第248章 文案


小说:大时代之巅   作者:荒野悲歌   类别:商战职场   加入书签   【章节错误/点此举报】   【更新慢了/点此举报
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  东方微点的收购陷入僵局,不过驿安科技那边的收购很顺利,以55万元的价格买下了那个17人组成的小团队。
  季子安和吴寒清驾临,立刻开工,启动了周不器所说的安全卫士的研发。
  就技术的角度而言,安全卫士比杀毒软件要简单。
  不过对IT行业来说,技术难题往往是最容易解决的,最难的是了解用户习惯,推出一款受到用户喜爱的产品。
  这是周不器的强项。
  问他技术,他一穷二白。
  可在应用层,他有太多经验了。
  不需要多余的构思,只需要把前世360安全卫士的界面、功能和操作习惯模仿过来就行了。连用户反馈都不需要,直接独断专行。
  成功的收购了一家小公司,这让吴寒清很兴奋。
  美中不足的是这个小公司里,没什么技术大牛,所有人年纪都比他大,所有人技术都不如他。
  吴寒清就又向周不器提出了申请,他想收购一家名为ITPUB的高端技术社区。
  “那是什么?”
  “相当于一个论坛,专门讨论数据库、ERP、技术开发、操作系统、网络等方面的技术问题,目前的注册用户已经超过40万了,每天有超过2万人活跃在上面。”
  “这里面有技术大牛?”
  “当然,太多了!”
  吴寒清笑了笑,信心十足。
  现在,他本科毕业了,在西交大读书时,他就创办过一个幻影论坛,主要就是针对信息安全这一块的。不过这终究是小众,目前国内最大的技术信息交流平台,就是ITPUB社区。
  季子安道:“我觉得这个思路还是挺好的,这个社区用好了,可以作为校内网的辅益,帮助到很多对IT技术有兴趣的大学生。也可以让校内网广结人脉,早早的结下因果关系,方便日后的人才招揽。”
  周不器见他认可,就不再追问,“价格呢?”
  吴寒清道:“100万应该可以拿下。”
  “嗯,那就这么办吧。”
  价格不高,而且涉及到技术,周不器没有理由拒绝。他站起身,顺着这驿安科技的小破办公室的窗外向外看,正好能看到高大壮阔的威新国际大厦。
  真希望能早点搬进去啊。
  所有业务都搬到一起办公,大家平时可以有业务上的交流,以及各种技术员的抽调……他也不用他每天忙忙碌碌的到处跑了。
  “东方微点那边不能松,子安,你还是要多跑跑。”
  “嗯。”
  季子安轻轻一叹,压低声音,有些不忍的说:“刘总现在挺惨的,手里备着9部手机,生怕被监听了电话。”
  周不器淡淡的道:“他这是自讨苦吃,我给他画出道来了,他不走,有什么办法?”
  季子安很无语的道:“人家耗尽心血开办的公司,研发出来的产品……那、那就跟自己的孩子一样,哪能说卖就卖?”
  “还是没饿着,卖儿鬻女的事,古往今来屡见不鲜。”
  周不器摇摇头,知道他是个正人君子,不好再多说,就勾着嘴角,很有深意的道:“子安,你信不信,现在这件事是瑞星主导,等过段时间……金山杀毒和江民杀毒也得参与进来。”
  季子安睁大眼睛,“不会吧?”
  周不器神色淡然:“这就是商场。”
  ……
  经过了一个多月的市场实测,固态杯装奶茶的反响挺好。
  接下来,就可以大刀阔斧的干了。
  实体生意和互联网不太一样。
  互联网更多的是靠服务、口碑和用户体验来吸引用户,实体生意则简单粗暴,就是两个字——广告。
  而且是传统的电视广告。
  房启文以前在乐哈哈工作过,对这一套流程炉火纯青,打广告、开经销商大会、收订单、拿定金、扩大生产,从而展开全国范围内的销售。
  周不器要过去参加一个会。
  一方面是依靠自己前世的超前经验提供一些建议,一方面是跟房启文学习一下相关的营销方式。
  没想到,徐雯萱又发来短信了:“叔叔,我想找你玩,可以吗?”
  周不器本能的想忽视,可忽然想起,这放暑假了,伍雨和石婧琳已经去川蜀那边旅游了,还要去《疯狂的石头》的拍摄现场参观。
  温知夏那边又因为工作上的事,忙得不可开交。
  趁着暑假这个阶段,她会安排人把5000辆单车都检测一遍,质量差的和轻微损坏的都要返程维修。
  还有北大的那5000辆单车,正在跟校方沟通,要求他们清理校园里的废弃自行车,为共享单车搭建遮阳棚。
  徐百卉走了,薛宝珊也请假回家看妈妈去了……
  周不器忽然觉得有些寂寞,便把电话拨了过去:“你在哪?我去接你。”
  “叔叔?哇!我……我在飞腾影视城这边。”
  “怎么跑那去了?”
  “这边有招临时演员的,我和同学就过来试试。”
  “选上了吗?”
  “什么都没遇到。”
  徐雯萱很失落的说道。
  “嗯,你同学男的女的?”
  “女的,可漂亮了,要不我带她过去给你认识?”
  “算了吧,我对你们娱乐圈的女人没兴趣。”
  “叔叔,你瞧不起人。”
  徐雯萱不大乐意,声音充满委屈。
  周不器冷哼道:“瞧不瞧得起,那得看你自己争不争气。”
  “我很努力的好不好?”徐雯萱很不服气的说。
  “你那破地方太远了,我不过去了,你想找我就赶紧回来,在学校这边等我。”
  影视城那边太远了,得两个小时车程,周不器才不去呢。
  挂断了电话,直接去奶茶厂。
  其实,现在周不器对奶茶已经失去了兴趣。
  奶茶店还好,可以遍布全国的大学校园,跟他们团队的主定位没分离。固态杯装奶茶则有点不伦不类了。
  除了赚钱,没有任何的人生价值可以实现。
  而且就算是赚钱,也没有多大的市场,也就是几十亿的盘子。以后再有香飘飘、优乐美、相约等品牌的竞争……
  随着事业的成功、财富的增加,以及在学校里胡校长等人的教导,周不器觉得自己有了更高的人生追求。
  这份追求所带来的成就感,远远胜过追女人。
  当然,女人的温柔乡带来的是安逸享受,是丰富多彩的个人生活,这又是事业上的成就感没法比的了。
  两手都要抓。
  奶茶厂那边,房启文带人做了三份营销方案。
  伍高义、孟厚坤等人都在。
  由市场部的人为大家详细讲诉这三份营销方案的具体细节。
  第一份文案,局限于首都地区,在燕京娱乐台、地方广播频道、公共汽车、地铁站等处做广告,营销预算200万元。预计可以吸引25-30家经销商,获得500万-600万元的首期订单;
  第二份文案,范围扩张到京津冀地区,在央视的偏门频道,以及地方台做广告,营销预算2000万元。尤其可以吸引50-80家中大型经销商,获得3000万-5000万左右的首期订单;
  第三份文案,向全国推广!
  直接在央视一套打广告,同时在燕京台、芒果台、江浙台做广告,依靠最顶流的广告来推广品牌,营销预算不低于1亿。预期会把全国所有的食品饮料类的经销商都吸引过来,获得2亿左右的首期订单。
  第一份文案最稳妥,订单和预算的回报比也是最高。
  200万元的预算,奶茶公司这边也可以独自承担。
  缺点是受众太小了,推广太慢了。
  南方那边,香飘飘已经小有名气了。缘味奶茶要是稳扎稳打,市场早就被抢光了。
  第二份方案则比较中庸,在京津冀地区试水推广。如果在这么一大片的的确销售获得了成功,那么再上央视和各大高收视率的地方台打广告,推向全国。
  优点是相对稳妥,一期订单的预期回报所获得的利润,也能勉强支付2000万元的营销预算。只要运营成功,二期及以后的订单,就都是利润了。
  缺点是京津冀地区市场不够大,两期订单下来,市场基本就饱和了。对南方的竞争对手,也处于放任的姿态。
  第三份文案……周不器有点不忍直视,太坑了!
  1亿的广告预算,只能吸引来价值2亿的订单?
  以杯装奶茶30%的净利润计算……这根本不够支付广告费用的,得连续来两期订单,才能回本。
  唯一的好消息就是央视一套底气十足,可以先播广告,年底结算广告费。但是,谁要是还不上央视的钱……那就等死吧。
  “风险!风险!风险!”
  周不器在纸上,连续写下了这三个词。
  一旦风险把控不住,产品滞销。别说二期订单了,一期订单都卖不完,经销商们纷纷退货……那就只能申请破产了。
  周不器写写画画,抬头问道:“房厂长,你是专业人士,你怎么看?”
  “我觉得第二份文案最适合我们。”房启文轻咳一声,侃侃而谈,“产品的推广需要循序渐进,从点到线、从线到面,如果刚刚起步就一味求大,即便市场买账,也很可能会因为供需端的处理不善而陷入崩溃,这样的教训屡见不鲜。”
  周不器点点头。
  恒大冰泉就是如此,忽然出现,然后一夜之间就席卷全国,然后就消失不见……
  传统行业的玩法,和互联网还真不一样。