1088 请你记住，要低头做人

　　在苹果的股权结构中，ceo库克属于没什么存在感的人。妥妥的职业经理人。不过他也算是打工人的天花板了。但是在霍利这里，库克同样没什么存在感。乔布斯去世之后，乔布斯家族所持苹果的股分从41％被稀释到了11％。已经失去了苹果的控制权。现在的苹果不姓乔布斯，而姓沃伦。沃伦·巴菲特创建的伯克希尔·哈撒韦现在是苹果的最大股东。抛了数次股票之后，仍然掌握着苹果的控制权。巴菲特同样是犹太血脉。是霍利的最大对手之一，犹太财团的代表人物。如果是他亲自来中国拜访霍利，霍利也许会重视。库克过来，没什么好聊的，谈的拢就谈，谈不拢继续对簿公堂就行。莫斯科那边普金亲自发出的邀请，不能因为应付库克，耽误了时间。库克收到霍利的回复之后，提前动身前往中国。他也清楚自己的身份，一个职业打工人和霍利这样的世界级富豪差距巨大。霍利愿意见他，已经是非常幸运的事情了。当他落地上海，出现在上海等城市的苹果直营店时，国内的网友们就猜到库克这次是来投降求和的。“哈哈哈，库克急了。”“这么快就来了，还得是霍总，打到了苹果的痛处。”“他不来能行吗？一个打工人随时可能被炒鱿鱼，估计他背后的资本方也生气了。”“苹果股价连着跌多少天了？再不解决，股东要爆炸了。”“苹果税真的要取消了？”“取消不至于，下调比例是肯定的，大家恨的是它双标。为什么欧洲17％，我们要收30％？”“作为苹果用户，我还是希望这件事有一个好的结果，鱼死网破其实对大家都不好。”“……”库克这个人在技术上可能没什么建树，但是在品牌营销上是把好手。苹果换了这么多代，还是走不出乔布斯的影子，每一代出来的新东西真不多，甚至很鸡肋。库克主导苹果造车，造了十年，投了上百亿美金进去，结果连一个壳都没造出来。雷布斯都一脸震惊，不相信苹果放弃造车了。在科技圈，库克是被经常嘲讽的对象。但是在他的管理下，苹果的销量和用户却在猛增。说到底，企业最后看的是利润。或许这也是他还能坐在ceo那个位置上的重要原因。不然早被背后的资本方炒鱿鱼了。但是眼下苹果税这件事已经严重影响到了苹果在中国的销量。第三季度前两个月还算平稳，第三个月，也就是上个月，呈现出了断崖式的下跌。为了保住ceo的位置，库克不得不深入消费者，开始搞亲民那套把戏。搞完人设，又赶紧飞往江城见霍利。他能不能挺过这一关，很大程度上讲，霍利的态度非常关键。甚至可以说，霍利能够决定他的命运。见到霍利，立马就放下了ceo的姿态，快步迎上去，尊敬称呼，“霍总。”霍利礼貌点头，和他握了握手，邀请道，“库克，我们办公室谈。”“ok，霍先生，你请。”，库克伸手微笑道。两人移步总裁办落座沙发。秘书倒好茶水，霍利伸手，“库克总裁，请。”“霍总，请。”相互客气了一下。霍利笑着道：“这次来中国感觉怎么样？”库克惊叹道：“哇，我每次来都有新的变化。中国的发展速度完全超出了我的预料。很幸运苹果能够在这么强大的国家获得良好的发展，积累这么多用户。”来了别人的地，自然要多说几句漂亮话。霍利笑着点点头，玩笑道，“我还担心你彻夜难眠。”“no，霍先生，昨晚我睡的很好，感谢你的关心。”库克听懂了霍利话里的意思，是在点他苹果税的事情。有点打趣他的味道。他这位职业经理人，不太适合和霍利开玩笑。特别是博弈对抗性质的玩笑。那是他背后资方的态度。他只是为了保证苹果的收益。必须端正自己的身份。霍利笑了，这位天选打工人情商很高。“库克总裁，巴菲特他们若是把你逼的太紧，没有给予你足够的尊敬，你可以选择来我这里。”，霍利道，“帮我管理欧洲产业。”库克不是犹太人。能力强是圈内公认的。他若是选择从苹果跳槽，全球五百强的公司抢着要。“感谢霍先生对我的认可，我想我应该会在苹果退休。”，库克表态道。他不怀疑霍利认可他的能力，但是霍利给他挖了一个很大的坑。就是欧洲。北美和霍利水火不容的局势是改变不了了。欧洲那边的态度，阴晴不定，去欧洲帮忙打理霍利的产业，就是自讨苦吃。“你如此忠心，巴菲特应该奖励你更多的股份。”，霍利道，“如果我是苹果的实控人，我一定会这么做。”库克还是笑笑，说着感谢的话。他知道霍利是在离间他和巴菲特的关系。他不敢做任何表态。巴菲特是他得罪不起的人。“霍先生，方便的话，我们聊聊这次的案件。”，库克主动转移话题。苹果现在在中国遭到多家公司起诉，应诉的案子数不过来，其中最大的原因就是霍利出面针对苹果，才给了其他人足够的底气。只要和霍利在庭前调解了，其他案子就不用去操心了。霍利点头，目光和神色突然变得严肃，“库克总裁，你选择来中国见我，我想你已经猜到了我的用意。对一家科技企业来说，收取专利费用、技术服务费用很正常。但是苹果作为一个全球性的公司，却在不同地区搞出多套收费标准，你觉得合理吗？对中国用户的诉求视而不见，这是一个全球性公司所为？还是说你们带着什么其他目的？”最后一句话把库克吓得不轻。霍利就差把“政治目的”四个字说出来了。这顶帽子他戴不起。“no！no！no！霍先生，你一定是误会我们了。”库克赶紧解释道：“霍先生，我知道你的意思。苹果可以下调在中国收取服务费用的比例。我们一直在关注中国2.5亿用户的反馈，并且为之努力。这次是我们的疏忽。我深感抱歉。我来之前，已经和董事会商议过把服务费用调整到与欧洲一样的水平。全球最低。”17％确实是全球最低，比漂亮国本土还低了几个百分点。想让苹果完全取消这个费用，不现实，有可能会进一步激化矛盾，最后伤害的还是用户，和苹果在中国产业链的供应商、员工利益。双方都有支配市场的能力，博弈的底气。只是目前霍利占据了上峰而已。在霍利这个层面上了，肯定不能只考虑狭隘的利益，得从大多数人的利益去考虑。库克愿意下调苹果税是好事。对2.5亿苹果用户来说，也是好消息。但是仅此这样，霍利是不满意的，在这件事情中，他可投入了精力，他想要的远不止于此。必须得在这次博弈中，让相关企业、企业家把背挺直了，让苹果意识到以前那般高傲的姿态在东方大国的土地上已经不好使了。想要合作双赢，你就得低头做人。