122.四步走攻略！95伤不起

　　根据徐丽目前所统计的预报课人员名单，百分之五十的书人家长明确表示，希望到时候孩子能够跟随李老师进行学习。剩下的一半家长中，大多也倾向于孩子最好能跟随李老师进行学习，只有少数家长表示孩子喜欢郑老师。随着装修工作进入后半段，在邀请家长们观看《星空下的回响》演出结束后，进入十二月以来，徐丽的主要工作精力也放在了招生预热环节。进展如她所料，非常顺利，孩子们热情高，家长们意愿强。但是随之而来的问题也出现了。家长们希望孩子报课之后能够跟随李安老师学习，从一名家长的角度，徐丽非常能够理解这一点。可问题也出在这，这是不能实现的。近期来看，李安根本没有那么多时间精力。长远考虑，这种表面狂热只会让四钢在未来陷入一种“恶性循环”。李安昨天收到徐丽发来的回访记录就打算今天和对方见面聊聊这件事。“晚上没什么事一会吃个饭，这事咱们还真得好好研究研究。”徐丽：“我没什么安排。”李安：“那一会说。”见李安变道连灯都忘打了，她便嗯了一声拿出手机继续刷了起来。车子开到梅庄天色已暗，缓缓将车临时靠边停到了距离石坡中学大门五十米的路边。师生二人的约定有变，李安打算直接接上小车去吃饭。让徐丽在车上稍等，他下车没等一会石坡便放学，渐渐地，校门口热闹起来。李安站在校门口最显眼的垃圾桶旁边，这个角度他不会错过每一个从校门走出的身影。小车正与同桌三人笑嘻嘻地走出校门，就听到了呼唤，接着连忙转过头，小脸一瞬闪得比路灯还亮。“李老师好！”“李老师好！”“老师你怎么来啦？”“你们好。”又见到李老师了，小车的两个同学都热情地主动向李安问好。李安走来和两个小朋友打了个招呼，随后向小车说明来意，两名小朋友连忙挥别师生二人。“李老师再见！阿琳明天见！”“明天见！”李安也和两个小朋友挥了挥手，嘴上不忘关心：“多冷的天啊，明天都多穿点。”两个小朋友闻言嬉笑着应声“逃掉”。“老师咱们为什么忽然要出去吃饭？”她早晨问老师下午回不回来就是惦记冰箱里前天腌的肉，得吃了，不能再放了。“先走。”师生二人朝着回家相反的方向走去，李安简单地说了说下午的行程，“正好我和你徐丽阿姨有点事商量。”“哦哦。”小车明白了，忽然，“老师，李铮哥哥和杨双羽哥哥好久能到家。”李安：“七个小时就到家了，他们坐动车。”小车：“哦哦。”刚才李安下车之后徐丽也下车活动了一下，见师生二人过了马路，她和小车打了声招呼。“阿姨好！”小车先加快了脚步。徐丽：“晚上想吃什么，阿姨请你。”小车忙说谢谢阿姨，“我吃什么都好，您和老师决定。”徐丽看向李安：“老师决定。”不说吃什么不头疼，李安琢磨片刻，还能吃什么，“要不咱们去吃饺子吧？上次王小虎带我去的那家饺子我觉得真不错。”徐丽：“我没问题。”小车：“我也没问题。”李安：“走。”就在这时，小车蒙了一下，他看见老师拉开了驾驶位的车门。“怎么？”李安斜眼。“没什么。”下一秒，小车也赶忙拉开车门。李安皱眉：“以后这种情况从右边上车。”“唔！”早已不是第一次坐徐丽阿姨的这辆白车，上车之后，小车第一次进行了相当范围的移动，她挪动屁股坐到了副驾的后面。因为从这个角度她能清楚地看到驾驶位。好奇，除了好奇，她此刻再没有别的心思。这是她第一次见老师开车，而且她还在车上。“坐好昂。”明显是在对后排说话，说完李安咳咳嗓子，注意力又来到了后视镜。虽然这条路相对主干路车流要小一些，但此时正是下班放学的时间，路况对于他并没有那么美好。小心翼翼将车开上机动车道，李安松了口气。小车心里要笑死了，老师开车的样子好好玩！饺子馆就在徐丽家小区东门楼下的商业街，李安直线行驶过了六个路口左转就看见了饺子馆的招牌。可问题是他得停车。“等我一起吧。”眼见车子已经从饺子馆门前驶去，他也只能继续往前找停车位。千辛万苦地找了个路边的夹空，又千辛万苦地将车停了进去，下车李安只觉自己又成长了。“车技如何？”他问小车。小车答：“特别稳。”李安笑容一收：“因为慢。”-李安点了白菜肉馅的，徐丽点了黄瓜鸡蛋馅的，小车点了芹菜肉馅的，外加一盘凉拌海带和店里的特色豆沙包。“琳琳你先吃个豆包。”关于老师的问题，李安在拟定招生计划之前，他的原计划是先通过个人渠道找老师，然后面谈，最后做培训。最后由他作为负责人给录用的老师在校内做推广。从一开始他就有考虑到会出现眼下的情况，家长会冲着他报名。这其实并不是他最想看到的，他更想看到的是家长们愿意把孩子送到他的四号钢琴教室。这里就涉及怎么把个人影响力辐射到整个学校，让家长们把更多的目光放到他的整个教学团队上。既然现在预料的局面已出现了，那么他就必须更加重视这一点了。两人一番讨论过后，初步定下了一个新的计划。学校挂牌当天开一场以展示教学团队为主的音乐会，把所有有意向的家长都邀请来参观。眼见为实，让家长亲自见到老师们的实力，这才是打消家长疑惑心理的第一步。演奏能力只是第一步。第二步，音乐会当晚李安会让每一位老师逐一为家长们介绍他们四号钢琴教室特有的教学体系。第三步，正式营业的第一周，趁着假期孩子们有时间，四钢将组织一整周的钢琴公开课堂，家长可以提前预约任意一位老师来上试听课。不同于其他机构的试听课。首先他们四钢的试听课是以公开课堂的方式进行，上课地点就在二楼的小型舞台上。也就是说您可以带着孩子来上课，也可以带着孩子来听别人家的孩子上课。其次，这一周内，孩子可以每天都过来跟不同的老师上课，最后由孩子家长来做决定老师的选择问题。为了从一开始就让自己“边缘化”，为了让四钢从一开始就进入一种良性循环，李安认为这些投入是非常有必要的。走好这三步，随后的第四步也顺理成章了。第四步，如何能跟李老师上课？两种方式。第一种，李安让这个问题反过来。无论孩子初期报名跟了哪位老师，他都要定期给孩子们上公开课。只要孩子有时间来参加这个公开课，愿意上台表演，他就会给上台的孩子“把脉”。这个课程是完全免费的，包括一对一现场指导，课程资料，全部免费。第二种，在教学体系里完成了相应的提升，达到了相应的要求。真正能够达到向下一个阶段出发的孩子，他会亲自进行后面的教学工作。这个环节李安和徐丽出现了分歧，就是由李安来上课的课时费问题。对于首批报名学员，目前二人商讨的课程定价为单节课三百二，报全年打九折。这个价格是其他老师的，徐丽认为李安应该把个人的课时费再定高一到两个档。李安对此的态度是：一个价格标准。徐丽明白李安的想法，对于家长而言，这样会让他们的一二三步看起来更有说服力。家长们一看李老师和其他老师的课程价格是一样的，心里会从另一个角度产生安全感。因为李安的水平和能力是所有书人家长有目共睹的。可即便如此，徐丽还是觉得没必要，她认为李安的课程本身就具有溢价属性。同时作为一名有能力把孩子送到书人上学的家长，她本身是非常愿意接受这种溢价的。“徐姐，这事就听我的吧，行不行？”小车一愣，老师这次怎么不扳手指头一二三了捏？徐丽见状也只能点点头，她是站在帮李安多挣钱的角度来思考，如果李安执意想这样，她当然没问题。毕竟这样也不是一点好处没有，“你是校长当然你说了算。”徐丽笑着夹起两根海带喂到嘴里，“车琳，去帮阿姨拿瓶矿泉水，你想喝什么自己拿。”小车连忙筷子起身：“老师喝什么？”李安：“蓝剑。”小车忽然想到一个绝妙的理由：“老师，可是你还开车。”李安乐：“你徐丽阿姨已经到家了。”“哦哦。”小车脑子短路了，光想着让老师少喝酒了，她刚准备转身，就听徐丽阿姨说，“一会你开走吧。”这次换李安一愣。接着徐丽说，“明后天我不用车，你这两天不是得往昱东那跑。”李安：“别别，这哪行。”徐丽笑：“正好该加油了，感谢李老师。”不得不说徐丽确实拿住了李安的心理，李安嘴上说着不行，心里其实还是有一瞬动了应下的念头。对于新手，尤其是刚上路新手，大都有摸车的瘾，徐丽还记得小虎爸爸刚拿到驾照的时候每天有事没事都要拉着她出去转一圈。男人有几个不喜欢开车的，再者她这两天也确实没别的事。“哎呀。”李安不好意思地迟疑片刻，一时间他还真有点不好意思起来，嘴角扬起的微笑隐隐带着一种兴奋感。要是换成别人的车，他是绝对不会接受的，毕竟两家人的关系都处到这个程度了，也确实明后两天他挺忙，今天他要去艺考部，后天他上午得带队去蓉院看考场，下午还得赶回书人上课。既然如此，“加满加满。”李安话音落下，小车忙接过话：“那老师你喝什么？”“雪碧。”开心就得喝点甜的，李安开始发现小车在她身边带来的“不便之处”，喝口小酒都开始有负担了，不过这“负担”他非常享受。小车得令离去，徐丽压低音量：“为了照顾第一批学员你把自己的价格压下去，以后怎么办？”李安叹：“咱们的整个课程定价已经很高了。”徐丽得到这样的答复没在会所什么，反正她已经提醒了，“别给我加92的，另外加上200就行了，这边来回加油方便。”李安：“你别管了，放心吧。”徐丽：“你听我的，不用加满。”李安：“我有数。”徐丽差点翻了个白眼，你有车吗你有数，懒得说了，“多在大路上跑跑，别怕提速。”这时小车拿了一瓶雪碧一瓶矿泉水回来，两人纳闷怎么就两瓶。“我想喝饺子汤。”小车是真想喝饺子汤。-最后师生二人还是步行回去的，车还是停在徐丽小区的地下车位他放心，反正两个小区就隔条马路。回到家小车先写作业，李安自己练琴。等小车写完之后，师生二人一起练了一会。晚上临睡觉前，小车临进屋的时候忽然说了一句：“老师，您开车的样子很帅！”李安划了划脑门：“是吗？”小车：“嗯！”这让小车说得李安更想买车了，“我得好好琢磨琢磨了，晚安。”小车嘿嘿一笑，“老师晚安。”-上床李安和陈璇日常视频，后天小叶要专业考试了，明天陈璇得陪小叶去买点东西。小叶要先接着完成本科阶段的学业，相较陈璇直接考硕士要麻烦一些。不过陈璇最近也在为考试发愁，她发愁的不是专业问题，而是专业之后的现场面试。德伯斯特让她最近花些时间想好毕业时的论文主题，以及报考斯堡音乐学院的动机。后者也就罢了，可前者她压根还没考上呢！这两个问题是陈璇必须在正式考试前准备好的。在国内上学的什么时候经历过这些，尤其是特波斯特在这两个问题上能给到他的帮助在她看来几乎为零。“哎，不说了不说了，你快睡吧，我再想想。”“放轻松，时间还有，不用着急。”挂了视频，李安先睡了，有些东西得让陈璇自己先找到状态，不然他说什么也没用，况且这也不是他能替陈璇把握的，他只能给建议。-次日早，李安开车来到加油站。“95加满。”然后他马上体会到了一种从未有过的痛感。他一节课才多少钱！