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第965章打基础
回到国资办，张起航特意去了趟林海洋的办公室。
“今天上午的考察怎么样？”林海洋笑眯眯的向张起航问道：“有什么想法？”
张起航一脸的感慨：“咱们省的电子信息产业挺发达的，尤其是浪潮集团，给了我不小的震撼，我觉得自己以前有点坐井观天了，接下来这段时间，我准备去咱们省内那些比较知名的大型电子企业看看、学习一下。”
“呵呵……你能这么想就对了，”对于张起航态度的转变，陈海洋很高兴，提点道：“你不能只将目光放在你们华腾工业集团身上，这样就太浪费伱的本事了，你应该多出去走走、看看，多站在全省、全国乃至行业的高度来看问题。”
张起航连忙点头应道：“您批评的太对了，在过去，我在这一点上做的确实是不够好。”
“没关系，你还年轻，现在意识到这一点也一点都不晚，”陈海洋笑眯眯的问道：“除了你刚刚说的这些之外，你觉得咱们省在电子工业方面还有什么需要注意的地方？”
“这个……”张起航犹豫了一下，还是摇头：“没有了……”
看着张起航言不由衷的样子，陈海洋顿时眉头一皱：“你小子，不诚实！领导让你坐在这个位置上，就是为了发现问题、解决问题的，可不是让你当老好人……发现了什么问题，你就直接说！”
自己的头儿都这么说了，张起航还能说什么？他抿了抿嘴，说道：“咱们省的电子产业和信息技术产业发展的挺好的，要说我认为有什么问题的话，大致就是两点，一点是在EDA这方面比较薄弱，另一方面就是在芯片这一方面比较薄弱。”
作为省国资办的一把手，陈海洋对于EDA和芯片自然不陌生，听张起航提到了这个问题，他的眉头也不禁皱了起来，缓缓的说道：“EDA和芯片的问题不仅仅是咱们省的短板，同时也是咱们国家的短板……”
“正因为这是咱们整个国家的短板，我才认为咱们应该抓起来，”都说到这儿了，张起航也就不隐瞒只的想法：“主任，您是知道的，我们华腾工业几天可以生产一辆车上的绝大部分核心电子设备，像是ECU、TCU、ABS系统和ESP系统的主控电脑这些东西，我们华腾工业集团全都能够自己设计和生产。
但这只是表面上的说法，在设计上，我们要使用外国公司的EDA软件，在生产上，要采购外国的芯片，甚至于我们都没有自己的电路板生产工厂，所有的电路板都是委托南方的电子企业代工的，可以说我们集团就是完成了一个设计工作。”
听到张起航这话，陈海洋不由得皱起了眉头，思考了片刻之后缓缓的说道：“大家分工明确，EDA软件开发公司给你们提供相应的EDA软件，你们设计好了电路之后从国外采购回来芯片，然后交给电子代工企业进行代工，最后生产出来这些东西，国际间就是自然而然的行程分工合作的模式的，你这么做，没有必要吧？”
陈海洋的这个想法，也算是代表了这个时代一部分、或者说是代表了相当一部分从事经济工作的领导干部的想法，大家的想法都还比较单纯，不知道国外那些企业的险恶之处，心里还怀着“你手里有我需要的东西，我去买，你就卖，你赚取合理的利润，这样咱们大家不就都赚到钱了么？”这种极度想当然的想法，却不知道人家压根就没想着去赚取“合理范围之内的”利润，而是琢磨着如何将你一口吞下去。
张起航自然不会傻到去反驳陈海洋的观点，他点头道：“如果是正常的商业模式，咱们确实是没有必要什么都自己做，但其中有个不小的隐患。”
“什么隐患？”
“这个隐患就是：我们是抱着极大的合作诚意来跟对方合作的，想着大家都赚取合理的利润，然后一起将整个行业的上下游发展起来，形成一个良性的循环，但那些控制了行业上游的企业未必这么想。”
说到这，张起航举了个例子：“比如处于行业上游的EDA软件研发企业，他们环视一圈，发现市场上没有其他企业能够提供与自家进行竞争的商业EDA软件，那他们会不会提高软件的售价？
如果只是提高售价那还好手，但如果他们干脆改变收费模式，将原来的出售软件的模式变成授权模式，之后每年一授权、次年如果不续费获得授权的话就不给你用软件，到时候咱们怎么办？难道就只能眼睁睁的看着他们一次次的提价，咱们却毫无还手之力？
我认为，咱们搞这个EDA软件，最大的意义就在于将来有和对方讨价还价的本钱。”
陈海洋不由得皱起了眉头，之前他没往这个方向去想，但现在听张起航这么说，他也觉得这种事情也不是没有可能。好一会儿，他才点点头：“如果是出于竞争的话，倒也不是不可以考虑，但芯片又是怎么说？”
至于使用D版软件的话，陈海洋干脆没说。
不说不是他不知道这种事情，而是现在咱们国家正在全力争取加入WTO呢，而在此前已经签订的协议当中，就有尊重和保护支持产权的条款，软件是其中的重点，陈海洋怎没可能在这个时候与国家的大政方针背道而驰？
这是不可能的。
张起航说道：“芯片的情况其实和EDA软件的情况差不多，那些国外的芯片生产企业随便找个诸如着火、原材料涨价之类的借口，就可以随意提高芯片的供应价格……”
听到这，陈海洋忍不住说道：“他们怎么能这样？这不是耍赖么？”
“这算什么耍赖啊，这已经算是很客气了，”张起航听的笑了，随即，他又举了个例子：“当然，这些欧美企业还是要脸的，老是失火、断电的也不好，所以‘产能不足’也是个不错的借口……”
“产能不足？那就增加产能啊？”
陈海洋觉得张起航这话不靠谱，怎么会有人放着钱不去赚？
“增加产能多麻烦啊，”张起航笑了，说道：“得新招人手、采购设备、花钱对工人进行培训，说不定还有些什么稀奇古怪的国际组织跳出来说你这样做不环保之类，但‘产能不足’操作起来就方便多了。
随便找个借口说这段时间的产能受限，然后就可以摆出一副大义凛然的嘴脸来，说虽然我们的产能暂时有些不足，但我们承诺绝对不涨价，只希望大家耐心的再等等’云云……
可转过头去，他们立刻就将货交给了表面上看上去跟他们没什么关系、但实际上是由他们控制的第三方公司，再‘委婉的暗示’咱们可以从这个第三方公司那里拿货，唯一的问题就是价格高了亿点点，可能也就翻个50%乃至100%……
就这么简单的一个套路，在没有增加任何一点产能、没有增加一点成本和开支的情况下，这批货一下子就多赚了差不多一倍的钱，这不比直接增加产能香的多了？而且咱们还不能不买，谁让这玩意儿咱们自己不能生产、偏偏还急等着用呢？”
“……”
陈海洋听的一时间竟然不知道说点什么才好，在觉得自己“真的是长见识了”的同时，看向张起航的目光也不免带上了许多的同情：真的是家家有本难念的经的啊，尽管此前张起航从未向自己汇报过自己在对外合作当中遭遇过的这些刁难，但从他对这些套路的熟悉程度来看，在过往，华腾工业集团也没少被人卡脖子吧？否则张起航也不能对外国企业的这些手段如此的“如数家珍”。
这么一想，他倒是有点理解张起航为什么想要做EDA软件和芯片了：这都是被那些老外们给逼的！
张起航没有注意到陈海洋的心态的变化，他接着说道：“但如果咱们也能生产，那就没问题了，哪怕是工艺水平相对落后的芯片产品也不要紧，只要能用就行，如果对方还敢随便涨价，咱们自己的就能顶上来。
甚至于在平日里咱们就可以使用一部分自己的芯片，一方面是可以降低成本、让我们的采购价格一直维持在也给稳定而合理的水平线上；而另一方面，也是对这些外国企业的一个威慑：你们都给我注意点啊，少给老子出幺蛾子，否则分分钟取消跟你们的合作……”
“呵呵……”
听张起航说的有趣，陈海洋忍不住笑了两声，笑完了，觉得不太合适的陈海洋又赶紧把脸一板，批评了张起航两句：“小张啊，不是我说你，你现在也是国家的中高级干部了，别一天天的把‘老子’挂在嘴上，这样合适吗？”
张起航一脸惭愧的连忙说道：“您批评的对，以后我一定注意，不能给人民公仆的形象抹黑。”
“这就对了，”陈海洋这才满意的点头：“唔……你接着说。”
“是，”张起航应了一声，接着说道：“除了可以稳定采购价格、保证不被人卡脖子之外，咱们发展自己的EDA产品和芯片产品，除了可以借此培养我们自己的EDA人才和芯片产业，增加就业和税收之外，还有一个最大的好处就是可以大幅度降低国家在进口芯片方面的外汇支出……降低了外汇支出，等于是变相的增加了外汇收入。”
听到张起航这话，陈海洋的眼睛猛然一亮：对啊，还有外汇！
对于陈海洋这些跟着国家从开放开放一路走到现在的同志来说，他们是见识过当年国家为了外汇储备付出了多大的努力和心血的，可以说“出口创汇”这四个字是深深的刻在他们骨子里的，哪怕这几年国家的外汇储备没有前些年那么紧张了，可多年来形成的习惯不是那么容易改变的，听张起航提到外汇，陈海洋立刻就觉得张起航说的没错，我这边减少了芯片的采购数量、少用了外汇，不就等于是变相的给国家增加了外汇了么？
唔……
如果做EDA软件和芯片，软件和芯片可以自己用，也可以帮国家节省外汇，这么算起来的话，其实也不错？
不过陈海洋也有自己的忧虑，身为鲁省国资办的掌门人，陈海洋知道芯片行业是一个大量资金的行业，听到张起航想要做EDA和芯片，他皱着眉头说道：“你有这样的想法，这当然很好，但是起航，你们华腾工业集团既然和这俩行业都打交道，就应该知道EDA软件还好一些，芯片这个东西那可是实打实的烧钱的玩意儿啊，我听人说过，搞芯片这个东西，就跟把钱装进渣土车里面往海里倒没什么区别。”
“是，您说的对，芯片这个东西确实是超级烧钱，”张起航肯定的点头，然后才说道：“所以我有个初步的设想，想要听听您的建议。”
“哦？你已经有想法了？”陈海洋闻言，顿时精神一震：“说说看。”
张起航应了一声，说道：“我想由我们华腾工业集团牵头，联合咱们省内的电子信息企业、家电生产企业和软件开发企业，比如浪潮、海尔、海信、澳柯玛以及中创软件这些，大家有钱出钱、有力出力、有采购需求的在未来出需求，一起将EDA和芯片这俩项目搞起来。”
“这样啊……”
陈海洋思索了片刻，终于开口说道：“你的想法是不错的，你说的这些企业，浪潮集团和中创软件可以负责软件部分的开发，也都有芯片的采购需求和EDA软件的使用需求，尤其是在芯片这一块，如果搞起来，单单你们内部的需求就足以养活一家芯片制造厂，但想要这么多家企业形成共识，恐怕有点难啊。”
陈海洋担心的不无道理，所谓蛇无头不行，又有“火车跑得快，全靠车头带”的说法，这么一来问题立刻就摆在了明面：这么多家企业一起合作，以为为主？这其中的利益如何协调、如何才让大家都满意？此外还有最重要的一点，那即是如何说服这么多家企业，大家通力合作？
回到国资办，张起航特意去了趟林海洋的办公室。
“今天上午的考察怎么样？”林海洋笑眯眯的向张起航问道：“有什么想法？”
张起航一脸的感慨：“咱们省的电子信息产业挺发达的，尤其是浪潮集团，给了我不小的震撼，我觉得自己以前有点坐井观天了，接下来这段时间，我准备去咱们省内那些比较知名的大型电子企业看看、学习一下。”
“呵呵……你能这么想就对了，”对于张起航态度的转变，陈海洋很高兴，提点道：“你不能只将目光放在你们华腾工业集团身上，这样就太浪费伱的本事了，你应该多出去走走、看看，多站在全省、全国乃至行业的高度来看问题。”
张起航连忙点头应道：“您批评的太对了，在过去，我在这一点上做的确实是不够好。”
“没关系，你还年轻，现在意识到这一点也一点都不晚，”陈海洋笑眯眯的问道：“除了你刚刚说的这些之外，你觉得咱们省在电子工业方面还有什么需要注意的地方？”
“这个……”张起航犹豫了一下，还是摇头：“没有了……”
看着张起航言不由衷的样子，陈海洋顿时眉头一皱：“你小子，不诚实！领导让你坐在这个位置上，就是为了发现问题、解决问题的，可不是让你当老好人……发现了什么问题，你就直接说！”
自己的头儿都这么说了，张起航还能说什么？他抿了抿嘴，说道：“咱们省的电子产业和信息技术产业发展的挺好的，要说我认为有什么问题的话，大致就是两点，一点是在EDA这方面比较薄弱，另一方面就是在芯片这一方面比较薄弱。”
作为省国资办的一把手，陈海洋对于EDA和芯片自然不陌生，听张起航提到了这个问题，他的眉头也不禁皱了起来，缓缓的说道：“EDA和芯片的问题不仅仅是咱们省的短板，同时也是咱们国家的短板……”
“正因为这是咱们整个国家的短板，我才认为咱们应该抓起来，”都说到这儿了，张起航也就不隐瞒只的想法：“主任，您是知道的，我们华腾工业几天可以生产一辆车上的绝大部分核心电子设备，像是ECU、TCU、ABS系统和ESP系统的主控电脑这些东西，我们华腾工业集团全都能够自己设计和生产。
但这只是表面上的说法，在设计上，我们要使用外国公司的EDA软件，在生产上，要采购外国的芯片，甚至于我们都没有自己的电路板生产工厂，所有的电路板都是委托南方的电子企业代工的，可以说我们集团就是完成了一个设计工作。”
听到张起航这话，陈海洋不由得皱起了眉头，思考了片刻之后缓缓的说道：“大家分工明确，EDA软件开发公司给你们提供相应的EDA软件，你们设计好了电路之后从国外采购回来芯片，然后交给电子代工企业进行代工，最后生产出来这些东西，国际间就是自然而然的行程分工合作的模式的，你这么做，没有必要吧？”
陈海洋的这个想法，也算是代表了这个时代一部分、或者说是代表了相当一部分从事经济工作的领导干部的想法，大家的想法都还比较单纯，不知道国外那些企业的险恶之处，心里还怀着“你手里有我需要的东西，我去买，你就卖，你赚取合理的利润，这样咱们大家不就都赚到钱了么？”这种极度想当然的想法，却不知道人家压根就没想着去赚取“合理范围之内的”利润，而是琢磨着如何将你一口吞下去。
张起航自然不会傻到去反驳陈海洋的观点，他点头道：“如果是正常的商业模式，咱们确实是没有必要什么都自己做，但其中有个不小的隐患。”
“什么隐患？”
“这个隐患就是：我们是抱着极大的合作诚意来跟对方合作的，想着大家都赚取合理的利润，然后一起将整个行业的上下游发展起来，形成一个良性的循环，但那些控制了行业上游的企业未必这么想。”
说到这，张起航举了个例子：“比如处于行业上游的EDA软件研发企业，他们环视一圈，发现市场上没有其他企业能够提供与自家进行竞争的商业EDA软件，那他们会不会提高软件的售价？
如果只是提高售价那还好手，但如果他们干脆改变收费模式，将原来的出售软件的模式变成授权模式，之后每年一授权、次年如果不续费获得授权的话就不给你用软件，到时候咱们怎么办？难道就只能眼睁睁的看着他们一次次的提价，咱们却毫无还手之力？
我认为，咱们搞这个EDA软件，最大的意义就在于将来有和对方讨价还价的本钱。”
陈海洋不由得皱起了眉头，之前他没往这个方向去想，但现在听张起航这么说，他也觉得这种事情也不是没有可能。好一会儿，他才点点头：“如果是出于竞争的话，倒也不是不可以考虑，但芯片又是怎么说？”
至于使用D版软件的话，陈海洋干脆没说。
不说不是他不知道这种事情，而是现在咱们国家正在全力争取加入WTO呢，而在此前已经签订的协议当中，就有尊重和保护支持产权的条款，软件是其中的重点，陈海洋怎没可能在这个时候与国家的大政方针背道而驰？
这是不可能的。
张起航说道：“芯片的情况其实和EDA软件的情况差不多，那些国外的芯片生产企业随便找个诸如着火、原材料涨价之类的借口，就可以随意提高芯片的供应价格……”
听到这，陈海洋忍不住说道：“他们怎么能这样？这不是耍赖么？”
“这算什么耍赖啊，这已经算是很客气了，”张起航听的笑了，随即，他又举了个例子：“当然，这些欧美企业还是要脸的，老是失火、断电的也不好，所以‘产能不足’也是个不错的借口……”
“产能不足？那就增加产能啊？”
陈海洋觉得张起航这话不靠谱，怎么会有人放着钱不去赚？
“增加产能多麻烦啊，”张起航笑了，说道：“得新招人手、采购设备、花钱对工人进行培训，说不定还有些什么稀奇古怪的国际组织跳出来说你这样做不环保之类，但‘产能不足’操作起来就方便多了。
随便找个借口说这段时间的产能受限，然后就可以摆出一副大义凛然的嘴脸来，说虽然我们的产能暂时有些不足，但我们承诺绝对不涨价，只希望大家耐心的再等等’云云……
可转过头去，他们立刻就将货交给了表面上看上去跟他们没什么关系、但实际上是由他们控制的第三方公司，再‘委婉的暗示’咱们可以从这个第三方公司那里拿货，唯一的问题就是价格高了亿点点，可能也就翻个50%乃至100%……
就这么简单的一个套路，在没有增加任何一点产能、没有增加一点成本和开支的情况下，这批货一下子就多赚了差不多一倍的钱，这不比直接增加产能香的多了？而且咱们还不能不买，谁让这玩意儿咱们自己不能生产、偏偏还急等着用呢？”
“……”
陈海洋听的一时间竟然不知道说点什么才好，在觉得自己“真的是长见识了”的同时，看向张起航的目光也不免带上了许多的同情：真的是家家有本难念的经的啊，尽管此前张起航从未向自己汇报过自己在对外合作当中遭遇过的这些刁难，但从他对这些套路的熟悉程度来看，在过往，华腾工业集团也没少被人卡脖子吧？否则张起航也不能对外国企业的这些手段如此的“如数家珍”。
这么一想，他倒是有点理解张起航为什么想要做EDA软件和芯片了：这都是被那些老外们给逼的！
张起航没有注意到陈海洋的心态的变化，他接着说道：“但如果咱们也能生产，那就没问题了，哪怕是工艺水平相对落后的芯片产品也不要紧，只要能用就行，如果对方还敢随便涨价，咱们自己的就能顶上来。
甚至于在平日里咱们就可以使用一部分自己的芯片，一方面是可以降低成本、让我们的采购价格一直维持在也给稳定而合理的水平线上；而另一方面，也是对这些外国企业的一个威慑：你们都给我注意点啊，少给老子出幺蛾子，否则分分钟取消跟你们的合作……”
“呵呵……”
听张起航说的有趣，陈海洋忍不住笑了两声，笑完了，觉得不太合适的陈海洋又赶紧把脸一板，批评了张起航两句：“小张啊，不是我说你，你现在也是国家的中高级干部了，别一天天的把‘老子’挂在嘴上，这样合适吗？”
张起航一脸惭愧的连忙说道：“您批评的对，以后我一定注意，不能给人民公仆的形象抹黑。”
“这就对了，”陈海洋这才满意的点头：“唔……你接着说。”
“是，”张起航应了一声，接着说道：“除了可以稳定采购价格、保证不被人卡脖子之外，咱们发展自己的EDA产品和芯片产品，除了可以借此培养我们自己的EDA人才和芯片产业，增加就业和税收之外，还有一个最大的好处就是可以大幅度降低国家在进口芯片方面的外汇支出……降低了外汇支出，等于是变相的增加了外汇收入。”
听到张起航这话，陈海洋的眼睛猛然一亮：对啊，还有外汇！
对于陈海洋这些跟着国家从开放开放一路走到现在的同志来说，他们是见识过当年国家为了外汇储备付出了多大的努力和心血的，可以说“出口创汇”这四个字是深深的刻在他们骨子里的，哪怕这几年国家的外汇储备没有前些年那么紧张了，可多年来形成的习惯不是那么容易改变的，听张起航提到外汇，陈海洋立刻就觉得张起航说的没错，我这边减少了芯片的采购数量、少用了外汇，不就等于是变相的给国家增加了外汇了么？
唔……
如果做EDA软件和芯片，软件和芯片可以自己用，也可以帮国家节省外汇，这么算起来的话，其实也不错？
不过陈海洋也有自己的忧虑，身为鲁省国资办的掌门人，陈海洋知道芯片行业是一个大量资金的行业，听到张起航想要做EDA和芯片，他皱着眉头说道：“你有这样的想法，这当然很好，但是起航，你们华腾工业集团既然和这俩行业都打交道，就应该知道EDA软件还好一些，芯片这个东西那可是实打实的烧钱的玩意儿啊，我听人说过，搞芯片这个东西，就跟把钱装进渣土车里面往海里倒没什么区别。”
“是，您说的对，芯片这个东西确实是超级烧钱，”张起航肯定的点头，然后才说道：“所以我有个初步的设想，想要听听您的建议。”
“哦？你已经有想法了？”陈海洋闻言，顿时精神一震：“说说看。”
张起航应了一声，说道：“我想由我们华腾工业集团牵头，联合咱们省内的电子信息企业、家电生产企业和软件开发企业，比如浪潮、海尔、海信、澳柯玛以及中创软件这些，大家有钱出钱、有力出力、有采购需求的在未来出需求，一起将EDA和芯片这俩项目搞起来。”
“这样啊……”
陈海洋思索了片刻，终于开口说道：“你的想法是不错的，你说的这些企业，浪潮集团和中创软件可以负责软件部分的开发，也都有芯片的采购需求和EDA软件的使用需求，尤其是在芯片这一块，如果搞起来，单单你们内部的需求就足以养活一家芯片制造厂，但想要这么多家企业形成共识，恐怕有点难啊。”
陈海洋担心的不无道理，所谓蛇无头不行，又有“火车跑得快，全靠车头带”的说法，这么一来问题立刻就摆在了明面：这么多家企业一起合作，以为为主？这其中的利益如何协调、如何才让大家都满意？此外还有最重要的一点，那即是如何说服这么多家企业，大家通力合作？