第2005章 强绑定

　　云计算看起来挺高大上，对普通人来说遥不可及，不知道这到底是个什么东西。其实根本没那么复杂，很多时候都是“行业黑话”导致。就像很多土匪的黑话，“扯呼”、“金杠子”、“并肩子”等等，乍一听挺厉害，其实都是最简单的意思。是行业内部为了区别外人而形成的一种机制。自己人能听懂，外人听不懂。计算机行业也差不多，有许许多多的类似的专用名词。如果一个人能张口就来把这些内部的词语说得极其娴熟，就变成了一种筛选，对行业来说，他们就是“自己人”。所以各行各业都会基于这样的习惯而出现一些职业骗子。他们精通各种术语，说得天花乱坠。编写自己的假简历，面试的时候也是各种云里雾里的大词往上顶，然后就把很多hr、副总裁甚至大老板给忽悠住了。然后就入职了。就像hr问“天王盖地虎”，你答“宝塔镇河妖”。回答正确，一见如故。前世王建博士在阿里搞阿里云，一度就被广泛地认为是这种行业骗子。王建博士当然不是骗子，可另一个姓高的音乐人对马老板一番云山雾罩，然后就成为了阿里大文娱的顶层高管，真是给阿里坑惨了。周不器入行这么久，对计算机行业里的这些词语，已经算是有了一个基本的理解。什么是云原生数据库？就是这款产品一降生的时候，就是以云数据库的面貌出现，而不是像甲骨文数据库那样，开始是本地数据库，后来云时代来了，才朝着云端转型。什么是云数据库？就是应用在云计算平台上的数据库。什么是数据库？这就是一个最典型的行业术语，普通人一听还真不太好理解。说白了，就是身边最常见的账本。一个巨大的仓库里堆满了货物，要怎么管理？如果直接对货物进行管理，那就太复杂了。最简单的方法就是记账。在进货的时候，把每一个产品都登记在册，价格、数量、品相、保质期，以及在仓库里的位置都标记清楚。这样一来，管理就方便了。当需要出货时，只需要找出账本，根据账本上记录的信息，对应好价格和数量，然后根据记录的地址，直接去存放地点拉货就行了。出货之后，再录入新的信息。从实物管理，变为信息管理，就可以大大地提升工作效率。就比如奈飞。奈飞作为流媒体视频平台，有太多的影视内容了，量太大了，自家的服务器里根本存不下，怎么办？要么花高价去买新的服务器，这太贵了。要么是使用紫微云，去云计算平台上租用服务器，把巨量的内容存储在云端，更方便还更便宜。假如奈飞存储了1000tb的内容，这么庞大的数据量，需要怎么管理？同样的道理，要把实物指向信息，去做信息管理。一部3gb的电影，登记在册的信息，可能只有1kb的大小。也就是说，只需要对这1kb的信息做好处理和管理，就相当于管理好了3gb的内容，就会大大地减少管理成本。而进行这种信息管理的“账本”，就叫数据库。云计算平台上的“账本”，就叫云数据库。专门为云计算平台开发的“账本”，就叫云原生数据库。由此可见，云数据库会是紫微云平台最重要最不可或缺的产品，任何公司想要把数据内容存储在紫微云的平台上，都需要通过云数据库来对这些数据进行管理。这是刚需。不仅意味着赚大钱，也有着极其重要的战略作用。在这个层面，库里安可比国内云计算团队的那些头头脑脑们有着更清晰的视角，说道：“经济学上有一种概念，叫囚徒困境……”“嗯，中国的互联网在这条路上走得比硅谷更坚定！”周不器当然知道这个。不是什么新鲜事。所谓的囚徒困境，就是说当一款商品的成本价是10元钱，如果一开始定价15元，看似赚了5块钱，是很好的生意。其实不然，这么高的利润，就会让市场里竞争非常激烈，然后打起价格战，直到压到成本价以下，大家一起完蛋。为了应对这种恶性竞争的局面，很多聪明的商人索性就自我毁灭了，成本价10块钱的东西，市场里只卖10块5。竞争者一看，无利可图，就不会参与进来。就可以闷声发大财了。国内的很多商品，都是国内价格高、国外价格低，有种种的原因导致这种现象。其中有一个很重要的政策导向，就是在国外卖低价，可以让国外的市场陷入“囚徒困境”里。而国内的市场价格高，利润就会高，竞争者就会很多，市场就会很活跃，就可以提供更多的就业机会、创造更多的gdp。不过到了互联网时代，形势就变了。新一代的年轻企业家们，都是受到西方个人主义文化影响下成长起来的，很多时候都是听调不听宣。为了自己的成功，才不会管行业的死活，都在拼命地压低价格。甚至小米手机还在亏本销售。库里安沉声道：“紫微云和亚马逊云现在都在采用相似的经营策略，薄利多销。通过低价来吸引客户，而不会引起行业里其他巨头的注意。等业务规模做起来了，规模化的利润出现了，竞争对手闻利而动，市场格局已经定下来了，就已经晚了。”周不器笑笑，“没错，紫微云和亚马逊云能够有今天的地位，就是这样的思路。主动把利润降到最少，看似自毁财路，实际上断的是别人的财路。这背后还有着互联网行业共有的先发优势的红利。”库里安道：“所以紫微云的云数据库，一定要成为世界上第一款云原生数据库！”“不用在这个角度陈述了。”周不器听他还在劝说自己，就主动表态，“我已经被你说服了，我会考虑两天，大概率会支持你。”库里安就不太满意，两天时间也浪费不起啊，继续争取：“接下来，我会对紫微云的收费进行降价。”周不器支持，“你来决定。”库里安解释，“这主要是由硬件成本的价格决定的，受摩尔定律的影响，服务器和处理器的价格会越来越低。在规模效应之下，成本会进一步地拉低。只要降价幅度小于成本的下降幅度，卖得越多，赚得就会越多。”周不器深以为然地说：“紫微云发力的时间早，这是我们巨大的优势。无论如何，都一定要牢牢地抓住这个先发优势，并把这个优势持续地保持下去。”库里安接着说：“所以云数据库这款产品，重中之重，是紫微云保持这种先发优势的关键。”“低价吗？”“低价当然是一种策略，云数据库有着更好的规模效应，成本只有商用数据库的10%。也就是说，哪怕我们的数据库售价只有甲骨文数据库的20%，我们的利润率却是他们的200%。不过，这是商业层面，还有更重要的战略意义。”周不器问：“是什么？”库里安掷地有声地说：“云数据库可以建立起平台和用户的强绑定关系。”“嗯。”周不器并没有觉得太意外。库里安道：“现在的云服务器租赁市场，紫微云的市场份额已经达到了49%，领先亚马逊云8个点。我们要保持这种领先，就要确保用户在成为紫微云的用户后，不能退出去转投其他平台。”周不器沉吟着说：“数据规模太大，迁移太困难。”这也是他为紫微云定下的重点发力流媒体行业的原因，像奈飞、hulu、p站、youtube这种视频平台，数据规模都超级大，几乎不可能进行数据迁移。库里安道：“对，这是你此前提出的一个很好的思路。不过，从长期来看，这样还不够。数据迁移的难度很大，但不代表不能迁移。”“怎么才不能迁移？”“用我们的数据库来绑定！”“哦？”周不器多少有些意外，没想到这里边还有这样的因素在。难怪库里安会这么迫切，这么急不可耐，他这是围绕着紫微云的发展制定了一个庞大的长期的战略计划。库里安道：“想要管理数据，要通过数据库。现在的商用数据库，为了提高可用性，都在努力兼容大多数的平台。就比如甲骨文数据库，用户在本地使用了甲骨文数据库来管理数据。转到紫微云的平台上后，还可以使用甲骨文来管理数据，这就非常方便了。”周不器点了点头，“对。”库里安道：“如果甲骨文改变了策略，让甲骨文数据库跟紫微云不兼容……那么接下来就会很麻烦。很多公司就没法使用紫微云的服务。数据库没法迁移，就算数据可以转移，也没有意义。不过，这不符合甲骨文数据库第三方产品的性质。”周不器恍然大悟，“甲骨文数据库不行，但是紫微云数据库却可以！我们这是自营的原生云数据库！”就像iphone一样。用户如果想使用imessage这款产品，就只能去购买是苹果自研的社交产品，不对外公开。一旦消费者成为了imessage的忠实用户，那就相当于被iphone绑定了，就再也不可能转投到安卓阵营里了。相比于靠着用户体验和使用习惯来引导消费者，通过imessage和消费者的纽带，才是真正的强绑定。