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简单的对朝阳蓄电池厂有了个初步的了解之后，张起航和小赵、杨志军去了办公楼——既然来了，那当然要拜访一下朝阳蓄电池厂的厂长冯国庆同志。
冯国庆同志是一位50多岁的老同志，头发已经白了大半，大概是朝阳蓄电池厂的效益不好、压力太大的缘故，他的精气神看上去并不怎么好，背也微微的有些驼，对于张起航等三人的到来，他也并没有感到太惊讶，反而是一脸苦笑的道：“我们单位的情况……让张经理看笑话了。”
张起航并没有因为朝阳蓄电池厂的情况不好就一副目中无人的态度，反而客气的对冯国庆说道：“冯厂长您客气了，现在国内很多企业都这样，因为之前的几十年习惯了计划经济，这骤然间的转变让大家一时间无所适从，但我相信眼下的困难挡不住你们这些从艰苦的年代走过来的老前辈……”
张起航的这番话，让冯国庆对他的印象大好。
既然马少军之前将朝阳蓄电池厂当做是他的“三把火”之一，那他在之前自然是仔细来结果朝阳蓄电池厂的情况的，也与冯国庆谈过、沟通过。
因为将来大家跟有可能要合作的缘故，冯国庆也找人打听过张起航的情况，知道这个小家伙的本事不小，在去年刚刚毕业分配到地区工业局之后就临危受命，并且在短短的一年时间里就带着当初的空压机厂迅速发展到了今天的局面，竟然开始生产摩托车了。
在他看来，一个这么有本事的年轻人，应该是十分倨傲、目中无人的，尤其是对上自己这么一个“老家伙”，可能更不会放在眼里，说不定言语当中满满的都是刺，可就这么一会儿的接触下来，冯国庆顿时就觉得自己犯了经验主义的错误，张起航这个同志分明是一个很有礼貌、对老同志很尊重、很有本事和才华的年轻人嘛。
对上一个这么尊老的年轻人，冯国庆也挺开心，他摆摆手说道：“不行喽，人老了，脑子就跟不上时代喽……我其实也知道老大人说的对，咱们国家之前的情况，不进行改革开放确实是不行了，看到改革开放这些年的成果，也充分证明了老大人的做法是对的，可对于我们这些习惯了听从上级的命令的老脑筋来说，是不行喽……”
说到这里，冯国庆长长的叹息了一声，表情有些落寞。
张起航其实非常能够理解他的心态，在他们年轻的时候，国家教育他们说一切行动听指挥，只要你们听指挥，国家就会负责你们的一切，他们是这么听的，也看到了国家包办了人们的一切，从出生到上学、生老病死一切由国家负责，他们觉得这样很好，自己只要听国家的吩咐、认真完成国家和组织交代的任务就行了，国家和组织让我们生产蓄电瓶，那么好的，把生产计划给我们，我们按照国家安排的生产计划生产就是了，至于销售，那是国家操心的事……
这么些年来，一直都是这样的，可忽然一天，国家说你们得自己给你们的产品寻找销路……
“船掉头”，嘴上说说当然简单，在这个过程当中也涌现出了很多可歌可泣的人物，可谁深思过在这些可歌可泣的英雄人物的背后，又有多少适应不了新政策的原来的英雄，在黯然落泪？
他轻咳了一声，对冯国庆说道：“所以，冯厂长，咱们朝阳蓄电池厂现在的问题，就是产品没有销路，对吧？”
“这个……怎么说呢，”冯国庆犹豫了一下，还是说道：“这个是主要原因，另外一个原因是我们厂目前的产品类型单一，只有12V100Ah铅酸蓄电池这么一种产品，而且技术水平还是60年代的技术水平，和现在铅酸蓄电池相比在价格、成本和性能方面都没有优势。”
敢情你们朝阳蓄电池厂的问题所在你都知道？
张起航愣了一下，忍不住问道：“既然您知道问题出在哪里，您怎么没想过改变这种情况呢？比如增加新的产品种类、引进新技术之类……”
“我当然想过啊，”冯国庆苦笑着道：“我都不知道往行署跑了多少趟，可行署的领导总是说没钱……”
张起航：“……”
他忽然发现自己不知道该说点什么了：不给钱，怎么引进新技术？不给钱，怎么开发新产品？这都1993年了，还在使用60年代的技术生产蓄电池，怎么和人家竞争？
不知道该说点什么的张起航，只好转移开话题：“对了，冯厂长，咱们厂现在每天开工多长时间？产品还有销路吗？另外，咱们欠多少钱？还有多少应收账款？”
说到这个问题，冯国庆就叹了口气，说道：“现在我们厂是每两天开工半天，销路的话，只能说是赔本卖货，因为有地区行署的命令，地区运输公司每年还得从厂里采购一批蓄电池，算是给我们吊着一口气，至于欠款和应收账款……”
说到公司欠款和应收账款的时候，冯国庆心里有些奇怪，不明白张起航为什么问这个问题，但考虑到既然张起航也是地区的企业，而且未来极有可能会成为朝阳蓄电池厂最大的主顾，所以虽然不明白，但犹豫了一下之后，他还是说了：“现在我们欠银行差不多200万，有差不多30万的应收账款还没有收回来。”
说完，迟疑了一下，他连忙补充道：“不过其实问题不大，只要你们能每年给我们4万块蓄电池的订单，用不了几年，我们就能把饥荒还上。”
“这样啊……”
张起航点点头，表示自己明白了：“这样，冯厂长，我们能不能随即从咱们库存的产品当中拿几块蓄电池？”
“你们想要看看我们的产品质量到底怎么样？”听到张起航这么说，冯国庆立刻就知道了张起航想要做什么，他痛快的点头：“当然没问题，你们尽管拿……我们的产品质量你们尽管放心，我保证绝对不会有问题。”
张起航也没有多说什么，客气的向对方道了声谢。
冯国庆同志是一位50多岁的老同志，头发已经白了大半，大概是朝阳蓄电池厂的效益不好、压力太大的缘故，他的精气神看上去并不怎么好，背也微微的有些驼，对于张起航等三人的到来，他也并没有感到太惊讶，反而是一脸苦笑的道：“我们单位的情况……让张经理看笑话了。”
张起航并没有因为朝阳蓄电池厂的情况不好就一副目中无人的态度，反而客气的对冯国庆说道：“冯厂长您客气了，现在国内很多企业都这样，因为之前的几十年习惯了计划经济，这骤然间的转变让大家一时间无所适从，但我相信眼下的困难挡不住你们这些从艰苦的年代走过来的老前辈……”
张起航的这番话，让冯国庆对他的印象大好。
既然马少军之前将朝阳蓄电池厂当做是他的“三把火”之一，那他在之前自然是仔细来结果朝阳蓄电池厂的情况的，也与冯国庆谈过、沟通过。
因为将来大家跟有可能要合作的缘故，冯国庆也找人打听过张起航的情况，知道这个小家伙的本事不小，在去年刚刚毕业分配到地区工业局之后就临危受命，并且在短短的一年时间里就带着当初的空压机厂迅速发展到了今天的局面，竟然开始生产摩托车了。
在他看来，一个这么有本事的年轻人，应该是十分倨傲、目中无人的，尤其是对上自己这么一个“老家伙”，可能更不会放在眼里，说不定言语当中满满的都是刺，可就这么一会儿的接触下来，冯国庆顿时就觉得自己犯了经验主义的错误，张起航这个同志分明是一个很有礼貌、对老同志很尊重、很有本事和才华的年轻人嘛。
对上一个这么尊老的年轻人，冯国庆也挺开心，他摆摆手说道：“不行喽，人老了，脑子就跟不上时代喽……我其实也知道老大人说的对，咱们国家之前的情况，不进行改革开放确实是不行了，看到改革开放这些年的成果，也充分证明了老大人的做法是对的，可对于我们这些习惯了听从上级的命令的老脑筋来说，是不行喽……”
说到这里，冯国庆长长的叹息了一声，表情有些落寞。
张起航其实非常能够理解他的心态，在他们年轻的时候，国家教育他们说一切行动听指挥，只要你们听指挥，国家就会负责你们的一切，他们是这么听的，也看到了国家包办了人们的一切，从出生到上学、生老病死一切由国家负责，他们觉得这样很好，自己只要听国家的吩咐、认真完成国家和组织交代的任务就行了，国家和组织让我们生产蓄电瓶，那么好的，把生产计划给我们，我们按照国家安排的生产计划生产就是了，至于销售，那是国家操心的事……
这么些年来，一直都是这样的，可忽然一天，国家说你们得自己给你们的产品寻找销路……
“船掉头”，嘴上说说当然简单，在这个过程当中也涌现出了很多可歌可泣的人物，可谁深思过在这些可歌可泣的英雄人物的背后，又有多少适应不了新政策的原来的英雄，在黯然落泪？
他轻咳了一声，对冯国庆说道：“所以，冯厂长，咱们朝阳蓄电池厂现在的问题，就是产品没有销路，对吧？”
“这个……怎么说呢，”冯国庆犹豫了一下，还是说道：“这个是主要原因，另外一个原因是我们厂目前的产品类型单一，只有12V100Ah铅酸蓄电池这么一种产品，而且技术水平还是60年代的技术水平，和现在铅酸蓄电池相比在价格、成本和性能方面都没有优势。”
敢情你们朝阳蓄电池厂的问题所在你都知道？
张起航愣了一下，忍不住问道：“既然您知道问题出在哪里，您怎么没想过改变这种情况呢？比如增加新的产品种类、引进新技术之类……”
“我当然想过啊，”冯国庆苦笑着道：“我都不知道往行署跑了多少趟，可行署的领导总是说没钱……”
张起航：“……”
他忽然发现自己不知道该说点什么了：不给钱，怎么引进新技术？不给钱，怎么开发新产品？这都1993年了，还在使用60年代的技术生产蓄电池，怎么和人家竞争？
不知道该说点什么的张起航，只好转移开话题：“对了，冯厂长，咱们厂现在每天开工多长时间？产品还有销路吗？另外，咱们欠多少钱？还有多少应收账款？”
说到这个问题，冯国庆就叹了口气，说道：“现在我们厂是每两天开工半天，销路的话，只能说是赔本卖货，因为有地区行署的命令，地区运输公司每年还得从厂里采购一批蓄电池，算是给我们吊着一口气，至于欠款和应收账款……”
说到公司欠款和应收账款的时候，冯国庆心里有些奇怪，不明白张起航为什么问这个问题，但考虑到既然张起航也是地区的企业，而且未来极有可能会成为朝阳蓄电池厂最大的主顾，所以虽然不明白，但犹豫了一下之后，他还是说了：“现在我们欠银行差不多200万，有差不多30万的应收账款还没有收回来。”
说完，迟疑了一下，他连忙补充道：“不过其实问题不大，只要你们能每年给我们4万块蓄电池的订单，用不了几年，我们就能把饥荒还上。”
“这样啊……”
张起航点点头，表示自己明白了：“这样，冯厂长，我们能不能随即从咱们库存的产品当中拿几块蓄电池？”
“你们想要看看我们的产品质量到底怎么样？”听到张起航这么说，冯国庆立刻就知道了张起航想要做什么，他痛快的点头：“当然没问题，你们尽管拿……我们的产品质量你们尽管放心，我保证绝对不会有问题。”
张起航也没有多说什么，客气的向对方道了声谢。