280.高估和低估

　　袁晨飞谈下这笔买卖，来自校区的嘉奖自然少不了。换作以往，后续的跟进工作通常要交给指定校区的教学部负责，他等着拿提成就可以了。可现在的他不再是以前的市场部组长，而是一个独立小区的校长。昱东校区的第一任校长。所以他把工作交给谁，书人指定的合作校区就是昱东校区，交给自己？袁晨飞是个明白人，搞公关那一套他可以，搞教学他不行，所以关于教学上的问题他一点都没参与。全部交给了手下的教学组老师。由于校区刚成立，招来的大都是些年轻的新老师。年轻人哪有不爱玩的，拿着校区的嘉奖，袁晨飞带着老师们吃吃喝喝，酒过三巡画画饼，没几天的功夫他便和这群年轻老师打成了一片。期间他从中挑出了一些他认为不错的年轻人。到了入校日期，袁晨飞带着他的新团队来到双语。谈成学校只是第一步，想要正常的把课开起来，首先得有学生报名。学生怎么报名？看展演，自愿报名。这天在书人双语的大型报告厅，袁晨飞手下的老师们轮番上台表演介绍乐器，一干就是一天。学生们的热烈掌声震耳欲聋，面对这样的场景，老师们难免会觉得这次一定会有个好收成。袁晨飞可不这么想。孩子坐在台下的时候，听得心潮彭拜，心想我要学单黄管，我要学这个那个的，可距离孩子周末回家告诉父母还有一周时间，这一周时间会发生的变数太大。在他看来为孩子办展演介绍只是流程，是必须要走的流程。而关键的核心还得看学校里的老师配不配合。想想如果展演结束，小明想报名小号兴趣班，可班主任李华老师不支持让大家参加兴趣班，要以学习为重，要以小升初为重，那小明能参加这个兴趣班的概率还有多大。指望别人不如指望自己。可两个年级那么多班，那么多班主任，总不能一一到位。袁晨飞早有打算，他的目光早就盯在了两个年级组长身上。展演结束当晚，他以商量探讨接下来的招生工作为由，设宴请两名年级组长出去坐了坐，结束的时候一人给报了个五千的红包。次日她又通过小姨子把小学部音乐教研组的组长约出来吃了个饭，结束的时候给对方塞了一万的红包。三个红包都是袁晨飞自己掏的腰包。随着职位的晋升，他的心态也逐渐发生了一些变化，尽管当校长的账面工资远没有他跑市场的时候工资高。但他越来越享受当校长的感觉了。尤其听到两个年级组长拿着他的红包眉开眼笑的叫他那声“谢谢袁校长”时，他觉得属于自己的机会终于来了。拿下负责人，拿下年级组长，拿下音乐教研室组长，袁晨飞没忘记自己的小姨子。小姨子是音乐老师，手里有十二班级的音乐课。2000红包，不多不少。袁晨飞这一套操作下来，可谓是从上到下环环相扣无一疏漏。半个月后，昱东再报大捷。书人的第一批招生人数376人，乐器销售流水2，256，000。一时间袁晨飞名声大震，成为蓝天乃至整个蓉城业界最炙手可热的人物。这比数字已超过远胡明志曾创下的一单1，730，000的销售记录。不仅如此。接管昱东半年后，胡明志陆续接手此前市场团队在昱东片区部署的各大中小学的跟进工作，一连又拿下五所学校。有人戏说蓝天又出了一个胡明志，有此二人，未来蓝天在蓉城的地位将无人再能撼动。这话传到胡明志的耳朵里，胡明志为自己一手带出来的得力助手感到高兴。可这话传到袁晨飞耳朵里的时候，他有点不高兴。之前说起蓝天的尖刀利刃，大家只提胡明志，从来没有提过他袁晨飞的名字。别人不清楚他可知道，胡明志的业绩里有三分之一是他跑出来的。给人当了这么多年小弟，终于轮到自己登场了，还摆脱不了大哥的名头。这让他很不爽。此时的袁晨飞明面上是蓝天昱东的校长，但手里的资源已经稳稳可以自立门户了。再和胡明志坐到一起吃饭的时候，他心里已经不再向从前那般把对方放在眼里。所以对方的提醒也没太放在心上。“教学工作千万不能出疏漏。”胡明志知道自己这个老部下的德行，给出建议，“要不把刘亚文给你整过来抓抓教学。”刘亚文是当时林荫校区的教学主管，管理教学有一套，西边众多学校的合作教学计划都出自其手，也是后面随胡明志一起出走的重要人物之一。袁晨飞一听心里一阵骂，心笑这就忍不住要往自己这边插人了。像是铁了心要和胡明志划清关系，当面就委婉的拒绝了。“我从外面请了个教学主管。”——“等等勇哥，当时那位教学主管现在还在昱东吗？”秦勇笑笑，“你说呢。”李安寻思昱东的老员工里，是有那么几人干了七八年往上了。老贺？老邓？黄娟？总不能是老董吧。——请了新的教学主管，尽管胡明志对此持观望态度，但他知道袁晨飞不傻。教学才是维系与学校合作关系的根本，他认为袁晨飞心里还是有数的。、可最终的结果是他高估了袁晨飞对事物的认知，低估了对方的野心。下年春，书人出事了。先是去年几个新生家长在群里反应孩子乐器质量存在严重问题，保修没错，两个月来来回回返厂修三了次，这就是大几千块的乐器？负责人舅舅没啃声，昱东这边又忙独联系了几个孩子家长道歉赔不是，诚意满满的给几个孩子换了新乐器，并承诺终生保修。所以这事当时就没闹起来，不了了之了。接着到了年底的汇报表演，事就出在这次汇报表演上。孩子们经过了一年的训练学习，到了最后却拿不出一台完整的节目来。台下大跌眼镜，这也叫汇报表演？相当一部分家长对此提出质疑。这个质疑指向了书人。他们花重金送到孩子来到书人，就是为了让孩子得到更优质的教育。学校老师鼓励孩子鼓励报课，他们花钱报，要知道公办学校开办的社兴趣团都免费的。学校老师建议在学校买乐器，说学校这边的乐器质量好，比外面的便宜，便宜没见到便宜到哪去，质量也没见到好在那。结果经过一年的学习，看着自己的孩子在台上这般表现。家长们心里得是什么滋味。再回去仔细向孩子询问，家长才知道原来每次来上素养课的老师不是固定的。这个月林老师，下个月马老师，交的东西都不一样。而且有的老师边上课边玩手机，说一句练吧就坐那什么都不管了。让孩子自己练？那要你老师干什么吃的？这就是你书人所谓的校训，明善诚身，自强不息？这就是你书人所谓的校风，发展自我，自我发展？面对来字家长的质疑声，负责人舅舅暗恨当时着了袁晨飞得道，现在所有的压力都压在了他身上，他要是不能妥善处理此事，他的工作也就到这结束了。心里那个气啊，可他还不能和袁晨飞撕破脸，他还得指望袁晨飞来解决这个问题。袁晨飞自然得出面解决，作为昱东的第一负责人，如果这次事件没有得到妥善解决，他和书人的缘分也就要黄了。他还指望靠书人养老呢。得说这次现场舞台事故他的确没想到，彩排的时候他在，虽说节目质量是差点，但远比现场演出的时候要好的多。说到底还是他大意了，事实证明胡明志是对的，自己甄选的这支教师队伍有问题，有大问题。只是现在后悔为时已晚，教师团队的问题暂时先放到后面，眼下在事情还未真正扩散之前，要迅速解决家长的问题才行。他要求负责人、年级组长、还有音乐教研组组长，一起出面帮忙平息这个事情。这个事情必须要有这些人的配合。胡明志联系几人见面商讨。此时谁都想和这个事情撇开关系，但为时已晚，之前拿了胡明志那么多好处，现在已经不是他们想吐出来就能吐出来的问题了。大家都是绑在一条绳上的蚂蚱。他让大家不要慌。将整个事情理清，无外乎就是两点。一是舞台演出事故。二是老师的流动和课堂违规。这两个问题拆开来看，其实都不是大问题，只不过是因为舞台事故将一直存在的教师问题暴露了出来，两个问题同时出现放大了家长的情绪。针对这两个问题，胡明志的解决方案是让负责人和三个组长来解释第一个问题。乐器学习需要日积月累，第一批学员不过才学了一年，所以一场演出事故不能将所有教学内容全盘否定。整场演出不是没有优秀节目。至于老师的问题，他亲自和家长们道歉，既然老师出了问题，那就处理老师，开一个不够就开他三个五个，给家长泄气，另外主动承认蓝天在教师管理制度上的失职，提出加强管理的同时希望得到家长们的共同监督。一切为了孩子。最后袁晨飞告诉众人，别看家长们闹的凶，其实也就是那几个，他有办法处理。几名在校老师听完袁晨飞的临时救济方案后，也都冷静了下来。这个方案可行。袁晨飞还是有手段，在一众学校老师的配合下，亲自下场深情道歉，处理老师，表决心，并承诺免除所有孩子下一学期的素养课学费。看到了学校的态度和诚意，再者孩子还是要继续在这里上学，最终出于对书人的信任，多数家长也就不再追究了。就连那几个闹的厉害的家长也看在免除下期学费表示希望以后不要再出现这种情况就好。袁晨飞也心疼，既然承诺了免除孩子下学期的课时费，那这笔费用就得蓝天来出。因为在与学校协商定课程价格的时候，学校要抽取七成课时费，也就是说现在孩子不交这个钱了，蓝天不但得不到那三成课时费，还得赔付校方的那七成。不过再心疼也于事无补，况且从未来的角度考虑，这也真能算笔小钱，只要能继续和书人保证合作关系，以后都能回来。这次的事情让袁晨飞清醒了许多，这一年来，他太顺了。接下来他要要好好反省一下自己，决心要重新整顿他的教师团队。可他不知道自己已经没有机会了。就在所有人都以为这件事过去的第二周，一名书人长笛学员的爸爸来到昱东校区。直接到前台向王美丽询问校长办公室。这名爸爸表明身份，袁晨飞不敢怠慢。可对方的两个问题把他难住了。第一个问题，蓝天在书人开展的音乐教学素养课程是否有详细备课教桉，如有请立刻出示。第二个问题，蓝天为书人素养课配备的老师是否有教师资格证，或是相关的艺术类学科的专业文聘，如有请立刻出示。非常棘手的两个问题。首先袁晨飞手里只有第一学期的教桉，家长忽然找来他没有时间临时做补救。其次老师们的资质问题，他不能说全国百分之九十的社会少儿培训机构的老师都没有教师资课证，这无异于把自己的底裤拖得的一干二净，再者他现在手里的这些老师只有少部分是正规艺术类专业毕业的，其中一部分还是兼职老师。所以他现在又去哪找这些老师的文凭复印件。这位家长冷静平和的状态让袁晨飞嗅到了一丝不同寻常的气息。于是他又拿出了他最擅长的那一套。可这一次他低估了一个父亲对于孩子教育问题的重视。他也高估了自己无往不利的有话好商量。无论他说什么，家长只抓着这两个问题不放，就像是一个记者。家长在没有得到明确答复之后便礼貌离去。这一夜袁晨飞失眠了。不久。书人双语和蓝天高雅艺术推广中心一同上报。一时间业界舆论四起。直接惊动了书人双语的校董会。