第8章：什么叫精品超市？

　　“森哥你也说了，香港有五百多万人口，只要有10%的人成为我超市的会员，一个会员每年会费100港币，一年下来就是五千万港币，这笔买卖为什么不能做呢？”秦浩的回答有些出乎刘森的预料，同时常年做生意的他，敏锐的捕捉到这个商业模式的精髓。一般的超市靠的是进价与卖价中间的差额赚钱，而秦浩这种商业模式却反其道而行之，直接从客户身上赚钱，如果真的能够如他所说，一年五千万的纯利润，其实不比直接卖货赚得少。而且每年100港币的会员费算下来每个月也就不到十块钱，并不算太贵，这笔钱很快就能在商品的差额上弥补回来。一时间，刘森不禁为秦浩的“奇思妙想”所惊叹，不过很快他就冷静下来。“你想得太简单了，一家新开的超市要吸引五十万人缴费成为会员，谈何容易。”秦浩知道刘森心动了，喝了口咖啡，不紧不慢的说道：“所以，我们需要给全香港讲一个故事。”“哦？什么故事？”“上盒马精品超市，尊享精致生活！”如果说之前刘森还只是稍微有些心动，这句宣传语一出来，刘森就彻底坐不住了。他是从小在香港长大的，自然十分了解香港社会，如果硬要说香港人有一样共同的特性，毫无疑问，那就是嫌贫爱富。这么说或许有些贬低的意味，可事实就是如此，笑贫不笑娼就是香港社会的主流价值观，香港每天报纸最受欢迎的版面，不是什么国际新闻，也不是什么体育时事，而是那些富豪跟女明星的花边新闻。港姐评选为什么能吸引那么多人报名？难道真的是为了进入tVb做演员吗？事实上，大部分都是为了一个能够嫁入豪门的梦。例如刘銮雄在股市疯狂收割股民，但是民众对他各种豪掷千金博女明星一笑的事迹却是津津乐道，也没人会对那些女明星谩骂，说她们不检点之类的。越是底层民众越是向往有钱人的生活，上班族白领一家好几口人挤在十几平米的鸽子笼里，出门前还是会把自己打扮得光鲜亮丽。刘森很清楚，一旦秦浩把“尊享精致生活”跟上“盒马精品超市”划上等号，至少那批白领上班族肯定是会趋之若鹜的。“但是要开一家这样的超市需要耗费不少资金。”刘森心动归心动，但也不可能仅凭秦浩几句话，就投入巨额资金。秦浩笑了笑，从随身公文包里取出一份汇丰银行的汇款记录递给刘森。“一千万？你已经拉到投资了？”刘森惊讶的问。秦浩轻轻摇了摇头：“森哥是我第一个合作伙伴。”“那这钱.......”“我在股市上赚的。”这下刘森更是一副：你不要骗我的样子。“最近刘銮雄跟李氏家族的收购战，森哥应该听说过吧，我运气好，跟着喝了口汤。”秦浩淡淡说道。刘森自然不可能相信秦浩所谓“跟着喝口汤”的鬼话，他记得之前秦浩的本金一共才120万港币，现在变成了一千万，也就是说翻了将近九倍，这能叫喝口汤？“说说吧，你想怎么合作。”秦浩拿回汇款记录，随后正色道：“资金我有了，现在就缺进货渠道，当然我也不会让森哥白忙活，我分你一成的干股。”“一成太少了，而且你这一千万的投资也不够撑起这么大场面，不如这样，我们各投一千万，股份一人一半。”刘森大手一挥，直接否定了秦浩的方案。白拿的一成干股他丝毫没有放在眼里，他看中的是这个商业模式。“一半不可能，最多20%”“49%，公司可以由你掌控，我不插手经营。”“30%这是底线，如果森哥还不同意，我就只能另外找人合作了。”“35%不然我没办法跟家里交代。”“成交！”刘森握住秦浩的手，心里不禁有些感慨，在香港的富豪家族圈子里，他也算是数得着的年轻才俊了，然而对面这个比他还要小好几岁的年轻人，两年前还只是个工资五十多块的普通工人。几个月前也仅仅只是带着120万港币来到香江，现在却已经是身家千万，在跟他谈合作了。转过天，秦浩跟刘森签订了合同，刘森也十分爽快的把700万港币打到了公司账户上。“渠道方面我来搞定，钱也已经到位了，现在就差场地了，你打算把超市开在哪里？”秦浩拿出一份香港地图，手指在其中一片区域画了一个圈。刘森见状有些疑惑：“为什么是湾仔，而不是中环或者铜锣湾？”“中环跟铜锣湾的确是更繁华，可你确定还有那么大的地方给我们开超市吗？就算有租金也高得吓人，我们后期的运营成本也会很高，而且还有最重要的一点，中环跟铜锣湾根本就没有停车的地方，试想一下顾客如果提着大包小包去挤巴士、地铁，那还叫尊享精致生活吗？”“而且最重要的是，湾仔是连接香港岛和九龙的交通枢纽，在我们前期还没有能力扩张之前，既能服务香港岛的顾客，九龙的顾客过来也不会太麻烦。”听着秦浩的分析，刘森也是频频点头，同时也为自己先前的武断感到羞愧，对方虽然只是第二次来香港，但并不代表他对香港不了解，说不定人家私底下经历过十分缜密的调研，已经把香港的地理环境、风土人情都摸透了。接下来就是实地选址了，过程并不顺利，香港还是太小了，可供开发使用的土地要么是居民聚集区，要么就是无法商用的耕地。“刚刚看的那个面积已经勉强够用了，不行我们先定下来，等后续再开一家大点的分店？”跑了十几个场地，结果秦浩一个都没瞧上，刘森不禁有些心急，在香港只要不是太偏僻的地方，就不愁租不出去，别到最后连勉强够用的都没了。秦浩态度坚决的摇头：“勉强够用就是不够用，既然我们要做的是精品超市，给顾客的购物体验一定要高于其他的任何超市，试想如果顾客在一个闭塞的空间里挤来挤去，又何谈尊享精致生活？”作为一家新开的超市，在没有任何用户基础的情况下，用户体验就决定了一切，在这点上是无论如何都不能打折扣的。拿出湾仔整个区域的规划地图，秦浩忽然指向一个位置：“森哥，这里的土地应该会宽裕一些吧？”“你是说，这片快要拆除的工业区？”刘森心中一动：“可是这片应该是工业用地，要改变土地用途恐怕很难。”“先去实地看看再说。”“也好。”说是工业区，其实已经是五十年前的产物了，湾仔作为香港最先开发的地方，起初有不少人在这里开办小作坊，之后就形成了规模，但是随着香港的日益繁盛，这里就显得有些格格不入了，再加上小作坊安全隐患高，随着香港用地越来越紧张，这片区域自然就成了规划用地，所有的小作坊已经迁出，施工队在外围已经围起了铁皮墙。刘森有些失望的摇摇头，秦浩却指向了一旁几栋烂尾建筑，那里似乎并不在规划拆迁的范围，而且面积足有三个足球场大小。“你等等，我查一下。”刘森见状也不禁眼前一亮。打了一通电话后，刘森面露喜色的道：“这栋楼原本是属于村集体所有，当时是村里几个族老提出集资建楼用做商品房，结果后来政策变了，私人不允许建楼出售，这栋楼就烂尾了，原本有几家地产商看中了这里，想要接盘开发，最后都因为价钱没谈拢，就一直搁置到现在。”“找个机会跟村里管事的聊聊。”“我来安排。”刘森的办事效率一如既往的高，第二天就约了村里几位管事的喝早茶。“来，阿浩我给你介绍一下，这是邓伯、幺叔、冷叔，他们三位在村子里可谓是德高望重。”邓伯大腹便便看起来行动都有些不便，但是一双眼睛却十分锐利，打量了秦浩一阵后，语气不善的道：“后生仔，听说你要买我们的楼？你有那个实力吗？”面对邓伯三人质疑的目光，秦浩不慌不忙，坐下来给三位倒了茶：“饮茶，咱们边饮茶边聊。”“说实话邓伯，我想要的不是那些烂尾楼，而是那块地，而且我用它也不是建房子来卖，而是准备建一个大型商场.......”还没等秦浩把话说完，邓伯就大手一挥：“我不管你用来做什么，总之，价钱要让大家满意才可以，后生仔在你之前已经有很多地产商来找过我们了，如果你出不起价，就不要耽误大家的时间了。”“没错，你到底能出多少钱，低于一个亿就免开尊口了。”幺叔跟冷叔纷纷附和。刘森不禁有些尴尬，别说一个亿了，他们现在连两千万都拿不出来，这买卖还怎么谈？不过秦浩却始终很淡定，一边喝着茶一边说道：“恕我冒昧的问一句，如果我拿出一个亿来买下这块地，三位最终又能分到多少呢？”“这.......”邓伯三人闻言都是一怔。“对于三位叔伯的人品，我是一千一万的敬佩，一门心思为大家谋福利，不过这些年三位的日子不太好过吧？呐，赚了钱就大家一起分，出了事，就要你们来顶，作为晚辈我是真心替三位叔伯不值。”“现在时代不同了，就连黑涩会都不讲道义只讲利益了，进了自己兜里的钱，才是真的，你们说对吧？”邓伯三人明显有些心动，但嘴上还是不屑一顾：“我们跟那些小混混可不一样。”“那是自然，三位叔伯高风亮节，只不过嘛，人不为己天诛地灭，何况三位叔伯如今也是年事已高，也该为自己养老的事情规划一下了。”幺叔不耐烦的道：“后生仔，你究竟想怎么样，就直说好了，别在这绕来绕去的。”“好，幺叔快人快语。”秦浩一拍巴掌，正色道：“我的方案三位不妨考虑一下，把地租给我，我用来建一个大型商场，每年给村里一笔租金，另外还会每个月给三位叔伯一笔‘介绍费’，这样三位叔伯对村里有个交代，自己也落了实惠，三方共赢，怎么样？”“说了半天，你还是掏不起钱，又想要我们的地。”幺叔闷声道。邓伯却瞪了他一眼，示意他闭嘴，随后又对秦浩道：“你打算给村里多少租金，又打算给我们多少‘介绍费’”“放心，给村里的租金随行就市，一年两百万，这笔钱足够给所有村民一个交代，另外，我们每个月给三位叔伯每人三万块的‘介绍费’”听完秦浩的方案，邓伯三人低声一阵嘀咕。“三万太少了，起码得十万。”刘森一脸难色的道：“邓伯，你们一人十万，一年就是三百六十万，比我们付给村里的租金还要多啊。”“怎么，不喜欢你可不租啊，我们还宁愿卖出去直接拿钱更痛快。”幺叔不耐烦的怼道。邓伯目光直视秦浩：“后生仔，你怎么说？”“十万太多了，我们也没办法跟股东交代，一口价，每人每年五十万，但是我们要跟村里签十年的租赁合同。”秦浩语气强硬的道。“嗯，你这个后生仔倒是有些魄力，五十万就五十万，不过我们怎么知道你会不会过河拆桥，跟村里签完合同就不认账了？”邓伯拄着拐杖，挺起圆溜溜的下巴，目光锐利的盯着秦浩。“如果三位叔伯不放心，咱们可以私底下另外签一个合同，只要我们租用村里的土地一天，这笔钱就一定不会欠你们的。”“这个法子倒是不错，后生仔你说话算不算得了数的啊？”“如果我说话不作数，又怎么敢跟三位签合同呢？”“行，你这个后生仔有点意思，那我们三个老家伙就交你这个朋友。”“那就合作愉快？”“合作愉快。”