0445 霍总是一位值得尊敬的对手

　　霍利落地京城，就被刘强东的司机接到他在京城的别墅紫金一号院，参加他的家宴。别墅门口，刘强东和妻子章泽天站在门口迎接。章泽天虽然以“奶奶妹妹”的网红身份走红，但是嫁入豪门之后的历练和见识，已经让她蜕变，有了端庄大气的老板娘风范。车停下。刘强东亲自上前打开后排车门，霍利下车笑着和他握了握手，“刘总。”“霍总，好久不见”笑着拍了拍霍利的肩膀。“霍总，你好。”，章泽天称呼道。霍利思考了一下，笑道，“该怎么称呼呢？”刘强东笑道：“随你。”霍利道：“我还是叫一声嫂子吧，嫂子，你好。线下的你，比网络上的形象更有气质。”“谢谢霍总夸奖。”，章泽天伸手邀请道，“霍总，家里坐。”霍利微笑点头。跟着夫妻两走进屋，落座餐厅。“霍总，红的还是白的？”，刘强东问。霍利道：“我都可以，看你和嫂子。”刘强东给管家使了个眼神，收起了餐桌上的红酒，换了一瓶茅台过来。他打开酒笑道：“你嫂子酒量不比我差。”霍利道：“真的吗？”章泽天笑道：“老公开玩笑。霍总，我一两的量。”“半杯，也不差了。”，霍利道。刘强东起身走到霍利面前倒酒，霍利起身捧杯道，“刘总，我自己来。”刘强东热情道：“你是客人。”霍利笑笑。倒完酒坐下。刘强东举杯道：“今天以私下朋友的身份请你吃顿饭，我们夫妻两敬你一杯，欢迎来家里做客。”章泽天顺势举杯。霍利举杯道：“感谢刘总和嫂子的热情款待。我敬你们。”三人笑笑，走了一杯。吃着饭，没怎么聊工作的事情。聊的都是家常理短。刘强东突然道：“霍总成家了吗？”霍利要摇头道：“没有，还年轻，再奋斗几年。”“你这个年龄做出这样的成绩已经很优秀了。”，刘强东称赞道，“其实可以考虑一下，家里有一位贤内助，能给你提供很好的情绪价值。说不定事业上更顺畅。”看向章泽天：“可以把你身边单身的朋友介绍给霍总认识。”章泽天捂嘴笑了，“霍总年轻英俊，事业有成，身边还缺女性朋友吗？”“这倒是。”，刘强东笑道，“我这个人在感情问题上反应有些迟钝。”霍利玩笑道：“刘总当初看上嫂子的反应可不迟钝啊。”“哈哈哈哈，有句话叫眼缘很重要。”，刘强东笑道。章泽天跟着笑笑。吃完饭，刘强东看了一眼时间，“时间还早，霍总，要不我们去茶室坐坐？”“陪刘总坐会儿。”，霍利起身道。知道两人可能要谈工作上的事情。“我这个人喝茶没有特定的品类，很杂，红茶、绿茶、乌龙……都有，霍总平时喜欢喝什么？”，刘强东拿起一饼白茶道。霍利道：“刘总，就喝白茶吧。”“行！”刘强东坐下泡茶。一看就是老手了。(企业家中找不到几个不喝茶的人。一上手就是老茶友。泡好茶，给霍利倒上一杯，直言道，“霍总，你怎么看这次618促销活动？”霍利端起茶杯，愣了一下。这是向他请教还是其他意思？霍利举杯示意，敬刘强东，喝完放下茶杯道，“刘总，我对电商行业的认知浅薄，我一个外行人不敢在这里高谈阔论。”刘强东微笑道：“就随便聊聊，我想听听你这位优秀的年轻企业家的商业思维。”“刘总这是在考我啊？”，霍利笑道。“谈不上。”，刘强东挥手道，“交流沟通。”已经五月底了，京东年中618活动的促销方案肯定早就出来了。霍利的话改变不了京东今年618的布局。“如果我是京东零售商的CEO，我可能会尝试稳中求进的打法。”“哦？”，刘强东好奇道，“霍总详细讲讲。”霍利道：“京东零售的强项在电器和3C板块上。不管是淘宝还是拼多多、包括华为、小米……等自营商城，肯定都会借着618做促销活动，做品宣。一定程度上会给京东带来威胁，所以京东还得在自己强项上狠下功夫，加大补贴力度，守住阵地其实就是胜利。”刘强东露出了笑容，猜测道，“这是你说的稳吧？我赞同，聊聊你说的进。”霍利跟着露出了微笑：“以美妆和家居作为突破口，在直播电商上发力。历年来，不管是618还是双十一，你的老对手淘宝几乎占据了这两块市场三分之一的营收。简单的讲，300亿销售额，有100亿被淘宝揣进了兜里。而李佳琪……这类带货主播的直播间成交额就达到了80％以上。京东有多少？刘总若是不在意这两个板块，去年双十一也不会盯着李佳琪打了，更不会找我合作，赞助这场全民带货的直播选秀活动。刘总做的这一切，不就是为了今年618在这两个板块上狙击淘宝吗？”刘强东露出了笑容，给霍利添茶，“我现在多么期望霍总就是京东集团的零售CEO。”霍利讲的话，虽然只是一个大概思路，但是却完全符合京东为这次618制定的促销方案。电器、3C守住市场份额就是胜利，美妆、家居取得突破就是重大胜利。他并不祈求一举超过淘宝，也知道没那个可能，毕竟做了这么多年老二了，但是他迫切希望京东可以通过这次“全民带货”活动，杀入直播电商市场，占领一席之地。兴趣电商属于严选，根据大数据分析客户所需，选出各个品类中的优质品牌进行直播推销。京东上半年在严选产业链上下了大功夫，就等618这次实战了。刘强东对霍利表达足够的欣赏，如果以后霍利要踏足电商，他觉得霍利会成为一个让他非常尊敬的对手。商界没有不共戴天的仇人，有利则合，无利则分。一个强大的对手也是促进自身进步的动力。他和马云斗了这么多年，虽然在公共场合打了很多嘴仗，谁也不服谁，但是在他心里，还是很敬佩马云的。也正因为马云这位对手的强大，才激发出他自己的潜力，带着京东扛住了一次又一次的挑战。霍利端起茶杯玩笑道：“其实有刘总这样的老板，是一件幸福的事情。不过我这个人天生放荡不羁爱自由，不喜欢给别人打工。”刘强东笑道：“霍总若是卑躬屈膝曲意逢迎，就不是我认识的霍总了。对了，霍总之前说要和我谈什么事情？”