411.旅途记事九十八：论女人变脸的速度

　　事实证明女人变脸的速度之快~当陈璇得知与书人合作的最新进度时，眼睛里蹦出的金光像是要把包间里的每一个角落照亮。“真的啊？！”“真的。”不带半点添油加醋，李安把和徐丽电话里沟通的内容详细地交代了一遍。宋怜听着忍不住跟着开心：“这下你们回去更忙了。”老陈虽然也为二人感到开心，但还是叮嘱李安凡事多留个心眼。李安：“谢谢叔叔提醒，我一定注意。”老陈举杯：“那我也提一杯，预祝你们顺利谈成学校。”五口人再次举杯。“谢谢叔叔。”“谢谢陈科。”“你这。”“哈哈，借叔叔吉言，祝我们的陈老师和李老师顺利拿下书人。”“快吃快吃，今天都多吃点，”放下酒杯，宋怜招呼大家别光说话。陈璇给孙雨曼夹了一块五花肉，问向李安：“乐器得提前准备了。”“先不急，”李安说着起身给老陈和宋怜的杯子满上，接着坐下又用公筷给老两口各夹了一片烤好的牛肉，“叔叔阿姨也多吃点，你们中午也没怎么吃，这又熬了一天了。”看着李安的举动，宋怜笑的眼睛都快眯成了一条缝，“你吃你的，不用管我俩。”老陈也跟着点头，把李安夹的牛肉喂到嘴里，“不用管我们，你们谈你们的。”宋怜：“就是，你们该聊什么就聊什么。”孙雨曼见机接过话，“你们打算从哪进乐器？”李安本没打算吃饭的时候说书人的事，就是为了避免这一幕，今天的主角可不是他。见口子都开到这了，陈璇也是一脸迫不及待，那就说说吧，“还没定，目前货源倒是有三家，到时候得先去看看乐器的成色，再对比一下报价。”孙雨曼：“我认识一个yamah的代理，你们有需要的话我到时候忙你们问一问。”李安：“暂时先不考虑品牌乐器。”孙雨曼：“明白了。”宋怜：“品牌乐器得到质量不会更好一些吗？”李安：“阿姨是这样，乐器的质量主要还是看用料和制作工艺，品牌乐器的质量固然有一定保证，但是这几年一些品牌的品控越做越差，而且品牌溢价越来越严重，所以对于初学阶段的孩子，推荐他们一开始就使用品牌乐器并不是最好的选择，花大几千未必能买到一只称心如意的乐器，万一买回去孩子学一段时间又不学了，放在家里连个摆设都算不上。”宋怜：“也确实。”陈璇：“啧啧，家长碰到李老师也是没招啊。”宋怜撇嘴：“怎么说话呢。”陈璇笑：“妈你知道一支最普通的国产长笛我们拿什么价格吗？”老陈：“什么价格？”陈璇：“300到1000，就这个价格。”宋怜点点头：“那利润真不低。”陈璇：“进口乐器相对价格要透明许多，所以我们做进口乐器的话，利润是比较低的，还要和学校分成。”李安：“话是这么说，但也得从孩子本身的需求，从家长的诉求出发考虑吧，都说能上书人的孩子家里有钱，不差钱，可人家家里的钱也不是大风刮来的，对不对。”“钱我们肯定要争，可话得和家长讲清楚，因为集体采购本来就很敏感，而且书人还是私立学校。”“那首先，我们是允许家长为孩子自备乐器，这个话要让家长明确。”“其次，不但允许，我们还要用实际行动给予支持，我们专门为家长做一期详细的乐器品牌与型号的介绍，并且提供参考价格，除了渠道和售后以外。”“售后不归我们管，品控的问题我们已经把话说到了前面，推荐渠道有吃回扣的嫌疑，那我们也以外，我们全程帮助家长为孩子自选乐器。”“最后，家长也可以选择我们的集体代购。”孙雨曼：“...不至于这样吧。”李安：“孩子学习双簧管的第一步是什么？”孙雨曼：“吹笛头啊。”李安：“错，是需要一把双簧管。”孙雨曼：“...是。”陈璇：“那要是有的家长就不买你账呢，就占你便宜，天天问你，但就是不从你这买。”李安：“他有没有占便宜我不知道，但是我知道我不吃亏，孩子从我这里报名参加学习，我提供咨询服务不是应该的吗？我是老师，又不是商人。”“所以重点只能是，孩子需要一把乐器。”老陈点点头。陈璇忽然狡黠一笑，“看来李老师已经做好功课了。”李安摆手，“别别，差得还远，叔叔阿姨见笑，我也是第一次，还得靠你们指点。”老陈有几个点想再强调一下，但是听完李安最后那两句话，他也没什么补充了，笑评道：“挺好，我是家长的话，我愿意从你这买，感觉心里踏实。”宋怜：“我们也不懂，你们就按着自己的想法做，像你叔说的，多留个心眼。”李安：“嗯！”陈璇：“妈你可别担心他了，他有八百个心眼子。”李安苦笑：“我今天没得罪您吧。”哈哈哈——笑声中，陈璇的手机再次响起，表姐周雅琼的电话来了。-诺顿庄园，孩子们已经圆满地结束了最后一场师生音乐会。明晚取而代之的是集体包饺子活动，后天他们还要开启燕京两日游，所以今晚本该是开心的，可四号钢琴教室的孩子们却打不起什么精神。因为他们的陈老师并没有进入最后的决赛。小季也不知道该如何安慰大家，她自己都有点六神无主，她是多么希望陈姐姐能进入最后的决赛，结果就差了一个名次。“好啦，今晚都早点休息，明天是最后一天课程，大家还要打起精神。”一顿，“明天陈老师可能会和老师一起回来，到时候谁也不许提比赛的事，听见了吗？”众孩点头。王小虎三个男生离去后，小车回到自己的床头拿出奖章册子翻了起来，小北走过来问：“琳琳，你集了多少枚了呀？”小车数了数：“十八枚。”小北哇的一声，接着有些丧气道：“我只有十一枚。”眼见车琳要把自己册子上的奖章撕下来，小北忙制止：“不要，琳琳这是你赢得的，我不能要。”说着小北攥紧小拳头，“还有最后一天，我明天争取再获得一枚，我的幸运数字就是十二。”小车龇牙：“要是获得了两枚呢。”小北想了想：“那就送给老师一枚，老师好像就获得了两枚，好可怜。”小车：“我也想送给老师一枚。”小北：“那我们说好啦，我们一人送老师一枚。”小车：“嗯！”小北开心地拍了下手，“我去衣服啦。”说着蹦蹦跳跳去了卫生间方向。看着小北的背影，季洋露出了欣慰笑容。短短几天功夫，从第一天连倒多少洗衣液都不清楚的小北，这两天已经会主动去用手洗营服，真的进步了许多。“琳琳，怎么忽然泛起奖章册了？”季洋走过去问小车。小车：“师姐，我也想送给陈老师一枚。”原来如此，季洋点点头，下午的时候小车就悄悄和她说到时候想送给老师一枚，“让我想想啊。”片刻，季洋生出了一个主意。-时间一晃来到了快十一点，服务员来到包间询问还需不需要加单，后厨要下班了。李安：“叔叔阿姨咱们再...”“不加了，谢谢，”一桌子东西还剩下小半，陈璇直接打断李安示意服务员。从表姐的电话聊到未来的个人规划，后半场的话题还是回到了陈璇的身上。陈璇表示自己也要开始充电了，得到了一致支持，尤其是李安，他听得出来，陈璇多半也是因为这次比赛受到刺激了。好事。服务员离开后，老陈接着说道：“这方面你要多向李安学习。”陈璇：“好的。”孙雨曼：“哈哈哈。”“别别叔叔...”李安再次被打断，老陈继续说：“一起学习，一起进步，好吧。”李安：“好。”老陈：“时间也不早了，咱们今天就到这吧，雨曼明天中午没事就过来，再陪你阿姨吃顿饭，老念叨你。”孙雨曼乖巧地点了点头：“叔叔阿姨你们计划什么时候回去？”老陈：“这个再说，来。”喝了杯中酒，五口人收拾好东西离开了包间，老陈去买了单，出了餐厅便让李安陈璇二人去送孙雨曼，“我们也回去了。”孙雨曼：“叔叔阿姨明天见。”宋怜挥手：“明天见。”“雨曼明天没事一定过来，”老陈说着，最后向着李安陈璇二人的方向补了一句，“你们要想再转转玩玩就去，不用管我们，我们上去先睡了。”宋怜：“注意安全。”陈璇点头：“那妈你们先上去吧。”李安挥手：“叔叔阿姨再见。”目送老两口离去，孙雨曼露出玩味笑容：“啧啧，李老师这是拿到通行证了。”陈璇：“你小点声！”李安：“....”孙雨曼：“哈哈，行了您二位赶紧去过二人世界吧，我两步就到了，另外明天中午我过来打一头就走了，你们多陪叔叔阿姨说说话，没别的事也别让他们在这耗着了。”说罢转身挥手，学着宋怜的口气，“注意安全。”陈璇：“到了给我发个信息。”可回应的是一声远远传来的，“宝贝晚安，你是最棒的。”望着孙雨曼渐行渐远的潇洒背影，李安心里不禁发问，人的一生就交到几个这样的朋友。目送孙雨曼离去后，陈璇看向李安：“我们也上去吧？”李安舔舔嘴：“还是有点紧张。”陈璇：“小雨不都说了吗，李老师不是拿到通行证了吗？”同样的话，陈璇用平静的口吻说出来就是另外一种感觉了，一时间李安心里那团火又被勾起，“你就喝了两瓶半吧。”陈璇莞尔一笑：“我记得有人还专门提醒过我，说我的量只有两瓶。”晚风也撩人。-事实再次证明女人变脸的速度有多快，小心翼翼地从卫生间出来，李安发现提前出来的陈璇已经穿好衣服盘腿坐到了窗边的沙发上，手里拿着手机，脸上也没有了酒后的红晕。得到讯号的李老师也穿上裤子坐到一侧的沙发上，“明天怎么计划？”陈璇在手机上又点了两下，“搞定。”“票已经给他们订好了，明天下午三点半。”李安：“会不会太仓促了。”陈璇：“他们留着也没什么事了，让他们赶紧回去吧，我妈单位全是事。”李安：“也是，那明天送走叔叔阿姨咱们直接去我那吧，正好明天晚上还有个集体活动，陪孩子玩一玩，你也散散心。”说到几个孩子，陈璇心情不由得又晴朗了几分，也有一段时间没见几个孩子了，“李安，这次回去之后我想做一个练笛子的计划。”李安：“真受刺激了。”陈璇：“嗯。”李安：“有没有方向。”陈璇：“有一些吧，我得先仔细总结一下这次比赛。”李安：“明白，其实我还是想说，多尝试总没有坏处，哪怕从老师的角度和考乐团的角度出发，我们不能把自己的喜好强加在学生身上，也不能视指挥的喜好而不见。”“指挥今天就要一段莫扎特风格的长笛solo，对吧。”陈璇：“是，我今天下午在后台也在考虑这两点，之前真的一点都没有意识到，一直以来我吹东西都太独了。”李安：“这其实也是优点，只能说你需要一点平衡，方方面面都能做到游刃有余才能算到上是一名合格的舞台演奏者。”“作为一名舞台演奏者时，考虑观众的感受也是自身职责的一部分，你要做好以后成为职业独奏家的准备。”陈璇笑：“你过段时间要回趟禹城吧。”李安：“嗯，陆老师那主要是做钢琴的，我心里其实没太有谱，杨老板虽然是做管乐起家的，但我必须得亲自回去考察一下再说，乐器的事马虎不得，如果他那的乐器质量过关，我想考虑。“”他要开拓省外市场，到时候价格上也一定会照顾我们，大家各取所需。”陈璇：“我和你一起回去。”李安：“啊？”