第2683章 后遗症

　　颜光明有一个非常厉害的优点，也是周不器从他身上学到的最宝贵的东西，就是很有自知之明，“对，贴牌了，当时公司内部也有一些讨论，我一个大老粗哪懂这些，根本就没参与。具体怎么回事，我也说不太清楚，反正就是他们决定好了，我来执行呗。具体情况你去问老周，我就负责跑腿。”周不器笑道：“市场份额扩大了这么多，看起来这个策略是成功了。”“对，看着还成！”颜光明是爱斯达最大的个人股东，持股份额和周绍宁相同，不过在公司里的话语权，他连前五都排不上。他知道自己的水平不行、业务能力不行，根本不去争权，就老老实实地听领导安排。周不器点了点头，“很多时候，都是可以共患难、不能共富贵。这是一种哲学，反映着人性。”颜光明眼睛一亮，“还真是！”周不器道：“此前爱斯达和现代的合作，处于很困难又很有前景的状态，双方的合作就可以很愉快。可现在把摩托罗拉的品牌也加进来了，市场份额一下子提高了一倍多……应该赚了不少钱吧？”“嗯，是不少！”颜光明对此比较清楚，“过去这一年，一共销售了750万台贴牌手机，销售额超过了25亿美元。明面上，爱斯达获得的收益是3.7亿美元。实际上超过了5亿美元。”爱斯达和现代的合作模式，是销售收入净利润平分。一部手机，从爱斯达的出厂价是100块钱，现代拿到市场上的销售价是200块钱，就产生了100块钱的利润。双方平分，各有50块钱。实际上，在这个过程里，双方都有运作空间。手机的出厂价，不代表着是成本价。即便一只手机以出厂价发给现代，对爱斯达来说仍有利润空间。现代那边霸占着销售终端，也有很多方法可以获取更多的非账面利润。这类的事情，属于商业合作里的灰色地带，彼此都睁一只眼闭一只眼。周不器就有些震动，“小小的韩国市场，就能创造出5亿美元的利润。爱斯达赚了5亿美元，现代那边估计也能赚5亿美元……销售额一共才25亿美元，能产生这么多的利润？”颜光明好笑道：“你是互联网专家啊，你还问我？”“哦！对对！还有互联网收入！”周不器一拍脑门，恍然大悟。手机的收入里，除了卖手机的销售收入，还包括着卖手机预装的App收入，还有上下游压货的金融收益，以及一些知识产权方面的收益。颜光明道：“这750万部手机，在韩国市场大概可以创造30亿美元的总收入。”周不器点了点头，“收入30亿美元，利润10亿美元，这就差不多了。”颜光明“嗯”了一声，“韩国的物价这么高，年轻人的社会压力大，财阀垄断也会导致利润空间的变大。这可比在国内和欧美市场卖手机舒服多了。”“所以双方的分歧，主要是因为收益多了，分账不均？或者说现代不满足于现在的分账方式了，想要更高的收益比例？”周不器就有些难以置信，“不至于吧？郑家的人眼光这么浅？”颜光明在爱斯达的高管排名里，连前五都排不进去，这个问题对他来说就有点为难，“据我了解的情况，好像不是利益方面的纠纷，是供应链的分歧。不过到底是不是这样，你还得去问老周。我来韩国，就是按照他的要求，来处理关系的。”“本来在我的计划里，只贴牌Aster的高端机就够了。现在把摩托罗拉的中低端机也加进来了，出现一些后遗症也不奇怪。”周不器让司机放缓速度。要先把情况了解清楚，然后再去现代那边谈。他先让秘书宁露联系郑家的人，让他们派一个有足够话语权的人过来。然后，周不器才直接把电话打给了周绍宁，询问爱斯达和现代的分歧到底在哪里。还真不是利益分配上的矛盾。周绍宁首先就排除了最让人担心的一点。周不器松了口气，笑道：“只要不是这点，其他的都是小问题。”周绍宁道：“也不简单，对方想要干预我们的供应链挑选。”“啊？”周不器就很惊讶，“不对吧？这好像不符合之前说好的条件，现代只负责销售，成机都是由爱斯达负责。”“说是这么说……”周绍宁叹了口气，“也有我的责任，直接把摩托罗拉的中低端机给推出去了，也以贴牌的模式跟现代手机合作了，这才引来了后续的一系列麻烦。”周不器问：“怎么回事？”周绍宁道：“本来咱们合作的贴牌机，市场份额还不到十个点。份额低的时候，就没什么事。可摩托罗拉的中低端机推出去，一下子就让现代手机销量暴涨，占据了智能手机市场25%的份额。以目前的趋势来看，可能还会增长。”周不器笑道：“这才是正常现象，咱们的手机根本不比三星的差。在韩国市场，现代的品牌也不比三星的弱，没理由现代手机的销量会比三星差那么多。”周绍宁道：“其实前几年，韩国市场还有一些智能手机品牌比较有竞争力，就像LG手机，完全可以跟三星抗衡。可很快就不行了。这跟韩国科技产业的整体发展思路有关，他们都太喜欢自研了。”“嗯，的确。”周不器也发现了这个问题。后世的韩国手机市场，三星的份额是84%，苹果15%，其他所有手机的份额才只有1%。之所以韩国本土的其他手机厂商全完蛋了，就是死在了自研上。就比如LG的手机。本来品牌不错，市场也比较认可。按部就班地发展下去，完全可以在韩国市场里拥有一席之地。可是，LG出现了严重的战略思路开始玩自研了，然后就死掉了。三星能玩自研，那是科技实力足够强，哪怕是自研出来的处理器芯片，都不比高通的差多少。很多领域都有着世界前三的实力。三星的手机里，应用上大量自家研发出来的核心配件，他们有这个实力，做出来的手机也足够地优秀有竞争力。LG也这么搞。初期还行。智能手机的初期，大家水平都差不多，性能都很差，差距还体现不出来。可是随着智能手机的发展，那些顶尖的科技巨头们迅速地完成了升级换代，性能在指数级的一代代的迅速提升。LG哪能跟上？这时候，LG还在玩自研，还在用自家的产品，那做出来的LG手机就比同行们差太多了，各方面被三星手机吊打。这下就完蛋了。砸招牌了！市场也就紧跟着失去了。