0672 服务好霍总这样的客户，一辈子吃喝不愁

　　十几年前，三亚半山半岛这个项目启动的时候，定位是亚洲高端海滨住宅区。一期开盘价就超过了十万元。当时是整个海南岛最顶级的豪宅区。但是随着开发商的多次变更、破产重组的影响，半山半岛的逼格一下降了下来。从十几年前的十万均价，降到了现在四五万的均价。优质的楼盘价格能够稳定在七八万左右。不过在三亚任然是富人区，当年来这里买房的人非富即贵。半山半岛地里位置优越，坐拥三亚湾和大东海双海湾海景，紧挨着鹿回头生态景区，放眼整个海南，海景也是数一数二的存在。这边配套非常完善，项目启动的时候，定位就高，引进的都是国际学校和协和医院这样的优质教育、医疗资源。还有配套了三亚最大的山地高尔夫球场。适合生活。以现在的房价和地产市场分析，来这里买房投资肯定是没有太大价值的，很多豪宅砸在手上卖不出去，基本是出租状态。不过对霍利来说，买房从未考虑过投资的因素。主打一个居住舒适。想着在这边换一套大一点的别墅，逢年过节的时候，带着自己的家人、女儿或者是小情人们过来过节度假。嘱咐余欢把香水湾那栋四五百平的别墅过户给黄莹之后，就让她过来看房子了。按照霍利的要求，余欢找了一套山顶空中别墅。霍利看了图片和视频，觉得还不错，亲自过来看看。半山半岛游艇码头的总经理刘希福正好带着游艇驾驶员过来，帮他在那边找好了泊位，干脆就让驾驶员把自己的法国蓝高双体帆船开过去。他这艘时尚奢华的蓝高驶入码头就成为了码头的焦点。深水泊位区，价格相当的豪华游艇意大利阿兹慕在蓝高面前，也有些黯然失色。这艘蓝高78当初在参加戛纳国际游艇节的时候，一经亮相就受到了全球富豪的青睐。中国目前只有两艘，一艘在霍利这里，还有一艘停在深圳。码头的工作人员和前来旅游打卡的游客，无不纷纷赞叹蓝高78的时尚感。兼具了富豪对奢华的追求和年轻人对时尚美学的追求。所以刘希福说的一点也没错，霍利这艘游艇开过来，就是给他这位总经理撑面子的。游艇缓缓驶入泊位。霍利跟随刘希福去公司办理泊位租赁合同。半山半岛国际帆船港深水区泊位租赁费用比清水湾贵了一半，超过了一年一百万。因为之前和刘希福合作非常愉快，霍利还是和他签了五年的租赁合同。一共花费518万，包含了定期保养和维修的费用。刘希福双手握着霍利的手，激动道，“霍总就是我的财神爷。船停在这里，你放一万个心，如果出现清水湾那边的情况，我跪下向你道歉。霍总来三亚有出海需求，随时联系，我给你把所有船员配备好。”霍利道：“下跪就不用了，李迪父子两得罪我的结果，你也应该知道了。自己心里有杆称就行。”拍了拍刘希福的肩膀。“有的，必须有。”，刘希福奉承道，“我这辈子只要服务好霍总一位客户，就吃喝不愁了。”霍利笑笑：“海南这些码头开发商最大的毛病就是死抓着泊位不卖，我还真想给自己的游艇买几个泊位。”(刘希福一听霍利这口气，是还有买游艇的想法吗？赶紧讨好道：“这个确实对霍总这样的大客户很不友好。不过霍总也不用太担心，需要泊位的时候联系我，我帮你搞定。说是租给你的，长租十年二十年，其实也算是霍总自己的。”比起清水湾的李永豪和张经理，刘希福确实更会说话。为人圆滑，但是做事稳妥。他这样的人，在社交上很吃香。签完租赁合同，霍利道，“我去看看房子，有事电话联系。”刘希福关心道：“霍总有中意的楼盘吗？我过来这边小半年了，也认识一些开发商的人，如果有需要，我帮你联系他们。”霍利道：“已经看好了，七期那边，钓鱼台美高梅的山顶空中别墅。”刘希福笑道：“是我冒昧了，七期那边的豪宅，也只有霍总这样的身份才贴合。”半山半岛七期，钓鱼台美高梅集团打造的高端公寓和山顶别墅是目前片区售价最贵的楼盘。霍利提到的空中别墅，价格都是一个小目标起步。这家开发商是一家合资企业，由美国美高梅集团和京城钓鱼台国宾馆合资创建，开发高端酒店和公寓。何家的美高梅集团是何琼和美国美高梅合作创建的公司。钓鱼台美高梅和何家的美高梅没有任何关系，也是两种性质。从行业咖位来讲，钓鱼台美高梅逼格要高一点。霍利从游艇会出来，刘希福上前开车门，挥手告别，“霍总，随时电话联系。”霍利点头，刘希福帮忙关上了车门。司机李恒直接开车去七期。开发商的总经理提前在售楼部等候霍利。空中别墅这样的豪宅，需要公司高层出面接待。成交就是一两个亿入账。何况霍利这样的身份，如果钓鱼台美高梅集团的董事长在三亚，也不敢怠慢，必定会亲自出面接待。车停下。总经理上前开车门，“霍总，小心。”霍利下车和总经理握手，礼貌称呼道，“辛苦你跑一趟。”“随时准备着为霍总这样的优质客户服务。”，总经理热情邀请道“霍总，请。”带着霍利去看房子。“如果霍总喜欢海景别墅，我们钓鱼台美高梅打造的空中别墅一定是三亚海景视野最好的高端住宅。三亚湾、鹿回头、大东海、小东海，净收眼底。这边是加拿大国际学校，山下就是海南出名的国际山地高尔夫球场，霍总平时喜欢打球吗？”总经理一边介绍，一边抛话题了解霍利兴趣爱好。找到聊天话题拉拢关系。业务能力很强。“偶尔打。”，霍利点点头。“霍总若是缺球友，我愿意24小时为霍总服务。”，总经理热情道，“霍总，请。”霍利跟着转了一圈，空中别墅占地五亩，建面1500个平方，上三层，地下一层，九房四厅带露天泳池，五个停车位。双海湾海景视野，站在露台上看整个海湾，感觉很舒适。总经理介绍道：“霍总，类似的房型，只有五套，你看这套是视野最好装修最奢华的。公司这边的报价是1.6亿。我可以向集团为你争取最大的优惠……”霍利没听他报价，拿着手机在给钟意雯发消息，准备弹视频过去问问孩子他妈的意见。“什么？”“报价是1.6亿，我可以为你……”钟意雯接通了视频电话，霍利对总经理微笑道，“价格一会儿再说，雯姐，我带你和闺女看看这套空中别墅。”