第一百二十八章 越老越抠门

　　云箐轩书坊开业了，隋唐演义传奇小说刊印出第一卷，大约二十来页装帧在一起，竖版繁体字，苏宸看上去是挺费劲的，不过这种格式，倒是符合古人看书的习惯。为了避免这本书被和谐，苏宸特意夸大了李唐功德，对南陈描述较少，陈国皇帝也没有那么荒诞，建康城是经过淤血抵抗才被攻克的，这样免得有人诬告作者以南陈来嘲讽同样在江南的唐国。苏宸尽量让读者觉得，李煜三代都是唐王后裔，这是在美化他们的祖先，对江南的唐国有一定的正统加成，如此一来，这书籍在南唐的合法性就会高一些，被封书的概率大大降低。云箐轩外，已经排起了购书长队，九成都是男性书生和公子，女性读者比较少。“张兄，你也来了。”“是啊，听着评书不错，隋唐英雄上瓦岗，有情有义的，买回去看看，看小说和听评书，感觉是不同的！”“哈哈，张兄的想法，与小弟不谋而合。”排队的人群不时在讨论着对购书的看法。苏宸从外面经过，看到清一色的书生公子，心下则想：任何时候，女性用户付费意愿更强烈一些，毕竟“败家娘们儿”这个词，被喊了上千年，一定有原因的，过几天印刷西厢记第一卷，估计首印会直接翻一倍。从侧面进入，来道书轩的后院，韩云鹏正指挥着书房长工在搬运图书往外面送，库存已经清空了一半，至少卖出了一千册了。“卖还可以吧？”苏宸询问。韩云鹏笑靥如花，眼睛都快眯起来看不见了，笑嘻嘻道：“当然好呀，这每册书卖九十八文，三千册就是二百九十六贯钱，扣除了纸张费，印刷材料费，匠师和长短工的工钱，还有一百九十贯的利润，按照比例分，我占了三成，这么算起来就是……五十七贯，够我去花楼吃一次花酒的了。”苏宸想不到一向不务正业的韩云鹏，算账起来还是很精明的，点头说道：“看整体销量如何吧，如果这三天能卖空，还能加印两千册，等其它书房拿到拓本之后，他们雕刻起来印刷，盗版很快就出来了，到时候，势必引发价格战，粗糙纸张，价格就会低一些，会抢夺咱们的正版市场。”韩云鹏担忧道：“不如咱们也用最差的纸张吧？”苏宸摇头道：“咱们这种质量的葛麻纸，已经属于中下等纸，如果用最下等的纸张，给顾客不好的印象，等若会砸了咱们的招牌，毕竟咱们才是《隋唐》唯一正版书坊，需要有一定的标准和底线。另外，我们还需要用中上等纸印刷少量的精品书，包装要设计好，那就是收藏版了，专门给富家公子和权贵衙内收藏的，价格就是一贯钱一册！”“高，实在是高！”韩云鹏笑眯眯着，对苏宸的经商见解也很佩服。苏宸笑了笑道：“七日后咱们便印刷隋唐第二卷，明日可以让人张贴出广告了，提前做宣传促销，发放代金券，五文代金券，可抵十文用！”他把后世“淘猫”那一套骚手段，提出几个来使用，就足够在古代搞好运营了。比如为何一册书定价是九十八文，不是一百文，都是根据后世消费心理总结的经验。离开书坊之后，苏宸来到白家制作香皂的作坊，检查原材料，制作设备，香料配比等，然后亲自监工生产。这次是数十个工匠一起同时制造，跟他在家一个人加工的时候还不同，各道工序都给分开了，安置在不同房间内，这样既确保配方不会人人皆知，也能提高单个工位的操作熟练度，不必一个人从头加工到完成。每一道工序，苏宸都严格把关，根据油脂的稀释程度，凝聚的色泽，香味的大小，做出监控和调整，确保第一批制造出来的香皂，品质能够过关。黄昏来临，忙碌了一整天的苏宸，终于松一口气，看着工匠们下工了，他则倚靠在院子内的一张木椅上，看着夕阳余晖，歇一歇疲劳。一道身影从工坊院门口走进来，苏宸起初并没有在意，但是听到咳嗽声，他抬头望去，发现了许久未见的白家老爷子出现在视野中。苏宸站起身，客气道：“白老爷子！”白奉先缓缓走到院内，拐杖触地，瞥了他一眼，目光又看着这座工坊的几间作坊，喃喃道：“臭小子，你究竟给素素灌了什么迷魂汤，骗了她心智，连家族的瓷业生意她都松懈下来，抽出那么多精力跟你一起搞这香皂小玩意儿。”苏宸淡淡一笑道：“就你孙女那么聪明，能被别人骗吗？如果没利可图，她才不会上心呢，你还操心她！”白奉先哼道：“白家靠瓷器起家，也是偌大白家的支撑产业，倚靠你这香皂能赚几个钱儿，难道让我白家本末倒置不成？”白奉先对此事有些意见，对孙女跟苏宸走得太近，也有些防范和警惕。苏宸辩解道：“香皂怎么了，很快就会成为润州城万千少女和妇人不可或缺的东西，而且还是消耗品，经常需要买的，从润州到金陵，再到宋国、契丹、蜀国等，一贯钱一个，卖出去几十万块，就是几十万贯钱啊，未必就不如瓷器市场大、利润好！”白老爷子愕然道：“就那么个玩意儿，巴掌大小，一贯钱一个，你们这是要抢钱啊？太黑了吧。”苏宸不爱听了，反驳道：“什么叫抢钱啊，这是合理市价，一个愿意买，一个愿意卖，你情我愿，怎么会黑呢。”白老爷子沉思一下，脑海中也在闪过销售金额和利润的换算，不过，他心中还是想着如何把瓷业做大，尤其是家族的危机，丁家开始陆续对白家发难了，如何自救，成为江南第一陶瓷家族，才是他的心愿。“除了这些妇人用的东西，写写女人唱的词，开刀治病之外，你对陶瓷懂不懂？”白老爷子提出他憋了数日的问题。“干嘛呀？”苏宸瞥了他一眼。白家老爷子道：“若你对制陶造瓷也懂一点，不妨也说说看，万一能被白家采用了呢，可以给你一些报酬，每条有用建议十两如何？”才十两？你打发要饭花子呢，苏宸心中诽谤，他如今可不是当初家徒四壁的穷书生了。“白老爷子，想不到你这么抠啊！我现在才发现，你孙女跟你比起来，已经算是大方过人，良心合伙人了。我不想你跟交流了，以后有合作，就让素素来跟我谈吧，她虽然也是奸商，但至少还有底线的，您老……都快成精了。”苏宸撇撇嘴，实在觉得跟这奸商没啥可聊的。“兔崽子，说谁奸商呢，说谁快成精了！”白老爷子怒了，举起拐杖就要打他，苏宸一声大笑，一溜烟儿跑出去了白家作坊院门，直回苏宅去了。