第1172章 开心与难过

　　是这个道理！生活在俄罗斯的人，对于如何在冬季用车这一点绝对比地处温带、亚热带和热带地区的人要知道的多，销售顾问的话，让这对夫妻连连点头：确实，在同样的轮胎条件下，四驱车就是比两驱车要适应冬季的莫斯科。“更重要的是，suv的车内空间更宽敞，”销售顾问一边说着，一边拉开车门：“您可以上来亲自体验一下，这款华腾瑞虎suv不但空间比同级别的轿车要宽敞许多，而且舒适性的配置也比同类型的suv产品要多，比如空调出风口，我之前说过的那几款车，除了奔驰、宝马、保时捷的suv之外，其他几个品牌的suv，都没有后排空调出风口，但瑞虎suv标配了后排空调出风口。再比如这个车有一套由cd机、磁带机以及8个喇叭组成的的音响系统，让您在开车的时候享受高品质音响系统带来的美妙音乐。同时这车还带有定速巡航系统，您想象一下，当您行驶在高速公路上，打开定速巡航，惬意的听着您喜欢的音乐或者电台，那将会是一件多么惬意的事情？”一旁的女士连连点头，显然是心动了，但一旁的男主人却还有些疑虑，他向销售顾问问道：“先生，你说的这些都有道理，但你刚刚说着是个华夏的汽车品牌？”说到这，男主人皱着眉头说道：“它的质量怎么样？”显然，男主人对车辆的质量有些担心。“对对对，”一说起这个问题，刚刚还对这辆车满意的不得了的女主人，似乎一下子反应了过来，连连点头道：“先生，华夏人能够做好汽车吗？”销售顾问显然也不是第一次面对这种质问，他丝毫不慌，而是笑吟吟的反问道：“先生、太太，我们明白您的意思，但您两位看上去也是有知识、有文化的人，您觉得，这车的做工和工艺水平与您的拉达涅瓦相比，如何？”“这个……”男主人顿时不说话了。销售顾问也没有追问的意思，笑眯眯的接着说道：“先生，如果您从事的行业是生产性行业，那您应该很清楚，咱们国家的拉达和瓦兹这些国产车的品质、做工，与这辆瑞虎suv的差距有多大，这份差距不是某一点上的差距，而是工业生产能力、精加工能力的全方位的落后！相信您能够看得出来，这辆瑞虎suv所展现出来的工艺加工水平其实丝毫不逊色于福特、大众以及丰田和本田这些欧美日汽车品牌……可能您不是很清楚，华腾汽车在华夏汽车市场上的销量是全面碾压欧美日汽车品牌的，这听上去似乎有些不可思议，但这就是事实。”但销售顾问的话却是让这位女士惊讶的不得了，她难以置信的问道：“您说在华夏，这款车卖的比本田、丰田、大众还要好？”销售顾问点头：“在刚刚过去的2006年，华腾汽车总计销售汽车102.6万辆，其中凯越、也就是这辆轿车的总销量为42万辆，是华夏市场轿车的销量冠军，并且销售数量比第二名多出来一倍还要多；瑞虎suv的总销量为20.4万辆，月均销量辆，同样是suv细分市场的销量冠军，包括三菱欧蓝德、本田cr-v之类的产品都不是它的对手。”说到这，销售顾问一脸自豪的说道：“先生、太太，请您相信，我们伏尔加汽车集团引进的这两款车，绝对是同类型最优秀、配置最高的产品，您也可以亲自试乘试驾、体验一下，看看我说的对不对，您亲自体验过，就知道这两款车到底有多么优秀、多么物美价廉了，就像是家电商场里的那些华夏电器一样，又好又便宜。”提到华夏的电器，夫妻俩的心里对这辆suv的信心就更足了一些：自己家里的电视机就是华夏海尔牌的，相比于飞利浦、索尼、松下这些欧美日品牌，这款电视的价格不贵，但质量却挺好，这几年来一直用的挺好，从来没出过什么质量问题，可见华夏制造的质量还是值得相信的。想到这，夫妻俩不再犹豫，终于点头道：“那我们想要试驾一下、亲自体验体验，您看什么时候可以安排？”销售顾问痛快的点头：“现在就可以，您请跟我来……”与此同时，看到瓦连京·马特维延科和谢尔盖·舍斯塔科夫已经在这儿站了一会儿了，似乎对这辆瑞虎suv挺感兴趣的样子，旁边的一个销售顾问也凑了过来：“两位先生，需要我给您介绍一下这款suv产品吗？”瓦连京·马特维延科和谢尔盖·舍斯塔科夫还没有说话，外面又走进来一对年轻的男女，这对小年轻直奔一旁的三厢版凯越而去………………………………当从第二家店里出来，好一会儿，瓦连京·马特维延科的表情很沉重，好一会儿，他才开口对谢尔盖·舍斯塔科夫说道：“谢尔盖，你相信吗？这两家店我都去过不少次，但还是第一次见到销售人员这么有工作热情。”“我也是一次见到，”谢尔盖·舍斯塔科夫，点点头，也同样低声受说道：“和以前的差距……太大了。”确实是太大了！之前自己来这家销售店了解情况的时候，见到的最多的就是那些销售顾问们无所事事的样子，从来没见过他们对待客人这么热情。至于这些销售人员为什么一下子变的这么热情，其实瓦连京·马特维延科和谢尔盖·舍斯塔科夫的心里也已经有了数：一切都出在自己的身上。以自家的拉达涅瓦这款车威力，售价只有10万卢布出头，这么低的售价，自然也就不可能给销售人员太高的提成。提成低只是一方面，最重要的地方在于，相比于竞争对手的产品，拉达涅瓦除了一个便宜之外，不管是质量、品质还是配置，与竞争对手相比没有任何的优势，最终的结果可能是销售顾问费了半天的唇舌，嘴巴都说干了，最终也没能达成交易。一次两次也就罢了，可如果一连几天甚至几个月的时间里都是这样的结果，销售人员的积极性自然就被打击了，自然也就选择了得过且过。可华腾集团的这两款车就不同了。首先，华腾凯越和华腾瑞虎suv的定价够高，有足够高的售价，自然也就支撑起了相对较高的销售提成，有了不错的销售提成，销售人员自然也就有了向用户推销这两款车的动力。但只是提成高还不行，就算设定的提成金额再高，但如果产品卖不出去，又有什么用？华腾汽车最牛x的地方就在于，它的产品力不弱。凯越和瑞虎这两款车，或许在一些地方比如自己的欧美竞品，但这款车最牛x的地方就在于，它没有明显的短板，而且外观和内饰的设计还特别出彩！这就很了不得了。质量、做工方面没问题，外形和内饰还很漂亮、大方，与欧美同类竞品相比也丝毫不弱，这就很容易吸引到消费者，再加上提成高、一线的销售人员也愿意推这两款车，如此一来，这两款车不热销才是见鬼了。意识到了这一层，瓦连京·马特维延科和谢尔盖·舍斯塔科夫一时间都不知道该说点什么。好一会儿，瓦连京·马特维延科才苦笑着对谢尔盖·舍斯塔科夫说道：“这样的结果，怎么可能移植到拉达身上？”“……”谢尔盖·舍斯塔科夫闻言，也是苦笑了几声，无言以对。两人今天出来调研，除了想要搞清楚瑞虎suv和凯越在俄罗斯热销的原因，在一个就是看看这个成功的经验能不能移植到伏尔加汽车的身上，可现在看来，“移植”的想法还是算了吧。但不说话是不行的，过了片刻，谢尔盖·舍斯塔科夫开口道：“今天看到的这些，对我的触动很大，有很多东西都需要重新思考，不过我觉得，总的来说，这件事也未必是什么坏事。”“哦？”瓦连京·马特维延科诧异的问道：“怎么说？”谢尔盖·舍斯塔科夫说道：“最起码的一点，就是我们知道了正确的方向，这一点比什么都重要，只要方向正确了，我们就总有成功的一天。”“……嗯。”瓦连京·马特维延科思索了好一会儿，才缓缓的点头：“还有没有？”“其他的也有，但我还需要认真考虑，等我想好了再向您汇报，不过……”说到这，谢尔盖·舍斯塔科夫望着瓦连京·马特维延科，认真的说道：“就现在的情况来看，我们需要加快引进凯越的进度了，凯越受欢迎的程度有些超乎想象。”瓦连京·马特维延科心中一凛：是这个道理！之前之所以没能下定决心引进凯越，最重要的原因就是伏尔加汽车的管理层也摸不准凯越这款车到底能不能获得俄罗斯民众的认可，再加上兜里没钱，大家再三犹豫和纠结，终于还是决定暂缓、先以整车进口的方式观察一下市场情况，可现在来看，这件事必须加快进度了。