第54章 奶茶和域名两开花


小说:大时代之巅   作者:荒野悲歌   类别:商战职场   加入书签   【章节错误/点此举报】   【更新慢了/点此举报
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  研究所的刘经理说过,要送一份大礼过来,还神秘兮兮的卖关子。
  没想到,竟然是杂志!
  而且一出手就这么犀利。
  《中国食品》虽然不是一本畅销杂志,可它的出版机构是首都食品研究所啊,这是国内食品界的风向标。
  这本杂志,自然而然的也成为了国内食品界惟一公开发行的权威性杂志,与国家教育台、燕京台、东海台都有很深的合作关系,是国内食品领域最新最快地权威资讯。
  这样一份杂志,报道了一篇《珍珠奶茶,你还敢喝吗?》的文章,其影响力可想而知。
  周不器一把抢过杂志,开始翻看,发现这篇文章果然以严肃的笔法,把珍珠奶茶狠狠的批评了一番。
  比如,“珍珠”的成分是淀粉,是没什么甜味的。商家为了让珍珠更好吃,都要长时间的浸泡在糖精水里,以增加甜味,泡时间长了,就会产生毒素。
  比如果味粉,珍珠奶茶为了追求更好的“水果味”,都会加入大量的果味粉添加剂,过量吸收对人体的肝、肾等器官危害很大,化学合成色素对人体更具毒性、致泻性与致癌等危害。长期摄入含果味粉的食物,对孩子智力发育也会有不良影响。
  又比如奶精和甜蜜素,也都各具缺点。
  如果一杯奶茶只摄取其中的某一部分,人体还能自我调节,排除毒素。如果五毒俱全,那就真的会严重的损害个人健康。
  其实,现在这会上已经出现了很多对珍珠奶茶的负面报道。
  比如有一个女孩长期肚子痛,去医院检查,发现胃里长了一个台球大小的肿瘤。家长都吓坏了,结果一番检查下来,竟然是女孩儿长期喝珍珠奶茶,胃里囤积的大量未消化的“珍珠”。
  比如某个小孩儿喝珍珠奶茶,被卡住了喉咙;比如某个少女喝了珍珠奶茶,导致肠梗阻;比如有的无良商家为了追求Q弹感,还会使用由塑料制作“珍珠”。
  随着半官方权威杂志的表态,这股风潮想必会愈演愈烈。
  文章的最后,还点明主题。
  表示首都食品研究所为了让全国老百姓喝上真正的放心奶茶,和北大、人大、北理、北航、北科、北外等十所高校展开合作,并和首都大学生创业联盟展开商业推广,创建缘味奶茶品牌,打造本土奶茶的安全标杆!
  拒绝珍珠,鲜果为主。
  看完这篇文章,周不器拍案叫绝,为本文作者的惊世才华所倾倒。
  这才是高手啊!
  把商业软文写的流畅自然,不着痕迹。打压了对手,褒奖了自己,还打出了本土民族品牌的旗帜,响应了政策号召。
  高!
  实在是高!
  妥了,这份报道一出,一定会引来相关的媒体媒介的关注,缘味奶茶想低调都不可能了。
  有着国民安全和民族品牌两顶大帽子戴着,此后奶茶店的发展,将会格外顺利。
  周不器翻过杂志背面,看了下定价,4块5。
  还行,不算贵。
  他拿出手机,给刘经理打去了电话:“刘经理,这个礼物真是吓了我一跳。”
  “哈哈,各取所需,各取所需。”刘经理爽朗的大笑了几声。
  周不器问道:“刘经理在,咱们这本杂志,我如果大批量采购,批发价是多少啊?”
  “你要买杂志?”
  “对。”
  “你要多少?”
  “先来5000册吧。”
  刘经理心头一跳,微微沉吟。
  他也有国企通病,认为周不器这是白白拿了宣传的好处,作为大学生,又不好真金白银的表示,便用这种变相的手法送好处。
  刘经理负责的这是研发部,杂志批发要跟杂志社对接,这本是两个部门。
  周不器跨国杂志社直接找他,只能说明一个问题——刘经理可以从中赚差价。
  每本赚1块钱,那也是5000块钱呢,顶他两个月的工资。
  刘经理的心情就愈发好了。
  觉得这个年轻人办事很成熟,有发展。
  “行,回头我跟杂志社那边沟通下。5000本,采购量不小啊!顶上杂志社一半的销量了。”刘经理笑吟吟的表示。
  周不器笑道:“嗯,我这边不急,国庆节前准备好就行。”
  结束了通话,周不器就觉得浑身上下每一个细胞都在欢快的跳动。
  在创业起步阶段就踩上了时代政策的风口,这种感觉,不要太爽。
  然后,他又重回电脑前,再去阅读那封邮件。
  邮件的真实性应该是没问题的。
  按照时间来看,美国著名的新闻网站reddit就在明年上线。
  问题是,reddit.com这个域名的价值到底有多少?
  这没有一个统一标准。
  reddit不是一个具有实际意义的单词,这和choice、car等单词不同。也就是说,reddit是有创业者发明出来的一个词。
  如果周不器这边开价太高,导致谈判破裂,对方完全可以换一个词,改一个域名,叫reddat.com或者reddet.com,对创业者来说,其实影响不大。
  周不器的利益却要严重受损。
  对方开价5万美元,这个价格肯定是偏低的,是有谈判空间的。
  周不器拿捏不好标准,就上网查阅资料。
  看了一大堆新闻,终于看到了facebook的信息。
  就在上个月,facebook的融资到账,扎克伯克有钱之后,第一件事就是买下facebook.com的域名。
  在此之前,facebook的域名是thefacebook.com。
  为了买下facebook.com这个域名,只比周不器年长两岁的马克·扎克伯格斥资20万美元。
  看完这则新闻,周不器心中就有数了。
  facebook这个词的原创性比reddit要低。
  域名就是这样,越是原创词,价格就越低,越是有意义的词,价格就越高。比如car.com这个域名,几千万美金都别想拿下来。
  这么看来,reddit.com的域名价值是低于20万美元的。
  周不器沉吟许久,回了一封简短的邮件:“25万美元,怎么样?”
  对方没动静,周不器就拎着王大龙新买的水果,在他一脸幽怨表情的注视下,出了寝室,给伍雨送去了。
  半个小时后,他回来了。
  惊喜的发现,对方回信息了!
  是了,现在东半球是深夜,西半球刚好是清晨。
  对方的邮件也很简洁:“太高了,最多10万美元。”
  周不器高考英语135分,水平还算可以,就给他回复:“前几天,facebook.com卖了20万美元。reddit这个词比facebook更简短,价格理应更高。史蒂夫,我期待的是公平的交易。”
  Reddit的两位创始人是史蒂夫和阿莱克斯,与扎克伯格不同,他们是大学毕业生,早早的就在YCombinator那里拿到了启动资金。
  所以,他俩有钱。
  “亲爱的周,账不是这么算的,facebook已经有了规模,我们的网站还没有上线,我们的自由度更高。10万美元,这是个合适的价格。”
  “不,史蒂夫,这个价格太低了。”
  “我们的资金有限。”
  “那我就退让一步,20万美元。”
  “不不,这太高了,我认为我们的谈判基础存在分歧。”
  “……”
  ……
  经过长达1个多小时的越洋邮件沟通,双方终于在价格方面达成了共识。
  “周,你是个商业天才,我看你的资料,你应该也是个大学生吧?有了这15万美元,我希望你也能创业成功。”
  “谢谢你,史蒂夫。”
  “期待将来,我们有见面的机会。”
  “我也是。”
  ……
  双方都是理工宅男,又有语言障碍,实在没法施展太多的谈判技巧,大概就是硬磨。
  还好,周不器成功了。
  以15万美元的价格,卖掉了reddit.com这个域名。
  这是他第一次操纵域名生意,取得了一个很不错的开门红。
  也极大的解决了他当下的资金压力。
  打开MSN,看到JuliaWen也在线,他就发过去了消息:“温老师,还没睡?”
  JuliaWen:“嗯,在看房产中介的资料。”
  周不生气:“房子找到了吗?”
  JuliaWen:“没有,单身公寓太紧缺了,最近的也到五环外了,我不想去那么远。”
  周不生气:“实在不行就两室一厅吧。”
  JuliaWen:“再说。你有事吗?”
  周不生气:“有,我记得你们办公室有传真机吧?”
  JuliaWen:“有的。”
  周不生气:“那好,明天上午去你办公室找你。”
  JuliaWen:“明天我要去看房。”
  周不生气:“不行,我有很重要的事。”
  JuliaWen:“什么事?”
  周不生气:“大生意。”
  JuliaWen:“???”
  周不生气:“越洋生意,要签合同。”
  JuliaWen:“吹牛。”
  周不生气:“明天你就知道了,温知夏老师,不要小瞧你的学生,好吗?”
  JuliaWen:“好。”
  周不生气:“那我明早八点去你办公室等你,早一点,有时差呢。”
  JuliaWen:“好。”
  周不器就很满意的笑笑,犹豫了一下,就很作死的又回了一句:“嗯,真乖!”
  然后,也不等她回复,就果断下线。
  一脸窃笑,脑海中幻想着温老师又羞又臊的表情。
  接着,他的手机就来了短信息:“第四次了!!!!”