0540 平稳落地，准备打持久战

　　坂田基地。华为深圳总部。华为终端在东莞那边，余承东作为华为终端的负责人，大多数时候在松山湖那边，偶尔也在深圳办公。霍利走进他的办公室，笑着和他握了握手，“余总最近忙啊？”“秘书刚给我这个月的工作安排时间表，月底要去江城，我还想着过去找你吃一顿火锅，没想到你到深圳来了。”，余承东邀请霍利坐下，沏了一杯茶。坐下关心道：“怎么样？听说你们网约车三巨头深圳聚首了，又有什么大事要发生吗？”华为现在是网约车行业上游的技术和运力重要供应商，也在一直关注网约车市场的动向。霍利端起茶杯摇头笑笑，喝了一口回应道，“对手撑不住了，想停战。我烧了七八个亿进去，现在喊停就停不划算。”余承东点头道：“昨天吃饭的时候，任总还夸你有胆识有智慧，我也关注了这段时间网约车补贴战，霍总确实利害。”“余总过誉了。”，霍利放下茶杯道，“今天过来，是想和你聊聊支付合作的事情。”华为一直眼馋支付这块大市场。余承东一听，瞬间有了兴趣。实际上易速出行已经在申请线上支付牌照了，需要省级人民银行批复。以他在江城的关系，批复问题应该不大。但是光做支付系统还远远不够，得把客户群体慢慢做起来，让网约车金融滚动起来才行。最后玩的还是金融资本的游戏。这条路还是比较长的。现在和华为谈支付合作，准备接入华为的花瓣支付，主要目的是为了华为移动终端的流量池。有之前合作的成功案例，这次谈起来，就更轻松容易了。两人在办公室就达成了合作共识。谈完，余承东订好了饭店，邀请霍利去吃饭。饭桌上，两人喝着酒谈到了智能驾驶，霍利准备在今年布局网约车智能驾驶，开始在多个城市试点运营。这就离不开华为的AI技术和智能网联技术，同时还需要一家传统车企做支撑。霍利看重长安汽车。两杯酒下肚，聊到了高潮。提到技术，余承东滔滔不绝，变身余大嘴形象。就差在酒桌上说出“遥遥领先”的口号了。两人谈的愉快，月底等余承东去江城出差的时候，霍利准备组个局，叫上长安的朱董一起进一步探讨。吃完饭，霍利送余承东出来，“余总，那我们月底见。”“好的，霍总，你上去早点休息，月底见。”，余承东上了司机的车离开了。霍利回到酒店房间，嘱咐余欢联系私人飞机，明早回江城。……深圳饭局没能让程维如愿以偿，网约车市场的补贴战还打的非常激烈。按照他的预测，易速出行现在账上的资金足够支撑霍利再打40天。但是他不想再硬着头皮撑下去了，索性来了一招速战速决。滴滴前所未有的加大了补贴力度。霍利知道程维此举的用意，相当于是“自首”。但是跟肯定要跟的。现在还有机会抢一波市场份额。易速出行同样加大补贴力度。单日亏损超过了四千万，往五千万发起冲刺。这种亏损规模很快就被交通部和互联网信息工程部……等多部门叫停。(以扰乱市场秩序等原因约谈滴滴、易速、T3……在内的十多家网约车平台。持续了58天的网约车补贴战被叫停。每日单量突破了五百万单。比霍利预计成本要低的多。司机合伙人制度帮他省了不少钱，不然至少要烧二三十个小目标出去。霍利嘱咐CEO赵冬：“上面领导们讲什么，我们都应了，态度端正一点，我想最好的结果就是整改，最坏的结果无非是处罚。抢了这么大的市场过来，受点罚也不要觉得委屈了。毕竟这次我们不仅抢的是网约车的存量市场，也挤压了公共交通的市场份额。”赵冬露出了微笑，“霍总，我也不是第一次被叫去约谈了，在这方面，我还是有些经验。”霍利笑道：“我差点忘了当年那几场大战。行吧，你去我也放心。补贴战肯定不敢大规模打下去了，但是小优惠小活动还是要做的，稳固我们的市场。钱烧出去了，接下来拼的是技术是服务，我们要在这方面下功夫。做好打持久战的准备。”赵冬点头。四月中，易速出行的大股东海阔投资控股集团，向易速出行增资20亿，开售布局智能驾驶。这笔钱同样是从霍利系统上拿出来，转手投资到易速出行上面。这二十亿只是一个开始，启动智能驾驶这个项目，今后还要烧不少钱进去。霍利与华为终端CEO余承东，以及长安控股集团的董事长朱华荣在江城聚首，洽谈合作。三方达成合作意愿，签订深度战略合作协议。易速出行与长安汽车联合成立智能驾驶汽车品牌“易安”。易安汽车与华为终端签订深度合作协议，在智能网联和智能驾驶技术上开展深度合作。投资一百亿创建“易安”智能工厂。同时易速出行推出智能打车软件“易速智驾”，开始在十个四线城市试点运营，训练大数据和AI模型，为以后进入大城市市场打好基础。网约车市场，易速出行这个大盘，霍利算是稳稳落地了。后续会交给易速的CEO赵冬和企业高层管理，他只听取赵冬的汇报，有需要的时候站出来扶一把。剩下的事情交给市场。最后在易速出行集团董事会上开了一个会，谈谈未来，描画蓝图。“霍总，你找我？”，赵冬敲门走进总裁办。霍利起身，笑着走上来拍了拍赵冬的肩膀，“坐，赵总。”赵冬跟着坐下。霍利给他倒茶道：“当初邀请你加入易速成为永久合伙人，今天平安落地，没让你失望吧？”赵冬微笑道：“霍总，说实话，刚开始我是有些质疑你的，但是这半年下来，你让我刮目相看。在你手上办事，比以前在程维他们手下舒服的多。感谢霍总的信任。我也没想到我这个中年男人还有事业的第二春。”霍利笑着端起茶杯，和他互敬了一杯茶，“易速出行的地基和框架我都给你搭建好了，之后就看你砌墙和装修了。”赵冬明白霍利话里的意思，他是准备退居幕后了，关心道，“霍总准备探寻下一个赛道吗？”霍利摇头笑笑：“这段时间出风头出够了，稍微收敛一点，先休息一段时间吧。公司有什么事情，你定期向我汇报就行。”“好的，霍总，祝你生活愉快。”，赵冬祝福道。霍利安排完事情，坐电梯上顶楼，乘坐自己的公务直升机回家。