0769 天花板级别的营销

　　霍利的双拼迈巴赫普尔曼驶入会展中心，瞬间引起了现场媒体和记者的关注。雷军刚和长城汽车的董事长魏建军握完手，就迎了上来，知道是霍利到了。私下，两人关系一直不错，周鸿祎、张朝阳他们四个人经常在京城组局吃饭喝酒。记者媒体跟着雷军的脚步赶了过来，看看又是哪位大佬到了？当霍利从车上下来的时候，媒体记者非常惊讶。不管是砸两千亿造车，还是要砸万亿攻克尖端科技，霍利这个名字已经成为了社会关注的焦点。名气太高了。他今天也来给雷军捧场吗？“雷总，感觉怎么样，紧张吗？”，霍利笑着伸手道。雷军握手道：“说实话，很紧张，但是霍总来捧场，蓬荜生辉，让我更有底气了。”霍利笑笑。雷军看向身边的记者，“霍总，没关系吧？”霍利摇头：“没事，随便拍。”“霍总，请！”，雷军带着霍利先去了小米汽车的展台，直接道，“作为朋友，送你一份小礼物，小米su7MAX，我相信你们年轻人比我更喜欢这台车。另外再送你一部小米14ultra手机，当配套钥匙。”有借霍利营销的嫌疑，不然也不会有这么多记者跟着。不过霍利没放在心上，既然是来给朋友捧场的，就要多给雷军一点体面。霍利笑着道：“雷总这份大礼，我收下了，等我的车造出来之后，也送你一台。”“非常期待。”两人笑着握了握手。“霍总，你先到里面休息，我去补妆，准备上台了。”，雷军道。霍利点头。走进发布会现场。老熟人很多。网红大咖和自媒体博主不用说了，基本都知道霍教官。赶紧上来打招呼。“霍总。”“没想到霍总今天会来。”“霍总。”“……”感觉有点像自己的主场了。霍利微笑点头，走向前排。蔚小理三家车企的CEO几乎同时起立。李斌：“霍总，欠你一顿酒，这次在京城一定要还了。”霍利笑道：“给你这个机会。”何小鹏：“霍总从江城过来的吗？”霍利：“这段时间在清华上课，一直在京城。”最后是李想，再次面对霍利，尴尬是肯定尴尬的，上次在新能源百人大会上调侃易安汽车，结果意安办了一个两千亿发布会，还把全球着名汽车工程师弗兰克请到了发布会现场。他的脸和理想汽车的脸，在网络上已经被网友们扇了无数次了。就连之前的乌镇峰会，他都没脸出席，派了副总裁过去。今天是避不开了，还得尊敬称呼一声“霍总。”霍哥笑着拍了拍李想的肩膀，“听说最近理想销量惨淡，市值跌的很利害。找到原因了吗？”李想微笑摇头：“请霍总指教。”霍利微笑道：“如果找不到外部原因，就从自己身上找找原因。”很讽刺的一句话。但是李想接受，笑着感谢道，“多谢霍总提醒，也祝福霍总的易安汽车早日上市。霍总，请坐。”霍利点头。挨着长城汽车和北汽的两位董事长坐下。闲聊了一会儿。会场灯光突然暗下来。发布会开始。雷军出场。按照常规套路，是该先讲奋斗史。(今天多了一个环节，向友商致敬，介绍到现场的车企朋友。从北汽开始，逐个介绍。“今天到现场来的嘉宾中，还有一位我的同行，易安汽车的创始人霍利霍总。”，雷军最后介绍道。霍利也和身边几位一样，起身朝现场的观众挥了挥手。“易安汽车？不是豪言要砸千亿的那个品牌吗？”“是的，李想调侃过易安，引起了很大的舆论，网传易安夭折了，结果人家CEO直接在发布会上拿出2000亿这个数字，狠狠地打了李想的脸。”“刚刚我看见霍总和李想谈话了，霍总提醒他多在自己身上找找原因。”“理想汽车现在好歹是世界五百强啊，霍总手下有这样的企业吗？”“别说理想，新能源大会上，比亚迪王总和吉利李总都被霍总堵上了嘴。”“胡润排行榜上讲霍总有接近两千亿身价，我觉得远远不止，国内比现金，没人能比过霍总。”“产业不明，资金不明，一个字，豪。”“霍总今天出现在小米发布会现场，就说明他已经做好了在新能源汽车行业里大杀四方的准备了。”“等着看吧，易安一定会成为国产车的超级巨头。”“……”就坐在霍利他们后面的观众也在讨论。这些话传到了前排车企大佬的耳朵里，李想听着肯定是最难受的，脸色已经沉下去了。其他几人就当听一乐，毕竟易安的车还没出来。致敬完友商，雷军还是讲述奋斗历程。何小鹏和李斌肯定是现场最期待小米汽车定价的，小鹏和蔚来的两款新车估计也要考虑小米带来的竞争压力了。都是C级轿车。霍利今天过来，其实一点也不关心小米卖多少钱，他是来看看国内最会搞营销的雷总如何做小米汽车的营销。全场看完，不得不佩服雷军。可以说是汽车发布会上天花板级别的营销。开创了“科普定价”的模式。先来一顿科普，吊组用户胃口，然后对比价格，最后放出王炸。不仅如此，他太懂用户需求了，冰箱彩电大沙发这些元素，反复强调免费送。还玩了一招“防晒”功能，简直是把友商的营销按在地上摩擦，获取小仙女们的好感。最后一个五千台创始版的饥饿营销，又看到了小米手机的营销套路。定完价，总结发布会，自然要上一些价值，配上一首BGM升华一下。整场发布会都在调动消费者的情绪，最后再让消费者“卧槽”一声释放。雷总玩营销已经可以封神了。炉火纯青。发布会结束。长城的董事长跟在霍利身边出来，问霍利，“霍总怎么看小米的定价？”霍利关心道：“这不是我关心的问题。”魏建军笑着点点头，接着问，“霍总感觉到友商的压力了吗？”霍利：“魏总是说你的长城，还是这些造车新势力？”“都算吧！”霍利露出了微笑：“抓紧时间卖吧，易安没出来之前，你们能多赚点就多赚点。”“哈哈哈哈，霍总还是那么幽默且自信。”，魏建军笑道，“雷军准备了晚餐，一起过去坐坐？”“魏总，请。”霍利跟着车圈的几个熟人先去了饭店。雷军简单收拾一下，也过来了。魏建军：“一如既往的优秀。”李斌竖起大拇指：“我的词库里多了一个成语了，稳如雷军。”何小鹏：“雷总这个价格让我们友商怎么活？”“相互学习，一起进步。”，雷军微笑道，走到霍利身边，挨着坐下，“霍总，你评价一下我今天的表现。”