第2456章 轻量级的经营理念

　　周不器也以为雷俊这次过来，是为了进一步地解决供应链的问题。没想到，雷俊过来之后，首先就传达了好消息，说是小米目前已经解决了很多市场性的问题，明年预计可以大规模地出货了。这也不奇怪。在这种硬件制造的领域，供应链的问题不好解决，主要就是一个“赊欠”的信用问题。手机厂商去供应链那里拿货，并不是出钱买，而是过去赊。本质上是一种负债。等把手机卖出去了，再把钱还上。这供应链当然就会很慎重，把东西赊出去了，万一还不上怎么办？所以在选择的时候，都愿意选择那些大公司。公司足够大，品牌足够强，还款能力就足够的优秀。现在不一样了。小米已经势不可挡了。去年融资，估值达到了40亿美元。去年小米手机供应不求，市场销量超过750万部……这已经不比那些传统的手机厂商差了。供应链那边的态度当然就会有所转变，开始愿意跟小米合作，愿意接受小米大批量地赊账，小米已经成了国内最红最热门的手机。甚至比iphone、比Aster系列还红。毕竟，互联网市场的舆论都是由年轻人主导，iphone、Aster、三星的Galaxy都太贵了，小米和他们的消费能力最适配。周不器就挺奇怪，那你什么意思？雷俊道：小米有机会出海吗？“这……”周不器稍有迟疑，点了点头，“有，干啥？你这是刚取得了一点成绩，就飘了？”雷俊笑笑，“联想、华为、中兴他们都在做海外市场，爱斯达就更不用说了，是世界级的手机厂商。就目前的形势来看，小米手机也不差。”周不器好笑道：“小米手机是不算差，可你这公司有那实力做海外吗？华为、中兴、联想他们都做了多少年海外市场了？”雷俊点了点头，“正常来说，小米肯定没机会。可现在手机行业的变化太快了，一夜之间，几十家手机厂商都倒闭了，索尼、松下、京瓷那些日系厂商几乎全军覆没，欧洲厂商诺基亚、西门子、飞利浦什么的也都一个个落马。现在活跃在台面上的，也就剩下了苹果、三星、爱斯达、LG、黑莓那么寥寥几家。”周不器“嗯”了一声，“所以联想、华为、中兴他们的手机业务都在积极地拓展海外市场，大概也是这个逻辑。”手机时代迎来了一个大变革。旧的时代进入尾声。新的时代已经到来。旧时代的一系列手机厂商都纷纷倒闭了，连诺基亚都活不起了，空出来了巨大的全球手机市场……这都是无主之地啊！这么大的地盘，只要进场了，轻而易举不就吃香喝辣？事实上也的确如此。这几年“中华酷联”四大厂商里除了酷派实力实在偏弱，没什么海外业务之外，其他三家在海外手机市场里都争到了一席之地。哪怕到了后来，联想和中兴在国内都无人问津了，可依旧是知名的手机大厂，主要靠的就是欧美市场。国内玩不转，可以卖到欧美市场去。也是这个原因，摩托罗拉被爱斯达收购后，迅速调整了战略，“老品牌+新战略”，迅速地就完成了复苏。周不器道：“眼下这个阶段，的确有抢占无主之地的机会。可等无主之地抢完了，那就一定是彼此间的相互竞争。到时候谁能活下来就不一定了。”这话可忽悠不了雷俊，他笑着说：“竞争激烈的是高端机领域，至少苹果不可能推出廉价机型进入低端市场来竞争。”“干啥？真要推动小米出海？”周不器就实在有些费解，“你这国内市场还没玩明白呢。”雷俊伸了个懒腰，“不去，就是问问。”周不器道：“我没空跟你闲扯淡。”雷俊笑道：“你在国外把各种生意都做得红红火火，我想小米以后总也能沾点光，对吧？你还是小米的重要投资人呢，现在持股也足有18%。”周不器真是又好气又好笑。这才明白他是啥意思。这是在这上眼药呢！小米已经发展起来了，势头很猛。看这架势，在国内的手机市场里站稳脚跟只是时间问题。等在国内做好了，下一步肯定就是要向海外市场发展了。到时候，周大老板要不要帮忙？这就有矛盾了。只要小米发展起来了，小米就一定会成为爱斯达的竞争对手。而爱斯达又是周不器亲手培养起来的手机厂商。到时候，左手是爱斯达，右手是小米，周大老板怎么决断？要是不帮小米出海运作，那就太说不过去了，持有这么多小米的股份却一点事都不干，也容易引起非议。雷俊道：“摩托罗拉去年在国内卖了3000万部智能手机，不管是产品定位还是市场策略，几乎都跟小米一模一样。我说是小米为摩托罗拉打开了一条新的生存之道，不过分吧？”周不器没好气地说：“小米不也是靠着校内网做出来的品牌？谁也别攀比谁！出海的事还远着呢，你就专门跑过来说这个？”雷俊笑着说：“没有，前段时间我跟老周……周绍宁见了一面，他说你对小米有新的定位，从而去降低小米跟爱斯达的摩擦。我想听听你的意思。”“哦，这个啊！”周不器这就高兴了，“本来就是，全球市场这么大，爱斯达和小米都是同胞，打来打去的有什么意思？去国外分片捞钱才是出路。”“物联网？”雷俊已经从周绍宁那边得到了一些说法。周不器笑道：“对，物联网会是未来的一个重要发展方向。就像……凡客，凡客不是你投资的嘛。”雷俊就很无奈，“凡客已经失败了，就差破产清算了。”周不器道：“凡客是运营没做好，库存周转太差了，但这基本的产品开发思路却很有效。”“贴牌？代工？”雷俊一下就明白了其中的意思。凡客的商品种类很多，不过跟传统的商品生产模式不同，凡客采用的是全新的玩法。是创建“凡客”的品牌，然后通过凡客去跟一些工厂合作，由各大工厂为其代工生产凡客牌的商品。这样一来，凡客的品牌就会非常强大。旗下有着许许多多数不清的商品，台灯、手电筒、毛衣、袜子、书柜、拖布、电池、刀具等等上百种商品。传统的企业模式，一家公司要是能出品这么多商品，那一定是超大型的集团公司，就像央企的华润集团那样。凡客走的是轻量级的互联网模式。只是专心打造“凡客”的品牌，然后以授权合作的方式请第三方工厂为其生产相关的凡客牌产品，就可以迅速地把规模和产品线给做大。华润做了几十年，凡客几年就给搞定了。只可惜，凡客的库存出了问题，积压了太多货没卖掉……导致现金流断裂，险些破产。凡客的大老板陈念，是雷俊的“小弟”。就像陈东和周不器的关系。凡客的企业理念，从某种程度上来说也是雷俊的想法。只要小米做起来了，他早晚也会边吸取凡客失败的教训，边去重走凡客的老路。周不器也算是见识了凡客的从生到死、从巅峰到谷底，“虽然凡客失败了，但凡客的这种轻量级的经营理念也未必没有可取之处。”