第2072章 有声书

　　实际上，这次出差，那些新人小秘书周不器一个都没带。这次出差，很重要的一件事就是结婚。这种私事知道的人越少越好。不过，十月份的国庆假期，周不器还是给她们都安排了旅游签，让孙莞然带着她们去夏威夷玩了一圈，连豪华游艇都给她们配了一艘。周不器则是从韩国、美国，辗转到了英国、德国，然后去了塞浦路斯，去跟《会说话的猫》这款游戏的开发商outfit7的团队展开了会谈。一次性开价6.2亿美元！其中，4亿美元是现金。这就是小国寡民的弱势了，谈判能力比较差。要是美国的一家游戏工作室，那骨气就硬多了，议价能力极强。首先是美国有这么大的市场，只要产品好就不愁卖；二来是美国的游戏公司很多，不卖给畅游，还可以卖给别家公司。outfit7是塞浦路斯的一家小公司，虽然《会说话的猫》很受市场欢迎，为此他们还推出了“猫家族”，但在运营层面仍旧存在巨大的风险。最简单的一个，市场中模仿《会说话的猫》的游戏太多了。仿品太多，以outfit7自身的这点实力，想去打知识产权官司都没钱没精力。卖给大公司，就是最好的选择。一番沟通下来，交涉得比较愉快。马特里克很自信地保证，他一定可以把outfit7给拿下来，作为周不器出任畅游的董事会主席以及他出任畅游ceo之后的开门红！与此同时，紫微星国际这边也顺利得手了，以950万美元的价格从谷歌手里买下了知识服务类产品knol，包括这款产品背后的一个19人团队。不过，跟真正的重磅交易比起来，这都是小打小闹了。10月12号，谷歌正式官宣，以总价200.27亿美元的价格，完成了对推特的收购。毫无疑问，这将是本年度里最震撼的一笔交易。得到消息的周不器，正在希腊的一个私人岛屿上家庭聚会。这是从巴菲特那里借来的小岛，一家人在这里度假，老爸老妈、刘姨和妹妹也来了。在这里，周不器悄悄地跟宝妹妹举办了一场家庭小婚礼。看到女儿穿上婚纱那一刻，薛姨妈的眼泪一下就流下来了。周不器也差点流眼泪了。温知夏和石婧琳可能是商量好了，一边一个走过来，上手就狠狠地掐他，一个掐他胳膊，一个掐他腰。周不器心有愧疚，还得赔着笑脸，说虽然是和宝妹妹办了婚礼，但洞房花烛夜会跟她俩一起过，又引来了石婧琳的一个大白眼，好像谁稀罕似的。办完婚礼，周大老板就进入了1个月的休假期。有一个很重要的任务，就是拉上石婧琳，努力要孩子。如果可能的话，最好把甄妤师姐也拉上。论度假，还是欧洲更安逸。国家多，文化丰富、历史悠久，随便去一个地方就有着几百年的历史，更适合休闲度假。周不器就主要留在了欧洲。有曼联比赛了，就去主场看个比赛，然后再飞回欧洲大陆。这段时间，他打算把欧洲这些主流国家都转一遍。不过，工作的事情也少不了。到了瑞典，就被spotify的老板丹尼尔·艾克给拦下来了。这哥们是阿森纳的球迷，上来就吐槽，上一轮联赛里，曼联客场以3：0的比分，兵不血刃的轻取对手。这让每一个枪迷都很苦恼。现在的阿森纳债务压身，要年年卖核心球员维持生计，导致球队的成绩下滑很严重，别说争冠了，能保住前四拿到欧冠的名额就算不错了。周不器跟着宁露一起，在spotify的总部，跟他笑哈哈，“你可以换个队支持，你要是改成曼联球迷，我送你一件所有曼联球员签名的球衣。”丹尼尔·艾克就很无语。寒暄过后，就谈到正事了，肯定是围绕着spotify有关。一共三件事。一，融资。这个好说，前几轮spotify的融资，都是紫微星全程参与，并有进一步投资的优先权和领投权，基本已经把spotify锁定在“紫微星”系里了。二，丹尼尔·艾克想把spotify推进国内市场。周不器不认可这个思路，“最好别这样。”“可以跟紫微星合作。”丹尼尔·艾克知道紫微星旗下有一款名为“微点音乐”的音乐类产品，在国内市场很知名，算是仅次于qq音乐的音乐产品了。但是他认为，spotify应该更优秀。这是世界级的产品，有更多的音乐版权。周不器摆了摆手，让他把这个思路先放下，他根本就不了解国内的互联网市场，这跟spotify在海外的打法完全不一样。而且，像qq音乐、微点音乐已经非常优秀了，已经足够满足国内音乐爱好者的需求了，也没必要跟spotify合作。至于那些只有spotify才有，而qq音乐、微点音乐都没有的外国音乐版权……那只能说丹尼尔·艾克是想多了，根本不了解国内大环境。首先就是国内的音乐爱好者，听外国歌的比较少，冷门歌的就更少了。所以像qq音乐、微点音乐这种，主要就是要竞争国语歌、粤语歌的版权，最多加上一些韩流的歌曲。这就基本能满足99%的听众了。花钱还少。不用像spotify那样，几乎要覆盖所有的歌曲版权，要照顾到全球各种各样的语言。至于国内听众想听外国歌了，而qq音乐、微点音乐都没版权……那就更简单了，去网上下载盗版就行了。丹尼尔·艾克还以为这会成为spotify的竞争力呢，其实根本不是这么回事。相反，这会成为spotify最大的弱势！十年后，spotify的全球用户都将近2亿了，还是陷入亏损，可是国内一些知名的音乐产品都能赚很多钱了。主要就是版权因素。spotify要采购所有正版。国内的音乐类产品，其实只需要采购大部分的主流歌曲的版权就行了，冷门歌曲的版权完全不需要有。谁想听，谁去听盗版就行了。一款产品，能满足90%的需求就足够了。这样一来，买版权的支出就可以大大地减少。支出减少，就可以产生利润了。而这也跟丹尼尔·艾克说的第三点有关，“最近播客类的产品很热门，这是一个潮流。”“播客？”周不器眉梢一挑。这算啥潮流？当初，威廉姆斯、杰克·多西他们创业主要就是想做一个播客产品，搞来搞去也没有成功。结果做着做着，发现多西搞出来的推特有了大展宏图的机会，就索性放弃了播客开始做推特。丹尼尔·艾克道：“是有声书服务。”“啊？”周不器扯了扯嘴角，“这行吗？”丹尼尔·艾克叹了口气，“spotify的盈利，真是太困难了。好不容易收了点会员费、广告费，都交给上游的版权公司了。这半年多，我一直在研究你说的平台经济要有‘自营+第三方’的理论，我觉得非常好。”周不器笑笑，“当然，已经有过很多次实践的论证了。不说别的，等奈飞的自制剧……比如《纸牌屋》上线以后，股价必然会暴涨。”丹尼尔·艾克点了点头，“我同意，所以我认为spotify也要有一定的自营产品。如果都是第三方的音乐，有收入也都交版权费了，很难产生盈利。可即便这样，很多艺术家、歌手们还在抱怨收入太少呢，就好像是我们从他们手里赚了钱似的。”周不器睁大眼睛，“所以你要做有声书？”这思路可真够跳跃了。spotify现在是音乐类平台，想做自营，几乎是不可能的，让他们下场自己制作音乐，这跨越太大了。奈飞能做自制剧，spotify却不能做自制音乐，主要是由行业属性决定。电影行业比较分散，电影公司太多了，单是好莱坞就有几千家。音乐行业太集中了，索尼唱片、环球唱片、华纳唱片、百大唱片这四大巨头几乎就垄断了整个市场。这就导致所有的歌手都签约在四大唱片里了。spotify就算想自营，也没有资源。想要从一个垄断行业里瓜分来利益，那真是太难了。所以，丹尼尔·艾克就想到了另外一个思路——有声书服务。制作音乐太难了，制作有声书可太容易了，这玩意几乎没啥门槛，买来书的有声版权，然后找人来录制就行了。在全球书的行业里，纸质书、电子书销售，是按照销量来分红作为稿费的。但是在改编权里，一般都是买断模式，最多加一个净利润分红。净利润分红，就是产生了利润，可以给予3%、5%的利润分红，没利润就不分红。这就太友好了。版权买断过来在自己兜里，赚了钱就不需要都交给上游的版权商了，大头留在了自己的腰包里，这就相当于spotify的自营了。不过，这行当靠谱吗？周不器真是有点拿捏不准。他了解的不多。唯一的一些了解，也是后世中国内的一些有声书产品，有几款挺火的，结果就是一个比一个拉胯，赚的那点钱根本养不起那么多的有声书朗读者，都在无尽的亏损之中。