0840 澳洲现金王与华人现金王

　　澳洲矿业巨头吉娜·莱茵哈特在谈判桌上差点被霍利带进了沟里。她佩服霍利高超的谈判技巧。用对手的利益当武器去左右对手的思考和心态。如果不是商业思维非常活跃的人，一定会掉进霍利的陷井。即便莱茵哈特看清楚了霍利的手段，还是忍不住想听听霍利的合作方式。她开口问了，霍利觉得这个万亿的铁矿项目有机会拿下。霍利直言道：“昭君珠宝集团和莱茵矿业的矛盾在昆士兰州西北矿区的铁矿开采权上。导致这个争议的直接原因是州政府对矿业开采证管理的混乱。州政府的用意，不用我讲，吉娜女士应该也清楚。”吉娜点头。她当然知道州政府是怎么想的？昭君珠宝集团花费6.31亿美金承包下矿区十年开采权的费用，州政府是不会退的。莱茵矿业想在昭君珠宝承包的矿区开采铁矿，那就由莱茵矿业赔偿昭君珠宝，同时还要另外和州政府签订新的铁矿开采承包权。一个矿区，州政府要收入两笔巨款，同时还要来做中间调解人，树立一个友好形象。这种亏，吉娜不是第一次吃，莱茵矿业集团下面很多类似的矿场都是这样拿下来的，相比矿场产生的效益，这点小亏就当是给当地政府的茶水钱。吉娜没有放在眼里。但是现在不一样，现在面对的对手是华人富豪圈有头有脸的人物霍利。就算她愿意吃点亏，霍利也不愿意。如此一来，只有牺牲州政府的利益了，少供奉一些茶水钱。霍利一点，吉娜就懂了霍利的意思。霍利接着道：“我可以允许莱茵矿业在我的矿区开采铁矿石，不需要莱茵矿业再和州政府签订另外的承包合同。州政府在和昭君珠宝签订矿区开采协议的时候，就应该预料到矿区产生的商业价值，即便存在争议，法院也会偏向昭君珠宝。如此一来，给莱茵矿业省了一笔巨额的投资。”听起来确实很诱人，如果按照霍利的方法去做，莱茵矿业不仅节省了赔偿昭君珠宝的15亿美金款项，还节省了矿区的承包费。算下来是百亿以上的现金。但是吉娜敏感的商业思维告诉她，霍利做出这么大的牺牲换取的是更大的利益。“霍先生，你想要从我这里得到什么？”，吉娜直接问。霍利道：“我想和吉娜女士合作开采整条矿脉。”莱茵矿业的高层又有些躁动了。这是一条价值万亿的矿脉。少说开采二十年。吉娜微笑道：“霍先生，你知道这条矿脉的投资有多大吗？”霍利微笑道：“吉娜女士这话的意思是看不上我这位合作方？”吉娜道：“矿业开采对投资方的现金流要求极高，当然回报也很快。我不希望莱茵哈特已经在准备开采工作的时候，合作方还在为补足资金而烦恼。”霍利道：“吉娜女士，这么给你讲吧，如果不是因为莱茵哈特在澳洲矿业基础雄厚，技术先进，渠道广泛，我也不会选择和你合作。因为我一人就能吃下这条矿。谁会嫌弃多赚钱呢？”吉娜和集团高层面色认真看着霍利。这已经是向他们摊牌了，霍利看上的就是他们莱茵矿业的背景、技术设备和销售渠道。(至于矿脉的承包开采费用，霍总不缺。吉娜突然笑了，“Mr.霍，你知道吗，在我认识的人中，你是第一位在我面前说这些话的企业家。我很欣赏你的勇气。”毫无疑问，她就是澳洲甚至是整个南半球的现金王。莱茵矿业旗下的铁矿、煤矿、金矿、铜矿，每天都在变现，一年能给为她带来七八百亿的现金。这是互联网企业、科技企业……无法比的。即便如此，在霍哥面前，吉娜还是没什么资格提现金。除去霍利手上产业带来的收入，光是系统每年提供的资金就有一千五百亿，不然他也不敢启动万亿珠峰计划，紧接着又想来盘下万亿市值的铁矿。霍利跟着吉娜笑了笑，“吉娜女士，还是那句话，澳洲距离其他大陆太远了，不然你不会用现在的语气和我讲话。你应该去网上了解一下华人现金王这个称呼。”吉娜微微皱眉。“华人现金王”？不是李家吗？李家的家主，她见过，在澳洲还有李家的葡萄园和酒庄。听霍利的语气，他现在是“华人现金王”？没等吉娜反应过来，霍利便总结道，“吉娜女士，我们之间合作或者是竞争带来的利弊，我已经帮你分析了。我的诚意已经带到了。你若是还想交我这个朋友，你就好好考虑吧！”吉娜道：“霍先生，感谢你给我时间考虑。在做出决定之前，我应该尽地主之谊欢迎你来珀斯做客。已经为你准备了丰盛的晚餐，霍先生请随我移步饭店用餐。”霍利道：“吉娜女士用心了。”在饭桌上，吉娜进一步了解了霍利这个人。之前只是听说他的名声，近距离接触之后，才真正的感受到了这位全球年度CEO的实力。上午的商谈，她确实是有点自傲了。南半球现金王和华人现金王还是有一些差距的。“霍先生，期待我们在昆士兰州州政府的谈判桌上能够达成共识。”，吉娜端起酒杯敬霍利。霍利笑着举杯，和她碰了一杯。这杯酒其实已经达成了共识，不会让昆士兰州玩承包合同的文字游戏。州长帕拉祖克怎么也想不到，霍利提出私下先和吉娜见一面，是为了一起对付州政府。一周后的三方谈判。昭君珠宝的团队在谈判桌上非常强势，让州政府承认之前签订的矿区开采协议，开采范围包括矿区内的所有矿产。在这点上，莱茵矿业的谈判团队旁敲侧鼓，支持昭君珠宝的主张。同时又拿矿脉在昆士兰州境内的一部分作为诱饵，抛给昆士兰州政府。谈的好，合同立马就签，立马就开采。谈的不好，那就搁在那里，昭君珠宝继续开采蓝宝石。莱茵矿业先开采隔壁州的铁矿。州政府肯定是期望快速变现的，在霍利和吉娜两位富豪的强势态度下，州政府最后点了头，答应双方提出的方案。昭君珠宝西北矿区的蓝宝石矿继续开采，矿区的铁矿石，由霍利新创建的一家矿业公司和莱茵矿业合作开采，莱茵矿业无需再额外支付开采承包费用。矿区外的矿脉开采权，由霍利和吉娜的矿业公司联合承包，投资比例四比六。两人投资金额相差不大，但是莱茵矿业占六成，因为设备技术、销售渠道……等成本算在了里面，相当于霍利拿钱创建了一个矿业公司挂在澳洲工商局，然后再拿一笔承包费，剩下的开采销售工作全都不用管，跟着莱茵矿业分钱就行。