第2683章 后遗症


小说:大时代之巅   作者:荒野悲歌   类别:商战职场   加入书签   【章节错误/点此举报】   【更新慢了/点此举报
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  颜光明有一个非常厉害的优点,也是周不器从他身上学到的最宝贵的东西,就是很有自知之明,“对,贴牌了,当时公司内部也有一些讨论,我一个大老粗哪懂这些,根本就没参与。具体怎么回事,我也说不太清楚,反正就是他们决定好了,我来执行呗。具体情况你去问老周,我就负责跑腿。”周不器笑道:“市场份额扩大了这么多,看起来这个策略是成功了。”“对,看着还成!”颜光明是爱斯达最大的个人股东,持股份额和周绍宁相同,不过在公司里的话语权,他连前五都排不上。他知道自己的水平不行、业务能力不行,根本不去争权,就老老实实地听领导安排。周不器点了点头,“很多时候,都是可以共患难、不能共富贵。这是一种哲学,反映着人性。”颜光明眼睛一亮,“还真是!”周不器道:“此前爱斯达和现代的合作,处于很困难又很有前景的状态,双方的合作就可以很愉快。可现在把摩托罗拉的品牌也加进来了,市场份额一下子提高了一倍多……应该赚了不少钱吧?”“嗯,是不少!”颜光明对此比较清楚,“过去这一年,一共销售了750万台贴牌手机,销售额超过了25亿美元。明面上,爱斯达获得的收益是3.7亿美元。实际上超过了5亿美元。”爱斯达和现代的合作模式,是销售收入净利润平分。一部手机,从爱斯达的出厂价是100块钱,现代拿到市场上的销售价是200块钱,就产生了100块钱的利润。双方平分,各有50块钱。实际上,在这个过程里,双方都有运作空间。手机的出厂价,不代表着是成本价。即便一只手机以出厂价发给现代,对爱斯达来说仍有利润空间。现代那边霸占着销售终端,也有很多方法可以获取更多的非账面利润。这类的事情,属于商业合作里的灰色地带,彼此都睁一只眼闭一只眼。周不器就有些震动,“小小的韩国市场,就能创造出5亿美元的利润。爱斯达赚了5亿美元,现代那边估计也能赚5亿美元……销售额一共才25亿美元,能产生这么多的利润?”颜光明好笑道:“你是互联网专家啊,你还问我?”“哦!对对!还有互联网收入!”周不器一拍脑门,恍然大悟。手机的收入里,除了卖手机的销售收入,还包括着卖手机预装的App收入,还有上下游压货的金融收益,以及一些知识产权方面的收益。颜光明道:“这750万部手机,在韩国市场大概可以创造30亿美元的总收入。”周不器点了点头,“收入30亿美元,利润10亿美元,这就差不多了。”颜光明“嗯”了一声,“韩国的物价这么高,年轻人的社会压力大,财阀垄断也会导致利润空间的变大。这可比在国内和欧美市场卖手机舒服多了。”“所以双方的分歧,主要是因为收益多了,分账不均?或者说现代不满足于现在的分账方式了,想要更高的收益比例?”周不器就有些难以置信,“不至于吧?郑家的人眼光这么浅?”颜光明在爱斯达的高管排名里,连前五都排不进去,这个问题对他来说就有点为难,“据我了解的情况,好像不是利益方面的纠纷,是供应链的分歧。不过到底是不是这样,你还得去问老周。我来韩国,就是按照他的要求,来处理关系的。”“本来在我的计划里,只贴牌Aster的高端机就够了。现在把摩托罗拉的中低端机也加进来了,出现一些后遗症也不奇怪。”周不器让司机放缓速度。要先把情况了解清楚,然后再去现代那边谈。他先让秘书宁露联系郑家的人,让他们派一个有足够话语权的人过来。然后,周不器才直接把电话打给了周绍宁,询问爱斯达和现代的分歧到底在哪里。还真不是利益分配上的矛盾。周绍宁首先就排除了最让人担心的一点。周不器松了口气,笑道:“只要不是这点,其他的都是小问题。”周绍宁道:“也不简单,对方想要干预我们的供应链挑选。”“啊?”周不器就很惊讶,“不对吧?这好像不符合之前说好的条件,现代只负责销售,成机都是由爱斯达负责。”“说是这么说……”周绍宁叹了口气,“也有我的责任,直接把摩托罗拉的中低端机给推出去了,也以贴牌的模式跟现代手机合作了,这才引来了后续的一系列麻烦。”周不器问:“怎么回事?”周绍宁道:“本来咱们合作的贴牌机,市场份额还不到十个点。份额低的时候,就没什么事。可摩托罗拉的中低端机推出去,一下子就让现代手机销量暴涨,占据了智能手机市场25%的份额。以目前的趋势来看,可能还会增长。”周不器笑道:“这才是正常现象,咱们的手机根本不比三星的差。在韩国市场,现代的品牌也不比三星的弱,没理由现代手机的销量会比三星差那么多。”周绍宁道:“其实前几年,韩国市场还有一些智能手机品牌比较有竞争力,就像LG手机,完全可以跟三星抗衡。可很快就不行了。这跟韩国科技产业的整体发展思路有关,他们都太喜欢自研了。”“嗯,的确。”周不器也发现了这个问题。后世的韩国手机市场,三星的份额是84%,苹果15%,其他所有手机的份额才只有1%。之所以韩国本土的其他手机厂商全完蛋了,就是死在了自研上。就比如LG的手机。本来品牌不错,市场也比较认可。按部就班地发展下去,完全可以在韩国市场里拥有一席之地。可是,LG出现了严重的战略思路开始玩自研了,然后就死掉了。三星能玩自研,那是科技实力足够强,哪怕是自研出来的处理器芯片,都不比高通的差多少。很多领域都有着世界前三的实力。三星的手机里,应用上大量自家研发出来的核心配件,他们有这个实力,做出来的手机也足够地优秀有竞争力。LG也这么搞。初期还行。智能手机的初期,大家水平都差不多,性能都很差,差距还体现不出来。可是随着智能手机的发展,那些顶尖的科技巨头们迅速地完成了升级换代,性能在指数级的一代代的迅速提升。LG哪能跟上?这时候,LG还在玩自研,还在用自家的产品,那做出来的LG手机就比同行们差太多了,各方面被三星手机吊打。这下就完蛋了。砸招牌了!市场也就紧跟着失去了。