第2726章 广告投放的策略


小说:大时代之巅   作者:荒野悲歌   类别:商战职场   加入书签   【章节错误/点此举报】   【更新慢了/点此举报
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  一个5000粉丝的小博主,那在互联网世界里,真的只是一个很微小的碎片了。影响力很弱。可把成百上千上万个小博主汇集起来,就会形成一个很强大的影响力。靠着这些网络上许许多多的碎片小博主,为雅虎App每天发1000条、2000条不重样的广告,也就在理解之中了。周不器很认同地说:“嗯,这些博主广告有一个特点,就是不明显。如果广告做得出彩,你都分不清他是在拿钱做广告,还是在真心地给粉丝做产品推荐。相比于传统的有着标识的互联网广告,这样的模式,可以降低用户的防备和警惕。”欧美这边的广告法都比较严格,互联网广告也是如此,不管是视频广告、图片广告,还是信息流的文字广告,都需要在这些广告上增加上一个明显的“广告”标识,明确地告诉用户这是广告。很多人一看有这种标识,就会避开。跟这些碎片博主联系就不必了,就可以浑水摸鱼,是在打广告法的擦边球,很多人根本分不清这到底是广告还是他个人的自由表达。效果就会非常好。郑晓丽点了点头,“不过这些博主广告,主要就是推荐,缺少实际的引导功能,这需要平台来提供ApI,可不管是Youtube、Facebook,还是Ucgram、推特这样的平台方都不愿对此开放。”“那是肯定的,平台肯定不希望用户去私下接广告。”周不器对此就很理解了。紫微星国际旗下的Ucgram、雅虎,其实都是平台,都会限制这样的操作。所谓的引导功能,就是跳转。比如一个推特上的大V,推荐了雅虎App,还提供了一个手机端的跳转链接……粉丝通过这个链接,就可以直接地连到苹果商店或者谷歌商店,去下载雅虎App了。这就相当于绕开了推特的广告平台。广告商和客户直接合作了,没中间商什么事了,推特还赚什么钱?所以想要真正地有跳转功能,就一定得加入到推特的广告平台里,只有推特自家的广告平台,才会提供允许对外跳转的广告接口。这也是智能手机和电脑端的区别。要是在电脑上的推特网页端,直接通过一个网址链接,就可以提供跳转了,足够地开放。智能手机则不同,App都是孤岛,都是封闭的,App要提供许许多多不同接口与外界连接。这些接口,就相当于驶向孤岛的船。没有船,外人去不了孤岛,孤岛上的人也出不去。推特的用户想要在手机上从推特直接跳转到应用商店的下载界面,需要推特提供一个接口才行,要提供一艘能开出去的船。这就导致手机App里的跳转导入广告,售价都很昂贵。他们不开放接口,你就别想跳转,这是一款App赚钱的核心竞争力。郑晓丽道:“对,想要有更多的引导行为,就得大量地推一些平台广告。主要就是Youtube、Facebook、推特和Ucgram这四家。”周不器笑道:“我刚才还挺奇怪呢,4个月就花掉了6亿美元的广告费。跟那些碎片博主合作,也用不了那么多钱啊!”郑晓丽笑笑,“对,主要是平台广告的开销最大。这几大平台的费用都差不多,我们做的主要是cpc广告,大约就是400美元左右,这是竞价后的价格。”说到这个,周不器就比较懂了。早在当初做朋友网时,他就参与过这方面的业务。cpc的广告模式,就是按点击收费,1000次点击的费用是400美元。也就是说,把雅虎App的广告展现到推特或者其他的一些平台上,用户点击进去了,就会调转到与其手机相符的手机应用中心里的雅虎App的下载页面。这就是完成了一次点击,需要付费0.4美元。至于进入到下载页面后,用户会不会真的下载,那就跟广告平台无关了。如果想让平台方对用户进入下载页面后的下载行为负责,也可以,那是cpA的广告策略,是按照广告转化效果来收费。那价格可就贵得吓人了,1000次转化可能需要美元、美元、美元的广告费。“雅虎”是知名品牌,雅虎App的名气也通过碎片流量的博主们给带动起来了。只要把用户引入到下载雅虎App的页面,他们大概率都会选择下载。所以在选择广告方案的时候,以点击量来计费的cpc模式,就会更符合雅虎的利益。只有那些什么知名度也没有,毫无市场影响力的App,为了做强制性的推广,才会采用cpA的广告策略,业内的说法就是“买量”。产品不行,知名度不够、认可度不高,就只能是花钱买量了。雅虎App显然不需要。通过郑晓丽这么一说,周不器也就很快的反应过来,她的这个碎片流量的博主们的广告推荐的重要意义了。这些碎片博主,都是私下广告,上不得台面,也不可能从平台端获得跳转的接口。却是一种宣传。可以深入人心。等用户被这些碎片博主们影响到了之后,就会对雅虎App很重视,这时他们再看到正儿八经的有跳转接口的雅虎App的平台广告,就可以更大概率的点击进去下载注册了。相比于采用那种cpA模式的按照转化效果计费的广告模式,这样的综合性策略既可以有更大的网络影响力,也会更省钱。周不器道:“这是咱们的优势,咱们就是做平台的,咱们太了解平台广告的运营模式了。咱们去做这种平台广告,肯定能把投入产出比做到最高!”“对,最高!”郑晓丽对此就很自信,“在这方面,我的团队就是世界第一,我已经建立了一套系统性的碎片化的营销策略。”周不器一点都没觉得她在吹牛,正色道:“真的,真是世界第一。我现在不是paypal的董事会主席嘛,也了解了一点那边的业务,真的……不去了解还好,了解一下,真是能气死个人。paypal为了拉拢一个移动端的新用户,至少要50美元的获客成本。”郑晓丽笑笑,“我知道,咱们雅虎总裁斯科特·汤普森以前就是paypal的cEo嘛,他跟我说过。他说早年paypal创业的时候,一个用户的获客成本超过100美元。他带paypal做移动端转型的初期,为了尽快地吸引移动端客户,推出的一系列营销方案,获客成本也足有70美元。所以他对我的广告策略一直都不看好,认为我手里的这点钱,想靠着买量把雅虎App给做成世界级,根本就不可能。”这时,来自紫微星环球的杰森·基拉尔和安·萨诺夫已经到了。他俩是来向周大老板做汇报,并进一步的聆听指示。周不器让他俩先等着,先关注雅虎,“雅虎App的获客成本是多少?”郑晓丽道:“广告投入大约10亿美元,现在雅虎App的用户是2亿。平均下来,是5美元一个用户。可实际并不是,这10亿美元的广告,主要是面向了雅虎App和雅虎新闻App两款产品的推广。雅虎App有2亿用户,雅虎新闻App也有7500万用户。”“比5美元还少?”“不,雅虎是知名的互联网品牌,有几千万忠实用户。雅虎App的2亿用户里,我估计会有7000万-8000万是自发来下载和朋友介绍来使用雅虎App的,跟我的营销方案关系不大。真正算下来,我的营销方案,获客成本可能在7-8美元左右。”“那也很便宜了!”周不器非常满意,恨不得现在就把郑晓丽提拔为紫微星国际的副总裁,让她统管全公司的市场业务。还是从国内出来的自家嫡系靠谱啊!在科技产业这个领域,做科研,那肯定是美国人厉害,无可争议。可是在贸易方面,那还是国人更强。郑晓丽的这一套思路,对美国人来说就是遥不可及。而且,她还有更厉害的套路。“做平台广告,也一定要不断地推陈出新,每天甚至每半天、每一个小时,就要更换一次广告方案。”郑晓丽挤眉弄眼了一下,“大老板,你猜这是什么?”周不器好笑,“我可跟不上你的思路!”郑晓丽笑道:“提示一下,可以去抓平台广告的漏洞。现在各大平台的智能推荐机制,最早都是从朋友网开始的,是你提出来的产品思路呢。”“嗯?”周不器眉梢一挑。抓漏洞,那肯定是赚大钱的机会。抓住了法律的漏洞,能赚大钱;抓了平台的漏洞,就可以从平台那里去薅羊毛。不过,周不器一时还真想不到是什么样的漏洞,哪怕平台广告的个性化推荐的确是他的一大发明。郑晓丽也不好过分卖关子,直言道:“智能广告推荐算法的意义,是平台为了提高广告转化率,用最小的平台资源创造最多的广告转化,核心思想就是把广告推荐给适合他的人。可是,现在的人工智能还没那么优秀,无法把广告和用户群给对接起来。这就需要平台先提供一些免费流量,先做一些测试,测出来这则广告适合哪一类人……然后才开始正式的投放,正式计费,以最优的方案来展现广告,让平台和商家都满意。”这就是现在互联网各大平台个性化广告都采用的机制了,周不器马上就反应过来,跟上了她的思路,“免费?免费的流量?”郑晓丽眼睛眯成了一条缝,有一种捡钱的窃喜感,“嗯呢,就是免费流量。每次上新一个广告,平台都需要先给一些免费的流量,先做一些测试,然后才会针对这则广告正式地开始投入计费。如果广告永远不变,那平台一次测试就永久使用,就太高兴了。我们不断地更新广告,平台就需要不断的提供免费流量来做测试。”“去薅平台免费测试流量的羊毛!”周不器恍然大悟。高!实在是高!不管是紫微星还是紫微星国际,做的都是平台型的广告生意。而且个性化的广告推荐算法理念,就是周大老板在朋友网首发的。在这个领域里,从紫微星出来的尖子生郑晓丽,就是行业大师的级别。她就是做这个的。她当然能够准确地抓住平台个性化推荐广告模式的最大漏洞。通过每天不断变化的不同广告的投放,去让平台机制不断地给予免费流量进行测试……不断的投放,不断的测试,这得白嫖平台多少的测试的广告资源和流量资源?通过不断的广告换新,一天投放1000条、2000条不同的广告,就足以把推特、Facebook、谷歌+、Youtube、tumblr、pinterest等平台玩得神魂颠倒。