第1702章 紫微星系的良性循环


小说:大时代之巅   作者:荒野悲歌   类别:商战职场   加入书签   【章节错误/点此举报】   【更新慢了/点此举报
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  9月份的工作行程已经安排好了,先去韩国,再去日本,然后飞新加坡。9月15号,去伦敦处理百代唱片的事,跟当前百代唱片的控股方泰丰资本会谈。
  不过在出国之前,周不器有一个准备许久的重要会议,要在魔都这边召开。
  与会者多达32人,都是副总裁、总裁级别的高管。
  紫微星:张一明,贺阳,郭鹏飞,韩乐水、孟厚坤、周峰、聂才俊;
  紫微星国际:陆器,唐斌辰,保罗·科纳,罗斯·李,沈向阳;
  紫微星数媒:道格拉斯·梅里尔,理查德·卡本;
  紫微星环球:安·萨诺夫,杰森·基拉尔;
  潮玩公社:石婧美,伍雨;
  潮玩足球集团:三德子,朗尼克;
  八吉星:马平山,汪涛;
  爱斯达:周绍宁,颜光明;
  曼联:大卫·吉尔,吉尔伯特·劳伦斯;
  除此之外,还有日本的电商平台京淘,韩国的互联网公司Kakao,美国的流媒体网站奈飞、社交网站推特等“紫微星系”的重要组成部分的高管。
  周不器要搞点大事出来!
  场面很大。
  尤其来了这么多高规格的外国人,市里领导都听说了,还询问要不要让招商口的同志过来接待。
  周不器说不用。
  可他们还是出面了。
  最热情款待的两个对象,一个是好莱坞的环球影业,一个是足球豪门曼联。
  殊不知,这俩公司在“紫微星系”的这个大产业体系下,都是属于比较低端的业务,是纯粹生产内容的。
  但是没办法,人家品牌好,名气大,更容易引来关注。
  官方招待了,周不器也不好拒绝,就按照官方的指引,变成了一个“旅游团”,大家一起在魔都的几个重要景点游玩了一遍。
  到了第二天,才是真正的开会。
  来了这么多人,这么多高管,大家都知道是很重要的战略性的整体布局。说实话,在场的很多人都有着丰富的商业经验,很多人也都在巨头公司里工作过。
  可眼下这么恢宏的情况,还真是少见!
  不是没见过,其实更大的场面也见过。
  不过,那都是政策行为,而不是商业行为,那都是政府组织的。比如有一段时间美国的半导体行业受到了日本的强力竞争,行业一片萧条。
  这个时候,美国的商务工作组就出来了,把半导体行业的一些精英、总裁们聚在一起,商量对策。该给钱给钱、该给政策给政策,大家集思广益,一定要解决这个问题!
  后来还把英国也拉了进来。
  要一起搞。
  在这种跨国的政商协作之下,日本的半导体行业就真的被打压下去了。
  可这次不一样,这次这么多行业高管齐聚魔都,不是政府行为,而是商业行为,这种情况还真是第一次见!
  尤其不可思议的是,他们大都来自不同的行业,有互联网、有体育、有影视娱乐,甚至还有手机、无人机和玩具的制造商。
  对周不器来说,其实也不是什么大事,主要是讲一些常识。可即便是常识,在当下这个时期也没有多少人能理解。
  再就是借着这个机会,让这些公司的头头脑脑们聚一聚,认识一下。
  以便日后可以更加融洽地促进交流。
  会议内容,主要就是三点。
  第一,内容带来流量,流量带来收益。
  好的内容,才能带来更多的流量。
  这一点,对所有的互联网社交平台都奏效,不管是推特、Helo、奈飞、Ucgram,还是紫微星数媒旗下推出的那款足球类的互联网平台Goal。
  先得有优质的内容,这是在诸多同类商品中领先的核心竞争力。
  周不器对此举例说明:“对奈飞来说,就是自制电视剧;对曼联来说,就是剪辑出足球有趣的足球花絮,包括随时记录,拍摄赛季的纪录片;对无人机来说……要充分地利用好新时代下新媒体的营销资源。”
  三德子提议,让他围绕着新媒体营销,多讲一些。
  他现在是潮玩泡泡淘足球集团的董事长、CEO,接下来要跟朗尼克一起,收购一些足球俱乐部,建立起进阶性的足球战术体系,同时还有最重要的一点,要保持盈利!
  传统的足球,赚钱真是太难了。
  全世界各个国家的足球联赛,没有几家是盈利的,都要靠着投资人的输血才能活下来。
  可是,周不器没兴趣对美国、澳大利亚、瑞士、巴西这类国家的足球产业持续输血,那就只能是他们自己造血。
  传统模式不行,那就只能是跟随周大老板,围绕着互联网走新媒体的策略了。
  曼联的纪录片,在互联网上的效果就很好。
  周不器对此加以解释,“一定要充分地认识互联网,接下来是网红经济的时代。不管是无人机、手机、玩具,又或者是足球队吸引球迷,硬广告的策略效果很差,要利用好网红效应。YouTube里有很多播主,可以跟他们合作,拍一些有趣的内容。比如曼联,可以邀请YouTube上的当红播主去参观,还允许他拍一些视频,这影响力和传播度就出来。”
  然后,马平山、唐斌辰和吉尔伯特·劳伦斯,又分别从不同的角度阐述了新媒体营销的一些策略。
  新媒体营销之所以效果更好,因为用户有“反广告”的本性。
  没人喜欢看广告。
  可是,大家都很喜欢看优质有趣的内容。只要把广告拍成有趣的内容,吸引力就强了。比如找一个YouTube播主,让他用无人机拍一些运动画面,这是一种全新的拍摄视角,就很有趣,就可以引来很多运动爱好者的青睐,去购买类似的无人机。
  建立品牌,主要就是靠着一遍又一遍地重复。
  过于单调的重复,不利于品牌形象。
  变着花样地重复,才能进一步地加深用户的印象。
  无人机,要做成网红无人机;球队,要做成网红球队;玩具,要做成网红玩具。利用互联网覆盖全球的平台属性,就可以跨越区域性营销的困境。
  有了内容,就有流量。
  有了流量,就有收益。
  甚至可以像奈飞,以及Goal中的豪门官网那样,要求忠实用户付费。
  第二点,就是产业间的互助。
  比如影视公司帮助曼联拍摄纪录片,然后把纪录片片段放在公众的免费平台上,通过内容吸引流量,通过流量引导用户去奈飞上收看完整版。
  曼联做起来了,欧洲的豪门一定会跟进。
  就像曼联盲盒销量很好,很快其他豪门也都开始推出自家的盲盒产品。互联网也一样,曼联把自家的随拍内容放在Goal上,把精品内容放在奈飞上,欧洲豪门也必然要效仿。
  这就意味着,Goal和奈飞几乎霸占了整个欧洲足坛的内容,把欧洲的球迷群体都争取过来。
  比赛直播没机会争取,那转播费太高了。
  可是更衣室视频、训练场视频,台前幕后的足球节目以及足球纪录片,这些都很值得关注。越是当地球迷,越是对这种内容感兴趣。
  “紫微星系”这是一个庞大的生态,竞争对手有很多,但是没关系,整个生态要协同进退,一起发力!
  为此,周不器就举了一个例子。
  假如紫微星国际推出了一个新的短视频产品TikTok,同类的产品非常多,行业竞争非常激烈,可能会和谷歌、Facebook、微软等行业巨头正面交锋。
  这个时候,星系里的其他公司,就别太斤斤计较了。
  先赢下来再说!
  比如曼联,曼联的短视频内容要独家授权给自家的TikTok;比如奈飞,奈飞是否可以开放一两部独播的剧,允许用户在TikTok中免费观看?
  比如推特,应该给出最好的资源位,号召用户们去TikTok上免费看奈飞的热门影视剧;比如紫微星环球,在一些好莱坞大片的首映式上,最好建议好莱坞明星们拿着Aster的手机,拍一段TikTok短视频发上去。
  这个时候,就先别太关注版权或者推广费了。
  都是自家人。
  利益分配不着急!
  先把产品做成了再说!
  如果各方努力,真的打败了谷歌、微软、脸书等科技巨头把TikTok做起来了,到时候,TikTok就会拥有最无敌的流量,到时候他们再把流量反馈给“紫微星系”的其他产品业务里。
  这样就形成了一种良性循环。
  要是在TikTok发展的早期,大家就都太计较局部得失,而忽略了产业大局,短期内局部自身可能有利,可从长期来看,必然会因为整体的失利而进一步地影响到局部的失利。
  做企业,一定要延迟满足。
  要有更长期的价值追求。
  “紫微星系”是个大家庭,谁要是为了帮助别人的产品而造成了自身的损失,早早晚晚也能弥补回来。如果在别人有需要的时候不去帮忙,别人也不会帮助自己,就会形成恶性循环。
  “紫微星系”是一个分布在很多行业、很多领域的跨公司的生态产业矩阵,合力而为,才能爆发出最大的竞争力。
  这第二点的产业协同,让在场中的很多人都很兴奋,尤其是奈飞的CEO哈根廷斯,奈飞就是这种策略下的第一个受益人。