0447 轮到霍哥表演了!

　　刘强东没有质疑那些财经媒体的分析，霍教官这个名字价值百亿。放在兴趣电商领域，它的流量、粉丝粘性……都比李佳琪、幸巴、小杨哥……这些各平台的一哥强太多。如果霍利想做兴趣电商，建立自己的供应链，年入百亿并非难事。但是刘强东在他脸上看到的平静，感觉他并不是很看重这一百亿的收入。也证明了他的猜测，霍利这个年轻人野心很大，在谋画一场大动作。极有可能引起互联网市场的轰动。能够在如今这个创业艰难的环境下脱颖而出的年轻人，少之又少，像霍利这种一步登天的年轻人，找不到第二个。除非你的背景足够硬。刘强东对霍利越来越欣赏，甚至有些嫉妒和羡慕。他年轻的时候若是有霍利这样的资源和魄力，京东一定是三线并走模式，电商、金融、技术投入一起发展。三线并走若是成功，京东就不是今天的京东了。当初就是因为自己比较保守，才一步步来，先做电商，再做金融，最后才把钱投入云计算、大数据等领域。所以总是慢了老对手阿里一步。不过他自己也清楚，他自身承担风险的能力远远小于马云。所以回头看，这条路也不算错。如果可以再来一次，或许他会大胆一点。“大胆”两个字就体现在身边霍利的身上。这才让他再次回忆起自己的遗憾。“全民带货”决赛的观看人数最终达到了1.21亿人。经过一天的录制，选手们激烈竞争，前三强诞生，活动算是圆满结束。刘强东亲自出面为前三强颁发奖励，送上荣誉证书和京东的聘用合同。霍利去他们直播间刷了一圈礼物，消费两百多个W，相当于霍教官的现金奖励。颁完奖，刘强东和霍利一起走出演播厅。徐雷突然道：“霍总，我这里可能还需要你帮一个小忙。”霍利和刘强东同时看向徐雷。当着刘强东的面，霍利给这位京东CEO的面子，微笑道，“徐总这么客气干啥？直接讲就行了。”徐雷道：“是这样，霍总，618促销活动时间线拉的很长，我们会邀请一些明星艺人来京东电商直播间做客。我知道你在娱乐圈的号召力很强，所以还请霍总帮忙推荐两位。”京东在文娱上的影响力不强，不像阿里那样，只要开口了，钱给足，明星艺人都会给面子过来坐坐。所以明星艺人都喜欢扎堆淘宝各大直播间做客。一方面是为了赚钱，一方面也是为了积累人脉关系。特别是电视剧演员想往电影市场发展的，就算不给钱，也会友情做客。电视剧和电影是两个圈子，除非自身实力够硬，不然都会主动找金主，想办法融圈子。显然，阿里在电影市场的话语权是很高的。当红艺人来电商直播间做客能够带来流量，刺激消费。说白了就是粉丝经济。霍利听明白了徐雷话里的意思，直言道，“徐总给个名单就行，我让孙总去沟通。”徐雷道：“辛苦霍总。”霍利笑道：“小事情，你给钱，明星跑通告，我也就是顺水人情而已。”刘强东拍了拍霍利的肩膀，“我又欠你一个人情。”霍利道：“刘总有时候就是太客气了，你若是把我当朋友，当生意伙伴，也不会一直把这句话挂嘴边。”刘强东笑着点点头。两人坐着公务车离开了现场，去饭店吃饭。……今年的618和往年有所不同。最大的不同就是快手、强音两大短视频平台退居二线，不参与直接竞争了，为传统电商打辅助。过去几年，兴趣电商一味追求GMV，造就了短暂的繁华，但是随着流量成本的增加，商户在短视频上做电商越来越困难。以前一块钱的流量成本，如今翻了百倍，突破了一百元。短视频平台的流量是相对稳定的，商户做自己的店，要么依靠矩阵推广的免费模式引流，但是都这么做之后，到自己手上的免费流量也不大了。只能靠付费做流量，不管是强音还是快手，付费流量成本越来越高，导致很多商户做不下去。直接影响到了去年双十一促销活动。去年双十一，强音电商成绩没法看。短视频平台的兴趣电商开始萎靡。张一鸣也正是看到了这一点，才会和刘强东签下2000亿GMV的单子，转做服务平台。(个体商户难以支付的流量成本，在京东这样传统电商巨头眼中，不值一提。所以今年的618，快手和强音也参与，只不过不再追求规模、销售额……这些数据，更多的是从传统电商平台手上赚取服务费和流量费。618预售刚开始。淘宝那边，李佳琪就传出捷报，一分钟预售破亿。这次京东砸重金补贴，捧自己签下的这些直播电商人才，目的就是为了在严选供应链上，狙击淘宝李佳琪……等主播在美妆、家居……等品类的优势。巴黎欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛、珀莱雅、玉兰油、海蓝之谜、赫莲娜、Sk2……这些大牌美妆品牌，开始在京东主播的直播间开启了史无前例的大促销。意思是，我帮你卖，价格必须比别人低，但是利润不能比别人低。这样玩，几乎找不到对手。但是京东这次继续沿用去年双十一的打法，自己贴补。没有毛利率保护，就自己贴，利润可以低，但是市场份额必须抢。“全民带货”全国前三强，也依靠着强音庞大的流量，和京东的低价补贴，杀出了一条血路。虽然没有做到一分钟破亿那么夸张的数据，但是十分钟也实现破亿的预售额。追赶山上的神还是需要历练和沉淀的。这个数据已经远远超过了京东过去几年在美妆领域的销售数据。李佳琪预售当天整场直播下来，预售50亿，淘宝在美妆领域当天预售85.9亿。京东主播整场直播下来，预售34亿，京东在美妆领域当天预售62亿。差距还是明显的。但是相比去年，美妆预售翻十倍不止。往年这个领域，京东发布战报的时候，提都不会提，根本入不了眼。京东两步棋，追回了自己在直播电商领域的不足。参与赞助“霍教官全民带货”活动，和强音平台签订深度战略合作协议。一夜之间，京东直播电商登上了热搜，快速进入大众视野。接下来的促销活动，京东开始在电器、3C上发力，百亿补贴，守住拼多多的攻势。用霍利的话讲，守住阵地就是胜利。当然，相比去年也会有稳定的增长。毕竟在下沉市场上，京东是传统电商行业中的老大哥。也是最先把市场下沉到区县和乡镇的，这就体现出了自营店铺和自营物流的优势。今日资本徐新当初重金投资京东建物流建仓库，高瓴资本张磊15亿硬塞给刘强东，才有了他千亿的身价。不过刘强东还是有遗憾，若是当初接受徐新200亿贷款投资方案，京东基本上可以垄断下沉市场。东哥几次遗憾若是能弥补，是有可能做电商大哥的。就算做不了大哥，也不会和阿里之间有那么大的差距。阿里十万亿的市场和京东三万亿的市场，中间还差2.5个京东。……618活动结束，京东第一时间发出了成绩单。把直播电商业务放到了成绩单最顶部。各大品类的销量都在增长。不过今年没有给出实际的数字。不仅仅是京东，淘宝、拼多多、小红书、美团……这些参与618促销活动的电商平台，也没用公布具体的销售数据。霍利粗略的扫了一眼。看完，打开手机，去给从自己活动走出来的选手刷一波礼物。她们取得亮眼的成绩，他为之骄傲，脸上有光。至于他们给谁打工，赚多少钱，对他而言，没那么重要。刷经验的同时，也帮他拓展了人脉关系。【教官等级：8级】【经验：2500万/100亿】【军训资金：45.8亿】【军训人次：180万/1000万】活动结束之后，系统面板也刷新了。刷完礼物准备休息的时候，刘强东一个电话打了过来。“霍总，这么晚打扰你了。”霍利道：“还没休息，刘总有什么事吗？”刘强东道：“明晚京东有一场庆功宴，过来坐坐。”霍利道：“一定到，听刘总的语气，应该是对这次618大促活动的成绩比较满意吧？”“非常满意。”刘强东在电话里也笑出了声，“感谢霍总施以援手。”霍利谦虚道：“刘总客气了，我还没那么大的能量，你和张总的合作才是关键。我这顶多算是锦上添花。”刘强东道：“张总明天也过来，一起坐坐，喝两杯。”“好，刘总这段时间也挺累，现在可以收心睡个安稳觉了。”，霍利道。“霍总也早点休息。”简单聊了两句，霍利挂掉了电话。明晚的庆功宴，该他站出来表演了，万达电影，霍哥要定了。