第2598章 音乐的垄断格局


小说:大时代之巅   作者:荒野悲歌   类别:商战职场   加入书签   【章节错误/点此举报】   【更新慢了/点此举报
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  这一世的Spotify,在周大老板的全力支持下,发展的比前世要好多了。不仅在融资方面非常顺利,在战略规划、业务发展、产品设计等方面,都受到了来自慧眼如炬的世界首富的提点。现在是Spotify,全球用户规模已经达到了7000万,其中付费用户是1700万,付费转化率为25%。到了年底,今年的付费用户很可能会达到2000万!2000万的付费用户,就意味着每个月的会员费,Spotify在扣除了类似苹果税这种渠道抽成之外,就可以有1.5亿美元的收入。算上免费用户的广告费。每个月的收入可以达到1.8亿美元!虽然Spotify的支出仍然居高不下,几乎每个月都要亏损1000万美元。跟可相比于每月1.8亿美元的收入,只亏损1000万美元,根本不算什么。这就给Spotify的上市,提供了有力的财务上的保证。亏钱不怕,关键是收入足够的高,增长足够的快!这就让Spotify内部和外部出现了一个很强烈的要求公司上市的声音,包括创业团队里也有这样的论调。毕竟不上市,亏损的Spotify就始终是个巨大的隐患。上市了,大家的手里的期权、股票,都可以在股市里自由的交易了,就可以让很多投资商回本,让很多员工财富自由。可以落袋为安。周不器专门来了一趟Spotify位于伦敦的全球总部,就是要阻止这一计划,一定不能上市!今年不行,明年不行,三年之内都不行!周大老板在董事会里发出了掷地有声的声音。反对的声音似乎一下就消失了。就好像耗子见了猫。都蔫吧了。董事会后,周不器就专门跟Spotify丹尼尔·埃克进行了谈话,质问道:“你怎么考虑的?你也想上市?”丹尼尔摇摇头,“我认为现在不是上市的正确时机。”周不器问:“那怎么会出现这种混乱的局面?不管是董事会还是管理层,大家都很尊重你的意见。”丹尼尔叹了口气,“这件事的确困扰了很多人,我就是……有些犹豫,担心不上市所产生的理念分歧,会影响到团结。”周不器道:“你是整个公司的灵魂,所有人都围绕在你身边。你信念上的一丁点动摇,层层传递下去,就有可能形成雪崩的效果。”丹尼尔点了点头,大大方方的承认了,“我有责任。”在周大老板面前,做点检讨不丢人。周不器语重心长的说:“有些决策,哪怕是错了,你也一定要坚定不移。权威的最大秘密,就是要树立个人的形象,哪怕这是个很糟糕的形象,也比没有形象好。你看叼着烟斗的麦克阿瑟,你看穿着高领毛衣牛仔裤的乔布斯。”丹尼尔叹息着说:“这么多年下来,Spotify始终都无法盈利。而且根据我们的模型来计算……用户越多,我们的亏损就会越多。这完全违背了互联网产品的生存逻辑。公司规模发展的越大,我们的运营就会越困难、财务风险就会越大。”周不器笑道:“一定是你们的模型错了。”“啊?”丹尼尔有些惊讶。周不器道:“你不能用现在的视角、过去的数据去判断将来。未来的资讯费会大大的降低、数据流的费用也会下降,不过这都不是最重要的。”“那是?”“垄断的优势。”“嗯?”“Spotify是市场同类中最优秀的一款产品,这我们都们都能看到。”周不器分析着说,“从付费用户的规模上也能看出来。”丹尼尔这就比较自豪了,“的确如此,9.9美元的月费其实要比很多竞争对手都高。可是我们现在已经有1700万的付费用户了,甚至比3.9美元会费的竞争对手潘多拉的付费用户还要多。”周不器笑道:“这不就对了嘛,Spotify做的这么好,收费这么高,都生存的这么挣扎。竞争对手的收费那么低,他们只会更艰难。咬紧牙关,坚持下去,静静的等待竞争对手们都死掉,你的统计模型的那些关键数据就可以改变了。”“呃……”丹尼尔睁大了眼睛。感受到了周大老板的这种堪称粗野的商业策略。就是想靠着烧钱,把竞争对手们都耗死。到时候,流媒体音乐市场就会形成几近垄断的格局。一旦这个格局形成了。很多市场元素就可以改变了。比如,四大唱片公司在音乐版权授权的时候,就不能狮子大开口了。不给Spotify,你还能给谁?想要数字音乐赚钱,就只能跟Spotify合作,这是最好的渠道。音乐市场不同于电影。这是个高度垄断的市场,全世界就只有四大唱片公司,索尼唱片、环球唱片、华纳唱片和百代唱片。其他的那些小唱片公司都是这四大巨头的附庸。周不器道:“我看了财报,现在的Spotify,最大的支出是版税,这是给四大唱片公司的分成吧?”丹尼尔点了点头,“没错,收入要分一半给他们。”周不器道:“这部分的分成不能降,哪怕是形成垄断格局了也不能降低。这是内容,在未来的时代里,一定要讨好内容。讨好内容,就是讨好四大唱片公司、讨好他们的音乐人。给他们的版税,只能增长,不能降低。这是大前提条件。”丹尼尔当然理解这里面的道理,“我明白,只有讨好了四大唱片公司和音乐人,让他们都赚到钱了,他们才会更加亲睐于跟Spotify的合作。”周不器道:“版税这个支出不能动,但是第二大支出就可以动了,版权支出可以减少。”虽然都是流媒体,但Spotify的模式跟奈飞不一样。奈飞是买断制。奈飞从电影公司那里花钱购买版权,永久买断或者购买3-5年的流媒体版权,然后把内容挂在奈飞的网站上。今后不管有多少观众看过了这部电影,都跟电影公司无关了。没有后续分成。Spotify就不同了,一定得分成才行。这是音乐的属性决定的。电影的时间长,播放量低;音乐的时间短,播放量高,而且会重复性的播放。乐迷喜欢一首音乐了,可能一天就能听几百遍。影迷再喜欢一部电影,看几遍也就到头了。所以音乐一定得是分成。听的越多,分成就越多。这就增加了Spotify的运营复杂度,以及开辟音乐流媒体这个新市场的难度。为了说服四大唱片加入,首先要给一笔钱,去购买他们的音乐数字版权,让他们把音乐放在Spotify的平台上。然后,Spotify的歌曲还要根据播放次数,再后续给他们分成。可一旦形成了垄断格局,这种条件就可以改变了。周不器道:“过去,四大片商不懂流媒体音乐,甚至会担心数字音乐的过度销售,会影响传统音乐的市场。所以Spotify不得不支付一笔版权费,去购买他们的音乐。”丹尼尔笑道:“没错,这的确是一个有利条件。数字音乐大行其道,传统的音乐市场已经严重萎缩。现在的四大唱片公司,已经不得不跟我们合作。Spotify正在成为数字音乐发行的最佳渠道。我们最近也在谈,以后就只有分成制,不需要再额外地支付版权费,去吸引他们来跟Spotify合作了。现在财报上的版权支出,主要是独占版权。”跟奈飞和Steam在做的会员业务一样。独占始终都是最大的竞争力。比如百代唱片旗下的王牌音乐版权——披头士音乐。就独家授权给了Spotify。这就可以成为Spotify的核心竞争力,全世界任何一个乐迷想在线听披头士的音乐,就只有两个选择——要么听盗版,要么成为Spotify的用户。这样的代价也很高昂。Spotify为此每年要向百代唱片支付4000万美元的独占版权费,还要支付大约2000万美元的分成。百代唱片收到这6000万美元之后,要拿出3000万美元支付给披头士。庆幸的是披头士是几十年前的乐队了,而且跟百代签约的时候他们才初出茅庐,能签下50%的分成条款。当代的很多知名的音乐人,比如泰勒·斯威夫特,跟唱片公司签约的时候条件都很苛刻,唱片公司靠着她的歌赚了100美元,得分80美元给她。周不器道:“只要Spotify坚持下去,形成了一定的垄断格局,独占模式的支出就可以大幅度的降低了。一家独大之后,就可以跟用户之间产生的强黏性。就算竞争对手那里也有披头士的版权,乐迷们也会留在Spotify,而不会去竞争对手那里。”丹尼尔就有了一种云开雾散的感觉,“如果能取消独占模式,至少可以让我们节省20%的成本!以Spotify现在的情况来看,没有了独占的支出,每个月……每个月我们至少可以盈利2000万美元!”周不器笑道:“音乐行业都高度垄断了,策略上可以比其他的行业更灵活。要是真的发现有很多乐迷都跑到竞争对手那里去听披头士的歌了,造成了Spotify的用户流失,再去找百代商量,把独占版权给签回来就行了。小公司根本没有竞争的财力。在内容为王的时代里,内容优势是打败竞争对手的绝佳武器。”丹尼尔一下就安定了许多,再也没有上市的担心了。梦想这么大。现在上市,还真是太早了。周不器道:“这还没完呢,等市场成熟了,9.9美元的会员费,也可以适度的上涨。总之,就是在竞争对手和用户之间不断的做测试,去找出那个最佳的增减收入、减少支出的平衡点。”