第二百三十八章 剑走偏锋

　　高凡知道展团里的众人在如何议论自己，在这样一个年代里，一家中国企业想向西方国家出口精细化工产品，也的确是一件惊世骇俗的事情，大家不理解才是正常的。说真的，高凡自己也不确定自己的计划能否成功。或许自己真的如众人想的那样，是被此前清洗剂出口日本的胜利冲昏了头脑，错把1983年当成2023年了。须知，搁在2023年，商品出口已经不是啥了不起的事情了，一家外贸型企业一年没有三五个亿的出口额，简直都没脸和同行打招呼。高凡现在的目标，只是区区几百万美元而已。离开茂林省的展台一段距离，估摸着祝年他们已经看不到自己了，高凡从随身的背包里掏出一件马甲，穿在了身上。这件马甲，就是高凡在出发来羊城之前准备的秘密武器，在马甲的后背位置，印着英日两种文字的广告语：——大量提供廉价维生素e祝年不允许高凡给自己的产品打广告，高凡只能剑走偏锋，自己打广告了。广告衫这种东西，在西方国家不算是啥新鲜事物。在后世的中国，一个猥琐大叔穿着美容美颜产品的广告衫招摇过市也算不上啥。不过，在时下，这种宣传方式绝对是有创意的。高凡没有在广告衫上印中文，是不想引起国人的注意，尤其是不想引起如祝年这样的政府官员的注意。他使用英日两种文字来写广告，就算是国内官员看到了，也会以为是国外哪家企业的广告衫，不会联想到国内企业身上。而至于那些有可能成为客户的外国客商，看到这样的内容自然会上来与高凡接洽。只要能够拿到一个订单，高凡就不怕官员们找茬了。胜利者是不会被指责的。在这个年代，能够出口创汇就意味着能够为所欲为。“嗨，请问你是哪家企业的？”果然，在高凡穿着自制的广告衫逛了十几分钟之后，便有人发现他了，一位高鼻子的外商走上前来，向他问道。“我是茂林省沧化科贸公司的。”高凡答道。“中国企业？”对方似乎觉得有些意外。“是的，我们是中国企业。”“那么，你们是专业生产维生素产品的企业吗？”“是的。”“你们能够提供哪些品种的维生素？”“我们的远景目标是向全球市场提供各类维生素产品，不过，目前我们还只有一种产品，也就是维生素e。”“哦，那么，你们从事维生素e的生产有多少年了？”“目前还没开始，不过……”没等高凡把“不过”后面的内容说出来，他便看到高鼻子向他露出一个礼貌的微笑以及一个意味深长的耸肩动作，然后自然就没有然后了。如果不是担心国际影响，高鼻子都想冲着高凡曝粗口了：尼法克的，这不就是空手套白狼吗？没有生产经验，这是高凡的硬伤。祝年的谨慎不是没有道理的，一家尚未生产出产品的企业，是难以让客户放心的。当然，这也是因为此时的中国还没有赢得“世界工厂”的美誉，在外国人看来，中国只能出产矿产品、农产品、手工艺品以及少量粗加工的工业品。维生素e虽然算不上是什么高技术产品，但在外国人的潜意识里，也是觉得中国人不配生产的。假如高凡声称自己已经生产出了维生素e并且有过成功的销售经历，对方或许还有兴趣与他多聊一会。既然高凡说自己还没开始生产，那么对方还能跟他说啥呢？“唉，真是麻烦啊。”高凡在心里叹着气，继续向前走，并刻意地在过往的客商面前做出一些夸张的动作，以求能够吸引别人的注意。接下来，又有几拨客商看到了高凡马甲上的广告并上前来询问，在得知高凡所代表的沧化科贸公司目前尚未开始维生素e的生产之后，他们的反应与此前那位高鼻子如出一辙，都是头也不回地离开了。事实上，前来参加春交会的外国客商，都是有比较明确的采购目标的。即便不是针对某种特定的商品，至少也是冲着某个大类而来的，例如农产品、手工艺品等。他们上前来向高凡询问维生素e的事情，仅仅是因为看到了高凡的广告衫，继而想起自己的公司也有这方面的业务，于是抱着多了解一点信息的心态上来打听。因为原本就不是冲着采购维生素来的，听到高凡说的情况，他们哪里还会有兴趣和高凡继续聊下去。高凡在展厅里转了两个小时，腿都走酸了，心情则是越来越沉重。这一手不灵啊。化工业的门槛太高了，一家名不见经传的企业，是很难获得客商信任的。国际上有那么多老牌的化工巨头，人家凭啥跑到中国来找你采购维生素呢？莫非，这条路真的走不通？高凡在展厅一角一条供人休息的长凳上坐下来，开始梳理整件事情。他想分析一下，自己错在哪里，下一步又该如何做。如果维生素e的项目胎死腹中，他该如何向方方面面的人交代，廖德容该处理打发，古坤全又该如何打发。“嗨，年轻人，你在想什么？”一个声音打断了高凡的遐思。他抬头一看，眼前站着一个西方面孔的年轻人，看上去也就是20来岁。如果考虑到西方人普遍长得比较着急的因素，说此人不到20岁，也是有可能的。“你好，我打搅你了吗？”高凡用英语回答道。对方跟他说的也是英语，而且带有一些美国口音，想必是个美国人。他这样回答，倒不是要呛声，而是一种礼貌的表示。自己与对方没啥瓜葛，对方突然向自己问话，自己当然应当先检讨一下是不是无意间打搅了对方的什么事情。“不，你没有打搅我。不过，我刚才看你在展厅里展示你的产品，但似乎不太成功，所以想问问是怎么回事。”外国小伙露出一副好奇宝宝的表情。