第2313章 能力都是逼出来的


小说:大国军垦   作者:大强67   类别:成功励志   加入书签   【章节错误/点此举报】   【更新慢了/点此举报
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  玉娥瞪了儿子一眼:“不起床还有理了是吧?你爸要是在家你又得挨揍,有的吃就不错了,就应该饿着你!”
  叶茂对于老妈的唠叨早已经习惯,基本是左耳进右耳出了,匆匆洗漱,抓起一个包子就扔进嘴里。
  昨晚有些累,所以一早醒来就饥肠辘辘的,觉得自己能吃下一头牛。看见肉丸包子自然高兴。
  叶茂是极为喜欢亦菲这个嫂子的,性格温婉体贴,对谁都是慢声细语的。
  而那个远芳性格就强势的多,所以他一直觉得哥哥娶亦菲才是最正确的选择。
  至于有没有孩子这种事,叶茂是不会在意的,毕竟心智还不成熟,孩考虑不到这方面的事情。
  吃完饭,大人上班,孩子上学,叶茂对于昨天的事情唯一的感觉就是还有些疲惫,其他的就想不起来了。
  玉鹅的薰衣草公司目前发展的还不错,但是营运方面还是出现了一些问题。
  主要是店铺数量太庞大了,各地情况又不同,出现了尾大不掉的问题。
  主要原因出现在换货问题上,因为允许换货,只是限制了次数。所以,各店铺都选择在马上换季时候,跟公司交换那些不好卖的尾货。
  每个店铺虽然交换的数量都不多,但是这么多店铺加起来,那数量就吓人了。这个事情已经让玉鹅极为头疼了。
  玉鹅的才华是毋庸置疑的,但也只限于设计和对于市场的把握,而公司的整体运营,还真不是她的强项。
  薰衣草公司初创到如今,还都是梅婷帮助弄出的框架,但是公司的创立和运营概念还是有区别的。
  如今梅婷已经担负起战士销售公司的大部分工作,而王丽娜基本处于带娃阶段,毕竟五十来岁的妈妈,跟年轻人还是不同的。
  所以,玉鹅也不好意思再去麻烦人家。毕竟相对于整个军垦城的企业运营,自己这个服装公司真的不值一提。
  目前公司总部这边,还真没有什么管理性人才,除了财务,就是设计人员。
  虽然薰衣草公司的服装都是采取网上海选的模式,但是这个选择同样重要,所以,总部这边必须有一批眼光独到,对市场把握精准的人员。
  一进办公室,销售总监蓝妮就神色忧虑的走了进来。
  只不过看见玉鹅紧皱的眉头,最终还是什么都没说。
  玉鹅看了她一眼:“说吧,今天库存多少了?”
  因为马上进入秋天,到了各店大量换货的时候,一夜之间,库存增加的数量都可能是个天文数字。
  蓝妮神色羞愧,从公司初创至今,她还真没有做多少事,一开始就是执行梅婷的计划。
  到了后来,从弊端初显至今,她觉得自己真的力不从心。似乎什么也做不了。
  “从昨天下午到今天上班,换货数量已经达到了15万套。”
  蓝妮说的是各店铺报上来的数量,这才是刚开始,还没有达到高峰。
  接下来的日子,大量的货陆续就会从全国各地发过来。会是一个怎能庞大的数字,没人能够预料。
  服装这个行业不仅是季节性强,而且流行性更强,没有人去买去年的款式。
  也就是说,一个款式一旦没卖完,基本就是成了挤压产品。再也无人问津了,唯一的渠道就是作为破布处理。
  其实这个问题最初时候没有显现的原因是因为品牌初创,各地经销商都有好胜心。
  有点存货,自己就想办法处理了。最多就是利润少一些。
  但人性驱利,后来有人换,慢慢大家也就开始跟风。毕竟各地经销商之间也有联系。毕竟公司有这个规定,不换也是白不换。
  “玉娥姐,我辞职吧,我真的没有能力胜任这个总监的职务。”
  蓝妮最终还是一脸羞愧的说道,她是真的无能为力了。
  “那怎么行?这事又不怪你,是我没考虑周全,我们一起想想办法吧。”
  玉娥一直是个温婉的性子,对谁都好,这也是她在管理方面的缺陷,毕竟公司不是家,要有着严格的制度和责任。
  这次蓝妮没有就坡下驴,毕竟事情越来越严重,这样下去公司就毁了,她背负不起这样的责任。
  “玉娥姐,不能这样下去了,你赶紧招聘一个总监吧,我可以做你的助理,但真没有做总监的实力。”
  蓝妮的坚持让玉娥很无奈,只能敷衍考虑一下再说。
  蓝妮出门就给梅婷打了一个电话,把公司情况详细跟她说明。
  梅婷沉吟一下告诉她自己在新西兰,回头回复她,就挂了电话。
  蓝妮有些无奈,她听的出来梅婷有些不太愿意管这事儿,毕竟公司跟她又没有关系,人家没事儿操这种心干嘛?
  她不知道的是,梅婷挂了电话就给王丽娜打了过去。两年多的磨炼,梅婷已经成了销售公司的台柱子,王丽娜基本已经退居幕后了。
  目前公司的状况就是梅婷在前面冲锋陷阵,而王丽娜坐镇后方,不过这个“坐镇”指的是在家里。
  接到梅婷电话,王丽娜马上抱起孩子就来了公司。女儿叫王璇,长得如同洋娃娃,五官精致,最可爱的就是一头自来卷的头发。
  王丽娜自从有了女儿,整个人都变了性子。原来那个我行我素,雷厉风行的女强人,瞬间便化为贤妻良母。
  不对,妻是当不成了,因为田青已经回归两个女儿的家庭。并且公开把家搬回了军垦城。
  为此虽然舆论纷杂,但是两个当事人比谁都淡定,甚至离婚后关系还不错,外人猜忌了一阵儿之后,也就不了了之了。
  看到王丽娜到来,玉娥赶紧站起来接过她怀里的孩子。她们两个关系一直也不错,毕竟这个女人是老公手下的大将之一。
  王丽娜开门见山:“是梅婷叫我来的,这么大的事情为啥不早告诉我?”
  玉娥有些不好意思:“你们也忙,这是我和尼娃的公司,咋好意思找你们?”
  王丽娜白她一眼:“你就是一直拿我当外人,你看雨泽,没事把我当驴使唤也没心疼过!”
  玉娥“噗嗤”一下笑了出来,伸手打她一下:
  “你还是个女人吗?啥比喻都用?”
  王丽娜大大咧咧:“这是最形象的好吧?叶雨泽资本家形象在我身上得到了**裸的体现。”
  玉娥懒得跟她纠缠,这张嘴啥都敢胡咧咧。一会儿不定说出啥话来呢?玉娥可招架不住。
  王丽娜倒也收敛起笑容,问起公司的具体情况。
  玉娥有些事也不太清楚,打发人把蓝妮叫了过来。王丽娜静静的听完她的汇报一下子把手里的报表扔在地上,声色俱厉的问道:
  “一个生意如此好的公司,你能给整到刚刚收支平衡的边缘,好意思在这里待着啊?”
  蓝妮脸色苍白,低着头一言不发。
  玉娥不忍心,责怪道:“丽娜你说话委婉点。”
  “委婉个屁!拿着这么高的工资,把这么兴旺一个公司搞成这样,我还得笑着说她干得好吗?”
  王丽娜脾气上来叶雨泽的面子都不给,就别说玉娥了。
  怼完玉娥,她扭头又朝蓝妮说道:
  “你现在就出发,找换货率最高的店儿,去把经销商撤换了。这些日子你也别回公司,整个把所有的店铺都跑一遍,该换的换,该奖励的奖励,等你再回来看看公司业绩变成什么样?”
  玉娥有些不忍心,喊了一句:“丽娜……。”
  “闭嘴,今天起这个公司我说了算!”王丽娜丝毫没有给玉娥面子。
  公司是玉娥和尼娃合伙,但尼娃占的股份不多,并且只负责生产这一块儿。
  蓝妮抬起头,目光中出现几丝抗拒:
  “我已经跟玉娥姐提出辞职了。”
  “闭嘴,你有什么资格辞职?等这一圈儿转下来,该解决的事情都解决了,再说辞职的事情!”
  王丽娜语气严厉,丝毫没有转圜的余地。
  “也就是玉娥人好心软,换我早就追究你的渎职行为了,拿工资不做事,销售总监就是整天坐办公室看看数据就行吗?我当初带着几个姐妹打天下,要是像你一样,能有今天的军垦城吗?”
  蓝妮看了一眼玉娥,玉娥这时候没有看她,因为她已经明白了王丽娜的意思。
  蓝妮看见没了后援,只能磨磨蹭蹭的往外走,还不时回头看玉娥一眼,神情间满是委屈。
  蓝妮是冀大营销专业的毕业的学生,是玉娥的老乡,所以应聘的时候,玉娥直接就选择了她。
  公司初创,所有人员都玉娥亲自招聘,而蓝妮这个丫头做事比较踏实,人也实在,所以才一直干到了这个位置。
  只不过公司就是公司,挣多少钱取决于你的能力而不是听话,所以,如今的蓝妮已经不能胜任这个岗位了。
  蓝妮回到销售部,立即召集所有人员开会。
  销售部如今大概二十三个人,相对于公司规模,其实人数真的很少。
  不过他们平常就是在网上统计一下货物调配情况,所以都很清闲。
  蓝妮受了刺激,脾气自然也不会跟平常一样温文尔雅,沉着脸说道:
  “刚才我被人骂了!”
  公司情况,自然没人比销售这边再了解了,大家有的看天,有的低头做沉思状,没人跟她对视。
  蓝妮心中禁不住来了气,她因为性格温婉,所以很少给手下布置什么任务,大家在公司始终处于一种非常宽松的环境。
  而且,因为销路良好,所以每个人的工资都不低,扪心自问,这一切难道不是自己带给她们的吗?
  可是现在自己有了压力,挨了骂,这些人竟然都是这种态度,蓝妮心中的火气也上来了。
  “现在我分配任务,两个人一组,从省级代理开始清查,这越来越多的换货数量是如何造成的,不合格的承包商立即终止合同。直到换货率达标才能回到公司。”
  大家面面相觑,心中有些虚。老大好像第一次这样声色俱厉啊。
  “还有,如果对我的决定有异议,可以现在就提出辞职,但我肯定不批,但会停发你的奖金和其他福利,直到我们从
  说完,蓝妮指了一下墙上挂着的店铺分布图,点了点沪市:
  “我自己负责这里,各位按照平时各自的负责区域,立即出发吧!”
  蓝妮被王丽娜骂了一顿,脾气也上来了,雷厉风行的去了机场。
  其实薰衣草公司都销售模式有点特殊。
  遍布全国的店铺,既不属于经销商,也不属于专卖店。
  因为货物和店铺都是公司的,所以各店铺和公司的关系基本上都属于承包。
  也就是说,店长属于承包人,但他也要拿出一部分资金,作为押金交给公司。
  而公司从装修到铺货基本就包干了。不过因为货物种类比较多,店长可以根据当地情况选择不同的款式。
  这个换货其实还是梅婷走了之后发生的事情。因为店长眼光的问题,在款式的选择上发生偏差,所以致使货物挤压。
  其实这个问题,本来属于店长自己的问题,但是公司因为生意好,蓝妮和玉娥汇报后,决定可以照顾一下这些人,把衣服给他们免费调换了。
  这件事本来是公司总部体恤承包商的困难,结果,别的承包商知道这件事之后,便开始闹腾。
  毕竟这样的事情哪个店都有,把积压产品换成新货,那不就是多出来的利润吗?
  于是纷纷开始效仿,一直到了现在这个地步。而且承包合同中根本没写这一条。
  也就是说,换或者不换,都是公司说了算。
  但玉娥的为人属于那种亏自己也不会亏别人的类型。直到挤压产品最终都转换到总公司,成了巨大的包袱。
  归根结底,起因其实还是蓝妮造成的,一个善念,把一个兴旺的公司投入了这样的窘境。
  要不王丽娜对她一点儿没客气呢,因为她把该自己担负的责任,转嫁到玉娥身上了。
  军垦城飞往沪市的航班很多,虽然两个体量目前还没办法想比,但是沪市很多企业,也同样依赖军垦城的技术。
  而薰衣草专卖店,在沪市的专卖店数量也达到了三十多个。
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