第2133章 盈亏只在一线间至于

　　至于第三件事，其实有点让周不器出乎意料。是关于租房市场。去年的时候，周不器就关注过这个市场，不过形势比较复杂，他就给搁置了，打算以后再找机会。没想到，这些小秘书很上心，竟然还在持续地跟进。终于，给出来了一个令人惊讶的选择——链家。之所以在茫茫的租房平台里选择链家，除了这家公司实力很强、发展很快、口碑很好之外，最重要的原因是这些小秘书深入地学习、贯彻了周大老板的平台型经济的指导思想。做平台，一定要“自营+第三方”。自营，可以提升服务质量，提升品牌影响力，小而精；第三方，可以扩大公司规模，提高整体的营收，大而全。有个别的几家公司，上来就靠着面向第三方的服务取得了成功，比如天涯，比如淘宝，比如万达商场。像天涯这种小项目，做起来还算容易。要是像淘宝、万达广场这种面向全国的超级大项目，还靠着“第三方”的支持来发展起来，这就一定得有天才般的产品设计和极具想象力的商业模式创新才行。这种情况太少了。绝大多数的时候，都是以自营起步，先靠着自营把平台给搭建起来。等发展起来了之后，再引入第三方加入到平台里扩大规模。比如当当、亚马逊、京东。包括搜狐、新浪、网易这三大门户，网站上的新闻都是网站自家的编辑和记者写出来的内容，然后挂在网络上，都是自营模式。又比如肯德基。一开始也是自己开一批自营店，把经营模式、服务流程、供应链体系都搭建起来，并且形成了一定的品牌之后，才对第三方开放。别人就可以花钱去申请加盟肯德基，开一家肯德基店了，规模效应就出现了。甚至qq一开始的时候，也是几个创始人来充当“自营用户”，他们要伪装成女孩子，去跟其他的用户聊天，以便为产品吸引更多的人。尤其涉及重资产的生意的时候，自营就更为重要了。租房行业，显然是一个重资产行业。可是，现在网络上的那些租房网站，都是轻资产模式，就是搞出来了一个平台式的网站，然后去打广告，吸引房主和房产中介们把房源挂在平台上，面向有租房需求的用户。网站从中收取佣金。这种模式运营起来是简单了，可随后面临的问题就太多了。很多网站为了吸引用户，就会进行造假，在平台搞出了一大堆的假房源，营造出一副资源多多的假象。当下租房市场的混乱，不是某一个方面造成的，跟那些租房网站的乱象也密切相关。这些破公司，周不器室的这些没什么工作经验的女孩子们，可能对一些商业判断和市场分析做不到位，但有一点好处，就是听话。既然不懂，那就不要胡思乱想瞎琢磨，跟着懂的人干，听他吩咐就行了。她们对周大老板无条件的相信。不是自营吗？然后，她们就真的找到了这么一家。就是链家在线。这是目前国内唯一的一家只做自营租房业务的网站。因为只有自营，业务规模和知名度肯定比不上58、安居客、赶集网那些面向第三方的服务平台。可是，链家的口碑最好，完全没有那些乱七八糟的破烂事，售后服务也更好。因为他们的房源都是自营的，都是或买或租来的房源，然后由链家的体系自己打理。就有点像京东物流了。京东的物流中心，要么是自己建的，要么是租来的，都由京东物流统一管理和调配，完全跟第三方无关。自营，自己为自己服务，当然要尽心尽责，上下一体；第三方，是别人为别人服务，想尽心尽责很多时候也会无能为力。链家最先是由赵李牧歌发现出来的，她就主动地作出解释，“链家的房源都是真的，他们还建立了房源字典呢！”周不器问：“什么是房源字典？”赵李牧歌道：“就是链家不甘心只做自己的生意，还想推动整个行业的进步，咱们的思路是一样的呢，都想帮年轻人解决一些租房上的困境。房源字典……比如首都的房源字典，链家就会派人，去实地考察，把首都所有楼盘的房源房间门牌号、标准户型图、属性信息、配套设施信息、历史业务数据等信息都收集起来，变化成一个数据库。这样一来，要是哪个房源跟字典里的房源没对上，那就一定是造假了。就可以确保房源100%真实性。”周不器笑笑，“听起来挺好的，格局挺大。”赵李牧歌连连点头，“嗯呢，现在链家的房源不多，可都是真实有效的，服务也好。”旁边的严琪琪补充道：“链家在线是线上业务，他们还有线下业务，感觉就像是传统房产中介向线上的转型。不过，他们做得更正规。”卓文思轻声道：“我有个同学，在东直门那边租房子，我就专门抽时间跟她一起去的，找的就是链家。我还故意挑刺，他们的服务都可好了，问题都一一解决了。还提供很正规的租房合同。”“对，租房合同。”古赞丽也想到了什么，抢着说话，“我也都打听过了，我的很多大学同学，他们现在租的那个地方，有的根本就没有合同。有的有合同，也是随便就拿张纸写几句话，有没有法律效力都不知道。要是租房价格涨了，房东可能单方面就会把他们给赶走。链家就不会有这种情况。”卓文思道：“还有安全隐患，很多房源都是老户型，电线拉得到处都是，存在着很大的火灾隐患。很多租房网站，为了冲量，都是这一类的房源。链家就没这方面的担心，他们都是自营的，还有自己的安全部门。”然后，关南晴、姚瑶、梁乐欣、李舒若几个姑娘也都纷纷发言。基本意向很一致。以周大老板的平台经济的思路来看，链家就是当下租房市场里最好的选择，在某些层面甚至跟大老板的思路很相似。应该投资！周不器做了一个下压的手势，笑着说：“很棒，所有人都值得表扬，你们的看法跟我一样，我关注的也是链家。”“啊？”坐在身边的严琪琪有近水楼台的优势，有些小惊讶，“学长，你也关注到链家了？”“嗯，关注了。”周不器有些好笑。岂止是关注过？他早就盯上了。只不过就是觉得时间还太早，不着急去布局。链家未来做了一个更知名的子品牌，叫贝壳找房。其实就跟他的平台经济的发展思路一模一样。早些年，链家先做自营；等自营做起来了，形成了品牌和行业地位，就开始要吸引第三方了。把全国主要的城市的房源字典做好，建成了房源大数据中心之后，就推出了贝壳找房。原先链家的房源，都是自营；再吸引到其他的第三方加入到平台上来，整个租房平台就算建立起来了。一出现，就可以秒杀市面上所有的租房平台。上市之后，市值一度逼近1000亿美元。不过，现在的时机不合适。周不器不想打击她们的热情，首先给予了肯定和表扬，然后笑着说明：“这的确是一个很好的租房项目，大家做得都不错。嗯……晚上吧，晚上我请大家吃饭！”姑娘们就都很开心。“老板，那要投资链家吗？”“不，现在的时机不合适。你们看过财报没有？亏损不少，牧歌，你来说说？”“我……”赵李牧歌就非常尴尬。孙莞然在旁笑着说：“她的级别不太够，没看过财报。麦子，你来说说？”麦飞雪昂首挺胸，毫不犹豫地脱口而出，“去年，紫微星的亏损超过了10亿元，主要就是来自四个方面的投入太大。”周不器点点头，“哪四个方面？”麦飞雪道：“第一，就是技术层面的投资，过去这一年，研发投资达到了32.6亿元，占总营收的12%。第二，是云计算领域的投资，达到了52亿元。第三，是启动了新一轮的百亿补贴，投进去了100亿元；是移动端的投资，好像是微博和微信吧，好像买下了春晚的广告资源……”开始说得挺自信，后来就迷迷糊糊了。记不太清。反正只知道去年亏损了10亿元。这就让大家都很惊讶。紫微星去年的收入，好像超过300亿元吧？赚了这么多钱，还亏损了？这就比较复杂了。跟会计的记账方式有关。说白了，就是把未来的投入都列在今年的支出开销上。比如新一轮的基于金币钱包系统的“百亿补贴”计划，预计时间是5年。正常来讲，100亿的投资应该平摊给5年，每年是20亿。只要平摊了，紫微星在2011年的“百亿补贴”的投入就会由100亿降低为20亿。只这一个环节，就能够让紫微星的财报由亏损10亿变为利润70亿。赚钱还是亏损，只在账面的一线间。这就是资本运作了。因为按照计划，紫微星将会在明年夏天去纳斯达克上市！所以，紫微星应该在2012年以及2013年的上半年拿出连续性的足够亮眼的财报，才能让紫微星的ipo上市有足够的吸引力和关注度，并取得成功。这里面的复杂运作，连周不器都有点拎不清，更不用说这些小秘书了。