第2696章 开拓印度市场

　　从紫微星借人、挖人，这都是京东的惯例了。没办法，前些年的京东，实在过于草台班子了，高级人才根本不愿意加入。名义上是做电商的，是科技公司。实际上都把钱花在物流上了，搞得跟个传统型的公司一样。就比如现任京东的人力资源副总刘梦，就是从紫微星挖过去的，曾经是紫微星的人力资源四组总监。她当初加盟京东的时候，直接被震到了。在紫微星工作了三年，之前又在松下、沃尔玛等外企工作过，她做人力资源工作，从来都是跟“系统”打交道。到了京东，她就问，你们京东用的是什么系统呀？我来帮你们改进一下！京东的回答：没有系统，靠手工填写Excel表。这就太令人震惊了，一个几千名员工的大公司，来了多少人，走了多少人，给多少人发了工作、给了奖金……居然靠手工完成人力资源管理。刘梦就有点崩溃，然后就直接找到了刘强栋，建议购买人力资源的管理系统，需要预算2000万元。老刘给出的回应是不需要买，京东可以自己开发系统，给你10万块钱，你自己开发去！这点钱够个屁啊？！后来实在没办法了，几经协调，她才终于拿到了10万块的预算，靠着从老东家紫微星那里借来了紫微星的人力资源系统，并进行了简单地包装、改名，变成了京东自研的人力资源管理系统。这也是没办法的事，京东这些年砸钱做物流，还要不断地打价格战抢市场，资金压力太大了，以至于内部体系很多都没有建起来。这一两年才好了点。刘强栋之所以要去美国留学，其实也是对京东搭建起来的这一套现代化的管理体系的检验。从结果上来看，效果很好。要说做生意，没有点运气真不行。京东靠着小作坊似的经营理念硬生生地发展到了几千人还表现着强大的生命力，换一家公司，可能早就被拖垮了。从京东这离开，张朝洋来了电话，说是邀请周大老板去喝酒，晚上去唱Kt。周不器拒绝了老张的邀请。他行程这都是安排好的，没空去闲扯。离开京东，直接去了爱斯达那边。要去爱斯达开会。主要是三件事。第一，爱斯达和苹果的官司。现在的智能手机的概念大部分都是从iphone中延续出来的，爱斯达的手机自然也有侵权的种种行径。随着爱斯达的发展做大，苹果终于坐不住了，提出了指控，说是爱斯达侵犯了他们27项专利。爱斯达不甘示弱，也反诉苹果，起诉他们侵犯了爱斯达22项专利，主要都是围绕着指纹解锁方案展开的。这都是周不器设计好的。尤其他手里还有一个重要的筹码——ipad在国内的商标权。前世的htc，曾经是安卓阵营的第一大手机品牌，比三星还猛，后来就是在苹果的专利大棒下轰然倒塌。爱斯达可不会走那样的老路。如果这次苹果还不妥协，也没关系，指纹解锁方案之后还是视觉解锁方案，爱斯达可以步步领先、处处卡住对方的咽喉。双方的纠纷从去年11月份开始，持续了8个月，终于算是结束了。双方达成了庭外和解，专利互换了不说，苹果也终于以8000万美元的价格，买到了ipad在国内的商标权。第二件事，就是爱斯达和现代手机的贴牌合作。这关系到了另一大供应商巨头——SK海力士。这就很关键了。经过一番讨论，爱斯达这边一致认为不能跟现代成立合资公司，还好应该把贴牌机的核心业务掌握在爱斯达的手里。现代只负责去销售就行。跟海力士的合作，很有必要大范围的推广开。可以取代美国的半导体公司美光，进入爱斯达的核心供应链体系里。尤其是“摩托罗拉”牌的手机，应该都采用海力士的闪存芯片。并且要积极的跟海力士合作，展开定制服务。第三件事，是爱斯达的海外扩张。这件事暂时没有开会讨论，主要是周绍宁先跟周不器传达这样一个思路：“我认为，进入印度市场的时机已经来了。”“印度？”周不器一听说是那个奇葩的市场，就有些头大。周绍宁笑着说：“印度的市场是挺复杂，但规模大、潜力大。现在国内智能手机也发展起来好几代了，上几代的旧设备，价格足够的低，完全可以符合印度市场的消费能力。”周不器问：“苹果呢？”周绍宁道：“苹果在印度市场有一些销量，我们的Aster也有一些。不过，那只针对富豪区。印度的富豪区，跟欧美的富豪区没什么区别。可对绝大部分的民众来说，他们的收入都太低了，只能购买极低价的手机。”“智能手机吗？”“主要都是山寨机。”“啥？”周不器被逗笑了。周绍宁笑着说：“真是山寨机，跟国内一样，准确地说，那就是国内的。实际上，印度根本就没有手机制造的工业。印度的几个本土手机品牌，都是从国内贴牌过去的。”“啊？”周不器还是第一次听说。感觉印度的科技产业实力挺强大啊，手机制造又不需要多么高精尖的技术，印度咋就做不了了？本土手机都生产不出来？周绍宁对此就简单地解释，“印度可以生产出手机，可各个环节的水平都很差，工作效率也低。自己做出来的手机，成本远远高于从国内购买的贴牌机。本来印度也有几个本土制造的手机品牌，后来都被另一批从国内贴牌过去的本土新势力给打死了。因为从国内买过去的贴牌机，性能更好、成本更低，设计得更漂亮。”周不器好笑道：“这么说来，国内被打的没有生存空间的山寨机，都玩起了印度贴牌？”“一小部分吧。”周绍宁点了点头，“主要是印度商人来华考察，挑选几个款式，然后下单生产，贴上他们的商标拿到印度去销售。”“都是山寨机？”“现在智能手机的制造门槛还有点高，国内的那些山寨手机厂商没那个实力。印度本土的一款销量不错的智能手机，其实是中兴做的。”“嗯，不意外。”周不器这就比较理解了。中兴是手机巨头，而且中兴的手机主要都是销往海外市场，很大的一块业务就是贴牌机。朝鲜的金达莱手机，被他们国家吹得神乎其神是国家的骄傲是朝鲜科技的最高表现……拆开一看，其实就是中兴的手机。“中华酷联”在国内现在已经有点掉队了，可是把中兴的智能手机拿到印度市场，那足以让印度人民为之疯狂。周绍宁道：“现在印度也开始了智能机的潮流，尤其是年轻人，都喜欢省吃俭用，节省几个月的薪水买一部智能手机。这个市场的机会已经来了。摩托罗拉是世界级的品牌，过去二十年，一直也在印度有市场，品牌影响力还在。以摩托罗拉的名义回归印度市场，推出一两款价格极低的智能手机，就可以在印度的年轻人群体中形成知名度。”周不器沉吟着说：“印度的市场很复杂，不过那是一个正在成长的大市场，任何一个国际化生意的大公司都不能错过。”“那就去试试？”“我没意见，你要是想去，那就去。早进场了，可以早获利。可以借着手机的强势地位，深度渗透印度的移动互联网产业。”“渗透？”周绍宁眉梢一挑，“怎么渗透？”周不器笑着说：“摩托罗拉的智能机如果杀进印度市场了，那肯定能横扫整个市场。印度的一些新兴的移动互联网创业公司，都想把自己的App预装到我们的手机里。可是，他们没钱付费。没钱也没关系，把股份让出来。”“啊？”周绍宁惊了个呆。周不器淡淡的道：“从来就不是强者欺负弱者，而是文明高的欺负文明低的。哪款App想要预装到我们的手机里，让他们拿出30%的股份出来。不愿意拿出来，那就去预装竞争对手的App，把他们干死。几年下来，手机销售可能赚不到多少钱，印度的移动互联网市场，就基本能够渗透进半壁江山了。看看八十年代、九十年代，那些外企是怎么戏弄我们那些对市场经济一窍不通的国企的，照葫芦画瓢就行。”