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恋上你看书网，起航1992
斯坦尼斯拉夫·提里希不敢不将张起航的威胁当做一回事，华腾工业集团自研abs刹车防抱死系统的教训证明，华腾工业集团不但有钱，而且他们还有相当的研发实力。
想到这，斯坦尼斯拉夫·提里希深吸了一口气，努力挤出一副笑脸来对张起航说道：“张，没问题，当然没问题，但我认为您完全没有必要这么做……唔，可能你误会了什么，或许你以为我们bosch的电喷系统的价格很高，但其实完全不是这么回事，我们会充分考虑合作伙伴的利益，会将价格压到一个很低的水准上，考虑到贵方具备一定的汽车电子系统的生产能力，我们甚至可以合作生产发动机电喷系统，总之请相信我，我是带着极大的诚意来的。”
顿了顿，斯坦尼斯拉夫·提里希再次提醒张起航：“另外，张，我必须提醒您，我们是通过贵国外交事务部门王副b长的关系来的。”
为了“说服”张起航，斯坦尼斯拉夫·提里希也是拼了。
张起航倒是没想到斯坦尼斯拉夫·提里希为了阻止华腾工业集团自研民用汽油机电喷系统，居然能这么拼。
只是面对图穷匕见的斯坦尼斯拉夫·提里希，张起航倒是起了一点小心思。
说实话，华腾工业集团虽然能够自产abs这类比较简单的汽车电子系统了，但良品率相比于bosch、大陆、德尔福等这些国际一线国际汽车零配件供应商还是有差距，这个差距就不是张起航能够解决的了，华腾工业集团当然要自产发动机电喷系统，但如果能够顺带着坑bosch……不，是从bosch身上学到点东西，那就再好不过……
他故意迟疑了一下，有些期待的向斯坦尼斯拉夫·提里希问道：“bosch真的愿意以极低的价格向我们提供全套的电喷系统，甚至愿意和我们一起合作生产？”
“是的，是的，张，我向你保证，我说的每一句话都是真的，”见张起航似乎有上钩的意思，斯坦尼斯拉夫·提里希当即拍着胸脯向张起航保证道：“比如为了表示诚意，我们bosch可以将多点电喷系统的价格定位4500一套，这是奔驰、volkswagen等这些我们bosch公司的超级大客户才能够拿到的价格……”
其实奔驰、volkswagen这些bosch的超级大客户也拿不到这样的价格，volkswagen、奔驰的拿货价大约在580美元一套、折合成rmb大约是4700元，此刻bosch向华腾工业集团供货的价格比提供给volkswagen、奔驰的价格还要低一些。
之所以会给出这么一个价格，是因为斯坦尼斯拉夫·提里希用一个大合同来捆住张起航以及华腾工业集团。
但对于这个价格，张起航却有些不满意，他皱着眉头说道：“4500一套？这个价格太贵了吧？”
“4500rmb还贵？”
张起航的话让斯坦尼斯拉夫·提里希简直恨不得无语问苍天：混蛋啊，你知不知道为了拉拢你，我们bosch付出了多大的代价？如果算上运费，我们bosch卖给你们的每一套电喷系统都只有不到5%的利润？
“4500怎么就不贵了？”张起航理直气壮的道：“这可是4500啊……一套化油器才多少钱？！”
“……”
面对拿化油器来与电喷系统比价格的张起航，斯坦尼斯拉夫·提里希一时间竟然无言以对：你说的好有道理。
不过斯坦尼斯拉夫·提里希也知道这个时候和张起航没道理好讲，他深吸了一口气，说道：“价格方面我是没办法再给你降了，不过，张，如果你同意与我们bosch合作，我可以做主，将你们的电喷系统适配费用打8折。”
一想到此前华夏某家企业来咨询的时候，自己毫不犹豫的开出了300万美元的适配费，而现在自己居然要主动打着，斯坦尼斯拉夫·提里希就心如刀绞。
“才八折？”张起航瞪大了眼睛，一脸不可思议的望着斯坦尼斯拉夫·提里希：“我觉得应该免费才对！”
“免费？那不可能，”斯坦尼斯拉夫·提里希的脑袋摇的如同拨浪鼓：“张，我这么跟你说吧，7折已经是我最大的权限了，至于免费……在我们bosch的发展历史当中，就没有免费帮合作伙伴适配车型这一说。”
斯坦尼斯拉夫·提里希倒是没有说谎，bosch真的没有免费帮人进行发动机与电喷系统适配的先例，哪怕是奔驰、宝马乃至奥迪、大众这样的巨头也不例外——虽然在多数情况下，这些德棍本土汽车巨头的适配工作都是由主机厂自己完成的。
张起航皱起了眉头，好一会儿，他才说道：“我需要考虑一下。”
“ok，当然没问题，”对于张起航的这个回答，斯坦尼斯拉夫·提里希也不觉得意外，他点点头道：“只是希望张总你能够尽快给我一个答复。”
“没问题。”
张起航答应的很痛快。
………………………………
送走了斯坦尼斯拉夫·提里希，张起航将这次与bosch会谈的情况和冯国庆商量了一下，老冯书记听的直皱眉头：“这德国人也是来者不善啊……张总你有什么想法？”
张起航毫不犹豫的说道：“德国人越不像我们做的，我们就月要做！他们不是希望我们放弃研发电喷系统、为此宁可低价向我们供货吗？那就说明我们自主研发电喷系统的决定是对的，可既然路子走对了，那就没有半途而废的道理。”
对于这个回答，冯国庆脸上露出了笑容，心里却并不如何觉得意外——自己与张起航一起合作了这么几年了，对于张起航的性格、秉性，冯国庆自认为自己已经了解的十分清楚了，这就是一个对技术狂热追求、同时对于外国人极其不信任的人。
在冯国庆看来，张起航的这种性格其实是好事。
对于从艰难困苦的革命战争年代走来的冯国庆来说，他一直坚信着“爹有娘有不如自己有”的朴素的理念：既然爹有娘有都不如自己有，那放在国际间的交往过程当中，这些年来咱们被外国卡脖子的时候还少吗？为了不被卡脖子、不看人的脸色过活，华腾工业集团必须形成和具备研制核心零配件的能力。
是以听张起航这么说，他忍不住微笑着点头：“说的没错，咱们确实没有半途而废的道理，不过我觉得bosch的出现也给咱们提了个醒，咱们需要加快一下速度了。”
张起航心说就算您不说，咱们也得加快一下速度了。
不过冯老书记也是一片好心，这话说出来就没意思了，他点头笑着说道：“您说的是……冯书记，我听说咱们国家那个电喷课题组现在经济方面比较困难，你觉得咱们将这个课题组挖过来怎么样？”
冯国庆当然知道以华清汽车研究所为首的那个电喷课题组，可此刻，听张起航说要将整个课题组给挖过来，他还是被镇住了：“将课题组给挖过来？这……合适吗？”
“现在也顾不了那么许多了，”张起航说道：“您过来之前，我找人了解了一下情况，博世、李斯特、大陆以及德尔福这些国际汽车零配件供应商都在死命的挖人，既然外企能到这个课题组挖人，那凭什么咱们不能挖人？”
“外企都去这个课题组挖人了？”冯国庆闻言，脸色也不由为之一变：“情况已经这么严重了么？”
冯国庆很震惊，但这种事情在张起航看来却是再正常不过了：“老书记，这不是理所当然的么，当课题组拿不到研发经费的那一刻，有些事情就已经注定了，我觉得，咱们将这个课题组接手过来，总比课题组的骨干被人挖走、项目陷入停顿的好。”
“……”
冯国庆闻言，顿时陷入了沉默。
是啊，他很清楚，电喷课题组现在遇到的情况就是“要钱？钱没有；要人？人才正在不断的流失”，个别不甘心的人可能想要继续干下去，可没有资金，什么也干不成，可如果不继续干，十几年工作经验的积累会白白地失掉，‘八五’期间大家辛苦攻关所取得的成果会付诸东流。
好一会儿，冯国庆才低声道：“可如果你这么做了，有些人恐怕要不高兴了。”
“咱们可是鲁省省属国企，我这么做，可是变相的为省里增加收益，至于某些人是否高兴……呵！”说到这，张起航一声冷笑：“大不了大家一拍两散、鱼死网破，我就不信真的将事情挑起来了，某些人还能安稳了？”
听到张起航这话，冯国庆吓了一跳，连忙说道：“别，小张你别这么激动，也不至于……”
张起航摆摆手笑着道：“我不激动，老冯书记，我只是想说，某些的人暗地里偷偷的搞点小动作也就罢了，可最不敢将事情闹大的就是他们，只要咱们展现出了自己的决心，最先怂的就是这些人。”
“倒也是，”听张起航这么说，老冯书记也笑了，很欣慰的那种，他点头道：“成！你心里有数就成……对了，从电喷课题组挖人的事儿，我给你时候啊，有人比你更合适。”
“嗯？谁啊？”
张起航眨了眨眼，有些不解。
“当然是你的那些哈工大那些老师啊，”冯国庆嘿嘿的笑道：“你说，他们出面是不是比你出面更合适”
自己的老师？
张起航一拍脑袋：瞧我这脑子！
老冯书记说的没错，再没有人比哈工大的那些老师们出面与对方沟通更合适的人选了。
————————————
事实也确实是如此。
国家电喷课题组现在正因为资金和外企挖人的压力而面临着前所未有的困境：一方面，电喷项目研究没有了经费，工作很难往下开展；另一方面，以bosch、德尔福为首的国际汽车零配巨头又在课题组不断的挖人，他们甚至将目标对准了课题组内部那些参加“八五”攻关的技术骨干，两位参加“八五”攻关的技术骨干被挖走了，还有几个人也是人心浮动，大家都很迷茫，也很不甘心，不知道前途在哪里。
一方面，大家都觉得不继续干下去，十几年工作经验的积累会白白地失掉，‘八五’攻关所取得的成果会付诸东流，这太可惜了；可另一方面，整个课题组缺钱、少人，怎么干下去？
就在这个时候，徐青武教授打来的电话，仿佛给大家打开了一扇窗户，让大家猛然意识到，原来自己并不是没有机会。
但大家也不是没有担心和疑虑，比如最直接的一个……
“老徐，你的那个学生当真有那么大的魄力？”课题组的一位和徐青武关系不错的华清教授满是不放心的向徐青武问道：“我不是怀疑你，而是告诉你，我们现在面临的压力大的超乎你们的想象……”
对于老朋友这样的反应，徐青武教授丝毫不感到意外，他笑呵呵的说道：“老何，我知道你怀疑我们的决心和勇气，这样，其他的我就不跟你多说了，只说一点：就在前两天，bosch公司的总经理斯坦尼斯拉夫·提里希刚刚从华腾集团离开……你知道斯坦尼斯拉夫·提里希来华腾集团是干什么来了吗？”
何教授心中有些紧张，下意识的问道：“干什么去了？”
“斯坦尼斯拉夫·提里希想要劝说我的学生放弃自研电喷系统，转而采购他们bosch的电喷系统，”徐青武教授说道：“为此，他们给我学生开出来的价格甚至比他们卖给奔驰、奥迪以及volkswagen等这些传统大客户的电喷系统还便宜……”
何教授惊讶的不得了：“不是吧？”
“这才哪到哪啊，”徐青武教授笑眯眯的接着说道：“斯坦尼斯拉夫·提里希甚至承诺bosch可以跟我学生合作生产电喷系统。可就算是bosch开出了这么优厚的条件，我那个学生也还是拒绝了，现在，你明白那小子的决心有多大了吧？”
电话的这头，震惊无比的何教授的嘴巴已经无意识的张成了“o”型。
斯坦尼斯拉夫·提里希不敢不将张起航的威胁当做一回事，华腾工业集团自研abs刹车防抱死系统的教训证明，华腾工业集团不但有钱，而且他们还有相当的研发实力。
想到这，斯坦尼斯拉夫·提里希深吸了一口气，努力挤出一副笑脸来对张起航说道：“张，没问题，当然没问题，但我认为您完全没有必要这么做……唔，可能你误会了什么，或许你以为我们bosch的电喷系统的价格很高，但其实完全不是这么回事，我们会充分考虑合作伙伴的利益，会将价格压到一个很低的水准上，考虑到贵方具备一定的汽车电子系统的生产能力，我们甚至可以合作生产发动机电喷系统，总之请相信我，我是带着极大的诚意来的。”
顿了顿，斯坦尼斯拉夫·提里希再次提醒张起航：“另外，张，我必须提醒您，我们是通过贵国外交事务部门王副b长的关系来的。”
为了“说服”张起航，斯坦尼斯拉夫·提里希也是拼了。
张起航倒是没想到斯坦尼斯拉夫·提里希为了阻止华腾工业集团自研民用汽油机电喷系统，居然能这么拼。
只是面对图穷匕见的斯坦尼斯拉夫·提里希，张起航倒是起了一点小心思。
说实话，华腾工业集团虽然能够自产abs这类比较简单的汽车电子系统了，但良品率相比于bosch、大陆、德尔福等这些国际一线国际汽车零配件供应商还是有差距，这个差距就不是张起航能够解决的了，华腾工业集团当然要自产发动机电喷系统，但如果能够顺带着坑bosch……不，是从bosch身上学到点东西，那就再好不过……
他故意迟疑了一下，有些期待的向斯坦尼斯拉夫·提里希问道：“bosch真的愿意以极低的价格向我们提供全套的电喷系统，甚至愿意和我们一起合作生产？”
“是的，是的，张，我向你保证，我说的每一句话都是真的，”见张起航似乎有上钩的意思，斯坦尼斯拉夫·提里希当即拍着胸脯向张起航保证道：“比如为了表示诚意，我们bosch可以将多点电喷系统的价格定位4500一套，这是奔驰、volkswagen等这些我们bosch公司的超级大客户才能够拿到的价格……”
其实奔驰、volkswagen这些bosch的超级大客户也拿不到这样的价格，volkswagen、奔驰的拿货价大约在580美元一套、折合成rmb大约是4700元，此刻bosch向华腾工业集团供货的价格比提供给volkswagen、奔驰的价格还要低一些。
之所以会给出这么一个价格，是因为斯坦尼斯拉夫·提里希用一个大合同来捆住张起航以及华腾工业集团。
但对于这个价格，张起航却有些不满意，他皱着眉头说道：“4500一套？这个价格太贵了吧？”
“4500rmb还贵？”
张起航的话让斯坦尼斯拉夫·提里希简直恨不得无语问苍天：混蛋啊，你知不知道为了拉拢你，我们bosch付出了多大的代价？如果算上运费，我们bosch卖给你们的每一套电喷系统都只有不到5%的利润？
“4500怎么就不贵了？”张起航理直气壮的道：“这可是4500啊……一套化油器才多少钱？！”
“……”
面对拿化油器来与电喷系统比价格的张起航，斯坦尼斯拉夫·提里希一时间竟然无言以对：你说的好有道理。
不过斯坦尼斯拉夫·提里希也知道这个时候和张起航没道理好讲，他深吸了一口气，说道：“价格方面我是没办法再给你降了，不过，张，如果你同意与我们bosch合作，我可以做主，将你们的电喷系统适配费用打8折。”
一想到此前华夏某家企业来咨询的时候，自己毫不犹豫的开出了300万美元的适配费，而现在自己居然要主动打着，斯坦尼斯拉夫·提里希就心如刀绞。
“才八折？”张起航瞪大了眼睛，一脸不可思议的望着斯坦尼斯拉夫·提里希：“我觉得应该免费才对！”
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斯坦尼斯拉夫·提里希倒是没有说谎，bosch真的没有免费帮人进行发动机与电喷系统适配的先例，哪怕是奔驰、宝马乃至奥迪、大众这样的巨头也不例外——虽然在多数情况下，这些德棍本土汽车巨头的适配工作都是由主机厂自己完成的。
张起航皱起了眉头，好一会儿，他才说道：“我需要考虑一下。”
“ok，当然没问题，”对于张起航的这个回答，斯坦尼斯拉夫·提里希也不觉得意外，他点点头道：“只是希望张总你能够尽快给我一个答复。”
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送走了斯坦尼斯拉夫·提里希，张起航将这次与bosch会谈的情况和冯国庆商量了一下，老冯书记听的直皱眉头：“这德国人也是来者不善啊……张总你有什么想法？”
张起航毫不犹豫的说道：“德国人越不像我们做的，我们就月要做！他们不是希望我们放弃研发电喷系统、为此宁可低价向我们供货吗？那就说明我们自主研发电喷系统的决定是对的，可既然路子走对了，那就没有半途而废的道理。”
对于这个回答，冯国庆脸上露出了笑容，心里却并不如何觉得意外——自己与张起航一起合作了这么几年了，对于张起航的性格、秉性，冯国庆自认为自己已经了解的十分清楚了，这就是一个对技术狂热追求、同时对于外国人极其不信任的人。
在冯国庆看来，张起航的这种性格其实是好事。
对于从艰难困苦的革命战争年代走来的冯国庆来说，他一直坚信着“爹有娘有不如自己有”的朴素的理念：既然爹有娘有都不如自己有，那放在国际间的交往过程当中，这些年来咱们被外国卡脖子的时候还少吗？为了不被卡脖子、不看人的脸色过活，华腾工业集团必须形成和具备研制核心零配件的能力。
是以听张起航这么说，他忍不住微笑着点头：“说的没错，咱们确实没有半途而废的道理，不过我觉得bosch的出现也给咱们提了个醒，咱们需要加快一下速度了。”
张起航心说就算您不说，咱们也得加快一下速度了。
不过冯老书记也是一片好心，这话说出来就没意思了，他点头笑着说道：“您说的是……冯书记，我听说咱们国家那个电喷课题组现在经济方面比较困难，你觉得咱们将这个课题组挖过来怎么样？”
冯国庆当然知道以华清汽车研究所为首的那个电喷课题组，可此刻，听张起航说要将整个课题组给挖过来，他还是被镇住了：“将课题组给挖过来？这……合适吗？”
“现在也顾不了那么许多了，”张起航说道：“您过来之前，我找人了解了一下情况，博世、李斯特、大陆以及德尔福这些国际汽车零配件供应商都在死命的挖人，既然外企能到这个课题组挖人，那凭什么咱们不能挖人？”
“外企都去这个课题组挖人了？”冯国庆闻言，脸色也不由为之一变：“情况已经这么严重了么？”
冯国庆很震惊，但这种事情在张起航看来却是再正常不过了：“老书记，这不是理所当然的么，当课题组拿不到研发经费的那一刻，有些事情就已经注定了，我觉得，咱们将这个课题组接手过来，总比课题组的骨干被人挖走、项目陷入停顿的好。”
“……”
冯国庆闻言，顿时陷入了沉默。
是啊，他很清楚，电喷课题组现在遇到的情况就是“要钱？钱没有；要人？人才正在不断的流失”，个别不甘心的人可能想要继续干下去，可没有资金，什么也干不成，可如果不继续干，十几年工作经验的积累会白白地失掉，‘八五’期间大家辛苦攻关所取得的成果会付诸东流。
好一会儿，冯国庆才低声道：“可如果你这么做了，有些人恐怕要不高兴了。”
“咱们可是鲁省省属国企，我这么做，可是变相的为省里增加收益，至于某些人是否高兴……呵！”说到这，张起航一声冷笑：“大不了大家一拍两散、鱼死网破，我就不信真的将事情挑起来了，某些人还能安稳了？”
听到张起航这话，冯国庆吓了一跳，连忙说道：“别，小张你别这么激动，也不至于……”
张起航摆摆手笑着道：“我不激动，老冯书记，我只是想说，某些的人暗地里偷偷的搞点小动作也就罢了，可最不敢将事情闹大的就是他们，只要咱们展现出了自己的决心，最先怂的就是这些人。”
“倒也是，”听张起航这么说，老冯书记也笑了，很欣慰的那种，他点头道：“成！你心里有数就成……对了，从电喷课题组挖人的事儿，我给你时候啊，有人比你更合适。”
“嗯？谁啊？”
张起航眨了眨眼，有些不解。
“当然是你的那些哈工大那些老师啊，”冯国庆嘿嘿的笑道：“你说，他们出面是不是比你出面更合适”
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老冯书记说的没错，再没有人比哈工大的那些老师们出面与对方沟通更合适的人选了。
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事实也确实是如此。
国家电喷课题组现在正因为资金和外企挖人的压力而面临着前所未有的困境：一方面，电喷项目研究没有了经费，工作很难往下开展；另一方面，以bosch、德尔福为首的国际汽车零配巨头又在课题组不断的挖人，他们甚至将目标对准了课题组内部那些参加“八五”攻关的技术骨干，两位参加“八五”攻关的技术骨干被挖走了，还有几个人也是人心浮动，大家都很迷茫，也很不甘心，不知道前途在哪里。
一方面，大家都觉得不继续干下去，十几年工作经验的积累会白白地失掉，‘八五’攻关所取得的成果会付诸东流，这太可惜了；可另一方面，整个课题组缺钱、少人，怎么干下去？
就在这个时候，徐青武教授打来的电话，仿佛给大家打开了一扇窗户，让大家猛然意识到，原来自己并不是没有机会。
但大家也不是没有担心和疑虑，比如最直接的一个……
“老徐，你的那个学生当真有那么大的魄力？”课题组的一位和徐青武关系不错的华清教授满是不放心的向徐青武问道：“我不是怀疑你，而是告诉你，我们现在面临的压力大的超乎你们的想象……”
对于老朋友这样的反应，徐青武教授丝毫不感到意外，他笑呵呵的说道：“老何，我知道你怀疑我们的决心和勇气，这样，其他的我就不跟你多说了，只说一点：就在前两天，bosch公司的总经理斯坦尼斯拉夫·提里希刚刚从华腾集团离开……你知道斯坦尼斯拉夫·提里希来华腾集团是干什么来了吗？”
何教授心中有些紧张，下意识的问道：“干什么去了？”
“斯坦尼斯拉夫·提里希想要劝说我的学生放弃自研电喷系统，转而采购他们bosch的电喷系统，”徐青武教授说道：“为此，他们给我学生开出来的价格甚至比他们卖给奔驰、奥迪以及volkswagen等这些传统大客户的电喷系统还便宜……”
何教授惊讶的不得了：“不是吧？”
“这才哪到哪啊，”徐青武教授笑眯眯的接着说道：“斯坦尼斯拉夫·提里希甚至承诺bosch可以跟我学生合作生产电喷系统。可就算是bosch开出了这么优厚的条件，我那个学生也还是拒绝了，现在，你明白那小子的决心有多大了吧？”
电话的这头，震惊无比的何教授的嘴巴已经无意识的张成了“o”型。