第2160章 租房平台的自营体系

　　前世的链家，在发展过程中受到过不少的坎坷。尤其是线上业务，从2010年推出链家在线之后，业务增长得比较慢，名气也不够大，完全没法跟那些互联网创业团队搞出来的租房网站比。好在线下业务是链家的基本盘。左老板也不着急，就慢慢地把地基打好，扎扎实实地把线下的“自营”业务做好，而这种自营业务可以提供的服务，远不是那些玩第三方租房交易的平台能比的。时间长了，口碑就积攒起来了。尤其是随着移动互联网的爆发，以及房价的上涨，北上广深这些大城市的互联网产业在迅速地发展，可是年轻人又买不起房。租房市场就爆发了。风口就来了。到了2016年，百度、企鹅等互联网巨头投资了链家，并为链家提供了专业的互联网运营的经验、技术和模式。这一下，链家就起飞了。就再也挡不住了。此前几年的线下积累，都成了链家这个租房平台最优质的自营房源，又有了技术的保障，就可以向着更大规模的数据量去发展了。贝壳找房就出现了。这个平台之所以出现得那么晚，不是因为左老板不着急，而是因为他有心无力，在百度、企鹅的团队进入之前，他在互联网世界里晕头转向，根本找不到方向，不知道该怎么搞。等百度、企鹅的资本进来之后，链家迅速地就在内部做出了调整，很快就上线了贝壳找房，成为了首屈一指的独角兽。不过，现在才2012年，市场上没人看好链家，以至于链家这次缺钱想融资，只是以去年a轮的估值来融。低价利诱。可即便这样，市场里还是没有投资机构愿意给钱。或者说，眼下这阶段，行业对平台经济缺乏一个准确的判断，在“自营”和“第三方”之间拿捏得不是那么准。做自营太难了。搭建一个为第三方服务的平台，轻资产运营，这多简单啊？淘宝就是这么干的。这太有代表性了。这就起到了一个很不好的负面效应，国内现在大多数的平台，都是以淘宝的这种模式，完全没有自营资产，都是靠着第三方的资源来运营。租房网站的领域，就都是这种潮流。链家当下的这种自营类型的重资产模式，就很不受互联网行业看好。到了2016年，租房市场爆发，国家又推出了“住房不炒”的政策，以及租房市场领域的种种乱象……这才让大家关注到了链家的潜力，才有了百度、企鹅对链家的战略投资。周不器不怎么着急，先跟左老板把做互联网生意的基本思维给理清楚，分股、分权、分责任，说了一大通。左老板非常认同。也不得不认同。在互联网领域，国内还有谁说话会比周大老板更有权威性？周不器坦言道：“过去这一年，我一直想投资一家有成长潜力的互联网租房平台，找了一大圈，我发现只有链家的模式最可靠。”“真的？”左老板惊喜之余，都有些不知所措。连他都不知道链家会这么优秀。赶集网、58同城、安居客、搜房网、雅虎口碑、焦点网、百姓网、朋友网兴趣圈里的租房小组……在国内这个领域，链家连前20都排不进去。竟然被周大老板看好了？周不器就给他讲了一套自己的平台经济的理论，“链家的模式之所以更好，是因为链家有可控的房源。先从自营下手，稳扎稳打、稳步推进，才是更好更稳定的互联网平台发展之路。”一套大理论砸下来，左老板自言自语地说：“原来是这样！”周不器笑着说：“我这次会对链家投资，也会找一个精通线上和线下业务的人来帮链家转型。但是，链家必须要坚定地走好自营路线。”左老板点头道：“是，可控的房源才能提供最好的租房服务。那些纯粹为第三方服务的中介，总是会出现各种各样的纠纷。时间长了，必然会影响品牌。”周不器道：“对，有空了，你可以回去研究一下京东的成长史。京东连续多年做自营，为了把自营做好甚至还成立了自己的物流公司。靠着自营的优质产品和服务，京东积累了口碑、积攒了用户，再把平台开放给第三方的商家。这是最稳健最踏实的发展之路。”左老板笑着说：“以前我只知道这样做是对的，还真不太懂这里面的道理。听你这么一说，才明白原来是这样。也只有你才能总结出这么好的平台模式的发展理论。”周不器摆了摆手，淡然道：“左总，我投资链家，是因为我觉得链家可以成为国内最大最好的租房平台。”左老板就深吸了一口气。压力不小。房源自营，那是重资产运作，一般都是把别人的房子买过来或者签长约的租过来，囤在自己手里，再租给房客。这就意味着需要海量的资金。现在的链家，业务主要是在北上广深展开，不是发展慢，而是受到资金的限制，没有更多的钱去向更多的城市去发展。这次融资，才区区1亿而已。与全国几十万亿的房产市场相比，根本不值一提。周不器笑着说：“单靠着链家自身的财力，光是自营的阶段都不可能做好。过去这几年，京东为了做自营，已经先后投进去50多亿了。”“50多亿……”左老板心头震撼。算是见识到了真正大老板的生意盘子，随便说一个数字，都能把人吓死，忍不住问，“那怎么办？”周不器道：“寻找更多的战略合作伙伴。”“紫微星吗？”左老板其实也有自己的倾向，他当然希望周大老板是以紫微星的名义投资，而不是个人名义。周不器摇摇头，“短期之内，链家不会受到资本市场的认可。紫微星正准备上市呢，在上市之前尽量不跟资本市场拧着来。不过，我说的合作伙伴，也是互联网公司。”左老板就很惊讶，“不是做线上平台吗？”周不器笑道：“是做线上平台，其实这玩意没啥技术含量，我随便给你找个人、组个团队，就能把线上业务给做好。这都不是最关键的，最关键的是自营体系！”左老板觉得很为难，“房产市场的规模太大了。”周不器道：“所以，要寻找更多的有实力的合作伙伴，来进行战略合作。”“比如呢？”“比如万科，去年我在纽约就见到了王实了，跟他聊了些房地产的前景。国内的房子迟早会陷入饱和，可房地产作为支柱产业，房价又不可能降。万科已经有更长远的布局了，未来在房产的新增市场会遇到瓶颈。想要有一个稳定的收入来源，还是要靠着租房市场。”“对！”左老板一下就提振起了士气，“我听说了，万科已经有很多楼盘换了新模式，只租不卖，要朝着租房市场去转型了。”周不器笑着说：“租房可比卖房复杂多了，卖房是一次性的行为，卖掉了就好了。租房面临的是来回反复地出租，线下模式的成本太高，线上模式才是最合理的租房手段。”左老板似乎明白了周大老板的意思，“你是说……未来如果可能的话，把万科的那批出租的房源引入到链家的平台上？”周不器笑道：“没错，可以邀请万科对链家战略投资，变成一家人。而且万科的品牌这么强，他们也愿意配合着链家为用户提供最好的租房体验。从这个角度来说，就可以把万科的房源，都并入链家的自营体系里。”“还真是这样！”左老板算是大开眼界了。果然是世界级的大老板啊！真是大气魄啊！周不器道：“在这个过程里，最重要的就是要让万科来投资链家，股份不能太少，并且拿到董事会的席位，拥有一定的话语权。只有这样，才能两家人变成一家人，才会让万科心甘情愿地把自家的房源并入到链家的租房平台中来。”一提到分权分股，一般传统行业的老板就受不了了，生怕自己的股份被稀释后，公司被别人给抢走了。左老板格局没那么小，深吸了一口气，“如果万科愿意进场，那当然是最好了。”周不器道：“岂止是万科？融创、绿地、万达、碧桂园……未来会有越来越多的房地产公司瞄准租房市场。链家要做的，就是变成一个贯穿全国房地产巨头的第一大平台。先挑几家标志性的地产巨头吸引到董事会里，让他们战略投资，把经营模式和合作经验总结好。才能为未来的第三方房源进入做好铺垫。”左老板目瞪口呆，“这不是……不是……”周不器好笑地看着他，“不是什么？”左老板道：“这不就是一个跟淘宝那样的大平台嘛，淘宝卖的是商品，链家卖的是租房的房源……”周不器道：“不是淘宝，是京东。回头把京东、当当，还有亚马逊、苏宁易购他们的模式研究一下。万变不离其宗，做生意的领域多种多样，大逻辑都是一样的。”