第2150章 渠道抽成

　　这天晚上，周不器哪也没去，既没去玩泡泡浴，也没去吃人体宴，实在被这老东西恶心坏了。七老八十的人了，看起来衣冠楚楚的，说起十三四岁的小女孩儿来，眉飞色舞的样子让人想冲上去揍他。连带着他跟另一个比较正经的老头、卡普空的老板辻本宪三都没怎么交流。好在第二天早上，遇到任羽辛的时候，他说了点喜庆的话，“那个辻本宪三，合作的意向很明确。”“哦？他说了？”周不器有些奇怪，“他不是看不上手游嘛。”任羽辛笑着说：“畅游可不只有手游，《天龙八部》《dota2》这些都是电脑游戏。而且，他看上的其实是畅游的渠道。”“渠道？国内的渠道？”周不器昨天就听辻本宪三说过了。卡普空旗下的王牌游戏《怪物猎人》已经推出了电脑端的网游版，目前已经在韩日、港台、东南亚地区上线了。非常受欢迎。可是，迟迟无法进入国内市场。这跟大形势有关。前几年，中日两国是蜜月阶段……或者说，在08奥运会的时候，堪称国内最巅峰的一段时期，是实实在在地万邦来朝，跟所有国家都相处很友好。不过，现在不太行了。去年，日本在钓鱼岛那边搞事情，两国关系迅速地冷淡下去了。日本的网游想进入国内市场，就非常难了。周不器如果想推动这件事，他还是可以做到的，不过他实在没兴趣。因为《怪物猎人》是掌上游戏领域的王牌ip，可是国内过去几十年比较落后，根本就没经历过掌上游戏机的时代，以至于对《怪物猎人》这款游戏缺乏认知。就算把这款游戏代理到了国内，也很难有太大的市场。任羽辛笑着说：“不是国内，是欧美的渠道，主要是欧洲。是这样，09年的时候，卡普空推出了《生化危机5》，一下就卖爆了，成为卡普空史上销量最高的单品，达到了7白金。”“啥是7白金？”“他们这边的统计方式，100万销量就是白金作品。7白金，就是700万销量。”周不器点了点头，“哦，跟港台那边的唱片统计规则差不多。”任羽辛笑着说：“对，《生化危机5》的销量暴增，主要就是来自一点……”周不器坐在车里，跟他一起去科乐美公司谈谈《实况足球》的事，听到这话马上就想到了结果，“电脑版。”任羽辛道：“对，就是电脑版。《生化危机》的前几个版本，都只有索尼的ps和ps2版本，只能进行电视游戏。从《生化危机5》开始，卡普空除了推出ps3的版本之外，还增加了两个版本，一个是微软的xbox版，一个就是windows系统的电脑版。之所以会作出这样的改变，我想是来自两方面原因，一是索尼在家庭游戏机领域的失势，被微软的xbox游戏机抢走了太多市场；第二就是这几年游戏行业不景气，卡普空实在支撑不住了，只能被迫地推出电脑版。”周不器好笑道：“然后辻本宪三终于后知后觉地反应过来了，原来电脑版的《生化危机》销量这么好，就要让整个公司开始向电脑游戏的方向转型。”任羽辛笑道：“对，《生化危机5》的销量太好了，是7白金。还不止如此，因为09年的《生化危机5》卖得太好，第二年又推出了《生化危机5黄金版》接着卖钱，也卖出去了230多万套。两种加起来，总共加起来，销量超过1000万套。”周不器冷哼了一声。昨天，辻本宪三义正辞严地说了很多漂亮话，还大言不惭地说卡普空不去做手游，是因为不想用不透明的手段去收割玩家，从而破坏了游戏市场。不知道的，还真信了呢！好在周不器当时脑子里多绕了个弯，一下就发现了他那番话毫无逻辑。听过任羽辛这么一说，就全明白了。滚你个蛋吧！真能忽悠！09年推出了《生化危机5》大卖了，紧接着又推出了《生化危机5黄金版》，又大卖了一次……这不就是加点新元素再对玩家收割一次？这比ea可差多了。ea旗下有几十款电脑游戏，每一代产品只卖一次，如果有新的元素增加，那也是免费给玩家增加一个更新包。哪像卡普空这样，稍微弄点新元素，就换个皮肤再卖一次。可即便这样昧着良心收割了，过去几年卡普空的业绩还是连年下滑，可见辻本宪三这老家伙把公司搞得有多糟。任羽辛笑着说：“《生化危机5》和《生化危机5黄金版》加在一起，一共卖了1000万套，可是《生化危机4》只卖了230万套。销量暴增的主要原因，就是《生化危机5》增加了电脑版。1000万套里，ps3和xbox的版本只有360万套，剩下的640万套都是电脑版。其中，欧洲市场销量最高，达到了420万套。”周不器恍然大悟，“怪不得这么在乎欧洲的渠道呢，卡普空这是被欧洲的销售渠道抽成抽吐血了吧？”“差不多！”任羽辛笑哈哈，“你知道辻本宪三昨天跟我说什么吗？他说希望以后把《生化危机》系列在欧美的运营都交给畅游，收入五五分账。”“50%？”周不器真是被逗笑了。为了被渠道商只抽50%，辻本宪三都以让出公司股份和董事会席位为代价，来求着畅游全权代理这个业务了。可见《生化危机5》在欧美市场的销售，卡普空被欧美的那些渠道商们给坑惨了，抽成比例远超50%。这也是日系企业最近这些年来出海做生意的普遍现象了，日企在本国做生意，都是几十年的老关系户了，整个产业很成熟、很稳定，生意做起来就比较简单。去了欧美市场，要开辟新天地，习惯了在国内市场的安逸享乐，到了欧美市场那种咄咄逼人的谈判桌上，就很难谈出太好的条款。这一点，日企比国内的民企差远了，跟国内的国企差不多。在国内一个比一个牛，出了国一个比一个闹笑话。“咦？”周不器马上就想到了一点，“steam呢？他们没关注？”紫微星国际通过收购的方式，已经构建了一个游戏平台。其中就有游戏视频平台twich和游戏交易平台steam。尤其是steam，作为独家运营《dota2》的对战平台，靠着这款游戏带来的热度和流量，已然成为了当今世界最大的游戏平台，用户总量超过4000万，游戏数量超过3000款，每月的销售额超过5亿美元。作为平台方，steam会从销售额里抽成30%。这可比卡普空的要求低啊！卡普空把游戏放在steam上，不就可以只被抽30%了？这是一个公开透明的游戏平台，也不用找关系托人，游戏厂商可以自行地把正版游戏上传到steam平台上。难道辻本宪三已经老糊涂了，连steam都没听说过？任羽辛就简单地解释：“steam只是销售抽成，还有一笔额外的运营支出。卡普空开发的都是日语游戏，需要由欧美的运营商进行语言的调整，然后准备好服务器等基础设施把游戏运营起来。”周不器点了点头，“嗯，是这个道理。”任羽辛道：“还有一点，就是《生化危机5》是09年上线的，当时steam还不火呢。《生化危机》是靠着游戏厂商在不同的平台砸广告，才好不容易推广下去的dl版。这种渠道费开销，可能比steam的30%的抽佣还高。”周不器也就不关心这些细节了，“总归是好事！由畅游来全权代理欧美市场……我看也别欧美市场了，除了日本的本土市场，让卡普空自己运营，其他的海外市场，都交给畅游来做。”任羽辛笑道：“行，我争取，再谈谈。最好能把卡普空旗下的所有游戏的海外代理权都争取过来，就按照辻本宪三的要求，收入对半分。”周不器道：“嗯，然后直接授权到steam平台上。”畅游和紫微星国际毕竟不是同一家公司，任羽辛跟紫微星国际没有分毫的股份上的关系，周不器就多解释了一句，“平台型经济，要做自营和第三方。其意义就是产品可以带动平台的发展，发展起来的平台又可以带动产品的销售。就像京东那样，先是通过优质的自营产品把平台带成功，等平台成功了，就可以吸引更多的第三方产品加盟，而平台则是可以通过排名来推动更多自营产品的销售。畅游的游戏，应该作为steam平台上的自营产品存在。现在是steam的成长期，畅游要先帮忙。”任羽辛笑笑，“当然，除了查尔斯，我们都没意见！”“老张？”周不器轻描淡写，不以为意，“不用管他，他有意见了让他来找我。”任羽辛知道周大老板和张大老板之间有些爱恨情仇，他才不去参与，美好地畅想道：“如果真能和卡普空达成这种全面的战略合作，由畅游来全权代理海外市场。到时候，卡普空的收益肯定会有所提高。然后就真的会像你说的那样，其他日本的游戏公司看到卡普空得了好处，也会很主动地跟畅游来合作。以点带面的效应就出现了。”