第三百一十章 毛巾有文章

　　夜里大风雨中，四个大男人在劳工用手电筒的照耀下，艰难的将发电机从皮卡后面卸了下来，然后前后扶着，在树林里推着往荔枝王树屋而去，短短的路上，谁也没有出声，其实即便出声，也掩盖不了台风肆虐的狂暴声音，风雨声，似乎还有雷暴声，荔枝树的树枝不停的摇动，像是在对台风求饶，而我们，就在求饶的荔枝树林里寻找着安身之所。好不容易推推拉拉着沉重的发电机到了荔枝王树下，在露台下面，树干旁边，在建设的时候就预留了一个风雨不侵的小空间，两米见方，这就是为了放发电机或者其他临时设备而预留的，不过高度没多高，进去这个空间需要弯腰，也最多是两人在里面，也已经拥挤非常了。这空间也是顺着荔枝王树干的造型而建设的，外面再贴上从其他地方买过来与荔枝树树干非常相似的树皮，如果不是认真看，还真的以为荔枝王就有四米的腰围呢！里面空间的地面是水泥地面，我们还是很容易的就将发电机推了进去，然后林子强对我喊道：“他和我在这里就弄就可以了！你们上树屋进去等亮灯吧！”说完就拉了小江进去那小小的空间，顺手将我和康少强推了一把，“赶紧的！这大风雨时候还要现场监督我干活啊？”那小小的空间预留了一些电接入空间，这些就让两个电工在里面操作吧！我听林子强这样说，也不多说，确实我在现场不但帮不到他，又碍手碍脚，自己还落了个大雨滂沱里的落汤鸡样子，万一病了不划算。便拉着康少强，叫上劳工，三步并作两步上了树屋，推开了客厅的大门：“我们回来了！”树屋里，萧坚早就听到树底下的声音了，见我们进了门，便赶紧递过来洁白柔软的毛巾，我也不客气，直接接了过来就递给了康少强：“擦擦！”进了屋子，将风雨拒于门外后，整个人就放松了下来，他听我说“擦擦”便哈哈的笑了起来：“洋芋有吗？”顺手就接过了我递给他的毛巾，直接上头就擦了起来。我再接过龙凤哥递过来的毛巾，边擦便问：“为什么有洋芋？是个梗吗？”紫萱也哈哈的笑了起来，她边笑边将毛巾递给了我身后的劳工：“你连起来读嘛！”我便连了起来读：“擦擦洋芋？什么鬼？”紫萱说：“反过来读啊，洋芋擦擦！我们老家也是这样读的，好像这读法主要是西北一带的叫法吧！洋芋擦擦的意思就是土豆切了细条来煎香了吃，撒上一些辣椒粉，啧啧！太美我不说了。大概是这样意思吧！快快快，还有热茶！”关上门，确实外面的风雨就小了很多了，突然之间就感觉有种安逸幸福在心间弥漫着，难怪很多人宁愿在家宅着也不出去体验外面的世界，毕竟外面世界的风雨，不是谁都能、谁都愿意去体验的。我说：“有杯热茶，加上美食，确实让人眷恋。哎哟，我都不愿意再出去了。”紫萱瞥了我一眼：“德行！”康少强擦干了身上的水说：“嗯，你们预定的毛巾比我那儿的要柔软舒适得多。很贵吧？”“很贵”这两个字加重了语气。萧坚说：“新疆天然长绒棉，1100针以上。贵有贵的道理。”他说的这些数据我似乎没听过，或者是忘记了。康少强说：“那很贵了。这成本，怎么收回？”问得这么仔细，你叫我回答你还是不回答你呢？身份特殊，既是同学又是对手的，不过还说不定还会是伙伴？我想多了？萧坚说：“没想过回收这成本啊！一套三份：浴巾、毛巾和小毛巾。一次性。到时住进来的就有。”康少强越发的好奇了，笑着说：“这叫强制消费了吧？”他显然对我的做法感到可笑，或者是觉得我没有这种节约成本的概念。萧坚这么一说，我才记得起来关于这毛巾的事儿。当时在准备预定的时候，我、萧坚、龙凤哥和晓蓉讨论过这问题。是和所有的酒店民宿一样提供重复使用的毛巾呢？还是一次性的毛巾？N种道理N种理由后，我和龙凤哥的设想一致，于是我拍板：一次性的一套三份：浴巾、毛巾和小毛巾，全新的。客户预定客房的时候就让其选择，八种颜色的净浅色套装，太阳光辉的赤橙黄绿青蓝紫，还有纯白色。不开封的，客户不用可以大摇大摆的带走。如果有客户觉得这样不环保，要求使用重复使用的毛巾的时候，也行，我们绝对保证是无菌状态下的毛巾，但是反而需要收取其使用费用20元晚，不过下次再来的时候，在最终优惠价的房费基础上，再给予100元优惠或者相应的餐厅优惠券，该项优惠除了时间之外，无其他限制条件的任意使用。当时这么一说，萧坚和晓蓉就觉得我和龙凤哥的想法是不是太怪异了？会有这样的人吗？谁都宁愿拿走全新不开封的毛巾吧？我说，之所以那样做，就是要顾及来我们项目重复消费的顾客，他们既然一来再来，那就是有消费的忠诚度了，给予优惠当然没问题了。至于说既然是有忠诚度的客户为什么又要收20元呢？理由就是即便重复使用，在消毒的过程也是不太环保的，所以就意思意思咯！然后到讨论毛巾的logo，该放毛巾哪个位置了。我叫上画家，毕竟logo和运用都是他做出来的。他说，直接大大的logo放毛巾中间吧！我一口便否认了，这和那个H开头的有啥分别，是黄还是黑，或者是呵呵的意思吗？然后画家想了想，将VIS中的第二种用法又搬了出来，就是像L开头的波普所有图案在毛巾中，满满当当的那种。这次轮到大家一起ko他的想法了。他很委屈的问我们那你们的想法呢？我还没开口，龙凤哥就说，就要小标签好了！小标签上有我们的logo和二维码即可，加上生厂商的logo和二维码并列，写上“勒马授权制造”。萧坚说，那样就可以顺便向生产商再压压价了。这就定了下来。之所以放弃在毛巾上的广告位置，其实是因为放弃了这个位置，是要得到消费客户心里的那个位置，两个位置对比，哪个好，高下立见。晓蓉就不明白了，问我。我说，当导游这么多年，去了不少地方住了不少酒店，有些酒店的毛巾用起来很是舒坦，连我这个导游都想偷了带走，更不用说有些游客了，很多时候，就要离开当地的时候，我在大巴上用麦克风都会问游客有没有顺手没意识的就将毛巾塞进包里啊？如果有，赶紧拿出来，不然一条别人用过N次的毛巾要收你百来元就不划算了。几乎每次都有人跳将出来红着脸说哎呀不好意思我以为是我自带的。我说，如果我们的毛巾或者其他小物件足够吸引人引起其“偷盗”的念头的话，说明我们做到位了，既然做到位了，何不成全别人的赚小便宜的心态呢？只要他想赚小便宜，我们就能赚大便宜。晓蓉这才明白过来。我对康少强说：“嗯，变相的强制消费吧！这叫周瑜打黄盖。”他笑了起来，似乎还没明白我为什么这样做：“就好像我今晚自动送上门？”紫萱也笑了：“说啥呢？贵人、风雨，两要素叠加一起，于是你便来了。谢谢你！”康少强挥挥手：“说啥谢呢？见外了，见外了。哎，怎么还没电呢？我看看去！”龙凤哥拦住他：“康总你坐，有两个电工在呢！没事没事。”话声刚落，屋里的灯就啪的一下，全部亮了起来，连同大伙儿心里的灯也一并亮了起来。我拍拍康少强的肩膀：“老同，谢谢你！”