第2153章 采购订单的优先权

　　中午连午饭都没来不及吃，周不器就回国了，在飞机上简单地吃了点日式的海鲜宴，味道还可以。日式的餐饮吃得不太习惯，还不如法式牛排、西班牙火腿吃得过瘾呢，最符合口味的大概就是海鲜了。回到了首都，周不器去了畅游总部。畅游要跟华为谈一笔价值超过10个亿的大合同，主要就是从华为采购一些通讯设备、硬件设备。这种大生意，得有人镇场才行。任羽辛还在日本处理游戏业务的后续工作，没法回来。老张已经回老家，准备过年去了。就只能是周不器匆匆回国，来接下这个任务了。周不器这些年跟华为的关系不错，有很多的业务往来，甚至在行事风格方面，他也在以任老总为榜样，风格极其低调。就比如央视评选的那个年度经济人物，周不器和任老总完全有资格当选。过去这一年，华为是国内唯二的排进世界500强的民营企业，周不器就更不用说了，赫赫声名享誉海内外。不过，他俩都推辞了。不抛头不露面，不参加这种活动。这几年的国内，除了业内人士，没人知道任老总是谁，甚至华为这家公司大家都没怎么听说过。过些年就不一样了，华为的知名度传遍大江南北，这其实不是华为的初衷，不是任老总的本意。华为是脚踏实地搞研发的科技企业。研发的过程很辛苦。尤其是高科技领域的研发工作，保密性都很强。如果想保密，就一定要低调。越低调越好，最好不要让人知道自己在干什么。所以在研发领域就有一个很荒诞的现象，那些口号天天喊得很响亮，找了各种官员、院士、学者、专家们站台，开了各种学术讨论会，引起全民欢呼雀跃的科研项目，一定不怎么样，骗子扎堆、一地鸡毛。一旦有正经公司脑子一热，被那些庞大阵势给忽悠了，靠着一腔热血真的冲进去了……亏个500亿全身而退，那都是最好的结果了。如果是有高价值高技术的科研成果，那研发过程都非常寂寥，外界毫不知情，没有鲜花没有掌声，没有竞争对手的觊觎和窥视，自甘寂寞……过去二十年里华为迅速地成长，从做贸易的代理公司变成了有着一整套完全技术产权的科技巨头，其实就是任老总的这种低调策略的意义。等过些年，时代变了，就不行了。新时代之下，华为要配合国家政策上的需要，想低调也低调不了了。新战略之下，要否定联想模式，并推出一个具有新战略标志意义硬件研发领域的民族企业，找来找去……就只有华为一家，就只能站出来了。一旦不低调，很多混乱的事情就不可避免了。去到了畅游，周不器见到了华为的轮值董事长徐总，两人此前见过七八次，也算是比较熟悉了，很友好地握手。就是这位徐总是技术出身，口音很重，沟通能力不强。不过，双方只是带头人。是最终的决策人。具体的谈判，都是手下更专业的团队去做。简单的会面过后，周不器先去办公室，收到了两位副总的材料，主要是采购一些交换机、路由器和储存设备，总价值超过12亿元。有一个郑健的负责技术采购的副总的私下建议，说这种产品的利润率很高，尤其华为有着比较完整的知识产权，向外支付的专利费比较少。这就意味着，这12亿的成交额里，毛利润可能会达到6亿-7亿。周不器有些惊讶，“这么多？贺阳跟我说过，联想的那些机器，毛利都很难超过20%。”郑健道：“联想没啥技术含量啊，都是组装机，所有的零配件都是从外面采购的，成本更高。华为的很多零配件都是自家代工生产的，成本较低。从毛利率的角度来看，华为已经是世界第一了，比外国的那些思科、爱立信、戴尔高不少。”“思科？”周不器眉梢一挑。思科才是世界通讯行业的老大，其次是爱立信和诺基亚。早年华为刚起步的时候，总是被这几家起诉。现在则不太一样了，华为在很多领域已经超越了，比如交换机。华为交换机的质量和技术含量，超过思科不好说，超过爱立信、诺基亚应该可以的，物美价廉。郑健笑着说：“思科当然很强大，各个方面比华为要强不少。但是，思科是一家美国公司，用工成本太高，毛利率就下去了。”周不器点了点头，“还有研发经费。”郑健道：“对，这也是华为迅速崛起的关键。通讯技术领域的研发投入太高，小公司根本玩不起。这方面是华为的巨大优势。同样投入10亿美元的研发经费，思科、爱立信这些公司，可能只能做一个大项目，国内有用工成本的优势，10亿美元也许能开启五个大项目的研究。只要华为按照目前的策略坚持下去，避开所有外界的视线低调做科研，闷声大发财，别说什么爱立信、诺基亚，超越思科也是早晚的事。”“企业家对企业也未必说得算。”周不器叹了口气，“说的算了就要受到压力，搞不好就声名狼藉。说的不算了，公司发展就要出问题……要么说还是老张高明呢，这才是聪明人。”“嗯？”郑健眉梢一挑，微微一怔。心中惊讶。老张是谁？不会是公司里被周大老板屡屡戏弄的张大老板吗？周不器摆摆手，问道：“如果这批设备是从思科采购，要花多少钱？”郑健伸出了三根手指，“3亿吧，美元。”“比华为贵了一倍？”“对。”“都这么划算了，还讲什么价？”周不器实在拉不下脸为了2个亿去跟人家讨价还价，“做公司，不就是为了赚钱？不让人家赚钱，以后还怎么长期化合作？”郑健咳了咳嗓子，“如果努力一下，我觉得可以以10亿元的价格达成交易。”“没必要！”周不器一挥手，“人家赚得多，是人家水平高。不能因为人家赚得多，就去无限地压价，按市场行情走。畅游的理念跟紫微星一样，对待合作伙伴，我们自己不能吃亏，也不要让对方吃亏。”郑健算是见识到了大老板的作风，其实不太认同。觉得回头要跟任羽辛好好聊聊。以后再有类似的事，就不要请大老板出面了。咱们这边办好了，回头打个报告通知一下就行了。任羽辛是ceo，这是他的职权范围，应该由他来决策才对。周不器是董事长，本就不应该参与这种具体的事务安排。“还有一件事，就是畅游的海外市场。”郑健只负责国内市场的采购，对海外业务就鞭长莫及了，“徐总可能想要更大的订单。”周不器起身，“走，去会会他。”12亿元的订单，对华为来说根本不算什么，至少轮不到徐总这样一位轮值董事长出面。他过来，其实更关注的是畅游的海外订单。海外订单，那可就厉害了。不仅是畅游自家业务，畅游还收购、入股了那么多游戏公司呢，其实都有机会。周不器见到了徐总，握手后很坦诚地说：“支持国内企业的发展，当然义不容辞。不过，我的一向惯例，就是只有优先权，没有绝对权。徐总知道吧？”徐总当然知道。华为和周不器的合作，也不是一次两次了，从紫微星到八吉星、京淘、紫微星数媒、畅游，都有过很多次的来往了。周大老板的原则，他们很清楚。优先权，就是“紫微星系”的公司，在采购相关设备的时候，国内的公司可以有优先权。就比如采购办公电脑，全球主流的就三大品牌：惠普、戴尔和联想。如果某一个部门没有特别要求，那么联想就有优先权，公司就去采购联想的电脑。可是，如果部门总裁经过内部一番调研，发现大家都不喜欢联想电脑，一致想要使用惠普电脑办公，那公司还是会尊重该部门的选择，会采购惠普电脑。办公设备是给员工使用的。公司层面不能独断地要求员工使用某款设备，如果员工有迫切的要求，还是会以员工为主，从而让他们在工作的时候更舒心。对待华为的产品也是这种原则，有优先权，却没有绝对权。徐总眉头紧锁，“你说的不算？”周不器笑着说：“我说的当然算了，可使用那些设备的又不是我，我也不能把我的意志强加给员工吧？怎么？海外订单出问题了？”徐总点了点头，“材料已经打到我这来了，畅游这次在海外的采购订单总价值达到了5.5亿美元，华为只拿到了1亿美元。”周不器问：“是什么模式？招标吗？”徐总叹了口气，“要是招标就好了，华为的产品质量最好，价格最低。如果是公开招标，华为就一定能中最大的单。”周不器摇摇头，“我还真不太清楚。”徐总也没太着急，“嗯”了一声，“知道你肯定关注不到这种小事，提醒你一声。回头你问问，看看到底是什么情况。用不用华为的产品，其实都没关系，市场里都是多项选择。可5.5亿美元的订单都没有公开招标，小心内外部的利益关联。畅游的海外业务刚起步不久，一定要慎重。”周不器沉声道：“一定！”