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黑川友秀没有猜错，听到田代会社这个名称的时候，北岛正伸差点就跪了。
田代会社是日本排名前三的连锁零售商，北岛正伸要想在日本市场上销售家用化学清洗剂，就必须和田代会社这样的企业合作。
或者说得更直接一些，北岛正伸在东京大街上摆摊吆喝，目的就是为了把田代会社这种企业钓出来。
北岛正伸从中国回来的时候，带上了两桶高凡在实验室里配制的化学清洗剂。因为装清洗剂的瓶子还没有制造出来，高凡是找了两个装工业原料用的塑料桶来装这些清洗剂的。
回到日本，北岛正伸从市场上买了一些喷壶，把清洗剂分装到喷壶里，然后开始在自己家里试用。
在此前，他让在日本的亲友帮他凑钱汇往中国，作为与高凡合资的股本。为了坚定亲友们的信心，他说自己在中国找到了一個绝好的发财机会。
现在，他从中国回来了，亲友们自然要来看看，他所说的发财机会是指什么。
北岛正伸在亲友们面前展示了化学清洗剂的清洗效果，果然打动了众人。关于消费品的定价，并不需要太高深的知识，亲友们凭着自己的生活经验，认为效果如此神奇的化学清洗剂，一瓶标价3000日元是完全能够卖得出去的。
高凡承诺向日本的发货价是每瓶1500日元，北岛正伸决定以每瓶2000日元的价格批发给零售商，这样每瓶就有500日元的毛利。假如一年能够销售100万瓶，毛利就可以达到5亿日元。
这个年代里，一个普通日本人的平均年薪是320万日元，5亿日元相当于普通人年薪的150倍，这难道还不算是一个发财机会吗？
赚钱的机会就在眼前，可要实现这个机会，却还有一个障碍，那就是如何向几家最大的零售商推销自己的产品。
北岛正伸尝试着给他们打了电话，对方一听他代理的产品是来自于中国，直接就把电话给挂了。道理很简单，时下正是日本制造如日中天的时候，连欧美市场上都充斥着Made_in_Japan。
中国在日本人眼里也就是一个矿产品提供国，充其量有些丝绸、木雕之类的工艺品还说得过去，啥时候轮到中国向日本出口日用化工产品了？
也别说这些眼高过顶的大型零售商，就是北岛正伸的那些亲友，在亲眼看到清洗剂的神奇效果之后，也是满腹狐疑，甚至猜测北岛正伸是从美国弄到了这种神器，之所以伪称来自于中国，完全是为了避免别人刺探出他的货源。
“这是中国的军工科技产品。”
这是北岛正伸琢磨出来的一个说法。
日本人看不上中国的民用工业，但对中国的军工技术却带着一些神秘感。不管怎么说，中国也是能够造出两弹一星的国家，军工部门拥有一些黑科技是毫不奇怪的。
日本的一些动漫作家为了吸引眼球，曾编过不少关于中国神秘军工技术或者“军道杀拳”之类的段子。这样的段子传得多了，大家也就有几分相信了。
在北岛正伸的心里，还有另一个计较，那就是他记得高凡曾自称是掌握核技术机密的人。
对于高凡的这个说法，北岛正伸有些怀疑，但又不敢完全否定。当他在沧塘第一次看到高凡展示的家用化学清洗剂时，他对这个说法又多了几分信任。
连日本市场上都不曾出现过的产品，居然能够在中国的一个偏僻小城里看到。说这不是军工科技，谁会相信呢？
时下正值西方国家与中国关系的“蜜月期”，美国人甚至还在帮助中国军工企业改进产品，所以中国军工科技这样的标签，在日本市场上并不会有什么政治上的敏感，只会制造出一些商业噱头。
几大零售商不给北岛正伸推销的机会，北岛正伸只能自己想办法。他找了一些满是污垢的场所，用化学清洗剂进行清洗，拍下了前后的对比照片，制作成展板。
随后，他又搜罗了一堆肮脏不堪的炒菜锅，以便作为现场演示的道具，就这样在东京街头摆起了摊子。
北岛正伸的想法，就是造势。一旦有足够多的人注意到这种神奇的清洗剂，那些零售商就不可能再漠然置之了。最不济，哪怕不是那几家顶尖的零售商，而是一些小零售商愿意试销，也能把清洗剂的名气炒起来。
工夫不负有心人，在他连续摆了一个多星期摊子之后，田代会社的采购经理就找上门来了。
面对黑川友秀，北岛正伸决定要摆出一副镇定自若的样子，就像经常与大零售商的采购经理打交道一样。
可是，狗肉上不了台面，北岛正伸毕竟只是一个庐舍，听说对方是田代会社的经理，他怎么能让大腿不哆嗦。
“北岛君，我能不能了解一下，你刚才说你们德松会社是这种清洗剂在日本的总代理，那么，它的中国供应商是哪家企业？”黑川友秀问道。
“是中国茂林省的沧松科贸公司。”北岛正伸答道，没等对方进一步提问，他又补充道，“正如这家公司的名称所显示的，它是中国沧化公司和我们德松会社成立的一家合资公司。
“中国沧化公司是一家非常低调的军工科技企业，它们并不直接与国外企业交易，所以与我们合资成立了一家公司来进行出口贸易。”
北岛正伸的这个补充是非常必要的。黑川友秀已经意识到了这种产品的市场价值，既然德松会社是一家小企业，那么田代会社为什么不绕开这个所谓的总代理，直接与中国的供应商联系呢？
没有中间商赚差价，利润都是自己的，不香吗？
北岛正伸强调沧松公司的存在，就是在向黑川友秀宣示主权，告诉对方：想截胡是不可能的，中国那边的关系，只有我们德松会社才掌握。
“原来是这样……”黑川友秀点了点头，“那么，如果我们田代会社有意销售这种清洗剂，你们的批发价会是多少？”
田代会社是日本排名前三的连锁零售商，北岛正伸要想在日本市场上销售家用化学清洗剂，就必须和田代会社这样的企业合作。
或者说得更直接一些，北岛正伸在东京大街上摆摊吆喝，目的就是为了把田代会社这种企业钓出来。
北岛正伸从中国回来的时候，带上了两桶高凡在实验室里配制的化学清洗剂。因为装清洗剂的瓶子还没有制造出来，高凡是找了两个装工业原料用的塑料桶来装这些清洗剂的。
回到日本，北岛正伸从市场上买了一些喷壶，把清洗剂分装到喷壶里，然后开始在自己家里试用。
在此前，他让在日本的亲友帮他凑钱汇往中国，作为与高凡合资的股本。为了坚定亲友们的信心，他说自己在中国找到了一個绝好的发财机会。
现在，他从中国回来了，亲友们自然要来看看，他所说的发财机会是指什么。
北岛正伸在亲友们面前展示了化学清洗剂的清洗效果，果然打动了众人。关于消费品的定价，并不需要太高深的知识，亲友们凭着自己的生活经验，认为效果如此神奇的化学清洗剂，一瓶标价3000日元是完全能够卖得出去的。
高凡承诺向日本的发货价是每瓶1500日元，北岛正伸决定以每瓶2000日元的价格批发给零售商，这样每瓶就有500日元的毛利。假如一年能够销售100万瓶，毛利就可以达到5亿日元。
这个年代里，一个普通日本人的平均年薪是320万日元，5亿日元相当于普通人年薪的150倍，这难道还不算是一个发财机会吗？
赚钱的机会就在眼前，可要实现这个机会，却还有一个障碍，那就是如何向几家最大的零售商推销自己的产品。
北岛正伸尝试着给他们打了电话，对方一听他代理的产品是来自于中国，直接就把电话给挂了。道理很简单，时下正是日本制造如日中天的时候，连欧美市场上都充斥着Made_in_Japan。
中国在日本人眼里也就是一个矿产品提供国，充其量有些丝绸、木雕之类的工艺品还说得过去，啥时候轮到中国向日本出口日用化工产品了？
也别说这些眼高过顶的大型零售商，就是北岛正伸的那些亲友，在亲眼看到清洗剂的神奇效果之后，也是满腹狐疑，甚至猜测北岛正伸是从美国弄到了这种神器，之所以伪称来自于中国，完全是为了避免别人刺探出他的货源。
“这是中国的军工科技产品。”
这是北岛正伸琢磨出来的一个说法。
日本人看不上中国的民用工业，但对中国的军工技术却带着一些神秘感。不管怎么说，中国也是能够造出两弹一星的国家，军工部门拥有一些黑科技是毫不奇怪的。
日本的一些动漫作家为了吸引眼球，曾编过不少关于中国神秘军工技术或者“军道杀拳”之类的段子。这样的段子传得多了，大家也就有几分相信了。
在北岛正伸的心里，还有另一个计较，那就是他记得高凡曾自称是掌握核技术机密的人。
对于高凡的这个说法，北岛正伸有些怀疑，但又不敢完全否定。当他在沧塘第一次看到高凡展示的家用化学清洗剂时，他对这个说法又多了几分信任。
连日本市场上都不曾出现过的产品，居然能够在中国的一个偏僻小城里看到。说这不是军工科技，谁会相信呢？
时下正值西方国家与中国关系的“蜜月期”，美国人甚至还在帮助中国军工企业改进产品，所以中国军工科技这样的标签，在日本市场上并不会有什么政治上的敏感，只会制造出一些商业噱头。
几大零售商不给北岛正伸推销的机会，北岛正伸只能自己想办法。他找了一些满是污垢的场所，用化学清洗剂进行清洗，拍下了前后的对比照片，制作成展板。
随后，他又搜罗了一堆肮脏不堪的炒菜锅，以便作为现场演示的道具，就这样在东京街头摆起了摊子。
北岛正伸的想法，就是造势。一旦有足够多的人注意到这种神奇的清洗剂，那些零售商就不可能再漠然置之了。最不济，哪怕不是那几家顶尖的零售商，而是一些小零售商愿意试销，也能把清洗剂的名气炒起来。
工夫不负有心人，在他连续摆了一个多星期摊子之后，田代会社的采购经理就找上门来了。
面对黑川友秀，北岛正伸决定要摆出一副镇定自若的样子，就像经常与大零售商的采购经理打交道一样。
可是，狗肉上不了台面，北岛正伸毕竟只是一个庐舍，听说对方是田代会社的经理，他怎么能让大腿不哆嗦。
“北岛君，我能不能了解一下，你刚才说你们德松会社是这种清洗剂在日本的总代理，那么，它的中国供应商是哪家企业？”黑川友秀问道。
“是中国茂林省的沧松科贸公司。”北岛正伸答道，没等对方进一步提问，他又补充道，“正如这家公司的名称所显示的，它是中国沧化公司和我们德松会社成立的一家合资公司。
“中国沧化公司是一家非常低调的军工科技企业，它们并不直接与国外企业交易，所以与我们合资成立了一家公司来进行出口贸易。”
北岛正伸的这个补充是非常必要的。黑川友秀已经意识到了这种产品的市场价值，既然德松会社是一家小企业，那么田代会社为什么不绕开这个所谓的总代理，直接与中国的供应商联系呢？
没有中间商赚差价，利润都是自己的，不香吗？
北岛正伸强调沧松公司的存在，就是在向黑川友秀宣示主权，告诉对方：想截胡是不可能的，中国那边的关系，只有我们德松会社才掌握。
“原来是这样……”黑川友秀点了点头，“那么，如果我们田代会社有意销售这种清洗剂，你们的批发价会是多少？”