笔趣阁 //www.boquge.com/book/2350/ 为您提供原来爱会迟到全文阅读！注册本站用户，获取免费书架，追书更方便！
林沫和程经理找到了负责这个事情的王总，林沫也确实是可以忽略的角色，起初坐在那儿一动都不敢动，然后看着程经理微笑，落座，然后笑着说“王总，您好，我是奇勋公司的程悦桦，叫我小程就好。”
“你好，坐。”王总微勾了勾唇角，招呼她们坐，然后便开始悠闲的冲茶，用极小的杯子盛了两杯冲泡，过滤好的茶水给她们。
“来，尝尝味道怎么样，我不太会泡，马马虎虎，你们就将就着喝。”王总道。
“王总，这是资料夹，您看一下，之前电话里已经和那您详细的洽谈过了，您这边还有什么问题没有，您都可以问我。”
王总随意的翻看着资料夹，林沫在来的路上便已经听程经理给她灌输了一些技巧，看客户是怎么看资料夹的来分辨来怎样说服客户，如果客户是随意的翻翻，说明根本就不懂这些，如果客户是看前面的公司资料，说明客户是更重视公司的情况，可以多说点公司的事，只有看后面的，才是对知识产权有一定了解的，这种客户是需要将产品优势重点强调的。
程经理还说，客户如果当着她们的面打电话，一定要装作不注意，但是要竖起耳朵，仔细的听他的谈话内容，这最有可能决定一个单子的成败。
？
林沫看着王总看了看前面的公司资质，然后看了看后面的产品介绍以及以往的客户成功案例，程姐坐在那儿。显的很淡定，不慌不忙的样子。
“你们这全部流程下来多少钱？”王总直奔主题的问。
“王总真是爽快人，这个价钱的事，在电话里咱们不是已经说好了。”
“既然是面谈，就是想看看价格是否合适，如果一口价，那谈也白谈。”
林沫的眉微微的皱了一下，用眼角瞥了瞥程经理，程经理开始给王总谈，这个价钱是如何如何物超所值。脸上的微笑一直都没有降下来。最后在拉锯战下，降了一千，然后终于到了签合同的环节，王总问“这个钱怎么付。”
“全款。没办法。王总。这是公司的制度，您可以放心，并不是一次性收完费。您的后续我们就放开了，这不可能，这个您完全可以放心。”
“这个商标毕竟不像是别的，它是虚的，并不是像你买个东西，买下了就放那儿了，对不对，况且，办不办的下来，也不是百分百的事情，小姑娘，你说是不是？”
王总见林沫久不张嘴，于是，便问她。
林沫尴尬的笑了笑，然后觉得王总说的挺对，于是笑着说“这个东西就是挺虚的。”然后便感觉大腿被人用力的捅了一下。
最后，总算是签单了，王总付了百分之七十的款项，剩余的坚持受理书下来再给。
回去的路上，林沫本来觉得自己的表现挺好的，一路带着愉悦的笑意，刚下了楼，离开了王总的公司，程总便看了她一眼说“你要学的还多着呢，你知道你那句话，有可能就让这个单子丢掉了，连你自己都说虚的，客户还要这干嘛，就像是卖保险的，你都和客户说没有用，那客户还买保险干嘛！”
几句尖利的话下来，林沫的头便无精神的耷拉了下来。
杨琦躺在床上，看着墙上她和古城的合照，那一瞬间照片中的故事在她的脑海中闪烁，那是她同古城在一起的点点滴滴，图片里像是伸出手来，狠狠的揪着她的心，揪着她的心撕扯般的疼。
“包子，我在宿舍楼下，快下来。”她正伤感着，听到古城的话，摸了摸眼角的泪，然后开始穿衣服，洗脸。
走下宿舍楼的时候，杨琦看到了古城靠在车边，看着从楼梯上走下来的她，走过去，拉住了她。
“我怎么不知道你有车啊？”杨琦问。
“一直都有的，只不过我爸不让开，现在马上毕业了，他就不管了。”古城说完，将杨琦推上了车。
杨琦一直沉默着，此刻坐在古城的车里她如坐针毡，路旁忽闪而过的风景，突然让她感觉，古城就像是她生命里那一瞬间的风景，从她的眼前掠过了。
“怎么一直不说话？”古城转过头，看到杨琦那边的空气冷的厉害，如若能看到，必定杨琦那里早已经能够看见哈出的冷气。
古城带着杨琦去了电影院，点了刚刚开始演的电影《如果能再爱一次》
《如果能再爱你一次》讲的是伊恩很爱女友萨曼莎，只是不懂得如何去表白自己对她的一往情深。两人虽然在一起很久，但是感觉却越来越单调，矛盾也开始激化。一次争吵后，萨曼莎不幸遭遇车祸身亡，伊恩对此悔恨不已。没想到随后他重新获得了一次让往事重来的机会，伊恩决心一定不让悲剧重演，要敞开心扉，告诉萨曼莎自己对她的爱恋，结果，这一次，伊恩死了，留下萨曼莎悲痛欲绝。
杨琦刚坐下来，就被剧中的人物吸引了，直到结束还替主人公难以掌控的命运，逝去的爱情而伤感。
走出了电影院的时候，夜幕已经降了下来，傍晚的风吹拂在她的身上，让她感到有些冷，她抬眼看古城的侧脸，有点陌生，她突然很害怕，张口喊道“牛奶！”
然后古城笑着转过身来，还是她熟悉的样子，还是她痴迷的脸庞，她深吸一口气，问“这个电影的结局为什么是悲伤的？”
“我一看名字，就知道这绝对不会是喜剧，怎么了，你不喜欢看啊？”古城走了过来，将胳膊横过杨琦的腰。
她转过身子，说“牛奶，如果我死了，你会哭吗？’
古城愣愣的看着她，然后说“你在想什么啊，就不会有这种事情，你能不能别老联想啊，看个甄嬛传，非要想象自己是甄嬛，别老一天想那些有的没的好不好？”
杨琦哇的一声哭了，然后说“这样的你去了国外，我怎么放心，你连这么简单的话都不会和我说吗？女的不都喜欢听好听的，你哄哄我，不就行了。”
他擦着杨琦眼角的泪，说“我知道你是因为我最近要出国了，情绪不稳定，才会这样的，我出国是从我一上大学就注定的，我早和你说过的。”
“你明知道，还不让着我，再说，你难道就没想着为了我，放弃出国吗？”杨琦抬头怔怔的看着古城，闪动的泪花滚动在眼眶里，像是珍珠一样的璀璨。
古城一下像是吃个了鸡蛋，被杨琦的话噎住了，眼看着杨琦的眼泪滚了下来，噼里啪啦，落了一地。
最后，杨琦固执的没有坐古城的车，本来说好的一会去吃饭，结果却成了这样，杨琦独自坐车从市里回来。
下班的时候，小雯问“今天战况如何啊？”
“不怎么样，被程经理骂了。”她惆怅的说。
“别理她，她更年期。”小雯笑，然后问她要不要一起吃饭，林沫摇了摇头，然后说“我什么时候也能像你那么厉害啊！”
“时间，你需要的是时间，有什么，就来问我好了，小问题找她，你铁定被骂，大问题找她，你也是被骂！还是少和她说的好。”小雯笑着和她分手，跨着小包，嗒嗒的走了，林沫感到一身的疲累，拨了个电话给陆一凡，她仿若感觉到陆一凡柔柔的呼吸喷洒在她的脸上，他总是让她感觉躺在青草地一样，内心一阵的清爽和放松。
他就是有这样的魅力。
“阿屎，我累的瘫了。”林沫嘟着嘴，冲着陆一凡撒娇的抱怨道。
“干嘛把自己怎的那么累，我又不是养不起你，现在到哪儿了？”他说，然后林沫微微翘了翘嘴角，很开心。
“我可是当代自立女性！”林沫笑着冲电话那头的她道。
“你呢？在做什么呢？”她明显感觉到陆一凡现在已经没有时间来接自己了，回家的路莫名的感觉长了起来。
“做java调试呢，现在还没弄完！”他道。
“几点做完，一起吃晚饭。”
“不知道做到几点呢，你先吃去吧。”
“这么辛苦。”林沫问。
“当然，你老公我以后是要赚大票的人。”陆一凡自豪的笑着说。
“好吧，那我自己回去。”
“恩，自己看着点路，路上小心点。”陆一凡温润的声音飘过，林沫满足的挂断了电话。
林沫在车上接到了杨琦的电话，她的声音听起来很疲累，声音低沉的道“我和古城吵架了。”
“发生什么事了？”她问。
“不知道，我感觉我们走不下去了，心情很差，越来越差，莫名的和他吵了一架。”
“追根到底，还是因为他要出国的事吧，别闹了，杨琦，你这样没完没了的闹，会把古城吓跑的，你现在更应该陪着他，珍惜和他在一起的日子才是啊。”
“我也想，可是我一想到，他要走，就难过，这说起来容易，做起来难，今天我问他，可不可以为我留下来，他没有说话。”杨琦到后面的声音已经越来越哽咽。
可不可以为我放弃什么，这是多数不理智的女生都会做的事，林沫也这样做过，所以她无权去批判别人。(未完待续……)r1292
你正在阅读,如有错误,请及时联系我们纠正！
“你好，坐。”王总微勾了勾唇角，招呼她们坐，然后便开始悠闲的冲茶，用极小的杯子盛了两杯冲泡，过滤好的茶水给她们。
“来，尝尝味道怎么样，我不太会泡，马马虎虎，你们就将就着喝。”王总道。
“王总，这是资料夹，您看一下，之前电话里已经和那您详细的洽谈过了，您这边还有什么问题没有，您都可以问我。”
王总随意的翻看着资料夹，林沫在来的路上便已经听程经理给她灌输了一些技巧，看客户是怎么看资料夹的来分辨来怎样说服客户，如果客户是随意的翻翻，说明根本就不懂这些，如果客户是看前面的公司资料，说明客户是更重视公司的情况，可以多说点公司的事，只有看后面的，才是对知识产权有一定了解的，这种客户是需要将产品优势重点强调的。
程经理还说，客户如果当着她们的面打电话，一定要装作不注意，但是要竖起耳朵，仔细的听他的谈话内容，这最有可能决定一个单子的成败。
？
林沫看着王总看了看前面的公司资质，然后看了看后面的产品介绍以及以往的客户成功案例，程姐坐在那儿。显的很淡定，不慌不忙的样子。
“你们这全部流程下来多少钱？”王总直奔主题的问。
“王总真是爽快人，这个价钱的事，在电话里咱们不是已经说好了。”
“既然是面谈，就是想看看价格是否合适，如果一口价，那谈也白谈。”
林沫的眉微微的皱了一下，用眼角瞥了瞥程经理，程经理开始给王总谈，这个价钱是如何如何物超所值。脸上的微笑一直都没有降下来。最后在拉锯战下，降了一千，然后终于到了签合同的环节，王总问“这个钱怎么付。”
“全款。没办法。王总。这是公司的制度，您可以放心，并不是一次性收完费。您的后续我们就放开了，这不可能，这个您完全可以放心。”
“这个商标毕竟不像是别的，它是虚的，并不是像你买个东西，买下了就放那儿了，对不对，况且，办不办的下来，也不是百分百的事情，小姑娘，你说是不是？”
王总见林沫久不张嘴，于是，便问她。
林沫尴尬的笑了笑，然后觉得王总说的挺对，于是笑着说“这个东西就是挺虚的。”然后便感觉大腿被人用力的捅了一下。
最后，总算是签单了，王总付了百分之七十的款项，剩余的坚持受理书下来再给。
回去的路上，林沫本来觉得自己的表现挺好的，一路带着愉悦的笑意，刚下了楼，离开了王总的公司，程总便看了她一眼说“你要学的还多着呢，你知道你那句话，有可能就让这个单子丢掉了，连你自己都说虚的，客户还要这干嘛，就像是卖保险的，你都和客户说没有用，那客户还买保险干嘛！”
几句尖利的话下来，林沫的头便无精神的耷拉了下来。
杨琦躺在床上，看着墙上她和古城的合照，那一瞬间照片中的故事在她的脑海中闪烁，那是她同古城在一起的点点滴滴，图片里像是伸出手来，狠狠的揪着她的心，揪着她的心撕扯般的疼。
“包子，我在宿舍楼下，快下来。”她正伤感着，听到古城的话，摸了摸眼角的泪，然后开始穿衣服，洗脸。
走下宿舍楼的时候，杨琦看到了古城靠在车边，看着从楼梯上走下来的她，走过去，拉住了她。
“我怎么不知道你有车啊？”杨琦问。
“一直都有的，只不过我爸不让开，现在马上毕业了，他就不管了。”古城说完，将杨琦推上了车。
杨琦一直沉默着，此刻坐在古城的车里她如坐针毡，路旁忽闪而过的风景，突然让她感觉，古城就像是她生命里那一瞬间的风景，从她的眼前掠过了。
“怎么一直不说话？”古城转过头，看到杨琦那边的空气冷的厉害，如若能看到，必定杨琦那里早已经能够看见哈出的冷气。
古城带着杨琦去了电影院，点了刚刚开始演的电影《如果能再爱一次》
《如果能再爱你一次》讲的是伊恩很爱女友萨曼莎，只是不懂得如何去表白自己对她的一往情深。两人虽然在一起很久，但是感觉却越来越单调，矛盾也开始激化。一次争吵后，萨曼莎不幸遭遇车祸身亡，伊恩对此悔恨不已。没想到随后他重新获得了一次让往事重来的机会，伊恩决心一定不让悲剧重演，要敞开心扉，告诉萨曼莎自己对她的爱恋，结果，这一次，伊恩死了，留下萨曼莎悲痛欲绝。
杨琦刚坐下来，就被剧中的人物吸引了，直到结束还替主人公难以掌控的命运，逝去的爱情而伤感。
走出了电影院的时候，夜幕已经降了下来，傍晚的风吹拂在她的身上，让她感到有些冷，她抬眼看古城的侧脸，有点陌生，她突然很害怕，张口喊道“牛奶！”
然后古城笑着转过身来，还是她熟悉的样子，还是她痴迷的脸庞，她深吸一口气，问“这个电影的结局为什么是悲伤的？”
“我一看名字，就知道这绝对不会是喜剧，怎么了，你不喜欢看啊？”古城走了过来，将胳膊横过杨琦的腰。
她转过身子，说“牛奶，如果我死了，你会哭吗？’
古城愣愣的看着她，然后说“你在想什么啊，就不会有这种事情，你能不能别老联想啊，看个甄嬛传，非要想象自己是甄嬛，别老一天想那些有的没的好不好？”
杨琦哇的一声哭了，然后说“这样的你去了国外，我怎么放心，你连这么简单的话都不会和我说吗？女的不都喜欢听好听的，你哄哄我，不就行了。”
他擦着杨琦眼角的泪，说“我知道你是因为我最近要出国了，情绪不稳定，才会这样的，我出国是从我一上大学就注定的，我早和你说过的。”
“你明知道，还不让着我，再说，你难道就没想着为了我，放弃出国吗？”杨琦抬头怔怔的看着古城，闪动的泪花滚动在眼眶里，像是珍珠一样的璀璨。
古城一下像是吃个了鸡蛋，被杨琦的话噎住了，眼看着杨琦的眼泪滚了下来，噼里啪啦，落了一地。
最后，杨琦固执的没有坐古城的车，本来说好的一会去吃饭，结果却成了这样，杨琦独自坐车从市里回来。
下班的时候，小雯问“今天战况如何啊？”
“不怎么样，被程经理骂了。”她惆怅的说。
“别理她，她更年期。”小雯笑，然后问她要不要一起吃饭，林沫摇了摇头，然后说“我什么时候也能像你那么厉害啊！”
“时间，你需要的是时间，有什么，就来问我好了，小问题找她，你铁定被骂，大问题找她，你也是被骂！还是少和她说的好。”小雯笑着和她分手，跨着小包，嗒嗒的走了，林沫感到一身的疲累，拨了个电话给陆一凡，她仿若感觉到陆一凡柔柔的呼吸喷洒在她的脸上，他总是让她感觉躺在青草地一样，内心一阵的清爽和放松。
他就是有这样的魅力。
“阿屎，我累的瘫了。”林沫嘟着嘴，冲着陆一凡撒娇的抱怨道。
“干嘛把自己怎的那么累，我又不是养不起你，现在到哪儿了？”他说，然后林沫微微翘了翘嘴角，很开心。
“我可是当代自立女性！”林沫笑着冲电话那头的她道。
“你呢？在做什么呢？”她明显感觉到陆一凡现在已经没有时间来接自己了，回家的路莫名的感觉长了起来。
“做java调试呢，现在还没弄完！”他道。
“几点做完，一起吃晚饭。”
“不知道做到几点呢，你先吃去吧。”
“这么辛苦。”林沫问。
“当然，你老公我以后是要赚大票的人。”陆一凡自豪的笑着说。
“好吧，那我自己回去。”
“恩，自己看着点路，路上小心点。”陆一凡温润的声音飘过，林沫满足的挂断了电话。
林沫在车上接到了杨琦的电话，她的声音听起来很疲累，声音低沉的道“我和古城吵架了。”
“发生什么事了？”她问。
“不知道，我感觉我们走不下去了，心情很差，越来越差，莫名的和他吵了一架。”
“追根到底，还是因为他要出国的事吧，别闹了，杨琦，你这样没完没了的闹，会把古城吓跑的，你现在更应该陪着他，珍惜和他在一起的日子才是啊。”
“我也想，可是我一想到，他要走，就难过，这说起来容易，做起来难，今天我问他，可不可以为我留下来，他没有说话。”杨琦到后面的声音已经越来越哽咽。
可不可以为我放弃什么，这是多数不理智的女生都会做的事，林沫也这样做过，所以她无权去批判别人。(未完待续……)r1292
你正在阅读,如有错误,请及时联系我们纠正！