第2555章 共享、租用、自建

　　环球影业本来是一家娱乐巨头，旗下有环球电影制片厂、环球电影发行公司、环球电视剧制作公司、电视台、环球影城、环球唱片、环球游戏、出版社、经纪人公司等等。后来因为时代变化，在资本运作下逐渐的被剥离、拆分。前些年周不器组建紫微星环球的时候，也给拆分了一波。他只购买了电影业务、电影发行业务和电视剧业务，其他的诸如游戏、出版、电视台、环球影城都没要，都归了康卡斯特所有。环球唱片则继续归属维旺迪。环球影业现在跟紫微星环球没关系。环球影业想要争夺“星球大战”的版权，在游乐场里盖一座星球大战主题乐园，那就得去跟迪士尼竞争了。不过，这里的交易就会很复杂。要是等主题乐园建好了，卢卡斯影业这边的授权收回了，那就全完蛋。不管是迪士尼乐园还是环球影业，都需要在这方面有确切的保证。这就跟潮玩公社的“迪士尼公主”系列的盲盒玩偶手办的销售差不多。要是潮玩公司这边在盲盒市场里把迪士尼公主盲盒的这个市场给做起来了，迪士尼忽然不合作了，把版权给收回了，那就一切泡汤。这就很像了。不妨放在一起来谈。这种事情，让石婧美代表着潮玩公社去谈，就算能谈下来，那也会被扒下一层皮。迪士尼每年最大头的收入，就是来自旗下动画片的衍生消费品版权的授权，索要的分成高得吓人，50%的销售分成那都算少的。比如一个米老鼠造型的抱枕，售价10美元，迪士尼可能就要抽走5美元。抱枕厂扣除了生产成本、物流成本、销售成本、人工成本和管理成本，每个抱枕的净利润可能也就1美元。也不仅是迪士尼了。整个好莱坞都是这么干的。紫微星环球旗下的“星球大战”、“漫威超级英雄”、“侏罗纪公园”、“小黄人”、“怪物史莱克”等Ip的授权费也都差不多。作为甲方，当然很高兴；可是潮玩公社这要作为乙方了，可不能眼睁睁的看着石婧美、伍雨、宁雅梦她们几个被迪士尼欺负。男人嘛，要为女人顶起一片天！这个时候，周不器势必要出手。紫微星环球现在的市值都达到1500亿美元了，迪士尼的市值才600亿美元……市值在很多时候就能代表着实力。周不器躺在床上，左边搂着宁雅梦，右边拥着伍雨，问道：“对了，你们从漫威影业拿到的漫威的授权，是怎么分成比例？”宁雅梦主管的是产品设计，伍雨负责的是市场，她就脆生生的说：“我们已经建成一个授权的体系了，就是以35%为一条线。”“35%？”“嗯，是净利润的35%，不是销售额。”“35%的净利润分成……”周不器就有点犯难，“这点比例，想拿下迪士尼公主的版权，恐怕不太现实。”伍雨娇笑着说：“35%是基本线，还可以有特事特办嘛。我们已经商量过了，只要能拿到迪士尼公主系列的版权，我们最多可以向他们支付50%。”电影是娱乐龙头，这现实意义就表现出来了。拥有电影的好莱坞巨头，在这种谈判中真是握有绝对的主导权。这跟商业运作的能力也有关，很多足球俱乐部也有绝对的版权。比如潮玩公社想和利物浦合作，推出利物浦的球星盲盒手办。以足球俱乐部的能力，就不可能谈出这么高的收益分成。周不器道：“也未必需要那么多，别着急，我去搞定迪士尼。要我说……与其花这么多心思去搞定迪士尼，还不如按照既定计划发展，做好了足球，就去做篮球呢。篮球的盲盒手办，那可比足球容易多了。”足球真是太多了。五大联赛、五种语言、五个国家，又有上百支球队，还都是各自为战，缺乏一个统一的管理，彼此之间互相抢食。NbA就简单多了，商业模式更成熟，由一个很统一的NbA联盟来管理，联盟拥有所有球队版权的处理权。就比如英超。潮玩公社如果想推出曼联的球星玩偶，就需要跟曼联谈合作；想推出阿森纳的球星玩偶，就需要跟阿森纳去谈合作。英超联盟没权力干涉。NbA就不一样了，潮玩公社可以跟单独某个球队谈合作，也可以直接跟NbA联盟合作，一次性拿齐所有球队的版权。打包售卖，价格可以更低。不过，以石婧美、伍雨和宁雅梦她们三个女人，靠着她们自己的能力去做篮球生意的确有些强人所难，她们还是适合做一些时尚模特、迪士尼公主、海绵宝宝之类的女性化的东西。第二天，周不器收拾行囊，准备再出发，要前往法国巴黎。伍雨和宁雅梦也跟着一起去。她俩是为了跟男人一起去旅游，去巴黎那边走一走、看一看，然后去参加过段时间的巴黎时装周。周不器则是工作原因。去跟法国的运营商orange那边对接一下。在飞机上，周不器就听到了一个好消息，说是紫微星数媒的股票今天开盘大涨5.7%，是因为市场中传出了一个消息，紫微星数媒想推出一个真正公平公正的奥斯卡级的足球类年度大奖。然后，就引爆了市场。资本市场就踊跃起来了。足球在欧洲的重要性还真是大。到了巴黎，周不器见到了运营商orange的首席执行官史蒂文·理查德，很友好的沟通了双方基于互联网的ott电话服务以及支付业务的合作。orange在欧洲有2亿用户，除了法国之外，还在英国也很有统治力。目前，紫微星只是和他们签署了法国的合作协议。最好能把英国市场也给争取下来。想做超高清的ott视频电话，就一定得有专网专线才行。就目前来看，只有三种解决方案——共享、租用、自建。一，去共享运营商的语音网络专线。紫微星国际和orange的合作，就是采用的这种模式，成本少、执行快。可是等运营商那边反应过来了，发现语音网络都被占用了，后续就会麻烦不断，不是长远之计。二，去租用运营商的独立专网专线。就像苹果的Facetime那样，可这就太贵了。一年10亿美元的租金，十年就是100亿美元了。helo的应用规模比Facetime可大多了，那一年得多少租金？第三个方案，就是自建了。这在效率上就会很慢，没个十年八年，很难建成覆盖全球主要城市的光纤网络。优点是自建自用从长期的角度来看会更省钱，也省了很多跟运营商扯皮的麻烦；以后不需要了，还可以直接把自建的专网专线卖给运营商。这是实体上的现货资产。这商业逻辑，就像京东的京东物流一样。周不器为紫微星国际的ott电话服务寻找的解决方案，就是三步走。家里这边先慢慢自建着。短期跟运营商合作，去共享他们的语音网络。等他们反应过来了，不愿意共享了，就去租用他们的专网专线高速公路。随着自家的专网专线网络逐步的建成，并逐步的应用起来，就可以不再去租用运营商的服务了，可以自己搞了，这个问题就算是彻底解决了。