金离场了。
  周不器也从他的话语中知道了当前好莱坞的确切态度。
  目前,的确有好几家好莱坞巨头对米高梅感兴趣,可他们都有很深的顾虑,再加上米高梅的债权人只要现金不要股票的原则,这又大大地提高了他们的准入门槛。
  眼下的经济危机大背景下,好莱坞巨头现金流也都很紧张。
  史蒂文·库珀表示——
  “不会有任何一家娱乐巨头会报价超过20亿美元。”
  “过去几年,米高梅在电影制作上连续地失败,引起了业内的恐慌。”
  “米高梅有两部分,一部分是制片公司,一部分是内容图书馆。好莱坞巨头的报价只是针对米高梅的内容库,他们认为米高梅的制片业务是负资产。”
  “米高梅的股东都担心债务问题会影响到自己,都想尽快出手。”
  “米高梅的债权人只接受破产重组或一次性的债务出售。”
  “米高梅正有意运作……”
  总之,一番沟通下来,周不器对拿下米高梅的更有信心了。
  当天晚上,就跟孙正义通话,正式批准了兼并购委员会对米高梅的第一次报价——25亿美元!
  紫微星环球,正式出手!
  第二天,周不器跟甄妤师姐和宝妹妹一起,去了硅谷。
  要去跟奈飞转一圈。
  顺便见见周绍宁。
  爱斯达最近被诺基亚给缠上了,被造谣说aster手机可能存在后门,会泄露用户隐私威胁国家安全,周绍宁正在跟谷歌沟通,商量处理办法。
  周不器过去之后,在紫微星国际的办公室里,见到了周绍宁,“问题很严重?不至于吧?芬兰就是个小国,他们玩不出太多的花样。”
  周绍宁笑着说:“担心的不是芬兰,可这是个信号,我们担心的是以后美国和欧盟也会找这一类国家安全的借口。”
  周不器好奇地问:“预留后门了吗?”
  “哪有啊?”周绍宁哭笑不得,“这不就是常见的套路嘛,全世界都一样,很多国家都是利用这种国家安全的借口抵制国外产品。”
  这也不奇怪,为了保护本国的科技产业而抵制国外的科技入侵,通常就是采取两种方法。
  一,知识产权大棒。
  这招一出来,绝大多数的公司都死了。就像后世的美国,在主流渠道里只能买到苹果、三星、摩托罗拉等几款手机。
  二,国家安全。
  这就更复杂了,得有强大的公关平台和政治游说能力,以及背后的大国博弈和市场交换才行。
  周不器问:“解决了吗?”
  周绍宁道:“跟诺基亚那边有过初步的接触,算是达成了统一,他们也不希望闹大,毕竟诺基亚在国内也有很大的市场。签下一份大约2亿美元的3g、4g专利授权,芬兰的调查也就结束了。不过这件事给我们提了一个醒,我们要防患未然。”
  周不器点了点头,“嗯,应该的,谷歌那边有什么建议?”
  周绍宁抽了抽嘴角,“馊主意!这帮老美,脑子都一根筋的,就把生意当生意了,一点不考虑更复杂的地域影响。”
  “怎么呢?”
  “他们建议我们每年捐赠3万-5万部手机给五角大楼。”
  “呵呵,真是个好主意。”
  周不器又好气又好笑。
  从商业上的逻辑来讲,这的确是个好主意。
  相当于变相的贿赂。
  每年拿出2亿美元的手机,“捐赠”给五角大楼,他们拿到了好处,自然就会网开一面。从更大的视角来看,连五角大楼都在使用aster手机,这就太有说服力了。
  五角大楼都觉得aster手机安全不会泄密,去跟其他的组织、机构,或者游说欧盟的一些国家就很容易了。
  就比如后世中的三星手机,为了进军美国市场,跟苹果在专利官司上大打特打,打来打去,终于在美国站稳了脚跟。
  不过随后苹果还有第二招,就是国家安全的安全隐患。
  韩国生产的手机,会不会不安全啊?
  三星见招拆招,给出的策略就是这种软贿赂,去捐赠给军方机构。连美军都在使用三星手机,还有个屁的安全隐患啊。
  后来又发生了神奇的一幕,联想也有模有样地学起来了。联想电脑和摩托罗拉手机的确可以在美国畅行无阻,可又产生了更大的舆论隐患。
  向有话语权的组织和机构提供好处,要么是“捐赠”的名义,要么是“献金”的名义,全世界都一个样。
  可国内有特殊的舆论场,别人能做的事,自家人可不行。
  周不器很果断,“这是胡扯淡,别看现在中美友好就接受这种馊主意,只要跟军队有关,都很敏感,咱们别碰。嗯……华为呢?他们的通信设备不一样全世界大卖嘛,他们怎么做的?”
  周绍宁道:“他们主要是给政府机构和一些公益组织、环保机构超低价销售,或者部分捐赠。”
  这范围可就大了,周不器皱皱眉,“这投入会更多吧?”
  “对,2-3倍吧。”
  “每年5亿美元的捐赠?”
  “差不多。”
  “也还可以,别跟国内的舆论拧着来。”周不器点了点头,“舍不得孩子套不住狼,不能在这种事情上吝啬,就当保护费了。”
  周绍宁笑着说:“最近几年不需要,等爱斯达真正成为世界级的手机制造厂商再说吧。如果是小来小去的小公司,人家才懒得理我们。”