第196章 蛇吞象


小说:大时代之巅   作者:荒野悲歌   类别:商战职场   加入书签   【章节错误/点此举报】   【更新慢了/点此举报
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  校内网正在运作充电台灯的团购活动。
  不过这都是小打小闹。
  接下来的团购手机活动,才是重点。
  这场活动,线下渠道方都是京东方面在跑。鉴于校内团购的特殊性,除了手机要廉价之外,外国品牌也不合适,最好就是国产手机。
  经过一番筛选,选出了“一强三弱”四款国产品牌。
  一强是波导,这是当前最畅销最受好评的国产手机。
  三弱分别是首信、科健和熊猫。
  这三家中,首信从去年开始销量就直线下滑,脱离了主流视野,除了大量的库存,已经基本退出手机市场。
  科健老牌国产手机,曾经是国内第一品牌,隶属于中科院,来头不小。不过这几年也运营不下去,要关门了,库存近百万。
  熊猫前几年声势不小,还请来了梁超伟,一度是央视标王,靠着一波爆炸式宣传,销量不错。不过从去年开始,广告投放量减少,业绩大幅萎靡。到了现在,手机业务都已经剥离,到了清库存的最后阶段。
  当然,有库存,不代表着可以低价倾销。
  就像教科书里写的,西方资本主义社会,在遇到金融危机的时候,宁愿把牛奶倒掉也不会把牛奶送给穷人。
  这不是荒谬,而是现实。
  只有倒掉才最节约。
  这背后有一套极复杂的市场规律。
  有些不懂经济的人,以为这种库存手机,低价……哪怕赔本卖也好啊,卖出一部是一部。事实上,这些库存手机,一部都卖不了,至少当下不行。
  解决方案有三个。
  一,留着,等过个五六年,把这批手机当成淘汰品以极低价在市场倾销;
  二,换壳销售,这是最主流的清库存的做法了。一款手机卖不动了,换一个外壳,包装成新机继续卖。一二线城市卖不动,就卖给三四线。
  三,拆卸零部件,这是良心大厂的做法。库存中卖不掉的手机,全部拆掉,拆出来的芯片、荧幕、喇叭、主板、按键等等,反正都是新的,可以回收再利用。
  “跟那三家破产品牌相比,反到是波导最好说话。”刘强栋坐在沙发上,长叹一声,一脸苦涩,“波导甚至愿意在出厂价的基础上再降10%,给大学生优惠。不过他们也有要求,团购价最多比官方指导价低25%,否则供应商也会有意见。”
  周不器笑道:“波导野心不小,估计是想着借这波春风,进行校园推广呢。看吧,这个夏天,波导那边肯定会展开校园策略。”
  “波导是没问题,新款D208挺不错的,官方出厂价1250元。咱们拿货,1100元就够了。商场售价是2680元,团购最低价是2000元……”
  说着说着,刘强栋也有点不好意思了。
  心虚啊!
  一部手机,利润900块钱?
  太黑了!
  这还是全国最低价的校内网团购……
  这钱赚的让人害怕啊,关键不赚还不行,人家波导公司不让降价太多,以免严重干扰市场价格。
  周不器笑道:“那三家到底什么问题?”
  刘强栋叹气道:“这就是市场啊,这种库存货一旦低价倾销,必然会严重影响到市面上的手机价格。所以,就算他们想卖,别人也不会答应。他们又没有自己的销售渠道,都要靠着经销商和各大商场出货,谁会干这种搅乱市场的事?”
  现在这个时代,几乎99%的手机都是在各大商场和手机零售店卖出去的。他们是手机产业链中利润最丰厚的环节,当然不希望市场变动,越稳定越好。
  像波导这样的当红品牌,国民认可度极高,也不敢得罪大商场,只能允许团购价比市场价低25%。
  至于那些卖不出去的库存机,就算进货价格极低,大商场也不会配合着低价倾销,因为这是严重的干扰市场机制,越卖越亏。
  这就是市场的力量。
  所以,首信、科健、熊猫这三家破产手机厂商,库存都近百万部手机,总价值一两个亿,愣是谁都不敢低价倾销。
  谁要通过某个商场或者零售店倾销了……那就会受到整个手机产业的抵制。
  那价值一两个亿的库存,就真的要烂在手里,没人接盘了。
  面对这种情况,唯一的解决办法就是找一些手机厂商合作,把这些库存机都低价甩给他们。至于他们拿到这些库存机后,是换壳上市还是零件拆分,就管不了了。
  周不器不以为然,淡淡的道:“没那么严重吧?公司都破产了,还要什么面皮啊?当然是少亏一点是一点。”
  刘强栋愣了一下,很是惊讶,“你……你不会是不懂这里面的道道吧?校内网能帮他们卖货,他们当然高兴啊。但这就等于跟手机行业决裂了,会受到所有厂商和卖场的抵制。”
  周不器失笑道:“抵制就抵制呗,又能怎样?反正都破产了。”
  刘强栋哭笑不得,连连摇头。
  到底是年纪轻轻的大一新生啊,还真是不懂市场。
  就语重心长的说:“周老弟,这里面的水深着呢。是,跟咱们合作,他们能少赔一些。可这只是表面现象啊,一旦受到了抵制,那就是彻底断掉了后路。”
  周不器气道:“都破产了,还要什么后路?”
  刘强栋也有点生气了,“当然是剩下的那部分库存了!跟咱们合作,卖了一批手机,他们能少赔点。可剩下的库存就卖不出去了,就得烂在手里了。一算下来,只会赔的更多!”
  周不器哑然失笑。
  端起咖啡喝了一口,皱皱眉:“这是速冲的吧?就拿这招待我?”
  “就这条件!”
  刘强栋不太高兴。
  周不器摇摇头,叹气道:“强哥,看来你对咱们的合作,或者说是对校内网还是不够自信啊。”
  “什么意思?”刘强栋眉梢一挑。
  周不器道:“科健隶属于中科院是吧?也算是教育口了,既然都是一家人,不妨就选科健吧。”
  刘强栋一脸的莫名其妙,“你在说什么?”
  周不器眯起眼睛,嘴里吐出了一个惊人的词汇:“打包。”
  “打包?”
  刘强栋先是一怔,随即猛地跳了起来,大惊失色道:“你说什么?你要打包科健库存里的所有手机?”
  周不器冷哼道:“他们不愿意合作,不就是担心库存清理不干净嘛。其实很简单,咱们把所有货都吃下,帮他们解决最大的难题!最大的障碍已经消除,还有什么理由不合作?”
  刘强栋表情变幻许久,深吸了一口气。
  看着平静的坐在自己办公室沙发上的周不器,心头震惊的无以复加。
  这小子,真有魄力!
  作风强横,敢打敢拼……真是个猛男啊!
  要知道,科健库存里的那些手机总价值,得有一两个亿!
  不!
  一两个亿是手机厂商“收破烂”的打包价格。
  可能是也就是成本的三分之一。
  那些手机的真正价值,可能超过五个亿!
  这么重的一笔资产,把校内网和京东加在都多。
  这是蛇吞象啊!
  野心太大了!
  刘强栋心气很高,雄心壮志,可这一刻才发现,在这个大一学生面前,自己就像个胆小鬼。
  周不器笑道:“中科院是教育口的,刚好因为盛世单车的事,我也认识了几个部委领导,帮忙说和一下。咱们可以先拿货,等卖出去了,再付钱。”
  刘强栋坐下来,喝了几口咖啡压惊,沉声道:“科健库存里,有70多万部手机,其中有40万部是今年的新型机,这是破釜沉舟的决策。可市场依旧不买账,总共卖了不到3万部,这才导致了曾经的国产第一品牌破产了。”
  周不器眼睛铮亮,惊喜道:“有40万部新机?还有这种好事?太好了!”
  刘强栋哭笑不得,“新机就意味着成本价更高,就意味着市场抵制更严重。”
  “市场抵制?你是说手机产业?”周不器不以为然的摇摇头,定睛看他,“你不是怕了吧?怕那些手机厂商不给京东供货?”
  刘强栋沉默。
  算是认可了这个说法。
  周不器淡淡的道:“畸形的市场,一定会被扭转的。你看着吧,也就是一两年时间,手机的暴利时代就会过去。”
  “怎么这么说?”
  “现在的手机,好一点的都是采购的国外芯片,价格高的离谱。现在国家在主推芯片产业啊,等国产芯片出现了,采购渠道也不需要越洋了,整个手机产业格局就会发生根本性变化。”
  周不器这话半真半假。
  国家在力推国产芯片不假,但是闹出了大笑话,国产骄傲的“汉芯”,是偷的摩托罗拉的芯片,然后请人打磨掉标志,印上“汉芯”,骗取国家巨额经费。
  真正让国内手机产业变革的是宝岛的联发科芯片,价格低、渠道简单,让国产手机行业大变样,迎来了“山寨机”时代。
  然后就是小米出山,终结山寨机。
  刘强栋从来就不是怂人。
  不管怎样,周不器都是京东的第二大股东,持股25%呢。
  肯定不会坑京东。
  “既然这样,那就这么定了!”刘强栋喝了一口咖啡,杯子在玻璃茶几上重重一放,大声道:“我现在就去找科健谈!所有库存,全部打包!”