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滴滴出行每日单量在两千万以上,如果按照14~16年网约车风口上那种烧钱打法,亏起来太吓人了。根本扛不住。只有靠着自己在市场上的霸主地位,压榨司机用于补贴乘客,守住市场,加强渗透。现在面对易速出行的两头烧钱模式,滴滴的市场份额有明显的下降,有点守不住了。CEO程维和coo柳青,把关注点放到了易速出行推出的“白跑计划”上。易速出行的注册司机达到了8万人,通勤司机维持在四五万人左右。如果说放任易速出行“白跑计划”的裂变,不去和它竞争,那么易速出行的司机会以极快的速度发展成一个庞大的群体。四五万司机的补贴,易速能承受补贴带来的亏损,那么十万二十万的司机,易速还能承受的起这么大规模的补贴吗?加上乘客的补贴,每日亏损至少会翻三到四倍。意味着易速出行每日亏损可能达到七八千万。这个速度亏下来,易速坚持不了多久又要融资。背后的资本方比易速出行还要急,一定会重新考虑易速团队的能力,不会轻易投钱。滴滴可以轻易而举地拖垮易速出行,甚至可以在易速出行资金链断裂的时候,让腾讯这位共同股东站出来牵线,收购易速。判定之后,程维和柳青开起了自杀式打法,以退为进,让易速做大市场。当然,也不是毫无逻辑让步。滴滴在一二线城市的渗透率最高,达到了50%以上,在三四线城市和区县渗透不到20%。所以滴滴这次的自杀性打法让的不是大城市市场,让的是渗透率更低的小市场。在广州、深圳、京城、上海、成都、杭州这种百万定单量的城市,滴滴的战术不便,还是依靠市场统治地位压榨司机,补贴乘客。在江城、苏州、厦门、青岛、长沙、武汉、南京……这些50万订单级别的城市,滴滴降低了补贴力度。在30万以下单量的城市,滴滴直接不做任何补贴了。意味着把50万单量级别和30万单量级别的城市份额让出来,你有多大能力抢多大饭吃。此举不仅仅是想要拖垮易速出行,还要把易速出行赶出大城市,去小市场喝汤。自杀式打法一出。易速出行的市场份额明显增长。但是随之而来的是亏损也在大幅度增加。CEO赵冬已经意识到这是对手的策略了,按照这种打法继续打下去,要不了一个月,易速出行的资金链就会断裂。急着向霍利汇报工作。霍利接到电话之后,乘坐自己的私人直升机从庄园飞往高新区。赵冬带着几个部门的负责人到天台迎接。霍利从直升机上下来,赵冬尊敬称呼道,“霍总。”霍利点头,往电梯去,“边走边说。”赵冬跟上去汇报道:“霍总,我们在一线市场的渗透速度缓慢,在下沉市场的渗透反而加快了。市场份额看似有明显的增长,但是这种增长价值和我们亏掉的钱不成正比。”意思就是,一二线市场更值钱。霍利点头:“对手的把戏。”赵冬道:“我也是这样认为的,对手是想把我们圈在下沉市场,然后拖死我们。接下来,我们该怎么打?”(霍利走进总裁办,坐下道,“我这段时间一直在研究滴滴从创始开始到现在的各种战术。同时也研究了一下程维和柳青这两位指挥官。特别是柳青,我觉得这件事没完,这种自杀式的打法如果要做到完美,应该是一套组合拳。不仅要拖死我们,还要让我们把烧钱抢的市场给吐回去。”赵冬微微皱眉,“霍总觉得他们还有后手?”赵冬道:“听霍总安排。”霍利道:“年前让你问高新区管委会的事情问了吗?”“问了,霍总,高新区建设开发集团出售园区的物业。”“价格谈好了吗?多少钱?”“按照霍总的要求,我去谈了,三栋五A甲级写字楼买下来需要35亿。”,赵冬应道。“能接受,再谈谈,适当把价格压下来一点。”,霍利道。赵冬一下明白霍利的意思了。滴滴搬出自杀式的打法是为了拖垮易速出行的资金链,易速出行在这个打的最激烈的时候,抛出35亿创建全球总部。对对手而言,就是一个烟雾弹。会让对手陷入疑惑,不知道易速出行玩的什么套路。这个时候居然敢把这么大数额的现金砸到购买写字楼上。如此一来,对手一定会有所反应,滴滴的组合拳也该全部打出来了。赵冬担忧道:“霍总,我明白你的用意,不过现在从公司上挪用这么大一笔资金购置物业,是不是……”霍利露出了微笑,“谁说要挪用公司账户上的钱?我私人出钱买下来。”赵冬点头,“明白了,霍总,我抓紧时间去谈。”他听说了霍利之前买写字楼的事情,现在是启航传媒的总部所在地。这些属于霍利的个人投资,他没权干涉。按照霍利的要求去办。很快和高新区建设开发集团达成了共识,把价格压到了32亿。霍利以32亿的价格买下了高新区互联网数字产业园的三栋组团写字楼。钱是他付的,资产属于他个人。但是放出去的信息是易速出行花了32亿创建全球总部。这个消息一放出去,网路平台上热闹起来了。财经媒体、互联网媒体……都在关注这场网约车世纪大战。滴滴的自杀式打法已经被财经博主分析的清清楚楚了,易速不但没有改变打法,还在以每天几千万的亏损速度亏钱,这种时候居然还拿出这么多现金来建设总部。网上舆论一边倒,觉得易速出行的管理层做出了一个愚蠢的决定。甚至有人骂易速出行是猪脑子。滴滴的程维有点看不懂了,虽然不理解霍利这一举动的目的,但是以他对霍利的了解,以及将近一个月的博弈,他并不觉得霍利是那种网络媒体口中的猪。偏头看向自己的左膀右臂柳青,柳青直言道,“易速出行的单日单量快要逼近一百万单。市场份额达到了7.8%,可以收网了。”程维点头。滴滴出行在官网上发出了一则加强单量合规率的监察和管理的通知。并且把具体数据公布了出来。易速出行总裁办公室。赵冬敲门进入,汇报道,“霍总,对手的组合拳打出来了。”霍利看着电脑屏幕,微笑道,“看到了。好一套组合圈,这是要利用政治权力打击我们。不过和我设想的结果出入不大,能应付。”