0801 两三百亿，随便亏!

　　霍利在谈判上非常强势，直接堵了软银集团副总裁米莎的嘴。态度坚决。就一句话，要么答应收购，要么补贴战继续打。在坐的投资人既然来参加今天这场谈判，就是看到了Grab的发展瓶颈。这样继续砸钱支持Grab打下去，就算守住了市场，亏损也远远大于收入。陈炳耀现在最害怕的就是几位大股东给他施压，逼他卖掉公司。到现在这个地步，他手上的投票权已经没有太大震慑力了。如果大股东们都主张并购，你不同意，否决提案，那么你将面临的是股东撤资，或者在股市上抛售股份。Grab的股价有可能崩盘。找不到充足的资金回购股份，还有可能面临破产的风险。肉眼可见，陈炳耀额头上浸出了吸汗。他所有的希望都寄托到了软银集团创始人孙正义的身上，希望软银能够继续为他撑腰。毫无疑问，今天的谈判没有达成一致共识。以失败告终。霍利离开Grab总部的时候，陈炳耀跑出来道，“霍总，如果方便的话，我还想找你谈谈。”“可以。”，霍利点头。两人约在了中央商业区的一家高端咖啡厅。包厢里，陈炳耀用请求的语气，让霍利高抬贵手，放他一马。还提到了之前优步和Grab合作的案例。如果易速同意市场换股份的方案，他保证一定给霍利带来丰厚的收益。霍利端起咖啡，微笑尝了一口，“陈总，你还是不了解我。我要的不是东南亚网约车市场，我要的是东南亚6.2亿人的消费潜力。仅仅一个网约车市场带来的收益才多少？”陈炳耀愣神看着霍利。一脸震惊。他恍然大悟，霍利要拿下东南亚网约车市场最终目的是将东南亚这块地区，纳入到他的商业版图中。他的野心是全球。网约车只是其中一个商业项目而已。“霍总，从一开始，我就轻敌了。”，陈炳耀道。霍利微笑道：“陈总，你家四代在马来西亚经商，也算是东南亚名门。如果我是你，与其在这里向对手委曲求全，不如换个赛道重新开始。当然，如果你愿意，我诚心邀请你加入易速。”陈炳耀感受到了莫大的讽刺。出生名门，创业以来从未经受过这般嘲讽。微笑回应霍总道：“霍总，不到最后，还说不准谁是赢家。”朝服务员招手道：“买单。”霍利端起咖啡杯微笑道：“拭目以待。”……霍利以自己的名义向孙正义发了一封邮件，邀请他到新加坡畅谈合作。看到孙正义的回复，才知道他已经到新加坡了。霍利猜测应该是陈炳耀在求援。等孙正义在那边谈完事情，霍利请他吃了一顿饭。孙正义准时抵达酒店包厢。一脸笑意走进包房，见到霍利，热情伸手道，“霍总，久仰。你的名声已经在我耳边环绕无数次了，今天总算见到真人了。幸会幸会。”目光不忘多打量霍利两眼，微微摇头，感叹道，“了不起。”霍利笑着邀请道：“孙总这一番夸赞，倒让我不知道如何接话了。在互联网行业和投资行业，你都是前辈，我向你表示敬意。(孙总，请。”“霍总，请！”两人落座餐桌。孙正义一上来就直接点明了东南亚市场，“霍总这两个月把东南亚互联网行业搅的天翻地覆，我到新加坡这两天，已经有多家投资人对你表达了不满。”霍利笑笑：“分不到蛋糕的永远在嫉妒。我已经习惯了。”“哈哈哈哈，霍总很有幽默。”孙正义举杯敬霍总。霍利喝完酒，直接道，“孙总，Grab接下来该朝着哪个方向走就看你的态度了。我想陈总已经向你抛出诱惑的筹码了。”孙正义摇头笑笑：“有这件事，但是陈总的筹码不够。要让我扶持他继续和霍总抢市场，没有让我心动的筹码，我是不会点头的。霍总这位对手的实力，我心里有数。”霍利笑笑：“过誉了，孙总。”又和他碰了一杯。喝完道：“既然陈总的筹码没能让孙总心动，要不听听我的筹码？”孙正义摊手道：“霍总请讲。”霍利道：“北美市场。”孙正义眉宇间露出一丝微笑。霍利半年就在部署，北美市场就是做给软银的嫁衣。孙正义道：“北美市场是优步的老巢，你有信心对抗优步？你得掂量一下优步背后的资本。”软银是优步的股东，但是优步背后有贝莱德和领航集团两家世界级财团坐镇，想要通过烧钱攻打优步的老巢，几乎是不现实的。但是霍利的目的很纯粹，就是抛出足够的诱饵，让软银和易速合作。霍利微笑道：“不搏一下怎么知道呢？”“哈哈哈。”，孙正义笑着点点头，“我可以帮助完成对Grab的收购。但是你得向我保证易速能在北美市场拿下一定量的市场份额，并且还要在两年内成功上市。”这不就是商业对赌吗？投资人收益最大化。霍利道：“不知道在孙总心里，这个数字是多少？”孙正义直言道：“15％。易速在两年内必须拿下北美15％的市场份额，且完成上市。”霍利道：“条件是什么？”孙正义道：“如果完不成，易速按照12％的年收益赔偿软银，并且按照北美15％的网约车市场份额补偿软银应得的分红。”老头儿给自己上了一个双重保险。软银现在占Grab18.6％的股份，以Grab现在730亿的市值计算，价值130亿左右。他用这130亿投资易速，按照易速最新的估值3000亿计算，占股4.3％，易速在募资上市时，软银必定加大投资。上市成功，易速冲击五千亿市值有望，到时候他从易速手上能够分走接近250亿。如果上市不成功，按照他提出的对赌协议，除了支付软银两年的股东分红之外，还要补偿大概33亿给软银。到时候如果软银要求易速回购股份，易速要拿出两百亿的现金补偿软银。现在130亿投进去，易速上市成功，软银两年赚了一倍。如果上市失败，软银赚了70亿。北美市场那边，易速如果能够拿下15％的市场份额，加上软银对优步的持股比例，他将成为全球网约车行业的最大投资人。老头儿纵横资本圈这么多年，从不做吃亏的买卖。霍利露出了笑容。“霍总对自己没信心，还是怕了？”，孙正义道。霍利举杯笑道：“孙总，就算输了，两三百亿，我亏的起。”“哈哈哈，我欣赏霍总的气魄。”，孙正义举杯敬霍利道，“合作愉快。”孙正义觉得自己能在霍利这里赚上一大笔，但是在霍利眼里，软银也只是他谋划全球的一个工具。