第170章 单车订单


小说:大时代之巅   作者:荒野悲歌   类别:商战职场   加入书签   【章节错误/点此举报】   【更新慢了/点此举报
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  跟好莱坞那边不同,国内的电影产业,没什么周边版权和衍生版权的收益,所有的收入几乎都要靠着票房。
  而国内的票房制度,对制片方又很不友好,有发行方当爹,有院线方当爷爷,一部电影的票房分账,也就40%左右。
  跟周不器构建的团购、订餐、社交等项目相比,电影就是小打小闹,统共也就是上百亿的市场。
  不靠骗和内部的种种猫腻,没什么影视公司能赚钱。
  不过,因为跟娱乐圈挂钩,关系到很多大明星,很能博眼球,对公众的吸引力强。
  这就给资本游戏提供了操作空间。
  就比如票房补贴。
  猫眼、淘票票之类的第三方售票平台,会大量的补贴用户,让影迷们以极低的价格入场看电影。
  很多人惊呼,这么大规模的补贴,不亏死了?
  这就有资本运作了,线上购票,用什么支付平台?支付宝还是微信支付?这是流量入口的争夺。
  整个票房市场也就是几百亿,补贴个四分之一,对巨头互联网公司来说,这根本不算什么。用户增长所带来的综合市值的提升,才更为显着。
  这还是正规操作。
  不正规的……先增持股票,再炒高票房,然后股价暴增,再套现离场……
  在资本面前,戏子只是棋子。
  虽然是大名鼎鼎的《疯狂的石头》,周不器也没指望着靠电影赚什么钱。不外乎先攒下点人情,以便日后可以加深合作。
  毕竟,宁皓也算是新生代导演当中的佼佼者了。
  周不器简单的说明了一下自己的想法,就离开了。
  第一,剧本的名字要改,改成更醒目更有吸引力的《疯狂的石头》,钻石变成翡翠;
  第二,投资金额400万;
  第三,徐百卉当制片人;
  第四,建立长期合作的关系。一次的失败没有关系,但婕妤传媒愿意与年轻电影人共筑电影梦,希望签下长约,宁皓执导的未来8部电影,都由婕妤传媒来运作;
  第五,邀请宁皓担任婕妤传媒的艺术总监,总览电影艺术;
  第六……
  前几条建议,是短线合作,后几条建议,是长线合作,安排好了未来几年的职业规划。
  宁皓才27岁,还是妥妥的年轻人。
  现在的国内导演,没有个四五十岁,很难在业内有话语权。
  就算这部电影立项投拍了,下一部电影还是未知数。
  可以说,周不器的安排,算是给他的电影事业成长,铺就了一条坦途。
  吸引力很大。
  接下来就看徐百卉怎么谈了。
  周不器开车,带上温知夏,去津门了。
  “谈的怎么样?”
  “还行吧。”
  “真投资电影了?”
  温知夏眸子亮亮的,也有点小兴奋。
  那可是电影呢!
  过去,只能在电影和大荧幕上看到。
  高高在上的,仿佛在云端,触不可及。
  眼下,这就可以参与其中了?
  周不器的车技贼好,不到半个小时就开到京郊了,扭头看她,好笑道:“你也别把电影看的太高,我要是想搞电影,别说全国第一,干到好莱坞去都不是问题。”
  “吹牛!”温知夏抿抿嘴,娇哼了一声。
  周不器自信和平静,轻声道:“互联网在改变世界,当然也包括影视娱乐,你看着吧,用不了几年,影视产业就得给互联网下跪,好莱坞都撑不住。”
  温知夏将信将疑,“那你还投资电影?”
  “徐百卉喜欢啊!”周不器摇了摇头,叹了口气,“剧本我看了,还可以,估计亏不了钱,先随便玩玩吧。其实我都计划好了,再过个两三年,咱们手里有钱了,我也快毕业了,就可以伸手布局影视娱乐了,很轻松,一出手就能垄断。”
  温知夏“噗嗤”一声,笑个不停。
  这家伙,吹的没边了!
  一出手就要垄断娱乐圈?
  你以为你是谁?
  ……
  王庆坨镇领导们再度热情款待。
  没办法,随着国家经济的发展,自行车已经越来越淘汰。
  当年,全国人民都骑自行车的年代,王庆坨镇可是津门的明星小镇,富得流油。
  现在都鸟枪换炮了,都开车了,整个自行车产业都遭到了致命打击。
  这次如果合作成功,将会是近五年来,王庆坨镇签下的最大一笔订单!
  自行车的数量不算多,只有5000辆。
  但是单价高啊!
  出厂价都得六七百块!
  在七八名镇领导的陪同下,周不器和温知夏走访了生产车间,考察了一下午。
  基本确定下来了两款比较认可的车型。
  晚上,喝酒。
  第二天,继续考察,选取最终下单的车型。
  “我们的车,虽然报价更高,但高出来的价格,主要都在异形铝合金车架上了。因为是异形,所以要重新制作模板,等于重新发明了一个,费用肯定会高。不过,如果是长期合作,大批量的订购,平均下来,单价就会越来越低。”
  “我们的无链条传动轴质量更好,而且有着更高的传动效率。普通的链条传动,蹬骑效率是0.9左右,他们厂的齿轮传动效率是0.94左右,我们厂的高达0.98!这是世界最顶尖山地车的配置。”
  “我们的车更轻便,骑起来也更轻松,而且还有前载车筐设计。大学生出行一般都是购物,或者要背个包包,有车筐,可以更便捷。”
  “你看我们的轮胎!三年质保,出问题了,我给你免费换修!”
  “我这款车的……”
  经过了一上午了思考和考察,最终的车型终于定下来了。
  这款车的车架是白色的,上面红色字体写着“盛世单车”四个字。座椅、把手是黑色的,轮胎却是红色的,看起来特别美好,格外吸睛。尤其杠梁是弯曲形态的,像是波动的流水,很有艺术感。
  整个造型极其拉风。
  比市面上常见的那些自行车漂亮多了。
  当然,价格也极其昂贵。
  出厂价,688元!
  据厂家说,该车成本价也超过600元了,以后如果大量订购,流水线和工人师傅们都熟练了,价格还可以压低。
  下午,在镇政府领导的见证下,签署合同。
  这种场合,有政府领导见证和上级领导的关照,没人敢在合同上做手脚。
  所以签约流程很顺利。
  订购5000辆车,订单总价值344万元!
  这是新世纪以来,整个王庆坨镇接到的最大的单笔订单。
  当然,这笔钱不会一次性付清。
  先付25%。
  等产品交付之后,在付款25%。
  剩余的50%,在一年内付清即可。
  而且,5000辆单车也不是一次性交付,4月末的时候会交付2000辆,在北航、农大、北科、北大医学部投放,5月份会交付剩余的3000辆的单车。
  这5000辆单车投放下去,基本上就能饱和这一片大学校区了。
  现在,盛世科技账上110万,付完86万的首款之后,还剩下24万,足够接下来的招聘、营销等运作了。
  签完合同,周不器想回学校,却被镇领导拦住了。
  说什么也要再留一天!
  盛情难却,没办法,晚上接着喝。
  庆幸的是第二天大早还要开车回学校,领导们也没猛灌,喝了半斤多白酒就差不多了。这顿饭,主要是合作成功的庆祝晚宴。
  晚上醉醺醺的回到镇政府招待所,温知夏脸蛋红艳艳的,心情极好。
  随着合同的签订,她的事业算是正式起步了。
  接下来,就是做好宣传,让这几所大学的学生们,都知道共享单车的概念,对他们进行相应的普及。
  然后,就是单车交付,投放学校,坐等学生们办卡充值,骑着共享单车出行了。
  大学生们都骑着黑把白杠红轮胎的盛世单车,在这个春季外出郊游……那场面,想想都兴奋呢。
  洗过澡后,周不器清醒了不少,问道:“你那个同学怎么样了?来不来?”
  “嗯,说好了,她在办离职手续呢,下周就来。”
  温知夏不可能一个人负责这么大一摊,她也得找帮手,第一个想到的就是大学期间的好闺蜜,同寝的杨小腰。
  周不器点点头,“她能力怎么样?你可别用人唯亲,给我搞出来一堆烂摊子。”
  温知夏气道:“你怎么这样啊?她现在是《新京报》经济部的汽车记者,这几年一直跟出行、汽车相关题材打交道,她认识很多汽车圈的朋友。要不是报社领导总缠着她,她才不会离职呢。”
  “呃……”周不器顿了一下,点点头,按奈不住心中好奇,“她叫杨小腰,腰真的很小吗?”
  “小!”
  温知夏气的一瞪眼,“不仅腰小,人也美呢!读书的时候,比我还受欢迎!怎么样,你有想法?”
  周不器连忙正色:“怎么会?你又不是不知道,我心里只有你。”
  “呕!”
  温知夏做了一个呕吐的动作,真不知道这么明目张胆的假话,这家伙是怎么厚着脸皮说出来的。不过,她还是很警惕的告诫他:“我可告诉你啊,小腰有男朋友呢,都谈话论嫁了,你可别出洋相。”
  周不器撇嘴,宛若直男癌,道:“你想多了!天底下漂亮姑娘多了,我可没什么吃窝边草的想法。再说了,都有男朋友了,肯定早就失贞了,配不上我。我还是喜欢你这样的,纯纯的,干净。”
  “去你的吧!恶心!也不看看你什么德性?”
  温知夏气的牙齿发痒,恨不得踹他两脚。